¿Cómo se calculan los puntos grandes y pequeños de ganancia en la cotización?
Los puntos grandes se calculan en función del precio nominal y los puntos pequeños se calculan en función del precio de compra.
Los puntos grandes se calculan en función del precio nominal y los puntos pequeños se calculan en función del precio de compra. Los puntos grandes son (6-4)/10 = 20 puntos; 6-4)/4 = 50 puntos. Hoy en día, los materiales de construcción se venden en función de cuánto se reduce el precio de la superficie. Por ejemplo, si el precio de la superficie de algo es 100 yuanes, una disminución de 50 puntos equivale a 50 yuanes más. en 5 puntos desde la base de 100 yuanes, lo que equivale a una disminución de 55 puntos *** 45 yuanes, si el precio baja 5 puntos pequeños, bajará otros 5 puntos desde 50 yuanes, que es 47,5 yuanes.
Aplicabilidad del método de cierre de puntos pequeños: en términos generales, los problemas importantes en la toma de decisiones de compra pueden producir una fuerte presión psicológica para el cierre, mientras que los problemas de cierre más pequeños pueden producir menos presión psicológica para el cierre. Ante problemas importantes en las transacciones, los clientes suelen ser más cautelosos y sensibles, carecen de confianza en las compras y les resulta difícil tomar decisiones claras. Incluso pueden retrasar deliberadamente la transacción y dudar en adoptar una postura. Frente a problemas menores, los clientes tienden a tener más confianza en la compra, ser más decisivos y más fáciles de tomar decisiones claras. Por lo tanto, el personal de ventas puede aprovechar la psicología del cliente al cerrar transacciones para evitar provocar directamente problemas de cierre importantes, pero provocar directamente problemas de cierre más pequeños, avisar directamente a los clientes con problemas de cierre menos sensibles y primero realizar transacciones pequeñas y luego transacciones más grandes; llegar a un acuerdo con el cliente sobre las condiciones específicas y el contenido de la actividad de transacción, luego llegar a un acuerdo con el cliente sobre la actividad de transacción en sí y finalmente concluir la transacción.
1. Ventajas del método de transacción de puntos pequeños:
1) El uso del método de transacción de puntos pequeños para facilitar las transacciones puede reducir la presión psicológica de los clientes y crear una buena atmósfera de transacción. . Todos los clientes enumerarán los problemas primarios y secundarios al realizar negociaciones comerciales y de ventas. Llegar primero a un acuerdo sobre cuestiones que el cliente considera de menor importancia evita discutir cuestiones importantes que pueden provocar reacciones sensibles por parte del cliente.
2) El uso del método de cierre de puntos pequeños ayuda al personal de ventas a intentar cerrar el trato de manera proactiva y retener un cierto margen para el mismo. El método de cierre de puntos pequeños requiere que el personal de ventas facilite los cierres de puntos pequeños e indirectamente facilite los cierres de puntos grandes. Al utilizar este método, los vendedores pueden utilizar varios puntos de cierre para intentar cerrar el trato. Incluso si el cliente rechaza un punto de trato específico, el vendedor puede continuar incitando a otros puntos de trato a intentar cerrar el trato, facilitando así en última instancia el trato.
3) La señal de la transacción se puede confirmar utilizando el método de transacción de puntos pequeños. El método de cierre de puntos pequeños es un método para que el personal de ventas utilice y confirme razonablemente las señales de transacción del cliente. Cuando el personal de ventas no está seguro de si el cliente tiene la intención de cerrar la transacción, primero puede intentar hacer algunas preguntas secundarias. solicitar la opinión del cliente. Si el cliente acepta más fácilmente, el vendedor puede tomar esto como una señal de todo el trato. Por lo tanto, puede realizar pruebas gradualmente y múltiples transacciones de puntos pequeños pueden convertirse en oportunidades para transacciones de puntos grandes, determinando así la señal de la transacción de puntos grandes.