¿Cómo encontrar clientes compradores extranjeros?
Comencé a hacer comercio exterior en el año 2005, principalmente haciendo equipos informáticos. Viajó a India, Bangladesh, Indonesia, Filipinas y muchos países de Europa occidental. He probado varios métodos de comercio exterior, como eDM, páginas amarillas, motores de búsqueda, Alibaba, LinkedIn, etc. Por supuesto, también volé de aquí para allá para participar en exposiciones en varios países. Ya conoces el efecto. Las ventajas y desventajas de algunos de los métodos siguientes son sólo experiencias y opiniones personales y sirven únicamente como referencia.
1. Plataforma de comercio electrónico transfronterizo: para ser honesto, la plataforma de comercio electrónico transfronterizo tiene cierto efecto en los bienes de consumo de rápido movimiento, 3C, ropa y similares, pero a nivel empresarial. productos, debido a su naturaleza de alta complejidad, alto volumen de transacciones y altos costos de toma de decisiones, por lo que no es adecuado. La información que recuperan los motores de búsqueda tiene demasiado ruido, es difícil de filtrar y es muy ineficiente.
2. Marketing social: LinkedIn es una forma de hacer comercio exterior que ha surgido en los últimos años. Contactar con potenciales compradores en LinkedIn es mucho mejor que enviar correos electrónicos.
3. Datos aduaneros: Los datos aduaneros siempre han estado en un área gris. Después de todo, la fuente de los datos, especialmente los datos de importación de otros países, son datos confidenciales y no públicos. Vendido solo por funcionarios de aduanas de algunos países. Vendido a través de medios anormales. Los datos aduaneros pueden conocer los precios aproximados de los competidores, así como el volumen de ventas importado al país, rankings de industrias, etc., lo que tiene un cierto papel analítico para las empresas de comercio exterior. En términos de precisión, en realidad no es tan bueno, porque muchos conocimientos de embarque son de terceros o empresas de transporte de carga. A menudo llamamos o enviamos correos electrónicos pero nadie responde o caducan, o es la empresa de transporte de logística.
4. Minería de datos de transacciones: puede consultar datos de transacciones de adquisiciones de empresas y gobiernos extranjeros a través de Feibiao.com. A través de estos datos, puede ver qué distribuidores venden productos similares y qué clientes compran productos similares. También puede consultar la persona responsable y la información de contacto de estos distribuidores, para luego desarrollarlos como clientes potenciales. Las transacciones de adquisiciones gubernamentales y empresariales cubren: departamentos gubernamentales, escuelas públicas, hospitales públicos, departamentos de transporte, ejército y policía, energía, agricultura, construcción, etc. Esto nos da una buena idea. Se dice que algunas empresas To B conocidas también utilizarán este método para encontrar clientes potenciales en el extranjero.
Espero que la respuesta anterior te sea útil, ¡gracias!