Acerca del comercio exterior de EE. UU.
(1) El mercado estadounidense tiene una gran capacidad.
Estados Unidos tiene la mayor capacidad de mercado del mundo, y también es el mercado de bienes de consumo más grande del mundo. En primer lugar, debido a que los estadounidenses tienen un fuerte poder adquisitivo, el ingreso anual promedio de los estadounidenses supera los 30.000 dólares. En segundo lugar, los estadounidenses tienen un fuerte sentido del consumo. Los estadounidenses no sólo ahorran menos, sino que también gastan demasiado. Mucha gente tiene tarjetas de crédito, o incluso varias. En tercer lugar, los estadounidenses actualizan rápidamente los bienes de consumo. Muchas necesidades diarias no se utilizan durante más de un año. A menudo compran unos nuevos no porque los viejos estén rotos, sino porque les gusta lo nuevo y odian lo viejo. Cuando encuentren nuevas modas o descuentos en artículos navideños, se sentirán motivados a comprar. Finalmente, debido a los altos costos laborales en Estados Unidos, el gobierno estipula que los salarios por hora sean superiores a 5 dólares estadounidenses y, en algunas regiones e industrias, los salarios por hora sean superiores a 10 dólares estadounidenses. Como resultado, la mayor parte de la producción de bienes de consumo con uso intensivo de mano de obra en Estados Unidos se trasladó a otros países y regiones. Por lo tanto, los bienes de consumo diario que necesita el mercado interno de Estados Unidos dependen principalmente de las importaciones, y la demanda de importaciones es bastante grande. Por ejemplo, la ropa, los zapatos, los bolsos, los regalos, los pequeños electrodomésticos, los muebles, la ropa de cama, las lámparas, los artículos de papelería, las herramientas, los juguetes, los utensilios de cocina, la vajilla, etc. del mercado son todos importados. Y esta tendencia sigue en aumento y es poco probable que cambie. El índice de prosperidad de la economía estadounidense puede afectar las ventas de bienes de alta gama, pero no reducirá la compra de bienes de consumo baratos y prácticos fabricados en China.
(2) El mercado estadounidense es receptivo.
Estados Unidos es un país de inmigrantes y la sociedad estadounidense es un crisol de naciones. La mayoría de los 280 millones de personas que viven en Estados Unidos son inmigrantes de diferentes países y regiones con diferentes nacionalidades o sus descendientes. Tienen diferentes tradiciones y costumbres culturales, y la diversificación de la estructura demográfica de Estados Unidos determina la diversidad del mercado de bienes de consumo de ese país. Los inmigrantes en Estados Unidos están acostumbrados a utilizar los productos de su propia nación y tradición, y también están llenos de curiosidad y novedad sobre los productos de otros grupos étnicos del mundo. Por lo tanto, los consumidores masivos en los Estados Unidos son muy receptivos a diversos productos en el mercado y rara vez los rechazan.
En segundo lugar, debido a la enorme brecha entre ricos y pobres en Estados Unidos, las clases de ingresos altos, medios y bajos constituyen diferentes niveles de grupos de consumidores y diferentes niveles de mercados específicos, con una escala considerable. Por lo tanto, los productos de gama alta, media y baja de todo el mundo tienen una gran demanda en Estados Unidos. En tercer lugar, los estadounidenses son más realistas. Las compras y el consumo sólo se centran en las preferencias o conveniencias personales, sin considerar lo que piensan los demás. Muy pocas personas en la sociedad hablan del consumo de otras personas.
(3) El mercado estadounidense tiene leyes y regulaciones sólidas, y las asociaciones industriales controlan el mercado.
La economía de mercado en Estados Unidos es relativamente madura y el gobierno rara vez restringe el alcance y los métodos comerciales de las empresas. Sin embargo, la importación y exportación de productos de todos los ámbitos de la vida, así como la venta al por mayor y al por menor, tienen regulaciones y requisitos de licencia extremadamente detallados, y la aplicación de la ley es muy estricta. Especialmente en términos de marcas, protección del medio ambiente, seguridad, fiscalidad, trabajo, etc. Por lo tanto, al hacer negocios en los Estados Unidos, no sólo debe aprender cómo comenzar y manejar los asuntos de acuerdo con la ley, sino también contratar profesionales para manejarlos. No debemos ser moralistas y aplicar los hábitos de China continental. Las empresas que se dedican al comercio en los Estados Unidos deben contratar abogados como asesores legales y contadores para que los ayuden a manejar los impuestos corporativos y evitar violar accidentalmente las leyes y regulaciones.
(4) El mercado americano enfatiza la calidad y la marca, especialmente la seguridad del producto.
El significado de calidad del producto en el mercado estadounidense se ha ampliado a un sentido amplio y no se limita a los usos generales del producto, los indicadores técnicos y las especificaciones. Creen que estas son las cosas en las que deberían confiar los productos cuando ingresan al mercado. También incluye la calidad del embalaje del producto, la calidad del manual del producto y especialmente la calidad del servicio posventa. Suelen ser cosas a las que las empresas chinas no prestan mucha atención. Por lo tanto, las empresas chinas deberían tener una comprensión más profunda de los requisitos de calidad de los productos. Además, según la práctica del mercado estadounidense, los grandes minoristas estadounidenses aceptan devoluciones de los clientes. Siempre que exista factura, aunque el embalaje haya sido abierto y el producto haya sido usado, podrás devolverlo sin ninguna explicación. Debido a que la pérdida de devoluciones no corre a cargo del minorista, los mayoristas importados deben controlar estrictamente la calidad del producto. Por supuesto, esto garantizará que los productos falsos y de mala calidad no puedan ingresar a este gran centro comercial y, naturalmente, mejorará la reputación del centro comercial.
Los consumidores estadounidenses tienen un alto grado de reconocimiento de las marcas de productos, porque la marca encarna plenamente su concepto de calidad y expresa con precisión su nivel de consumo, por lo que compran más productos de marca y están dispuestos a pagar mucho dinero. . Sin embargo, los productos de marca no son necesariamente caros. Las marcas de productos estadounidenses a menudo se dirigen a diferentes grupos de consumidores y sus precios generalmente pueden entenderse a través de las marcas.
Por ejemplo, Macy's es de gama media, mientras que Wal-Mart es más barato y más popular.
El mercado estadounidense es muy competitivo y los distribuidores deben contratar un seguro de responsabilidad civil para sus productos. Las empresas pueden enfrentarse a enormes demandas por indemnización si no tienen cuidado. Por lo tanto, Estados Unidos tiene requisitos de calidad muy estrictos para los productos. Las etiquetas, el embalaje y las instrucciones de varios productos deben cumplir con los requisitos del mercado estadounidense para aclarar responsabilidades y responsabilidades. Entre ellos, los más destacados son las normas de seguridad. Por ejemplo, los productos electrónicos deben cumplir con los estándares UL, los encendedores deben evitar que los niños disparen y las piezas de los juguetes no deben caerse ni ser tragadas por los niños. Los requisitos de seguridad para la importación de diversos tipos de alimentos son más estrictos y no se permite que algunos productos sean marcados arbitrariamente con funciones médicas.
5) Las ventas en el mercado estadounidense son estacionales.
El mercado de bienes de consumo en Estados Unidos es altamente estacional, generalmente dividido en primavera (enero-mayo), verano (julio-septiembre) y temporada navideña (noviembre-65438+febrero). Cada temporada tiene sus picos de ventas estacionales. Por ejemplo, el Día de Acción de Gracias (165438 + finales de octubre) es la temporada de compras navideñas de invierno para los estadounidenses, especialmente Navidad, que es la temporada alta para las ventas de mercancías estadounidenses durante todo el año y generalmente representa un tercio de las ventas anuales. Los pedidos de importación de los importadores estadounidenses se organizan según sus temporadas de ventas nacionales. Por lo tanto, si se pierde la temporada alta de ventas, estos productos serán difíciles de vender, lo que significa que se retirarán del mercado estadounidense este año o incluso serán excluidos del mercado por los competidores durante mucho tiempo. Esta es la razón por la que algunas empresas en China son multadas si no cumplen las fechas del contrato.