Abrí 10.000 tiendas en 23 años de actividad, con una valoración de 20.000 millones, un contraataque de un joven de la zona rural de Henan
Nació en una zona rural. Después de estudiar una licenciatura para mejorar sus calificaciones académicas, se dedicó al negocio del té. Trabajó en el centro comercial durante 23 años, durante los cuales experimentó. una serie de dificultades como cerrar tres veces, ser demolida cuatro veces y crisis de gestión.
Cambió el rumbo y superó los obstáculos y fundó la popular marca de té Mixue Bingcheng. Bajo su liderazgo, el número de tiendas Mixue Bingcheng en todo el mundo ahora supera las 10.000, abarcando más de 30 ciudades solo en China. Según informes de los medios de comunicación pertinentes, la valoración de la financiación del mercado alcanzó los 20.000 millones de yuanes.
En este número, Ziya Tongqu Business le presentará la historia de cómo Zhang Hongchao, que nació en una familia común y corriente, desarrolló una tienda local de bebidas frías con antecedentes de base hasta convertirla en la favorita del capital y logró un contraataque en la vida.
En 1977, Zhang Hongchao nació en la zona rural de Shangqiu, Henan, en el seno de una familia normal y corriente. Después de graduarse de la escuela secundaria, Zhang Hongchao abandonó la escuela para iniciar un pequeño negocio con su abuelo para poder llegar a fin de mes.
Para ganar dinero, crió conejos y palomas, y trabajó como estudiante de reparación de motocicletas. Zhang Hongchao, quien comenzó a trabajar temprano, conocía bien las costumbres del mundo desde una edad temprana. con la gente también le permitió aprender algunas habilidades empresariales que le serán de gran utilidad en el futuro. Se sentaron las semillas del espíritu empresarial.
En 1996, Zhang Hongchao, de 19 años, quería "probar un trabajo como vendedor", pero se topó repetidamente con obstáculos cuando fue a Zhengzhou para entrevistas. Muchos empleadores lo rechazaron. Baja educación y falta de experiencia.
Esto hizo que Zhang Hongchao se diera cuenta de que si quería desarrollarse mejor, las calificaciones académicas también eran muy importantes, por lo que tomó una decisión y fue admitido en la especialidad de secretariado y relaciones públicas de educación para adultos de la Universidad de Henan. Finanzas y Economía y Derecho. En los años siguientes, trabajé a tiempo parcial mientras iba a la escuela.
Mientras trabajaba, Zhang Hongchao descubrió una tienda de hielo raspado que nunca antes había visto. Este tipo de tienda es muy común en mi ciudad natal. En verano, se cortan cubitos de hielo grandes en trozos finos, se vierten con almíbar y se les añaden unas tiras de espino, pasas, maní triturado y otros bocadillos.
Se pueden añadir diferentes frutas para hacer diferentes sabores según las necesidades del cliente, lo cual es muy popular entre los lugareños. Esto le dio a Zhang Hongchao la idea de abrir una tienda de hielo raspado en Zhengzhou, y siguió adelante.
Zhang Hongchao siempre ha sido una persona muy activa. Durante su pasantía de graduación, solía ir a una tienda de hielo raspado en su ciudad natal de Shangqiu para observar y aprender, y trabajaba como camarero en la tienda de forma gratuita, solo para aprender la fórmula profesional y el proceso de producción.
Después de graduarse, Zhang Hongchao estaba listo para abrir una tienda, pero tenía experiencia pero no capital inicial.
Después de que la abuela se enteró, para poder mantener a su nieto, le dio a Zhang Hongchao sus 3.000 yuanes ahorrados que había ahorrado durante muchos años.
Así que fue solo a Zhengzhou para comenzar su propio negocio. Después de regresar a Zhengzhou, Zhang Hongchao abrió una tienda de hielo raspado frente a la casa de alquiler en la aldea urbana, llamada "Cold Current Shaved Ice".
Este es el predecesor de Mixue Bingcheng. La tienda tiene un equipamiento sencillo y solo tiene un congelador de segunda mano por valor de 800 yuanes, dos mesas plegables y algunos bancos.
Para ahorrar costes, montó él mismo el pequeño ventilador de techo y los altavoces que se utilizan para atraer clientes en la tienda. También compró el cabezal cortador, el plato giratorio y el motor de la máquina de hielo raspado y los montó él mismo.
Más tarde, recordando este momento, Zhang Hongchao dijo que aunque ahora parecía muy difícil y tenía que hacerlo todo solo, no sentía que fuera difícil en ese momento, sino que estaba lleno de anhelo y. esperanza para el futuro.
Debido a que la tienda de hielo raspado es pequeña y no tiene muchos clientes, solo puede ganar una pequeña cantidad de dinero. En más de un año, Zhang Hongchao abrió tres tiendas.
La primera tienda se abrió en un pueblo urbano, aunque había un gran flujo de gente, no mucha gente la compraba con frecuencia debido a su limitado poder adquisitivo.
Más tarde, cambió la ubicación de la tienda. La segunda tienda abrió no hace mucho y fue cerrada debido a la construcción de la carretera. Abrió la tercera tienda en sociedad con un amigo. Él era el responsable de las ventas. el socio era responsable de las finanzas.
Aunque el negocio estaba en auge, debido a la falta de comprensión de la gente, los socios no estaban dispuestos a dividir el dinero en partes iguales porque el negocio no era bueno. El conflicto se hizo cada vez más intenso y finalmente las dos partes se separaron. maneras.
A pesar de experimentar muchos fracasos, esto no debilitó la determinación de Zhang Hongchao de seguir desarrollándose en el campo de las bebidas de té. Al contrario, le hizo más consciente del enorme potencial de este mercado.
Todas las dificultades que encuentres pueden resolverse.
En 1999, Zhang Hongchao volvió a abrir una tienda de bebidas frías y el nombre de la tienda se cambió a "Mixue Bingcheng".
El hielo triturado con forma de copos de nieve está cubierto con mermelada dulce, que sabe a nieve dulce. Espero que los clientes se sientan felices después de comerlo, por eso se llama Mixue Ice City.
Esta vez la tienda se abrió en una ciudad universitaria, y el público era muy popular entre los estudiantes y el negocio estaba en auge. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho y las dificultades llegaron una tras otra. otro.
Esta vez, Zhang Hongchao se enfrentó al equipo de demolición. Se demolieron cuatro tiendas en cuatro años. Cada vez, miraba los ladrillos que fueron demolidos por todo el piso, así como varios pagarés de familiares. y amigos.
Quería llorar, pero una serie de golpes no hicieron que Zhang Hongchao se rindiera. Se volvió cada vez más valiente con cada revés, diciendo que cuando enfrentaba dificultades, podía arrastrarse o darse la vuelta. .
En los últimos cuatro años, Zhang Hongchao siempre ha estado en camino para encontrar la siguiente tienda. Antes de que el equipo de demolición terminara de demoler la última tienda, tuvo que comenzar a planificar la siguiente.
Los esfuerzos han dado resultados iniciales
En agosto de 2003, el arduo trabajo dio sus frutos. Zhang Hongchao encontró una fábrica de aluminio abandonada para alquilar. La ubicación era buena y la calidad era buena. Sin embargo, llevaba mucho tiempo abandonada y la casa era vieja.
Zhang Hongchao inmediatamente decidió que este era el lugar e inmediatamente comenzó a planificar la decoración, los precios y las ventas. Zhang Hongchao pidió prestados 100.000 yuanes y alquiló 1.500 metros cuadrados de una sola vez.
Las obras comenzaron con la determinación de servir no sólo bebidas frías sino también comidas caseras. Los 1.500 metros cuadrados tienen capacidad para albergar a más de 200 personas, confiando en productos de alta calidad y bajo precio y en ventas experimentadas. experiencia.
El negocio floreció tan pronto como se abrió la tienda. El equipo de Mixue Bingcheng finalmente puso fin a su vida guerrillera de cuatro años con el equipo de demolición, y Zhang Hongchao finalmente pudo relajarse.
Durante este período de intenso trabajo y estrés mental intenso, se desmayó dos veces debido al exceso de trabajo frente a su casa.
A medida que Mixue Bingcheng se estabilizaba, Zhang Hongchao comenzó a aprender de la experiencia operativa de importantes empresas destacadas y continuó entendiendo personalmente el entorno del mercado y las necesidades de los clientes.
Posicionar el producto para el público en general, fijarle un precio acorde al nivel de consumo de la gente corriente y reducir costes manteniendo una excelente calidad.
Con esta planificación paso a paso, Zhang Hongchao estableció su segunda y tercera tienda, y cada vez comenzaron a construirse más tiendas.
En 2006, Zhang Hongchao se centraba en desarrollar nuevos productos y un helado con sombrero de arcoíris se convirtió en un éxito.
Este es un cono de helado importado de Japón. El helado de arriba es frío y delicioso, mientras que el cono de abajo es crujiente y crujiente. Los dos se complementan.
El helado de antorcha que antes costaba 50 centavos ahora se puede vender por 20 yuanes cada uno. Intuyó una oportunidad de negocio. ¿Por qué no desarrollar su propia fórmula?
Así que inmediatamente compró una máquina de helado suave de segunda mano, encontró un proveedor de conos que conocía, pagó un alto precio por la receta y finalmente la preparó.
Este otoño, este tipo de helado con antorcha salió a la venta en Mixue Ice City. Tenía un precio de 2 yuanes y venía con un cupón de 1 yuan. El alto costo hizo que el helado escaseara.
Muchos clientes van a Mixue Ice City solo por el helado. Más tarde, Zhang Hongchao abrió una sucursal de helados especial y optimizó constantemente el proceso. El costo unitario del helado se controló a menos de un yuan.
En 2008, Mixue Bingcheng tuvo serias diferencias en la empresa debido a su operación orientada a la familia. Zhang Hongchao presentó gerentes profesionales para reformar la gestión de la empresa y dividir el equipo. Según líneas de negocio, bajo la dirección general se establecen cinco departamentos funcionales: promoción de inversiones, operación, planificación, finanzas y distribución.
Esto permite a Mixue Bingcheng desarrollarse con un modelo de gestión moderno, adaptarse a la tendencia de la nueva era y tener una cultura corporativa y una ruta de desarrollo claras, inyectando sangre nueva a la empresa.
En 2014, el número total de tiendas Mixue Bingcheng superó las 1000 y el rendimiento de la empresa se disparó decenas de veces en unos pocos años.
En la actualidad, el número de tiendas Mixue Bingcheng en todo el mundo ha superado las 10.000, abarcando más de 30 ciudades sólo en China, lo que la convierte en líder en la industria del consumo de té.
Mucha gente comenta que Zhang Hongchao es un contraataque de base. De hecho, no importa cuál sea su origen original. El camino por delante está en constante cambio. ideas en acción.
Debemos ser lo suficientemente valientes para dar el primer paso como Zhang Hongchao y nunca rendirnos ante las dificultades. El camino hacia el éxito está condenado a estar lleno de dificultades y obstáculos.
Del éxito de Zhang Hongchao podemos ver que, además de su coraje, también tiene la capacidad de desarrollarse e innovar continuamente. Pudo superar varios obstáculos, desde el autoestudio hasta la creación de un negocio. Todo esto surge de su pasión más íntima por el conocimiento y las habilidades.
—FIN—
Pequeño Miau