Estrategia competitiva de la estrategia de competencia en el mercado.
La posición competitiva de una empresa en el mercado determina las estrategias competitivas que puede adoptar. La posición competitiva de una empresa en un mercado específico se puede dividir a grandes rasgos en cuatro categorías: líder del mercado, retador del mercado, seguidor del mercado y llenador del mercado.
⑴La estrategia competitiva del líder del mercado. Para mantener su posición de liderazgo y sus intereses creados en el mercado, los líderes del mercado pueden adoptar estrategias competitivas como expandir la demanda del mercado, mantener la participación de mercado o aumentar la participación de mercado. Para ampliar la demanda del mercado, se adoptan estrategias como descubrir nuevos usuarios, desarrollar nuevos usos, aumentar el uso y aumentar la frecuencia de uso. Para proteger la participación de mercado, se adoptan estrategias como el desarrollo innovador, la defensa fortificada y el contraataque directo.
⑵Estrategias competitivas de los retadores del mercado. Los desafiantes del mercado se refieren a aquellas empresas que ocupan una posición secundaria en el mercado y no están dispuestas a aceptar su posición actual y aumentar su participación en el mercado y su posición competitiva desafiando y atacando a los líderes del mercado u otros competidores, e incluso tienen la intención de reemplazarlos. posición de líder. Las estrategias que adoptan incluyen competencia de precios, competencia de productos, competencia de servicios, competencia de canales, etc.
⑶La estrategia competitiva de los seguidores del mercado. La competencia entre un líder del mercado y un retador del mercado a menudo resulta en una situación en la que ambas partes pierden. Como resultado, los demás competidores generalmente tienen que pensarlo dos veces y no se atreven a atacar directamente al líder del mercado de manera precipitada. la estrategia competitiva de los seguidores del mercado. Sus estrategias incluyen seguimiento por imitación, seguimiento por brechas, seguimiento por elección, etc.
⑷La estrategia competitiva de los llenadores de mercado. Hay una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en casi todas las industrias. Estas pequeñas y medianas empresas se centran en las brechas del mercado ignoradas por las grandes empresas y concentran sus ventajas de recursos para satisfacer las necesidades de esta parte del mercado a través de profesionales. marketing. Sus estrategias incluyen especialización de mercado, especialización de clientes, especialización de productos, etc.