Documento sobre el marketing de Jiaduobao

Hoy en día, en las actividades de marketing corporativo, el marketing benéfico se ha convertido gradualmente en una importante medida innovadora. Como uno de los métodos de marketing, el marketing benéfico ha producido efectos significativos en las actividades comerciales. A continuación se muestran los documentos de marketing que recopilé para usted en Jiaduobao para su referencia. Documento de muestra sobre el documento de marketing de Jiaduobao 1: Un breve análisis de la estrategia de marketing de Jiaduobao

Resumen Al analizar la situación general que enfrenta la industria de bebidas actual, podemos comprender el estado de desarrollo y las tendencias de desarrollo de la industria de bebidas de China. Presentaremos la situación general de Jiaduobao y presentaremos la disputa de marcas entre Jiaduobao y Wanglaoji. Analizar el entorno macro y micro de la empresa y el análisis FODA, y centrarse en analizar la estrategia de marketing incluyendo el producto, el precio, el canal y la promoción como centro y algunos problemas existentes en la estrategia, y presentar las sugerencias correspondientes para algunos problemas existentes en la sugerencia de estrategia.

Palabras clave bebidas; análisis FODA; estrategia de marketing

1. Estado actual de la industria de bebidas de China e introducción de Jiaduobao

(1) Estado de desarrollo del mercado nacional de bebidas

Después de treinta años de reforma y apertura, el mercado interno de bebidas de China ha entrado en una era en la que gigantes de la industria como Pepsi-Cola, Coca-Cola, Master Kong, Uni-President, Wanglaoji, Jiaduobao y Wahaha están compitiendo por la hegemonía. En los últimos años, las principales empresas han aumentado significativamente la inversión y ampliado su escala. Las principales empresas nacionales y extranjeras han aumentado su escala de inversión y la expansión de su capacidad de producción en China.

La competencia se intensifica. Aunque después de treinta años de desarrollo, la industria de bebidas nativa de China ha producido muchas marcas de bebidas, cada una de las cuales tiene su propio grupo de consumidores de productos relativamente estable. Sin embargo, los consumidores chinos tienen poca lealtad a las marcas de productos de bebidas y solo se centran en la frescura y la diversificación de sabores. Esto ha dado como resultado que el mercado chino de bebidas se caracterice por diferentes niveles y diferentes necesidades.

(2) Introducción a Jiaduobao

1. Introducción al Grupo Jiaduobao

Jiaduobao Group es una empresa propiedad de Hong Kong con Guangzhou como su sede continental. Con sede en China. , es una empresa profesional de producción y venta de bebidas y agua mineral a gran escala. Los productos de Jiaduobao incluyen "Jiaduobao" enlatado y embotellado de color rojo y "Agua mineral natural de montaña nevada de Kunlun Mountain". El té de hierbas producido por Jiaduobao se prepara según la fórmula tradicional, utilizando materiales herbales de alta calidad, siguiendo el proceso de cocción tradicional, extrayendo la esencia de las hierbas mediante tecnología moderna y mezclándola cuidadosamente, contiene crisantemo, regaliz, gelatina de hierba, madreselva, etc., que tienen efectos preventivos. Plantas herbáceas que actúan sobre el fuego. La investigación científica moderna muestra que el auténtico té de hierbas producido por Jiaduobao puede prevenir el calor interno y es beneficioso para la salud.

2. La disputa de marcas entre Jiaduobao y Wanglaoji

El 11 de mayo de 2012, GPHL recibió una notificación de la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China con fecha del 9 de mayo de 2012. Según Tras el fallo, Guangzhou Pharmaceutical ganó el caso y Jiaduobao lo perdió. Jiaduobao Group ha comenzado a lanzar su propia marca de té de hierbas Jiaduobao. Se propone que la fórmula y el sabor del Wanglaoji, té de hierbas en latas rojas, sigan siendo los mismos que antes. Para disfrutar de los resultados de los muchos años de operación de Jiaduobao, Guangzhou Pharmaceutical también aprovechó la oportunidad para lanzar una lata roja de Wong Lao Kat, que en realidad no es el Wong Lao Kat anterior.

2. Entorno de marketing de Jiaduobao y análisis del mercado objetivo

(1) Análisis medioambiental

1. Proveedores

Respecto a las materias primas En términos generales , el estatus de los proveedores en la industria de los tés de hierbas no es tan alto y los requisitos para el suministro de materias primas son muy estrictos. Por lo tanto, los fabricantes de tés de hierbas son los actores dominantes en este momento y los proveedores casi no tienen poder de negociación. Para el mercado de té de hierbas, el fabricante de té de hierbas es el proveedor en el mercado de té de hierbas y su poder de negociación es muy alto porque, como líder del mercado de té de hierbas, su posicionamiento de precios determina el precio de venta del mercado de té de hierbas. , y al mismo tiempo determina el margen de beneficio del mercado de té de hierbas.

2. Distribuidores

El éxito del posicionamiento de Jiaduobao la ha convertido en la bebida más popular en China.

Por lo tanto, más agentes y distribuidores se unirán a las filas de ventas. Los agentes y distribuidores solo necesitan colocarlos donde se venden y los clientes comprarán. De esta manera, se acelerará la expansión de los canales de distribución y, al mismo tiempo, se obtendrán fondos. ser acelerado.

3. Consumidores

La razón más importante por la que Wanglaoji de Jiaduobao es tan popular en el mercado es que originalmente anunciaba la prevención del calor interno. Este anuncio está profundamente arraigado en los corazones de los consumidores. Para la gente, el embalaje rojo también es fácil de atraer la atención de los clientes.

4. Competidores

Las ventas nacionales de Jiaduobao han superado al gigante de las bebidas Coca-Cola. En el campo del té de hierbas, ni Hechizheng de Dali ni Nianjian de Kyoto pueden competir con ellos. En términos de ventas durante todo el año 2008, las ventas aumentaron un 35% interanual, lo que representa el 35% de la cuota de mercado. 45.

(2) Análisis FODA

1. Análisis de ventajas

Jiaduobao Company desarrollará y ampliará Wonglaoji La fórmula de los productos de té de hierbas Jiaduobao es la misma que la de Wonglaoji. Esta bebida funcional preparada por el antepasado del té de hierbas utilizando materiales vegetales de alta calidad según recetas tradicionales es amada por los consumidores desde hace mucho tiempo. Incluso si pasa a llamarse Jiaduobao, sigue atrayendo a muchos consumidores por su sabor auténtico y familiar.

2. Análisis de desventajas

La relación entre Jiaduobao y GPHL es complicada. En 2012, Jiaduobao Group perdió una demanda contra GPHL debido a un incidente de soborno y finalmente perdió el título de Wong. Lo Kat. En cambio, la marca registrada es la marca Jiaduobao. Tales informes negativos traerán una mala reputación a Jiaduobao.

3. Análisis de oportunidades

Hoy en día, la conciencia de la gente sobre la salud ha aumentado. Las bebidas funcionales con valor saludable, las bebidas de té y los jugos de frutas tendrán más mercado, y Jiaduobao es el líder del mercado. Las bebidas funcionales con claras funciones de fuego también son líderes en las empresas de té de hierbas y son fuertes competidores en el mercado de bebidas. La demanda del mercado es una gran oportunidad de desarrollo para Jiaduobao.

4. Análisis de amenazas

Wanglaoji de GPHL es la mayor amenaza para la marca Jiaduobao, y la marca Wanglaoji ya ha tomado la delantera. Generalmente es aceptado por los consumidores y ocupa una gran cuota de mercado. Cómo aprovechar su cuota de mercado es una tarea muy difícil para Duobao. En la lucha con Wanglaoji, la entrada de otros competidores de bajo costo también es una amenaza para el mercado de ventas de Jiaduobao, como el té de hierbas Heqizheng, el té de hierbas Shunpai, el té de hierbas Laoweng, etc., aunque la popularidad, el volumen de ventas y la participación de mercado No es tan bueno como Jiaduobao, pero dado que estas marcas pueden afianzarse en el mercado, no se pueden subestimar.

3. Análisis de la estrategia de marketing de Jiaduobao

(1) Estrategia de producto

Actualmente, Jiaduobao Group solo lanza latas rojas con especificaciones de empaque de 310 ml de té de hierbas Jiaduobao, en comparación con Coca-Cola, Jiaduobao es muy simple, Jiaduobao Group insiste en Wanglaoji como un experto en té de hierbas, en lugar de una promoción de marca para el rey de las bebidas. Una marca puede presentar diferentes formas de productos o servicios, llamados artículos diferentes.

(2) Estrategia de precios

Estrategia de precios altos. Los consumidores suelen juzgar el valor de una nueva categoría a través del precio. Por ejemplo, el propio Jiaduobao es una nueva categoría frente a los consumidores. Un precio adecuadamente alto ayudará a los clientes a ser optimistas sobre la categoría de té de hierbas y también beneficiará a la población objetivo relativamente pequeña. El precio minorista de las bebidas enlatadas Jiaduobao es de 3,5 yuanes por lata, que es relativamente alto, 75 yuanes más alto que el de la lata de bebida representativa Coca-Cola. Esto está en línea con su marketing para grupos de consumidores de alto nivel y establece una imagen de bebida de alta gama. y mantiene el reconocimiento del cliente.

(3) Estrategia de canal

1. Canales principales

Los canales modernos incluyen principalmente hipermercados y supermercados, entre los que los supermercados de almacén están adscritos principalmente a grandes grupos comerciales. Con amplio alcance de marca y crédito financiero convincente. Los canales modernos recibirán cada vez más atención y ganarán reconocimiento en el mercado. Las latas rojas son la mejor opción para convertirse en un canal moderno.

2. Canales habituales

Los miembros del canal habitual de Jiaduobao incluyen principalmente distribuidores, mayoristas, fabricantes y muchas tiendas pequeñas.

Jiaduobao cubre tiendas, restaurantes y tiendas terminales especiales a través de métodos regionales y de canal, formando una red de ventas completa.

3. Canales de catering

Jiaduobao se centra en el posicionamiento en el mercado para prevenir el calor interno y selecciona la cocina de Hunan, la cocina de Sichuan y los restaurantes de ollas calientes como tiendas de cooperación sincera de Jiaduobao, fondos de inversión y conjuntos. Promociones, colocar a los consumidores en los sitios web de estos terminales se ha convertido en lugares importantes para la publicidad. Diseñar pantallas electrónicas, linternas rojas y otros artículos promocionales que se regalarán de forma gratuita para permitir a los consumidores disfrutar del sabor del Jiaduobao, promover su función de extinción de incendios y, al mismo tiempo, cultivar a los consumidores objetivo.

(4) Estrategia de promoción

La enorme inversión publicitaria continua no solo sienta una buena base para que el té de hierbas Jiaduobao ingrese rápidamente al mercado nacional, sino que la inversión publicitaria y los ingresos comerciales a menudo son directamente proporcional Esto favorece la consolidación del efecto preventivo del té de hierbas Jiaduobao en la mente de los consumidores y su estatus como la bebida enlatada más popular de China.

Promociones. Jiaduobao adopta varios métodos de promoción con contenido rico. Por un lado, anima a los consumidores existentes a comprar para aumentar las ventas. Por otro lado, atrae más clientes nuevos y se apodera de la cuota de mercado de los competidores. Realizar actividades de promoción navideña y temática nacional, realizar actividades como comprar y regalar regalos en supermercados o áreas comerciales durante las fiestas, y también brindar ventas con descuento para estimular las compras de los consumidores. En términos de patrocinio de eventos deportivos y actividades de entretenimiento, Jiaduobao patrocinó la Voz de China, fue socio principal de los 16º Juegos Asiáticos de Guangzhou, patrocinó el éxito de taquilla romántico "Té verde" y ahora patrocina muchas televisiones satelitales locales.

4. Conclusión

Este artículo realiza una investigación sobre la estrategia de marketing de la marca Jiaduobao y describe un marco básico que incluye premisas teóricas, combinación de marketing, inspiración estratégica, etc. El desarrollo de la economía de mercado ha promovido la madurez de las estrategias de marketing de marcas y la competencia de marcas ha llevado a la economía de mercado a una nueva etapa de desarrollo. La marca no es sólo un arma afilada para el marketing corporativo, sino también un representante de la fortaleza de la gestión de una empresa y un indicador de la madurez de la economía de mercado. Al mismo tiempo, también es un símbolo de la fortaleza económica de un país y un recurso económico con valor estratégico. Jiaduobao se ha convertido en el representante de la marca de té de hierbas número uno de China a través de una serie de estrategias de marketing de marca. Al analizar las percepciones originales de los consumidores sobre Wong Lao Kat, Jiaduobao Herbal Tea ha reinvertido enormes cantidades de dinero en publicidad y ha aumentado la publicidad, y ha tenido éxito. La eliminación de Wanglaoji ha hecho que la marca Jiaduobao esté profundamente arraigada en los corazones de la gente y ha aportado enormes beneficios a la empresa. La implementación de la estrategia de marca de Jiaduobao es un proyecto sistemático complejo y arduo. Integrarla con la estrategia de desarrollo de la empresa y formular un plan sostenido a largo plazo es la clave para implementar la estrategia de marca. Muestra 2 del documento de marketing sobre Jiaduobao: un breve análisis de la estrategia de marketing del té de hierbas Jiaduobao

Resumen: Como la primera marca de "té de hierbas auténtico" en China, Jiaduobao se ha convertido en una bebida de té de hierbas favorita. por la mayoría de los grupos de consumidores no sólo radica en la calidad de sus productos, sino también en su control del mercado y en el análisis científico de la demanda de los consumidores y las estrategias de marketing implementadas en consecuencia. Optimizar la calidad del producto es un requisito previo para atraer grupos de consumidores; aclarar el posicionamiento de la marca y crear un valor único es su gran estrategia para competir con los líderes de los tés de hierbas, captar firmemente el mercado y establecer su propia imagen son las claves de su éxito constante;

Palabras clave: Jiaduobao; Marketing

1. Introducción

En 1995, cuando se estableció el Grupo Jiaduobao, lanzó el primer lote de productos rojos en Guangdong "Auténtico Té de hierbas" en lata. De 2007 a 2011, el "auténtico té de hierbas" enlatado rojo de Jiaduobao ganó el título de "bebida número uno de China" durante cinco años consecutivos, convirtiéndose en la bebida de té de hierbas favorita entre los consumidores chinos. Con la estabilidad del mercado y la creciente expansión de los grupos de consumidores, el Grupo Jiaduobao lanzó decisivamente la "versión embotellada" en abril de 2011 después de una investigación y análisis de mercado detallados, y se lanzó a nivel nacional en febrero de 2012 en mayo de 2012. En marzo, se lanzó Jiaduobao; su propia marca de té de hierbas Jiaduobao para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores nacionales. Como marca líder en el mercado nacional de bebidas de té de hierbas, Jiaduobao nos ha brindado a los consumidores muchas sorpresas en el camino: Jiaduobao logró ventas de 100 millones a 5 mil millones en más de cinco años. En poco más de un año, ha completado un salto magnífico; de 5 mil millones a 10 mil millones.

La situación de las ventas de Jiaduobao en la industria de las bebidas es realmente un milagro.

2. Optimizar la calidad del producto y fortalecer la formación de opinión pública

1. Optimizar la calidad del producto

Cualquier producto, incluso si su marca registrada puede ser copiada,** * Disfrútelo o incluso retírelo, pero la calidad del producto en sí no se puede copiar, esta es la clave. Para Jiaduobao, lo que es aceptado y reconocido por los consumidores es su fórmula mejorada. Por lo tanto, cuando el producto Jiaduobao en sí no ha cambiado o incluso sabe mejor que antes, en otras palabras, la calidad es mejor, y gracias al impulso de los medios, entonces el hecho de que Jiaduobao sea igual o mejor que el anterior Wong Lo Kat puede ser ampliamente reconocido Echar raíces en la mente de los consumidores es la primera clave para los elementos centrales del marketing sustantivo. Por un lado, debemos tener plena confianza en nuestros productos, por otro, debemos optimizar la calidad de los productos a través del progreso tecnológico, mejorar y procesar la auténtica fórmula del té de hierbas lo antes posible y crear la esencia de; el producto.

2. Fortalecer la publicidad y la construcción de opinión pública.

El propósito de la publicidad es informar a los consumidores lo que la empresa está haciendo actualmente. Al principio, los consumidores todavía no están familiarizados con Jiaduobao. Para trasplantar los recursos mentales del "miedo a enojarse" de Wonglaoji a Jiaduobao, debemos prestar gran atención a las estrategias y técnicas publicitarias. La publicidad puede hacer que la marca sea más creíble, especialmente cuando se cambia el nombre de una marca de té de hierbas; también debe convencer a los consumidores de que representa la marca líder de té de hierbas.

Impulsado por actividades de relaciones públicas, Jiaduobao decidió patrocinar "La Voz de China" para ampliar su propia publicidad. "La Voz de China" interpretó una voz "original". Con las repetidas transmisiones del presentador, Jiaduobao, el patrocinador principal, desató un "torbellino rojo" y se extendió hacia el exterior. Jiaduobao se convirtió en patrocinador especial del reality show musical más popular "La Voz de China" en 2012, lo que fue el primer paso importante después de que el clásico té de hierbas en lata roja pasara a llamarse té de hierbas Jiaduobao. Wang Yuegui, subdirector general del departamento de gestión de marca del Grupo Jiaduobao, cree que el té de hierbas Jiaduobao y "Jiaduobao China Good Voice" tienen connotaciones de marca originales y auténticas. Ésta es la diferencia entre el té de hierbas Jiaduobao y la versión china de "THE". VOZ" Punto de unión. Es a través de la "buena voz" que Jiaduobao logró estratégicamente el objetivo de su marca de remodelar al líder en té de hierbas.

Utilizar los medios y los consumidores para promocionar tus productos es un aspecto importante de tu estrategia de marketing. En la disputa de opinión pública con Wanglaoji, Jiaduobao hizo buen uso del poder de la opinión pública y del poder de los consumidores para lanzar una competencia entre "madre biológica" y "madre adoptiva". La simpatía de la gente generalmente se inclina hacia la "madre adoptiva" que crió al niño y se esforzó mucho, más que hacia la "madre biológica" que sólo "da a luz" pero no "cria" al niño en su sentido de identidad moral. se transfiere plenamente a la estrategia de marketing. Jiaduobao combinó el poder de sus consumidores leales y distribuidores leales para explicar la situación a la sociedad, obtuvo un gran apoyo y ganó la batalla por la opinión pública.

3. Estrategia de marketing de marca de Jiaduobao

1. Realizar vigorosamente la promoción de la marca

(1) Bombardeo publicitario de “Jiaduobao”

De hecho, para los consumidores de todo el país, Jiaduobao todavía era un nombre nuevo y extraño y una marca que apareció repentinamente en 2012. Por supuesto, esto no ha afectado el método habitual de bombardeo publicitario del Grupo Jiaduobao. En primer lugar, Jiaduobao Group pone especial énfasis en las tres palabras "Jiaduobao" en todos los anuncios y utiliza "liderazgo en ventas nacional" para convencer a los consumidores de que es una marca poderosa. Gracias a una exposición continua y repetida y una vigorosa promoción de la marca, los consumidores conocieron rápidamente "Jiaduobao". Cada vez más personas sabían que era una bebida de té de hierbas y sentían la necesidad de consumirla.

En segundo lugar, el lema "La lata roja de té de hierbas líder a nivel nacional pasa a llamarse Jiaduobao" equipara conscientemente la lata roja de Jiaduobao con la lata roja original de Wong Lo Kat. Este movimiento ha atraído a fanáticos que prefieren la lata roja de Wong Lo Kat Original. Los consumidores entienden que, excepto por el cambio de nombre, "Jiaduobao" es en realidad "Wanglaoji", "vino viejo en una botella nueva", "reemplazo de sopa sin cambiar medicamento", la esencia no ha cambiado y sigue siendo un buen producto. para obsequios y catering. Compañero y buena medicina, esto logra el propósito de retener el grupo de consumidores original y logra el propósito de cambiar el nombre sin perder ventas. Puede considerarse como una gran victoria en la estrategia de marketing.

(2) Corta el fuego debajo del caldero y se separa de Wong Lao Kat

Frente a los cuchillos afilados de Wong Lao Kat y los desafíos realistas, Jiaduobao no puede ni puede quedarse quieto y esperar. muerte. Se puede decir que el eslogan publicitario "El té de hierbas en lata roja líder en el país pasa a llamarse Jiaduobao" es realmente astuto. Por un lado, le contamos a la gente que el conocido "Wang Lao Ji", el conocido té de hierbas rojo enlatado con mayor volumen de ventas en el país, ha pasado a llamarse "Jiaduobao" El "Jiaduobao" que todo el mundo consume. en el futuro será el té de hierbas rojo enlatado con el mayor volumen de ventas en el país. Por otro lado, también les da a los consumidores un mensaje: cuando vean la lata roja de Wanglaoji en el futuro, definitivamente no será nuestra actual; "Jiaduobao", sino un producto más, y ya no será la lata roja de té de hierbas la que lidere las ventas en el país. Este anuncio de cambio de nombre es en realidad una táctica para "arrebatar la potencia de fuego de debajo del caldero". Actúa como un escudo para proteger firmemente su base y, al mismo tiempo, se separa por completo de Wong Lao Kat. No solo permite a los consumidores. La transición natural de Wong Lao Kat a Jiaduobao también atrae firmemente a los grupos de consumidores originales y absorbe activamente una gama más amplia de grupos de consumidores. Más importante aún, Jiaduobao también logra esencialmente el "de-Wanglaoji".

(3) Dar gran importancia al marketing de bienestar público

Dar gran importancia al bienestar público y participar activamente en el bienestar público son medidas importantes para que Jiaduobao asuma responsabilidades sociales y retribuya a la sociedad También es su estrategia de marketing de bienestar público.

Después del terremoto de Wenchuan del "12 de mayo" de 2008, Jiaduobao inmediatamente donó miles de bienes a la zona del desastre el 18 de mayo de 2008, en la fiesta de donación "Love Dedication" de CCTV. En la ocasión, Jiaduobao incluso; hizo una hazaña al donar 100 millones de yuanes; también pidió a los empleados del grupo que donaran millones para las zonas de desastre. En abril de 2010, donó 120 millones de RMB a la zona afectada por el terremoto en Yushu, Qinghai. En 2011, donamos 20 millones de RMB al área afectada por el flujo de escombros en Zhouqu, Gansu, para promover el desarrollo de acciones de bienestar público y restaurar la producción en Zhouqu y otras áreas afectadas por el desastre. En abril de 2013, después de que ocurrió el terremoto de Ya'an, el Grupo Jiaduobao movilizó inmediatamente 1.000 cajas de té de hierbas Jiaduobao y 1.000 cajas de agua mineral de la montaña Kunlun a la zona del desastre; el día 24, movilizó otras 2.000 cajas de té de hierbas Jiaduobao para aliviar; la urgente necesidad de agua en la zona del desastre. El 26 de abril de 2013, se donaron otros 100 millones de RMB al área de Ya'an para trabajos de socorro en casos de desastre y reconstrucción posterior al desastre en la "Acción de ayuda para el terremoto de Sichuan Lushan, Tienes poder", organizada por la Fundación China para el Alivio de la Pobreza. Además, existen actividades de bienestar público como el establecimiento del "Fondo de Alivio de la Pobreza de Jiaduobao" en 2009 y el programa benéfico de ayuda estudiantil de 12 años "Jiaduobao Student Love". Para realizar actividades de bienestar público lo principal es el efecto y el impulso de la actividad. El efecto de aumentar cientos de miles de inversiones en bienestar público y actividades blandas de "puntos calientes" es mucho mejor que cientos de millones de inversiones en publicidad dura y métodos y efectos de entretenimiento comercial. Las actividades de marketing de bienestar público llevadas a cabo por Jiaduobao no implican una gran inversión, sino que utilizan el mismo gasto para hacer cosas más prácticas, más actividades y producir mayores resultados.

2. Determinar los objetivos de marketing y el posicionamiento en el mercado

(1) Determinar los objetivos de marketing

Jiaduobao es una "bebida funcional", compre Jiaduo rojo El verdadero motivo de Bao es para "evitar enfadarse". El posicionamiento de la marca: "una bebida que previene el calor interno", su valor único radica en: beber Jiaduobao rojo puede prevenir el calor interno, lo que permite a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones. El objetivo estratégico de Red Jiaduobao es permitir a los consumidores disfrutar de la vida y la salud mientras consumen Jiaduobao.

Como bebida, si Jiaduobao quiere ser amado por los consumidores, debe unirse a la competencia en la industria de las "bebidas". Además, tiene muchos competidores: otras bebidas.

El equipo empresarial de Jiaduobao continúa aumentando la inversión en personal, colocando carteles, empaquetando imágenes de terminales, comprando regalos y otras actividades. El objetivo es llevar la marca Jiaduobao a todos los lugares. Además, Jiaduobao también organizó una gran cantidad de mano de obra para explicar a los consumidores en varios grandes supermercados cómo abordar la confusión de los consumidores sobre la nueva marca de Jiaduobao. Esto lo convierte en un paso natural para Jiaduobao para remodelar la marca de té de hierbas.

No importa cuánta publicidad pongas, si dejas a un lado a los consumidores y socios de canal y esperas sus elecciones naturales, en lugar de guiar y combinar sus fuerzas de manera efectiva, en realidad te estás poniendo a ti y a tus oponentes en riesgo. . Una línea de salida, sin aprovechar al máximo los recursos y ventajas que originalmente le pertenecían. Cualquier producto que ignore a los consumidores no se venderá bien, y los productos sin marketing de canales y marketing de terminales sistemáticos no tendrán un buen historial. El que consigue consumidores y canales es el rey. Ésta es la verdad del marketing.

4. Conclusión

Al observar la historia de Jiaduobao, descubrimos que el posicionamiento de la idea de marca, el éxito de la estrategia de marketing y la atmósfera de caridad son factores importantes para su éxito. Cuando revisamos el proceso de planificación de marketing de nuestros propios suministros, podemos ignorar la marca en sí, pero no podemos ignorar el valor que la marca nos aporta. Sólo cuando es reconocida por los consumidores se puede maximizar el valor de la marca. De manera similar, una marca sin valor no puede ser reconocida por los consumidores y el valor de la marca no puede reflejarse. Lo que tenemos que hacer es dejar que la categoría represente la marca y dejar que la categoría alcance la cognición psicológica del consumidor.

Referencias:

[1] Zhuang Guijun. Wang Guilin. "Gestión de canales de marketing" [M]. Beijing: Peking University Press, 2004.

[ 2] Huang Jing. "Brand Management" [M]. Wuhan: Wuhan University Press, 2005.6

[3] Gao Yuan.

p>

[4] He Xiao. El éxito de Good Voice VS el éxito de Jiaduobao, [J]. 2009.10. Trate la incorporación a empresas de bienestar público como Sobre la cultura corporativa. China Automobile News [N], 2009.10. /p>

Artículos relacionados con la tesis de marketing de Jiaduobao:

1. La estrategia de canales de Jiaduobao

2. Estudio de caso de la tesis de marketing

3. Acerca del marketing Documento de estrategia

4. Marketing

5. Análisis de la estrategia de marketing