¿Por qué las empresas de marcas no participan en guerras de precios?
El precio es una de las 4P del marketing y también se puede utilizar como estrategia de marketing al igual que la promoción y los canales. Pero el precio también es un arma de doble filo. Puede usarse para defenderse o para apuñalar al enemigo, pero también puede causar daño a usted mismo si se usa incorrectamente. Como dice el refrán, el éxito es Xiao He, el fracaso soy yo.
En primer lugar, la guerra de precios es una forma de desarrollo competitivo. Para productos homogéneos, esta situación es más probable que ocurra cuando el poder de la marca es débil. Además, el precio es también el último cortafuegos en la estrategia de marketing de productos. Cuando se agoten los canales, las promociones y las estrategias de productos, las guerras de precios inevitablemente se verán afectadas.
En segundo lugar, en el ciclo de vida de un producto, con el desarrollo del producto, el avance de los canales, la racionalidad de los consumidores y el avance de la tecnología, los productos serán inevitablemente reemplazados, por lo que los productos antiguos inevitablemente veremos recortes de precios.
Finalmente, la guerra de precios es también una redistribución de los intereses de los canales y una escalada de la competencia. Obligará a actualizar los productos y las marcas.
Nunca hay un precio más bajo.
Pero ¿qué vemos a menudo en los casos cotidianos? ¿Es mejor el precio alto que el precio bajo? Entonces, ¿cómo podemos utilizar correctamente las estrategias de precios para evitar que los productos agrícolas caigan en trampas de precios?
En primer lugar, no bajes los precios a ciegas. El precio no lo es todo en marketing. Para los consumidores, no existe el precio más bajo, sólo un precio más bajo. Cuando los consumidores no conocen el verdadero valor de un producto, cualquier precio es alto.
En segundo lugar, la reducción de precios puede reflejarse a través de promociones, ediciones limitadas, tiempo limitado y otros medios de marketing, como ventas flash, compras grupales, regalos, ventas en paquetes, etc. , y no necesariamente tiene que reducirse directamente o venderse a precio desnudo.
¿Sigues esa frase? ¿La lana proviene del cerdo? . Reducir el precio de los productos comunes para impulsar las ventas de productos de alto margen. Clasifique los productos, cuáles son productos de imagen o marca, cuáles son productos convencionales y cuáles son productos defensivos. Los diferentes tipos adoptan diferentes precios y estrategias de marketing para lograr una combinación de marketing y capacidades de segundo impacto.
Precio de marca