Diez anuncios vulgares principales

Como profesional del marketing y la publicidad, siempre he prestado atención al desarrollo de esta industria. Hay muchos de los llamados "expertos en marketing" que a menudo arrojan diversas teorías y opiniones, pero como dice el refrán: "Lo que se aprende en el papel es, en última instancia, superficial". Si se los pone en combate real, es posible que no puedan hacerlo. escapar ileso.

A lo largo de 20 años de marketing en China, tengo en mente cuatro figuras "al nivel de Dios", algunas de ellas son muy conocidas, otras están ocultas detrás de escena y pocas personas las conocen. Déjame explicarlos uno por uno.

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Shi Yuzhu - el dios de la publicidad y el marketing

Shi Yuzhu es absolutamente famoso Cualquiera que sepa un poco de marketing conoce a este padrino de los chinos. marketing. . En particular, el libro "La autobiografía de Shi Yuzhu: mi experiencia en marketing" publicado en 2013 proporciona un resumen completo de toda su carrera en marketing. Este libro ha generado millones de ventas.

Shi Yuzhu es un todoterreno en marketing. Tiene una metodología única sobre cómo desarrollar productos, cómo fijar precios, cómo hacer publicidad, cómo crear un mercado modelo, etc. Pero hay dos puntos principales que admiro de él:

1. No saberlo hasta después del hecho.

El marketing se basa en el orden de llegada, pero en cada industria en la que Shi Yuzhu ingresa, todo el mercado ya es un océano rojo. Por ejemplo, cuando comenzamos a hacer Brain Gold, el mercado ya era abrumadoramente popular con King of Hearts y Sanzhu Oral Liquid. Más tarde, cuando comenzamos a hacer Brain Gold, también aparecieron marcas como Kangfulai y Onliduobang en el mercado. Durante años, nos hemos mudado a la industria del juego. Una persona sin experiencia, "Zhengtu", acaba de matarlo en un mar de sangre.

2. Uso competente de estrategias publicitarias.

Los anuncios de los productos de Shi Yuzhu definitivamente no están asociados con la elegancia y la creatividad, y muchas personas incluso están disgustadas con ellos. La publicidad de melatonina ha sido calificada como "la primera de los diez anuncios vulgares más importantes de China" durante diez años consecutivos, pero esto no es importante. La melatonina ocupa firmemente el primer lugar en las ventas de productos para el cuidado de la salud.

Al resumir por qué los anuncios vulgares pueden lograr buenos resultados, Shi Yuzhu dijo: "No importa si a los consumidores les gusta el anuncio o no, lo primero que hay que hacer es dejar una profunda impresión en la gente. Ser capaz recordar La buena publicidad es la mejor, pero cuando no tenemos esta capacidad, dejamos que la audiencia recuerde la mala publicidad. La audiencia odia la publicidad cuando mira televisión, pero no necesariamente la nota cuando la compra. El consumidor se para frente al mostrador y se enfrenta a tal situación. Para muchos productos de salud, sus elecciones son básicamente subconscientes, aquellas que les impresionan".

Shi Yuzhu también tiene una estrategia para la publicidad. Es posible que sienta eso. Los anuncios de melatonina están en todas partes, pero en realidad hay muchos. Los costos de publicidad durante los períodos de menor audiencia son extremadamente bajos o incluso se ofrecen de forma gratuita.

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Duan Yongping - Maestro de marketing de 3C

Puede que muchas personas no conozcan a Duan Yongping, pero las dos marcas de teléfonos móviles que posee son absolutamente desconocidas. No lo sé, a oppo y vivo se les llama ov. Ya en la década de 1990, Duan Yongping se hizo famoso en todo el mundo con Backgammon y Little Overlord. En 2001, Duan Yongping decidió retirarse detrás de escena y emigró a los Estados Unidos, apareciendo rara vez en público.

Oppo y vivo son dos marcas de teléfonos móviles que pueden describirse como atípicas en la industria de la telefonía móvil. Cuentan con el respaldo de celebridades populares y tienen campañas publicitarias locas (en 2015, las dos marcas patrocinaron casi todo el entretenimiento popular). programas en China), y están abrumadoramente fuera de línea. La enorme inversión de costos de las tiendas físicas confunde a mucha gente.

De hecho, OV tiene una comprensión clara de sí mismo, es decir, a los hombres y mujeres jóvenes de las ciudades de tercer y cuarto nivel no les importan mucho las tecnologías de nivel profundo, como los chips de teléfonos móviles (como ya sean procesadores Qualcomm Snapdragon). Están profundamente influenciados por la publicidad y valoran la “apariencia” de los teléfonos móviles. Por lo tanto, comprar un teléfono móvil Oppo por más de 3.000 yuanes puede parecer increíble para los trabajadores administrativos en las ciudades de primer nivel, pero en las ciudades de tercer y cuarto nivel es normal.

En 2016, ov finalmente marcó el comienzo de un año de crecimiento explosivo, superó a Xiaomi y Huawei y se ubicó entre las dos principales marcas nacionales de teléfonos móviles en ventas. Mientras Lei Jun y otros grandes nombres todavía apoyan y ondean banderas para sus propias marcas, Duan Yongping se siente cómodo en los Estados Unidos y emite juicios.

IDC: Informe de seguimiento del tercer trimestre del mercado de teléfonos inteligentes móviles de China

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Du Guoying: el dios del marketing televisivo

Du Guoying, El público sabe muy poco sobre él, pero los productos que opera son bien conocidos tanto por mujeres como por niños, como Beibeijia, Haojixing, libros electrónicos, latas pequeñas de té, teléfonos móviles 8848, etc. Descubrirá que los productos que planeó se han vuelto populares en todo el país a través de las compras por televisión, especialmente Beibeijia y Haojixing, que son el pináculo de las compras por televisión.

Los productos planificados por Du Guoying tienen tres características: multitudes precisas, precios altos y fuertes atributos de regalo.

Tomemos como ejemplo los libros electrónicos. Si los teléfonos móviles todavía pueden considerarse cien flores en flor, las tabletas están casi dominadas por Apple. Pero en un mercado así, los libros electrónicos acaban de acaparar una parte. el mercado.

En vista de las características de las personas de mediana edad y mayores mayores de 40 años que no dominan pinyin, el libro electrónico se centra principalmente en la función de "escritura completa a mano" e invita a Feng Xiaogang y Ge You para respaldarlo a través de una poderosa campaña publicitaria, ha capturado a un gran número de Favorecidos por hombres exitosos de mediana edad, como dueños de negocios y funcionarios gubernamentales. Además, el precio unitario del producto de eRen e es más alto que el del iPad de Apple, lo que ha creado todo un milagro.

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Ye Guofu: el dios del marketing minorista físico

Con la crisis económica y el auge del comercio electrónico por Internet, todo el mundo menosprecia el mundo offline Comercio minorista En ese momento, Ye Guofu insistió en que el comercio minorista físico todavía tenía una vitalidad muy fuerte. ¿Quién es Ye Guofu? Cofundador global de Miniso y presidente de la Gran China, presidente de Saiman Holdings Group, presidente de Renren Financial Services Group, fundador de Saiman Fund, fundador de Qianqian.com, socio de Angel Bay Ventures... ···Hay muchos títulos.

Pero los dos aspectos más conocidos de su carrera son: uno es que una vez fundó la marca de joyería número uno en China, Aiyaya Jewelry Chain, y el otro es que ahora fundó "Aiyaya Upgrade"; Edition" - Miniso. En sólo dos o tres años, Miniso ha abierto más de 1.500 tiendas en todo el mundo. Confiando en un diseño exquisito, precios bajos y categorías de productos rápidamente actualizadas, Miniso se ha vuelto profundamente amado por los hombres y mujeres jóvenes urbanos. .

Ye Guofu cree que no es que el comercio electrónico haya matado a las entidades, sino que las propias entidades tradicionales no han hecho un buen trabajo. Los productos no son creativos, los precios son caros y la actitud de servicio. es pobre,etc. No es que los consumidores no estén dispuestos a ir de compras, a las tiendas físicas fuera de línea como Uniqlo y Costco les está yendo muy bien. Resumió la filosofía empresarial de Miniso en cinco puntos: adquisición directa de bienes, control del diseño, rápida circulación, inversión y franquicias, y pensamiento global.

Para resumir estos cuatro "dioses" del marketing, en mi opinión, tienen algunas similitudes:

1. Todos son emprendedores en serie

Shi Yuzhu, de la los primeros Hanka y Brain Gold, hasta los posteriores juegos en línea Brain Platinum, Golden Wine y Zhengtu;

Duan Yongping, desde Xiaobawang Learning Machine y Backgammon hasta los posteriores Oppo y Vivo;

Du Guoying, de Beibeijia y Haojixing, al libro electrónico y al teléfono móvil 8848;

Ye Guofu, de Oiyaya a Miniso.

Sus vidas no sólo tienen una cima, sino que constantemente escalan nuevas cimas. Pero al mismo tiempo también expuso un problema. A diferencia de empresas como Coca-Cola, que aspiran a ser una marca centenaria, los productos de estos cuatro expertos en marketing generalmente no tienen un ciclo de vida largo, sino que lo que persiguen es corto. -Término crecimiento explosivo desde el principio Cuando se trata de concepción, no hay deseo de construir una marca centenaria. El pensamiento a corto plazo y el pensamiento de ganar dinero rápido son más obvios.

2. Todos tienen una profunda visión de la naturaleza humana.

La razón por la que llamo a estos cuatro "grandes dioses" es que lo más importante es que todos tienen una profunda visión. en la naturaleza humana.

Por ejemplo, cuando Shi Yuzhu estaba tomando melatonina, la mayoría de las marcas de productos para el cuidado de la salud hablaban de eficacia, pero Shi Yuzhu descubrió la intención original de las personas que compraban productos para el cuidado de la salud: dar regalos. Por lo tanto, fortalece constantemente los atributos de regalo de la melatonina, haciendo de la melatonina la primera opción para los regalos de los chinos.

Por poner otro ejemplo, Du Guoying está trabajando en personas electrónicas y libros electrónicos. La cuota de mercado del iPad ha representado más del 80%, incluso los grandes nombres internacionales como Samsung no pueden resistirlo, pero Du. Tiene la idea de que el iPad es importante para el entretenimiento y los compradores son principalmente jóvenes. No existe una tableta adecuada para personas de mediana edad y mayores, por lo que desarrollamos un libro electrónico que se centra en el trabajo de oficina y tiene "escritura completa". como su principal punto de venta.

Ya sea marketing tradicional o marketing de Internet actual, este es simplemente un medio diferente de comunicación y ventas. El conocimiento de la naturaleza humana es la esencia del marketing, y esto nunca cambiará.

Finalmente, permítanme hablar sobre el título. ¿Por qué se agrega el atributo "China" antes del "maestro" de marketing? Porque su enfoque es diferente al de todas las grandes marcas internacionales, y en muchos casos lo es. incluso lo contrario. Sin embargo, sus métodos sólo son adecuados para la tierra mágica de China.