¿Cuáles son algunos casos típicos de negociaciones comerciales exitosas?
La empresa australiana A, la empresa alemana D y la empresa china C están negociando una inversión conjunta en minas de talco en China. La empresa china C quiere controlar el origen de los bienes de exportación. Sin embargo, no puede invertir dinero en efectivo para la cooperación. y solo quiere utilizar mano de obra para cooperar con ellos. Inversión en activos intangibles.
Representantes de la Compañía A y la Compañía B vinieron a China para visitar e inspeccionar las minas. La Compañía C envió gente activamente para cooperar y acompañarlos. Todo el programa se organizó cuidadosamente. La preparación fue efectiva y satisfizo a la Compañía A. y la Compañía B dentro del tiempo limitado. Los requisitos para esta visita'
Las dos partes discutieron los métodos de inversión cooperativa en la reunión preparatoria y la reunión de resumen.
Empresa A: Nuestra empresa es una gran empresa profesional en productos de talco, y sus productos ocupan una participación considerable en el mercado internacional, especialmente en productos de talco fino de
Empresa B: Están en China. Han invertido, pero han fracasado, y actualmente están en disputas, pero creen que China es rica en recursos y tiene un gran mercado potencial, y les gustaría encontrar un socio para empezar de nuevo.
Empresa c: Su empresa ha encontrado a la persona adecuada. Gracias por poner tanto énfasis en nuestra empresa. ¿Cómo desea cooperar con nuestra empresa?
Empresa A: El plan de nuestra empresa es encontrar una gran empresa capaz y de buena reputación en China e invertir en minas chinas. juntos.
Empresa c: Nuestra empresa es una empresa que exporta talco. Si desea invertir, necesita la aprobación del grupo. Según el reciente plan de desarrollo de nuestro grupo, esta industria no es un foco de inversión.
Empresa B: Entendemos la situación de su empresa, pero la empresa A tiene la intención de invertir en China. Debido al fracaso de la primera vez, esta vez duda mucho en invertir.
Compañía C: De hecho, China es un lugar con un entorno de inversión desequilibrado. Algunas áreas están desarrolladas y otras están subdesarrolladas. Cuando pides dinero, lo dices bien, pero no será así después de que se transfiera el dinero. Especialmente la inversión minera tiene mucho que ver con las condiciones geológicas y con el momento del mineral. Los depósitos se extienden por diferentes pueblos y ciudades, también surgen cuestiones de propiedad. En el pasado, nos hemos topado con problemas que los inversores extranjeros debemos resolver: exploración geológica, selección de socios mineros, política nacional, humanidades, derecho empresarial, mercado y otras cuestiones. Todo esto afecta los costos de inversión y el éxito o el fracaso.
Empresa A: Lo que dijo su empresa es exactamente lo que nos preocupa y esperamos que empresas como la suya puedan resolver estos problemas.
Compañía C: Nuestra empresa es una empresa internacional y trabaja de acuerdo con las normas internacionales. Aunque somos chinos, creemos que permitir que las empresas chinas cooperen con inversores extranjeros a escala internacional es la clave para el desarrollo económico de China. Condiciones importantes.
Empresa B: Sería útil que su empresa pudiera participar en la cooperación.
Compañía C: Acabamos de hablar sobre los problemas con su inversión de esta manera, pero apreciamos mucho el coraje de su empresa al invertir en China. Como empresa china, estamos muy dispuestos a brindarle ayuda. Sin embargo, en lugar de invertir en efectivo, podemos invertir nuestra buena voluntad y nuestra obligación para ayudar a resolver los problemas anteriores.
Empresa A: Su inversión también es significativa.
Compañía C: si cree que es valioso, le sugiero que lo incluya en la lista y le ponga precio. Cuando usted negocia una empresa conjunta con una mina china, podemos negociar con usted como una de las partes. Nuestra participación en la empresa conjunta se asignará a partir de su participación.
Empresa B: Sus sugerencias pueden ser consideradas.
Compañía C: si está de acuerdo con nuestro método de cooperación, proporcione un plan de acuerdo para determinar la relación entre las dos partes para facilitar el trabajo futuro.
Empresa C: Le daré una respuesta por escrito después de informar a China.
Tres semanas después de que los representantes de las empresas A y B regresaran a China, llamaron a la empresa c y acordaron que la empresa c se convertiría en accionista con su buena voluntad y sus servicios. La empresa c negoció con éxito un plan para asegurar el suministro de bienes de exportación y no tener acciones de caja.