¿Cómo promocionar un sitio web B2B?

Todo debe tener un objetivo establecido que oriente las acciones futuras. Shanren Internet Marketing Training cree que lo mismo ocurre con la promoción en línea: encontrar clientes objetivo, dejar que los clientes objetivo lo comprendan, dejar que los clientes objetivo lo reconozcan y, finalmente, convertir a los clientes objetivo en clientes reales y una serie de tareas. 1. Encuentre los usuarios objetivo. Cualquier sitio web tiene sus propios clientes objetivo, a menos que el sitio web no satisfaga la demanda del mercado. Entonces, ¿dónde están los clientes? Necesitamos analizar las características de los usuarios, como: divididos por edad, divididos por puesto, divididos por usuarios de alto y bajo nivel, divididos por preferencias del usuario, divididos por diferentes necesidades, etc. El siguiente paso es encontrar formas de encontrar los lugares donde aparecen con frecuencia, como: correo electrónico, motores de búsqueda, sitios web de pares, mensajería instantánea, comunidades industriales, mercados mayoristas fuera de línea, revistas y periódicos profesionales, etc. Sólo conociendo las plataformas donde aparecen los clientes, podemos dirigirnos a los usuarios objetivo. Utilizar métodos de promoción eficaces. Se recomienda que antes de realizar la promoción, sea mejor hacer una lista de las herramientas de red que utilizan con frecuencia los profesionales de la industria. Esas plataformas aparecen con más frecuencia. Debe preguntar a más pares, aprender más e investigar más para poder hacerlo. Úsalos cuando los implementes en el futuro. Es más claro. 2. Haga que los usuarios objetivo conozcan su sitio web. Esto es en lo que los promotores han estado trabajando arduamente. Los portales de la industria B2B son diferentes de otros tipos de sitios web. La industria en sí es relativamente pequeña, si no puede cubrir a la mayoría de los usuarios de la industria, el número de visitas al sitio web será pequeño, lo que será muy perjudicial para el desarrollo del sitio web. Para lograr este objetivo, debemos hacer una contabilidad de costos en función de la inversión y el retorno que obtendremos después de alcanzar la meta, decidimos qué métodos de promoción se adoptarán. Además, informar a los usuarios no es suficiente. También es necesario hacer que el diseño del sitio web, la creatividad publicitaria, etc. sean más atractivos para que los usuarios lo patrocinen. 3. Permita que los usuarios objetivo reconozcan el sitio web después de usarlo. Los clientes objetivo conocen nuestro sitio web, por lo que lo siguiente que deben hacer es permitir que los usuarios lo visiten. El objetivo final de la promoción de un sitio web es hacer que los usuarios se conviertan en usuarios leales, sin importar a través de qué canal, publicidad de oferta o promoción gratuita, debemos permitir que estos usuarios visiten nuestro sitio web una y otra vez. Si la tasa de conversión del usuario es demasiado baja, el tráfico del sitio web no aumentará. Si el número de usuarios no cambia mucho durante un largo período de tiempo, esto será muy perjudicial para el sitio web. Otros usuarios nuevos preguntaron por qué había sido tan sombrío durante tanto tiempo. Para que los clientes visitantes se conviertan en usuarios leales, debemos planificar y diseñar bien el sitio web para que satisfaga las necesidades de los usuarios y hacer que a los usuarios les guste el estilo del sitio web. Problemas prácticos de los usuarios El contenido del problema, por ejemplo: no solo resuelve la necesidad del usuario de encontrar clientes, sino que también resuelve las necesidades de aprendizaje y trabajo del usuario. Sólo satisfaciendo plenamente las necesidades de un usuario en el estudio, el trabajo y los negocios, a los usuarios realmente les puede gustar y reconocer este sitio web, y la tasa de abandono de usuarios se puede reducir considerablemente. 4. Convertir más usuarios gratuitos en clientes de pago El modelo de ganancias de los portales de la industria B2B es el modelo pago, por lo que el objetivo de la promoción es convertir más clientes gratuitos en clientes de pago. Por supuesto, esto tiene mucho que ver con el modelo del sitio web y si el producto es excelente, pero también tiene mucho que ver con nuestra promoción. Por ejemplo, al principio no consideramos si los usuarios estaban dispuestos a pagar. O cómo guiar a los clientes que pagan. Hay una gran desviación que hará que los usuarios no estén dispuestos a pagar. En términos generales, la promoción de los sitios web de la industria B2B se divide en dos tipos: promoción fuera del sitio y promoción en el sitio para que más usuarios conozcan el sitio y la promoción en el sitio para que sea más conveniente para los usuarios. para visitar el sitio web y proporcionar más canales para comprenderlo. Información útil para el sitio web, nuevas funciones, nuevos modelos, nuevos servicios y ventajas de los servicios pagos. Al mismo tiempo, brinda a los compradores más oportunidades de encontrar clientes de pago y están más dispuestos a encontrar clientes de pago, pero menos usuarios gratuitos o no. Al mismo tiempo, también debemos prestar atención a la división de los tipos de promoción. Algunas promociones tienen como objetivo principal atraer a los usuarios para que aprendan conocimientos y hagan amigos, algunas promociones tienen como objetivo aumentar los compradores del sitio web y algunas promociones tienen como objetivo aumentar el número de personas. clientes de pago del sitio web tenemos cada uno de ellos. Los usuarios objetivo de la promoción no pueden ignorarse, pero debe tenerse en cuenta que las promociones clave y pagas deben estar dirigidas a los compradores y vendedores del sitio web, para que más usuarios gratuitos puedan convertirse en. clientes pagos. 5. Establecer una imagen de marca entre los usuarios objetivo. La marca representa el reconocimiento del cliente. Crear un sitio web es construir una marca y debemos creer en el poder de la marca. Por ejemplo, muchos comerciantes saben que Alibaba puede ayudar a las empresas a desarrollar mejor sus negocios.

Aunque mucha gente no lo ha utilizado, todavía piensa que Alibaba es una buena plataforma. Éste es el poder de la marca. Para establecer una marca, el sitio web debe, en última instancia, brindar resultados reales a los usuarios, permitiendo a los usuarios gratuitos o pagos ganar más dinero, o si permite a los usuarios individuales usar el sitio web para aprender mejor, trabajar mejor o permitir que los usuarios comerciales utilicen el sitio web. hacer mejor los negocios aportará valor. Es necesario investigar constantemente las necesidades de los usuarios, comprender nuevas funciones y nuevos modelos de Internet e innovar constantemente para que los usuarios puedan ver un sitio web en constante mejora. Aunque todavía no es perfecto, se mejora continuamente. Sólo así el sitio web podrá establecer verdaderamente su marca en los corazones de los usuarios. Si el usuario paga el dinero pero descubre que la plataforma no puede ayudarle mucho, no renovará su suscripción en el futuro. Y si se extiende en la industria, se formará un círculo vicioso que empeorará cada vez más y ningún cliente estará dispuesto a utilizar su sitio web B2B. Por el contrario, si un usuario descubre que el negocio está mejorando cada vez más a través de esta plataforma B2B, también se lo contará a sus amigos y familiares a su alrededor, para que el sitio web tenga cada vez más clientes. marketing de boca en boca. Por supuesto, la construcción de marca no ocurre de la noche a la mañana, es un proceso que requiere esfuerzos continuos. Con todo, siempre que determinemos el público objetivo del sitio web, podremos conocer los objetivos de promoción del sitio web.