Redactar un informe de posicionamiento estratégico de la empresa.

Informe de sugerencias y análisis de diagnóstico de posicionamiento estratégico empresarial

1. Descripción general de la empresa

Anhui Ruitai Industrial Transformation Co., Ltd. se estableció formalmente y comenzó a operar " El proyecto "Jardín" de la ciudad de Ruitai comenzó a involucrarse en el sector inmobiliario, basado en el desarrollo inmobiliario en el área entre la ciudad de Hefei y el condado de Feidong. Después de dos años de desarrollo y acumulación, la empresa se adaptó a los cambios ambientales y se involucró en múltiples. industrias En 2010, Anhui Wenyi Investment Group se estableció formalmente con un capital registrado acumulado de 120 millones de yuanes, estableciendo un nuevo hito para Wenyi Enterprises. La empresa se ha transformado en una empresa del grupo diversificado con el desarrollo inmobiliario como líder. Su ámbito de negocio incluye el desarrollo inmobiliario, la gestión de propiedades, la instalación de obras de construcción, la producción de materiales de construcción, la restauración, los clubes de café, los hoteles exprés, la planificación de publicidad, el almacenamiento y la logística. granjas ecológicas y vacaciones de ocio, etc. Múltiples módulos industriales.

2. Estado actual de la estrategia corporativa

1. Estrategia corporativa general

Basado en el estado operativo actual de nuestra empresa y los cambios en el entorno externo por Alta dirección, ¿cuál es el impacto en la empresa? Después de una reflexión conceptual sobre la dirección futura, tras un debate exhaustivo por parte de la dirección del grupo y de cada unidad filial, se encomendó a Anhui Daodao Boyi Management Consulting Company que diseñara el texto oficial de la planificación estratégica. y plan de diseño, y finalmente determinó que la estrategia general de desarrollo de Wenyi Enterprise en los próximos tres años es la siguiente: con el desarrollo inmobiliario como núcleo, operaciones integrales, profesionales y diversificadas con sede en Anhui, que se expanden por todo el país; continuamente. Por supuesto, los cambios impredecibles del mercado harán que las estrategias corporativas se desvíen de los objetivos estratégicos durante el proceso de implementación. Esto requiere que hagamos ajustes periódicos a las estrategias corporativas y las modifiquemos y mejoremos constantemente para hacerlas más adecuadas para el desarrollo real de la empresa.

2. Publicidad y promoción de la estrategia corporativa

Una vez clara la estrategia corporativa general, debemos publicitarla y promoverla para, en última instancia, servir al desarrollo corporativo y la competencia. El primero es lograr que la estrategia de la empresa sea realmente comprendida y aceptada por los directivos a través de sistemas, que es la forma fundamental de solucionar el problema. Se estipula que los directivos deben participar en el diseño, formulación e implementación de la estrategia de la empresa; formular los planes de publicidad correspondientes; el tercero es utilizar la capacitación de la empresa, promover la estrategia de la empresa a través de tableros de anuncios, sistemas OA (en preparación), reuniones, actividades y otros medios; en cuarto lugar, fortalecer la construcción de la cultura corporativa; y se integra en la gestión corporativa a través de diversos mecanismos, se transforma oficialmente en cada El comportamiento de un empleado permite a la mayoría de los empleados implementar la estrategia de la empresa con mayor precisión y formar un sentido de identidad.

3. Implementación de la estrategia corporativa

1. Implementación de la estrategia corporativa

La empresa actualmente adopta una estrategia de crecimiento. La llamada estrategia de crecimiento se refiere a una estrategia que permite a las empresas desarrollarse hacia objetivos de nivel superior basados ​​en el nivel estratégico existente. Considera el desarrollo como su guía central para guiar a las empresas a desarrollar continuamente nuevos productos, abrir nuevos mercados, adoptar nuevos métodos de gestión y producción, ampliar la escala de producción y ventas de las empresas y mejorar la competitividad de las empresas. En la práctica, las estrategias de crecimiento se dividen en estrategias de crecimiento intensivo, estrategias de integración, estrategias de diversificación y otros tipos. Wenyi Enterprise avanza de manera constante con una estrategia comercial diversificada basada en la industria herbaria y el desarrollo de la industria leñosa. Recientemente, la empresa licitó con éxito por 240 acres de terreno de alta calidad en Feidong por 570 millones de RMB, iniciando un nuevo viaje para propiedades de alto nivel. Jian'an mejoró su calificación de contratación general de construcción de primer nivel; amplió su base de materiales de construcción y estableció una segunda fábrica de materiales de construcción; los servicios inmobiliarios fueron completamente mejorados y listos para funcionar; ; se reveló el prototipo de Wenyi International Farm. El inmobiliario turístico se convertirá en el principal punto de crecimiento empresarial para el desarrollo futuro de la compañía en la siguiente etapa, y también será un punto culminante más en la transformación industrial del grupo.

2. Implementación de una estrategia competitiva

Después de 7 años de historia de desarrollo, el sector inmobiliario de Wenyi Enterprise ha formado una ventaja competitiva de mercado única. En términos de estrategia competitiva, hemos elegido una. estrategia diferenciada En combinación con la estrategia de liderazgo en costos, ha desarrollado con éxito múltiples proyectos inmobiliarios, cultivando internamente y creando un equipo de desarrollo estable y de alta calidad externamente, en el condado de Feidong, Yaohai, Longgang, el condado de Feixi y el este de Hefei; convertirse en la marca número uno; al mismo tiempo, se ha expandido aún más y ha formado una rica red de recursos sociales, que es difícil de formar para otros pequeños y medianos desarrolladores inmobiliarios en el corto plazo. Es la ventaja competitiva única de Wenyi Enterprise. en ganar cuota de mercado. En el futuro, es necesario seguir construyendo el equipo, dar forma a la marca y crear recursos.

Al mismo tiempo, a medida que el país fortalece el macrocontrol de la industria inmobiliaria, la competencia en el mercado es extremadamente feroz y realmente ha llegado la era de menores márgenes de beneficio en la industria inmobiliaria si la empresa quiere mantener un lugar en el sector. región, o expandirse a regiones externas más amplias, puede obtener oportunidades de desarrollo, debe comenzar a practicar su fuerza interna de ahora en adelante. A través del estudio, referencia, digestión y absorción de conceptos avanzados de gestión inmobiliaria, optimizamos el proceso de desarrollo interno, acortamos el ciclo de desarrollo, controlamos los costos operativos y mejoramos la calidad de la producción, creando así un producto "barato y de alta calidad" con un precio determinado. ventajas entre productos similares. "Los productos y servicios se han convertido en la forma más eficaz de lograr el equilibrio entre la satisfacción del cliente y los beneficios empresariales.

IV. Riesgos y contramedidas en la implementación de estrategias corporativas

A estas alturas, el desarrollo inmobiliario sigue siendo la única industria central del grupo, y la inversión en bienes raíces Relativamente grande, debido a las características de gran inversión, ciclo largo y gran impacto de los factores del mercado en la industria inmobiliaria, tiene un alto riesgo de mercado. Si observamos el mercado inmobiliario de mi país en 2010, bajo la "fuerte presión" de los departamentos gubernamentales para aumentar continuamente la regulación y el control, las empresas inmobiliarias han optado por ajustes estratégicos para evitar riesgos. Esta parece ser la forma "más eficaz" de afrontarlos. la fuerte presión de la reacción del aparato estatal. Ante la regulación de políticas y la incertidumbre futura del mercado, Wenyi Enterprises implementa principalmente ajustes estratégicos y evita riesgos a través de los siguientes métodos:

Primero, optimizar la estructura industrial y hacer que las proporciones industriales sean más razonables lo antes posible. Iniciar proyectos inmobiliarios turísticos y participar en operaciones de cadenas de bienes raíces turísticos, hoteles y restaurantes; en segundo lugar, fortalecer el trabajo en equipo de estrategias de recursos humanos, cultivar y mejorar la calidad integral de los empleados; en tercer lugar, ampliar los canales de financiamiento y seleccionar industrias ventajosas para integrar; y lista; cuarto, mejorar aún más el sistema de gestión de la empresa. A través de las medidas anteriores, mejoraremos aún más la capacidad de las empresas para resistir los riesgos y nos esforzaremos por garantizar el desarrollo sostenible de las empresas como el "camino principal" para evitar riesgos en la industria.

Dado que los cambios en el entorno del mercado requieren los ajustes correspondientes a las estrategias corporativas, sólo mediante la evaluación, el diagnóstico y el control sistemáticos del proceso de implementación de las estrategias la gestión estratégica corporativa puede lograr los objetivos estratégicos de manera más científica y hacerla posible. mantiene un desarrollo saludable.

V. Análisis y dirección del entorno estratégico empresarial para mejorar la competitividad

(1) Análisis del macroentorno

1. Factores políticos: Desde 2010, el Consejo de Estado ha emitido una serie de medidas de control inmobiliario, desde las "Once Medidas Nacionales" en enero, hasta las "Diez Medidas Nacionales" en abril, y luego hasta el "New Deal 9.29", hubo tres oleadas de regulación a lo largo del año. cambiar la política del apoyo anterior a reprimir la especulación y frenar los precios excesivos de la vivienda. Las medidas incluyen la tierra, las finanzas, los impuestos y otras medidas de control. Las medidas en general se están volviendo cada vez más poderosas y específicas. aumento de los precios de la vivienda y mantenerlos a un nivel razonable. Al comenzar 2011, las políticas de macrocontrol inmobiliario del país han mostrado signos de endurecerse nuevamente, incluida la implementación piloto del impuesto a la propiedad, la promulgación de las "Medidas de gestión de corretaje inmobiliario", las restricciones a la compra en el mercado inmobiliario que han aparecido en varios lugares, y las dos sesiones sobre construcción y desarrollo de viviendas asequibles, se han debatido ampliamente temas como una nueva ronda de regulación en el mercado inmobiliario.

2. Factores económicos: Desde 2011, las políticas económicas introducidas por el Estado que afectan al mercado de la industria inmobiliaria incluyen: tres aumentos consecutivos en el índice de reserva de depósitos en RMB de las instituciones financieras que aceptan depósitos; Oficina del Consejo de Estado sobre "Aviso sobre cuestiones relevantes en la regulación del mercado inmobiliario", "Aviso sobre el ajuste de la política fiscal empresarial sobre transferencias de viviendas personales", "Aviso sobre el ajuste de las tasas de interés de los depósitos del Fondo de Previsión para la Vivienda" y otras políticas adicionales documentos de orientación.

3. Factores sociales: Desde la perspectiva de la estructura de edad de la población, el grupo de 25 a 45 años es el principal grupo que compra viviendas comerciales. Las personas de entre 25 y 35 años están en edad de casarse, su demanda de vivienda es rígida y su elasticidad es pequeña, mientras que las personas mayores de 35 años compran vivienda principalmente por la necesidad de mejorar las condiciones y la elasticidad de la demanda de vivienda; es relativamente grande.

4. Factores técnicos: Por ejemplo: innovación en planificación y diseño: modernización de suites interiores y diseño de entornos exteriores, banda ancha de cable de fibra óptica que ingresa a los hogares, formación de comunidades de red, casas que ahorran recursos respaldadas por edificios altos y nuevos. Las tecnologías, con ahorro de agua, características como el ahorro de energía, la protección del medio ambiente y la inteligencia mejoran la calidad del producto y la eficiencia de la inversión.

Innovación en tecnología arquitectónica: utilice nuevos sistemas estructurales para crear espacios habitables más cómodos, adopte conjuntos de tecnologías combinados, estándar y completos para garantizar la calidad del producto, mejorar la eficiencia de la construcción, reducir el consumo de energía material y promover tecnologías de construcción que ahorren energía y sean respetuosas con el medio ambiente. Reduzca así los costos de desarrollo y aumente el valor agregado del producto. Innovación en las ventas de productos: acortar la cadena de suministro, establecer una plataforma residencial de comercio de información en línea y realizar operaciones en red, mejorando así la competitividad y la marca de la empresa. Innovación en servicios inmobiliarios: construir edificios inteligentes y basados ​​en información para realizar una gestión inmobiliaria cerrada y en red, mejorando así la competitividad y la marca de la empresa.

Con base en el análisis de los factores anteriores: en un futuro próximo, con la introducción e implementación de una serie de políticas de macrocontrol inmobiliario, Wenyi Group también ha tenido un cierto impacto en las ventas de bienes raíces. con ventas de La decadencia. Después de las "Dos Sesiones", las empresas Wenyi deben prestar mucha atención a la próxima dirección política del país, ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna y ampliar los canales de financiación para hacer frente a la próxima ronda de macrocontrol inmobiliario. Desde una perspectiva a largo plazo, dado que la industria inmobiliaria es un pilar de la economía nacional, la industria inmobiliaria de Hefei en su conjunto mantendrá una tendencia ascendente en los años futuros previsibles, y el negocio inmobiliario seguirá siendo el más importante. Negocios de la industria Wenyi Enterprises. Teniendo en cuenta que cada industria tiene sus propias características inherentes del ciclo de vida, Wenyi Enterprises debe optimizar la estructura de inversión de antemano, reducir la proporción de negocios inmobiliarios y garantizar el desarrollo saludable y coordinado de la empresa.

(2) Análisis de los factores ambientales de la industria

1. Amenaza de nuevos participantes

En los últimos años, algunas empresas se dedican a la fabricación, el transporte y los grandes grupos empresariales. con grandes almacenes minoristas e incluso servicios de catering como industrias pilares, también han ingresado a la industria inmobiliaria, lo que ha tenido un impacto considerable en el desarrollo de la industria en la región.

2. Poder de negociación de los proveedores

Como único proveedor de tierras, el gobierno se encuentra en una posición de monopolio absoluto y tiene un poder de negociación extremadamente fuerte. Puede regular tanto la oferta como la demanda. Al mismo tiempo, en el mercado inmobiliario, cuando el crecimiento económico es débil y el mercado es lento, se utilizan medidas como la reducción de la proporción de fondos propios de los promotores para fomentar la inversión y la liberalización de los préstamos para segundas viviendas para estimular la economía. , se utilizan medidas como la reducción de la oferta de tierras y el aumento de las tasas de interés hipotecarias para suprimirla. El sector inmobiliario es un sector intensivo en capital, y los préstamos para el desarrollo y los préstamos al consumo representan una gran proporción del negocio de préstamos bancarios. Los bancos y otras instituciones financieras son proveedores de capital, y las fluctuaciones en la industria inmobiliaria también afectarán directamente las ganancias y la seguridad del capital de estas instituciones. Por lo tanto, debido a sus propios intereses y al control estatal, los bancos y otras instituciones financieras también evaluarán exhaustivamente la fortaleza de los desarrolladores para brindar apoyo financiero al mercado y cooperarán activamente con la implementación de la regulación inmobiliaria nacional, lo que demuestra que también tienen fuerte poder de negociación.

3. Poder de negociación del comprador

Como proveedor, los promotores siempre encuentran formas de aumentar los precios, mientras que los compradores de viviendas intentarán mantener los precios bajos. Debido a las características de la distribución del ingreso de los residentes en nuestro país, existe una enorme brecha entre ricos y pobres en la distribución de la riqueza, y la mayor parte de la riqueza se concentra en manos de unas pocas personas. En el área de Hefei, muchos desarrolladores continúan. proporcionar viviendas de nivel medio a alto al mercado en respuesta a las necesidades de estas personas. Hay poca oferta en el mercado de viviendas de nivel bajo o asequible. Sin embargo, debido al rápido avance de la urbanización en nuestro país, es inevitable que un gran número de familias de ingresos bajos y medios ingresen a la ciudad a comprar casas, aunado a la gran cantidad de demanda especulativa que ya existe en el mercado. , lo que da como resultado que el poder de negociación de los compradores en comparación con el de los promotores sea más débil.

4. La competitividad de los competidores actuales

Si observamos el mercado inmobiliario de Hefei en los últimos años, la presión competitiva de la industria ha aumentado en comparación con el pasado. Con la participación de grandes grupos de capital extranjero como Evergrande y Groenlandia, la competitividad de mercado de estas empresas es muy fuerte, por otro lado, algunas pequeñas y medianas empresas inmobiliarias locales están surgiendo y expandiéndose gradualmente en escala, y su competitividad en el mercado; es relativamente débil. En general, en el sector existe una gran presión de competencia en el mercado, pero en algunas áreas de negocio, diferentes empresas también desean cooperar entre sí para lograr los mismos objetivos.

Según el análisis de los factores anteriores: en el corto plazo, Wenyi Enterprises debería optimizar la estructura de inversión, reducir la proporción del negocio inmobiliario en el negocio general de la empresa del grupo y reducir los riesgos operativos; sus productos para consumidores de nivel medio y bajo, construir casas que la gente común pueda pagar y expandir gradualmente la escala del mercado en este segmento de mercado en términos de posicionamiento regional, continuaremos utilizando la ciudad de Hefei y los tres condados como nuestra base; Aprovechar al máximo nuestras ventajas de recursos y esforzarnos por consolidar el gobierno local. La relación con la industria bancaria y otras instituciones financieras ha sentado una base sólida para el próximo avance de la empresa del grupo.

Desde una perspectiva a largo plazo, Wenyi Enterprises debería implementar racionalmente productos de calidad alta, media y baja para cubrir diferentes niveles de consumidores cuando las condiciones lo permitan, deberían expandir activamente sus negocios a otras áreas de; La ciudad de Hefei, y al mismo tiempo centrarse en la promoción de la marca y mejorar la lealtad de los consumidores a la marca, impulsando así el desarrollo de otros sectores comerciales de la empresa del grupo, hoy es una era de competencia industrial y cooperación industrial en bienes raíces y otros sectores diversificados. En los campos comerciales, Wenyi Enterprises puede considerar la posibilidad de introducir algunos socios estratégicos constructivos de manera oportuna para crear conjuntamente una situación en la que todos ganen.