Beneficios del modelo de venta directa de Dell

El modelo Dell es donde el fabricante se enfrenta directamente al canal de venta final o el fabricante se enfrenta directamente al consumidor. Es venta directa en el verdadero sentido. La ventaja de este modelo de ventas es que el canal de ventas es plano, lo que puede reducir en gran medida la presión de costos sobre el canal. Pero el mayor problema de este modelo de ventas es la presión sobre la gestión de canales. Al enfrentarse a numerosos terminales de ventas y consumidores, los fabricantes se encuentran bajo una enorme presión sobre las ventas y el servicio posventa. Lo que Dell puede hacer bien radica en el excelente uso de la gestión interna y la informatización dentro de la empresa.