¿Qué es el principio 28?
La ley de Barledo (también llamada ley 28/20) fue descubierta por el economista italiano Barledo a finales del siglo XIX y principios del XX. Cree que en cualquier grupo de cosas, las más importantes sólo representan una pequeña parte, alrededor del 20%, y el 80% restante, aunque son mayoría, son secundarios, por eso también se le llama regla 28-20.
El 80% de las ventas proviene del 20% de los clientes; el 80% de las llamadas telefónicas proviene del 20% de los amigos; el 80% de la producción total proviene del 20% de los productos; manos del 20% de las personas; ¡el 20% de los clientes aporta el 80% de las ganancias a la empresa! ¡El 80% de los clientes aporta el 20% de los beneficios a la empresa! Esto nos ilustra sobre el hecho de que debemos ser buenos para captar las principales contradicciones en el trabajo, ser buenos para separar pistas de un trabajo complicado y utilizar recursos en los asuntos más importantes y urgentes.
Información ampliada
Existe una ley corporativa reconocida internacionalmente llamada “Ley Malaya”, también conocida como “Regla Veintiocho”. Su contenido básico es el siguiente:
En primer lugar, se trata de las "Veintiocho Reglas de Gestión". Las empresas se centran principalmente en la gestión del 20% de la columna vertebral y luego utilizan la minoría del 20% para impulsar a la mayoría del 80% de los empleados a mejorar la eficiencia empresarial.
En segundo lugar, es la "regla de toma de decisiones de los 28". Aproveche las cuestiones más críticas entre los problemas comunes de la empresa para tomar decisiones que logren el efecto más evidente.
En tercer lugar, está la "Regla de Financiación 28". Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos operativos clave, a fin de optimizar continuamente la dirección de la inversión de capital y mejorar la eficiencia del uso del capital.
En cuarto lugar, son las "28 reglas de marketing". Los operadores deben apoderarse del 20% de los productos clave y de los usuarios clave, penetrar el marketing e influir en todo el organismo.