Plan de Negociación Comercial Internacional
Plan de negociación comercial internacional Las excelentes estrategias de negociación comercial tienen un valor insustituible para la carrera de un vendedor y para salvaguardar los intereses corporativos. ¿Cuáles son los planes de negociación comercial internacional? A continuación he recopilado los planes de negociación comercial internacional para su lectura y referencia. Plan de Negociación Comercial Internacional 01
1. Tema de negociación: Compra de 10 unidades de cada uno de los 4 modelos de automóviles Honda Accord a precios adecuados
2. Equipo de negociación Composición del personal:
Miembros del grupo: Xu Yanping 0606540140, Li Hong 0606540113
Zhu Guofang 0606540156, Lu Yan 0606540122 (líder del equipo)
División del trabajo del grupo: Orador principal: Lu Yan (Plenipotenciario de Negociación de la Empresa);
Tomador de decisiones: Zhu Guofang (responsable de la toma de decisiones sobre temas importantes);
Registrador: Li Hong (responsable de la grabación); contenido de negociación);
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Consultor financiero: Xu Yanping (responsable de calcular precios y contabilizar ganancias
3. Análisis de los intereses y ventajas y desventajas de ambos); partes:
Nuestros intereses: Somos un agente de automóviles. El comprador requiere una entrega temprana y se esfuerza por establecer una relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
Los intereses de la otra parte: requiere; la otra parte debe liquidar el pago lo antes posible y se esfuerza por establecer una relación de cooperación a largo plazo entre las dos partes.
Nuestra ventaja: nosotros, la empresa, tenemos una gran cantidad de recursos de clientes y el la demanda de compra es grande;
Nuestras desventajas: actualmente es temporada baja para la venta de automóviles, el flujo de capital de nuestra empresa es limitado y la fecha de pago se retrasará
La otra; ventajas de la otra parte: los estilos de moda y los modelos completos pueden satisfacer las necesidades de diferentes grupos de consumidores;
Las desventajas de la otra parte: debido al transporte y otras razones, la fecha de entrega se retrasa
4; Objetivos de la negociación:
1. Objetivo estratégico: completar esta transacción a un precio apropiado y razonable sobre la base del beneficio mutuo
Análisis de causa: ambas partes tienen la intención de establecer un acuerdo a largo plazo; relación de cooperación a plazo
2. Objetivo de la transacción:
① Cotización: Accord de octava generación 2.0MT 180.000
Accord de octava generación 2.4 ATEXL Navi 240.000
El Accord 3.5 AT de octava generación tiene un precio de 280.000
El Accord V6 3.5 de octava generación tiene un precio de 310.000
②Tiempo de entrega: un mes después, es decir, enero 31, 2014;
③Soporte técnico: Solicite a la otra parte que envíe un equipo de asesoramiento técnico a nuestra empresa para brindar orientación técnica
④Trato preferencial: Prioridad en el suministro en las mismas condiciones;
⑤Conclusión: Garantizar que nuestra empresa tenga un margen de beneficio de aproximadamente el 20 %.
5. Prepare los materiales de negociación:
①Contrato, información general, información de la contraparte, información técnica; e información financiera
② Información jurídica relevante: “Derecho de Contratos de la República Popular China”, “Derecho de Contratos Internacionales”,
“Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías", "Ley de Contratos Económicos"
Nota: Responsabilidad por incumplimiento de contrato según la Ley de Contratos
Artículo 107 Si una de las partes no cumple con sus obligaciones contractuales o las cumple de manera inconsistente con el acuerdo, será responsable de continuar con el desempeño y tomar medidas correctivas o responsabilidad por incumplimiento del contrato, como compensación por pérdidas.
La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula: Fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que son imprevistas, inevitables e insuperables.
6. Procedimientos y estrategias específicas:
(1) Apertura:
Dado que esta es la primera relación comercial entre las dos partes, deben esforzarse en crear una atmósfera amistosa y sincera para diluir y eliminar la falta de familiaridad entre las dos partes y la resultante actitud defensiva e incluso una mentalidad ligeramente hostil, sentando una buena base para negociaciones sustantivas.
Opción 1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: cree un zumbido emocional hablando sobre la situación de cooperación entre las dos partes e introduzca a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa.
Opción 2: Adopte una estrategia de apertura coherente: utilice un lenguaje negociado y afirmativo para hacer declaraciones, de modo que la otra parte tenga una buena impresión de usted y cree una sensación de "consistencia" en la relación de ambas partes. comprensión de la negociación, haciendo así que ambas partes en la negociación lleven a cabo negociaciones en un ambiente amigable y agradable.
(2) Etapa intermedia:
1. La estrategia de la cara roja: uno de los dos negociadores actúa como la cara roja y el otro actúa como la cara blanca para ayudar. en la negociación del acuerdo, cambie oportunamente el tema de negociación del precio a la fecha de entrega y los intereses a largo plazo, comprenda el ritmo y el proceso de negociación y tome la iniciativa
2. Avanzar capa por capa; Estrategia paso a paso: proponer hábilmente mis intereses esperados por la otra parte, primero los fáciles y luego los difíciles, y luchar por los intereses del campo paso a paso.
3. Comprender el principio de concesión; : aclarar dónde se encuentran nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retroceder para avanzar, dar un paso atrás y dos hacia adelante, y lograr Compensar de manera indirecta, aprovechar al máximo las fichas en la mano y entregar el monto de la compensación cuando sea apropiado en intercambiar por otros beneficios mayores;
4. Ventajas destacadas: utilizar la información como apoyo, convencer a las personas con razón y enfatizar el éxito del acuerdo con nosotros Los beneficios aportados por la otra parte, tanto blandos como duros, implica que la otra parte sufrirá grandes pérdidas si el acuerdo con nosotros fracasa.
5. Estrategia de comparar precios: aprovechar la posibilidad de que los competidores de la otra parte compitan con la negociación en curso y llevar a cabo fuera del sitio; comparaciones para presionar a los oponentes con el mismo producto, para que puedan hacer las concesiones correspondientes
6. Estrategia para romper el punto muerto: hacer un uso razonable del tiempo de descanso, primero analizar con calma las razones del punto muerto y luego luego use el agarre Resuelva el punto muerto afirmando la forma del oponente y negando la esencia del oponente, y use oportunamente estrategias para hacer afirmaciones falsas en el este e invertir roles para romper el punto muerto
(3) Etapa de descanso:
Si es necesario, según el Ajustar el plan original según las condiciones reales.
(4) Etapa de negociación final:
1. Estrategia de ultimátum: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender estrictamente el alcance de la concesión final y hacer la oferta final en el momento adecuado;
2. Plantear una oportunidad: formar negociaciones integradas durante la negociación, con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
3. Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación y presentar actas de reuniones y modelos de contrato, la otra parte confirma y determina el momento para la firma formal del contrato
7. Formule un plan de emergencia:
; 1. La otra parte utiliza una estrategia de poder limitado, reclamando un límite en la cantidad y rechaza nuestra propuesta.
Contramedidas: comprender la situación de autoridad de la otra parte, discutir con razón, usar la estrategia de crear una trampa de manera apropiada, usar la cara roja para revelar la estrategia de autoridad de la otra parte de manera sugerente y usar técnicas de compensación indirectas. , para romper el punto muerto; o utilizar la estrategia de hacer ruido en el este y atacar en el oeste.
2. La otra parte utilizó la estrategia de utilizar la emisión para explotar el problema y aprovechó nuestro problema de retraso en el pago.
Contramedidas: evitar explicaciones innecesarias, cambiar de tema y señalar la naturaleza de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario. Las dos partes aspiran a una cooperación a largo plazo y no pueden perder lo grande por lo pequeño.
Plan de negociación comercial internacional 02
Plan de negociación de automóviles Accord (comprador)
1. Tema de negociación: Compra de 10 automóviles Honda Accord de 4 modelos a precios adecuados
2 Composición del equipo de negociación:
Miembros del equipo: Xu Yanping 0606540140, Li Hong 0606540113
Zhu Guofang 0606540156, Lu Yan 0606540122 (líder del equipo)
Grupo. división del trabajo: Negociador: Lu Yan (plenipotenciario de negociación de la empresa);
Tomador de decisiones: Zhu Guofang (responsable de la toma de decisiones sobre temas importantes
Registrador: Li Hong (); responsable de registrar el contenido de la negociación);
Consultor financiero: Xu Yanping (responsable de calcular los precios y contabilizar las ganancias
3. Análisis de los intereses, ventajas y desventajas de); ambas partes:
Intereses de nuestra parte: somos un agente de automóviles y requerimos una entrega temprana y nos esforzamos por establecer una relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes
Los intereses de la otra parte: requieren; la otra parte debe liquidar el pago lo antes posible y esforzarse por establecer una relación de cooperación a largo plazo entre ambas partes.
Nuestras ventajas: nuestra empresa tiene una gran cantidad de recursos de clientes y la demanda de compra; es grande
Nuestras desventajas: actualmente es temporada baja para las ventas de automóviles, el flujo de capital de nuestra empresa es limitado y la fecha de pago se retrasará
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Las desventajas de la otra parte: debido al transporte y otras razones, la fecha de entrega se retrasa
IV. Objetivos de la negociación:
1. Objetivo estratégico: Completar esta transacción a un precio apropiado y razonable sobre la base del beneficio mutuo
Análisis de motivos: Ambas partes tienen la intención; para establecer una relación de cooperación a largo plazo
2. Objetivo de la transacción:
①Cotización: Accord 2.0MT de octava generación 180.000
Accord 2.4 ATEXL Navi 24 de octava generación; 10.000
El Accord 3.5 AT de octava generación cuesta 280.000
El Accord V6 3.5 de octava generación cuesta 310.000
②Tiempo de entrega: después de un mes, es decir, enero 31, 2010;
③Soporte técnico: Solicitar a la otra parte que envíe un equipo de asesoramiento técnico a nuestra empresa para brindar orientación técnica
④Trato preferencial: Prioridad en el suministro en las mismas condiciones;
⑤Conclusión: Garantizar que nuestra empresa tenga un margen de beneficio de aproximadamente el 20 %
5. Preparar materiales de negociación:
①Contrato, información de antecedentes, información de la contraparte; información técnica, información financiera
② Información jurídica relevante: "Derecho de Contratos de la República Popular China", "Derecho de Contratos Internacionales",
"Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías"", "Ley de Contratos Económicos"
Nota: "Responsabilidad por incumplimiento de contrato" en la "Ley de Contratos"
Artículo 107 Si una de las partes incumple sus obligaciones contractuales o el cumplimiento de sus obligaciones contractuales no cumple con el acuerdo, asumirá la responsabilidad por el incumplimiento del contrato, como continuar ejecutando, tomar medidas correctivas o compensar las pérdidas.
La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula: Fuerza mayor se refiere a circunstancias objetivas que son imprevistas, inevitables e insuperables.
6. Procedimientos y estrategias específicas:
(1) Apertura:
Dado que esta es la primera relación comercial entre las dos partes, deben esforzarse en crear una atmósfera amistosa y sincera para diluir y eliminar la falta de familiaridad entre las dos partes y la resultante actitud defensiva e incluso una mentalidad ligeramente hostil, sentando una buena base para negociaciones sustantivas.
Opción 1: Estrategia de apertura de comunicación emocional: cree un zumbido emocional hablando sobre la situación de cooperación entre las dos partes e introduzca a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa.
Opción 2: Adopte una estrategia de apertura coherente: utilice un lenguaje negociado y afirmativo para hacer declaraciones, de modo que la otra parte tenga una buena impresión de usted y cree una sensación de coherencia en la comprensión de ambas partes. la negociación, haciendo así la negociación más agradable. Las dos partes comenzaron las negociaciones en un ambiente amistoso y agradable.
(2) Etapa intermedia:
1. La estrategia de la cara roja: uno de los dos negociadores actúa como la cara roja y el otro actúa como la cara blanca para ayudar. en la negociación del acuerdo, cambie oportunamente el tema de negociación del precio a la fecha de entrega y los intereses a largo plazo, comprenda el ritmo y el proceso de negociación y tome la iniciativa
2. Avanzar capa por capa; Estrategia paso a paso: proponer hábilmente mis intereses esperados por la otra parte, primero los fáciles y luego los difíciles, y luchar por los intereses del campo paso a paso.
3. Comprender el principio de concesión; : aclarar dónde se encuentran nuestros intereses fundamentales, implementar la estrategia de retroceder para avanzar, dar un paso atrás y dos hacia adelante, y lograr Compensar de manera indirecta, aprovechar al máximo las fichas en la mano y entregar el monto de la compensación cuando sea apropiado en intercambiar por otros beneficios mayores;
4. Ventajas destacadas: utilizar la información como apoyo, convencer a las personas con razonamientos y enfatizar el éxito del acuerdo con nosotros Los beneficios aportados por la otra parte, mientras se utilizan duros y blandos; Las tácticas implican que la otra parte sufrirá grandes pérdidas si el acuerdo con nosotros fracasa.
5. Estrategia de comparar precios: aprovechar la posibilidad de que los competidores de la otra parte compitan con la negociación en curso y llevarse a cabo; -comparaciones de sitios para presionar a los oponentes con el mismo producto, para que puedan hacer las concesiones correspondientes
6. Estrategia para romper el punto muerto: hacer un uso razonable del tiempo de descanso, primero analizar con calma las razones del punto muerto; , y luego usar la comprensión Resuelva el punto muerto afirmando la forma del oponente y negando la esencia del oponente, y use estrategias como la calumnia y la inversión de roles de manera oportuna para romper el punto muerto
(3) Etapa de descanso:
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Si es necesario, de acuerdo con Ajuste el plan original de acuerdo con las condiciones reales.
(4) Etapa de negociación final:
1. Estrategia de ultimátum: utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, comprender estrictamente el alcance de la concesión final y hacer la oferta final en el momento adecuado;
2. Plantear una oportunidad: formar negociaciones integradas durante la negociación, con miras a establecer una relación de cooperación a largo plazo.
3. Llegar a un acuerdo: aclarar los resultados finales de la negociación y presentar actas de reuniones y modelos de contrato, la otra parte confirma y determina el momento para la firma formal del contrato
8. Formular un plan de contingencia:
1; La otra parte utiliza una estrategia de poder limitado, reclamando un límite en la cantidad y rechaza nuestra propuesta.
Contramedidas: comprender la situación de autoridad de la otra parte, discutir con razón, usar la estrategia de crear una trampa de manera apropiada, usar la cara roja para revelar la estrategia de autoridad de la otra parte de manera sugerente y usar técnicas de compensación indirectas. , para romper el punto muerto; o utilizar la estrategia de hacer ruido en el este y atacar en el oeste.
2. La otra parte utilizó la estrategia de utilizar la emisión para explotar el problema y aprovechó nuestro problema de retraso en el pago.
Contramedidas: evitar explicaciones innecesarias, cambiar de tema y señalar la naturaleza de la estrategia de la otra parte cuando sea necesario. Ambas partes aspiran a una cooperación a largo plazo y no pueden perder lo grande por lo pequeño. Plan de negociación comercial internacional 03
1. Antecedentes empresariales de ambas partes en la negociación
(Nuestra parte: Shuting Network Group; Parte B: Tsinghua Tongfang Co., Ltd.)
Nosotros (Parte A):
Shuting Network Group se estableció en XX. Es un grupo operativo de redes de juegos. El presidente de la junta y director ejecutivo, Niu Shuting, y otros cinco accionistas individuales (. en su mayoría directores y directores de Shuting Network) Accionista de capital), fundó el actual Shuting Network Group, que ha cooperado con el famoso Giant Network Group. Es uno de los grupos de redes más influyentes con amplia cobertura en China y una de las 500 empresas más importantes. en el país.
Parte B:
Tongfang Co., Ltd. es una empresa de alta tecnología controlada por la Universidad de Tsinghua. Se estableció en junio de 1997 y cotiza en la Bolsa de Valores de Shanghai con código de acciones. 600100. En XX, Tsinghua Tongfang ocupó el puesto 23 entre las "500 principales empresas de información electrónica de China" y es una de las 100 principales empresas electrónicas respaldadas por el gobierno chino.
Basándose en tecnologías centrales independientes y combinando plenamente capacidades de operación de capital, Tsinghua Tongfang ha creado cuatro industrias principales: tecnología de la información, energía y medio ambiente, tecnología de electrónica nuclear aplicada y biomedicina.
En la industria de la información, Tsinghua Tongfang está comprometida con la innovación tecnológica y el desarrollo de productos en los campos de sistemas de información aplicados, sistemas informáticos y sistemas de televisión digital, brindando servicios para gobierno electrónico, hogares digitales, ciudades digitales, educación digital, medios digitales, etc. La industria ofrece soluciones integrales y conjuntos completos de equipos. En la actualidad, Tsinghua Tongfang tiene una fortaleza técnica y una participación de mercado líderes en el país en los campos de productos informáticos, informatización de las principales industrias, recursos educativos digitales y televisión digital.
En la industria de la energía y el medio ambiente, Tsinghua Tongfang se basa en tecnologías centrales como la desulfuración de gases de combustión, la incineración de residuos, el tratamiento de agua y el aire acondicionado en los campos comerciales de entorno artificial, entorno energético, entorno construido, y medio ambiente acuático, se especializa en ingeniería de utilización de energía y control de la contaminación ambiental, ingeniería de medio ambiente artificial y tiene importantes ventajas en equipos de aire acondicionado grandes y medianos.
En la industria de la tecnología de electrónica nuclear aplicada, una serie de productos centrados en aceleradores de electrones, imágenes de radiación, control automático y tecnologías de procesamiento de imágenes digitales han alcanzado el nivel avanzado internacional.
En la industria de la biomedicina y la química fina, produce nuevos medicamentos patentados, productos intermedios farmacéuticos, materias primas y otros productos, y se ha convertido en una empresa emergente de alta tecnología en biomedicina. ;