¿Cómo vender un peine a un monje?
El método para vender un peine a un monje es el siguiente:
1 Hay una anécdota muy interesante sobre Jack Ma:
Una vez, Jack Ma. Participé en la reunión de ventas de Alibaba Durante la capacitación, descubrí que el instructor de capacitación en ventas les estaba contando a todos un chiste sobre "cómo vender peines a los monjes". Después de escuchar durante cinco minutos, Ma Yun estaba muy enojado e inmediatamente despidió al maestro de capacitación.
¡Porque Ma Yun sentía que vender productos a clientes que no los necesitaban era un engaño, no un arte de vender! Se dice que Jack Ma es una persona honesta. Porque, en su opinión, las ventas deben basarse en principios y no pueden engañar a los usuarios. Pero ¿existe realmente una sola interpretación de esta historia?
Cómo vender un peine a un monje es en realidad un caso clásico de MBA, pero muchos profesores son realmente ingenuos y simplemente describen este caso como una estafa. También podríamos mirar este problema desde una perspectiva diferente.
2. La esencia de la transacción es el intercambio de valor. Si se entiende a partir de esta frase, vender un peine a un monje es sin duda una estafa. Debido a que los monjes realmente no necesitan usar un peine, no pueden comprar un peine para peinarse el pelo de las piernas. Incluso si hay algunos monjes extraordinarios que todavía tienen el pelo largo incluso después de convertirse en monjes, el mercado para este grupo de consumidores no es grande. Se considera un segmento extremadamente pequeño y la demanda de los usuarios es extremadamente pequeña. Por lo tanto, vender peines a los monjes no sólo es una estafa, sino que la venta en sí es también una tarea ingrata.
Pero el propio monje también tiene el atributo obvio de ser monje en el templo, por lo que puede vender el peine al templo. En ese momento, el peine pasó de ser una necesidad diaria a un producto cultural y creativo en el templo. Y Monk, de consumidor original, pasó a ser canal. A través del canal del templo se venden peinetas "consagradas" a los fieles que acuden al templo a quemar incienso. De esta manera, el peine se puede vender al monje sin problemas, y el monje también puede ganar mucho dinero con él.
Como producto de consumo, la mejor manera de maximizar el valor de un peine es venderlo a personas con cabello largo. Por lo tanto, si se lo vendes a cualquiera que no se sienta cómoda con el cabello largo, puedes hacerlo. considerar a esta persona como un "canal intermedio". De esta forma se resuelve la divertida pregunta "Cómo vender un peine a un monje".
3. Cuando hablamos de templos, tenemos que hablar de los “instrumentos de consagración” que muchas veces se venden dentro o fuera de los templos. La palabra "consagración" no aparece en ninguna escritura budista. Es producto de la introducción del budismo en las Llanuras Centrales. La ceremonia de consagración se practicó por primera vez en el taoísmo. Los sacerdotes taoístas cantaban y bailaban alrededor de un montón de instrumentos mágicos. Los monjes pensaban que esto era bueno y tenía un sentido ritual. Y antes de ser consagrada, un arma mágica se puede vender a personas que no conocen la verdad por solo diez yuanes. Después de ser consagrada, se puede vender por miles o incluso decenas de miles. Los monjes piensan que así podrán ganar dinero rápidamente. Después de todo, no vivo en la pobreza.
Y esto también introduce otro contenido muy central en marketing: cómo aumentar el precio unitario del usuario. La consagración es sin duda la mejor y más rápida forma de incrementar el precio unitario de los instrumentos mágicos, y también es la forma más popular entre los peregrinos. Mediante el método de "consagración", se puede vender un arma mágica sin valor por un precio altísimo, que es una variación de otra pregunta común en las entrevistas "Cómo vender una botella de agua por 100 yuanes".
El núcleo del problema radica en vender un artículo sin valor a un precio absurdamente alto. La forma de resolver el problema sigue siendo cómo aumentar el valor añadido del artículo en sí. Por ejemplo, aunque esta botella de agua cuesta 100 yuanes, se donarán 99 yuanes a organizaciones benéficas. Por poner otro ejemplo, si compras esta botella de agua por valor de 100 yuanes, tendrás la oportunidad de almorzar con una celebridad, similar al almuerzo de Buffett.
4 La esencia del marketing es la demanda y el aprovechamiento del usuario. la demanda es el marketing el primer paso. En realidad, los peregrinos no quieren comprar un instrumento mágico, sino tranquilidad y esperanza. En lugar de vender un arma mágica fría, ¿es mejor poner la esperanza de los peregrinos en un arma mágica que ha sido abierta y escuchada por monjes eminentes que cantan sutras?
No importa cómo se vendan los peines, o si el templo quiere agregar la "consagración" de instrumentos mágicos, hay una profunda filosofía de marketing detrás de esto, y escuchar las historias es un placer. La clave es cómo utilizar hábilmente la segmentación del mercado, el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado para el marketing en su propio campo de mercado. Para los expertos en marketing, vender productos no se basa en el engaño, sino en las necesidades omnipresentes de los usuarios.