¿Qué significa marketing integrado?
Resumen: ¿Qué significa marketing integrado? El marketing integrado es un concepto y método de marketing que combina sistemáticamente varias herramientas y métodos de marketing y realiza correcciones dinámicas y en tiempo real según el entorno, de modo que ambas partes en el intercambio puedan lograr un valor agregado en la interacción. Las características del marketing integrado están principalmente centradas en el consumidor, basándose en el establecimiento de una base de datos y utilizando como medio el uso integrado de diversos medios de comunicación. Marketing integrado ¿Qué significa marketing integrado? Características del marketing integrado
Características del marketing integrado
① En las comunicaciones de marketing integradas, los consumidores son el centro.
② Una comprensión profunda y completa de los consumidores se basa en el establecimiento de una base de datos.
③El trabajo principal de las comunicaciones de marketing integradas es cultivar un verdadero concepto de "valor para el consumidor" y mantener un contacto cercano a largo plazo con los consumidores más valiosos.
④ Difundir información basada en información esencialmente consistente. No importa qué medio utilice una empresa, el mensaje sobre sus productos o servicios debe ser claro y coherente.
⑤ Difundir mediante el uso integrado de diversos medios.
⑥Siguiendo la tendencia de desarrollo de Internet móvil, especialmente después de que Internet se extiende a Internet móvil y los terminales de telefonía móvil se vuelven inteligentes, las nuevas tecnologías han traído una subversión y un impacto sin precedentes a la interconexión de PC original. debería vigilar de cerca la demanda del mercado e integrar los recursos existentes, incluidos los recursos horizontales y verticales. Conviértete en un integrador y divulgador del valor del marketing móvil. Por ejemplo, Baifentonglian, un excelente proveedor de servicios de integración de marketing móvil, ha cubierto las industrias de finanzas, automóviles, TI digital, bienes raíces y otras, y tiene algunos casos típicos y usuarios exitosos.
Operación
Ideas de operación
1. Integración como centro
Céntrese en el consumidor como centro y haga un uso integral de todos los recursos de la empresa para lograr un marketing altamente integrado de la empresa. La integración incluye no sólo la integración de los procesos de marketing corporativo, los métodos de marketing y la gestión de marketing, sino también la integración de los flujos de negocios, la logística y los flujos de información dentro y fuera de la empresa.
2. Preste atención a la gestión sistemática
Todos los recursos de la empresa se asignan en su conjunto, y todos los niveles, departamentos y puestos de la empresa, así como la oficina central, las subsidiarias, los proveedores de productos, coordinan acciones con los distribuidores. y socios relevantes para formar una ventaja competitiva.
3. Énfasis en la coordinación y la unidad
La coordinación de las actividades de marketing corporativo no es solo la coordinación de todos los vínculos y departamentos dentro de la empresa, sino también la coordinación de la empresa y el entorno externo, y los esfuerzos conjuntos para lograr la integración. marketing.
4． Centrarse en la escala y la modernización
El marketing integrado concede gran importancia a la escala y la modernización de las empresas. La escala no sólo permite a las empresas obtener economías de escala, sino que también proporciona una base objetiva para que las empresas implementen eficazmente el marketing integrado. El marketing integrado también se basa en la ciencia y la tecnología modernas y los métodos de gestión modernos pueden ofrecer garantías efectivas para que las empresas implementen el marketing integrado.
Contramedidas
1. El concepto de marketing de las empresas revolucionarias
Debemos establecer el concepto de marketing de gran mercado; debemos establecer el concepto de marketing científico y moderno; debemos establecer el concepto de marketing sistemático e integrado.
2. Fortalecer la modernización de la propia empresa
La empresa debe establecer un sistema operativo moderno que incluya el mecanismo de interés, el mecanismo de toma de decisiones, el mecanismo de motivación, el mecanismo de restricción, etc. de la empresa;
Debe contar con personal de gestión moderno; fortalecer la construcción organizacional, mejorar los sistemas de gestión, centrarse en la escala de la empresa y racionalizar la construcción de otros aspectos de la empresa.
3. Integrar el marketing de la empresa
Integrar los sistemas internos y externos de la empresa; integrar la gestión de marketing de la empresa, integrar los procesos de marketing, los métodos de marketing y los comportamientos de marketing para lograr la integración; El flujo de información realiza la integración de las tres corrientes.
4． Aprender de la experiencia extranjera avanzada
Las empresas chinas deben aprender activamente de la experiencia de gestión avanzada de las empresas extranjeras, especialmente la gestión de empresas multinacionales y el marketing integrado de empresas multinacionales, como: sistema CIMS, sistema MRP-II , etc., gestión transnacional avanzada, gestión de medios técnicos avanzados, etc., para proporcionar servicios de marketing integrados para empresas chinas.
Marketing en Internet
Los principios de las 4I del marketing online integrado:
Principio de interés, principio de intereses, principio de interacción y principio de individualidad.
Principio de diversión
El chisme es un pasaporte hacia la popularidad y los anuncios interesantes pueden atraer la atención de los jóvenes.
Principio interactivo
Otra característica importante que distingue a los medios en línea de los medios tradicionales es su interactividad. Si esta PVU no se puede explotar y utilizar por completo, el vino viejo se colocará en botellas nuevas y tradicionales. Se utilizarán directamente los medios. La técnica publicitaria equivale a comprar un cofre por una perla. Además, los medios en línea han perdido la naturaleza "obligatoria" de los medios tradicionales a nivel de comunicación. Este tipo de "explotar las debilidades y evitar las fortalezas" y el marketing unidireccional tipo boletín definitivamente no son el futuro del marketing en línea. interactividad de Internet, Aproveche al máximo las características de Internet para comunicarse con los consumidores, con el fin de maximizar las fortalezas y evitar debilidades, y maximizar las funciones del marketing en Internet.
A los consumidores ya no se les permite simplemente aceptar información. El avance de la tecnología de los medios digitales nos ha permitido hacer la interacción más efectiva en las plataformas de marketing a muy bajo costo y con gran comodidad. Y los consumidores pueden participar plenamente en la interacción y creación del marketing online. La cerámica hecha a mano en la barra de alfarería es preciosa porque está hecha con tu propio sudor. De manera similar, la participación personal de los consumidores en el proceso de marketing interactivo y creativo dejará una huella de marca más profunda en el surco de la corteza cerebral. Tratar a los consumidores como sujetos e iniciar una comunicación interactiva equitativa con las marcas puede aportar ventajas competitivas únicas al marketing. Las marcas del futuro serán productos semiacabados, determinados en parte por la experiencia y la participación del consumidor. Por supuesto, es importante que los especialistas en marketing encuentren formas de liderar y dominar la interacción entre ambos.
El principio de individualidad
TÚ ha sido clavado a una altura sin precedentes, ¡así que el reflejo de la alta figura de TÚ en marketing soy yo! ¡También se destaca el estado de la individualidad en el marketing online! Compara "todo el mundo lo lleva en la calle" con "el único en Beijing, ¡solo para ti!", entenderás que la exclusividad y la individualidad obviamente son más fáciles de conquistar los corazones de los consumidores. Por su personalidad es preciso y por su exclusividad resulta atractivo. El marketing personalizado brinda a los consumidores una sensación de satisfacción "centrada". El marketing personalizado es más atractivo para los consumidores y es más probable que desencadene interacciones y compras. Sin embargo, en el entorno del marketing tradicional, el coste de lograr el "marketing personalizado" es muy alto, por lo que es difícil generalizarlo. Es sólo un festín que unas pocas marcas pueden probar muy pocas veces. Pero en los medios online, las características del flujo digital hacen que todo esto sea sencillo y barato. Es posible segmentar a un pequeño grupo de personas, o incluso a una persona, para lograr un marketing uno a uno. (Esto es particularmente prominente en el marketing inalámbrico)
Importancia de la subversión
El marketing integrado es una revolución, y el marketing integrado significa cambio. Hay dos maneras de pensar en el cambio: puedes pensar en de dónde vienes; puedes pensar en hacia dónde vas.
No importa cómo llegue el cambio, lo que esperamos lograr es darnos cuenta de que el cambio es necesario. Marketing que se adapta a los tiempos:
1. Debe ser más estratégico a la hora de crear conceptos de marca sólidos y realizar estrategias corporativas.
2. Debemos centrarnos en todo el proceso de contacto con los clientes, liderar una experiencia de cliente integral y combinarlo con un fuerte concepto de marca.
3. Se debe proporcionar una experiencia de cliente personalizada que se adapte a sus necesidades de manera que pueda comercializarse a un gran número de clientes.
Método de promoción bidireccional tridimensional en cinco pasos
Bidireccional: planificación y posicionamiento de canales
Canales propios: Crea tus propios recursos de operación de ventas en Internet ------ -----Blog Weibo del centro comercial (tienda en línea) del sitio web empresarial
Canales de cooperación: cree recursos de promoción de redes de terceros de Internet adecuados para usted--------- -Sitio web del Foro B2B (Negocios y Comercio) Plataforma de noticias en vídeo con información clasificada Productos Baidu
Tres dimensiones: sistema de marketing multinivel
Cobertura horizontal: aprovechar los canales de la red y la cobertura de información que son adecuados para usted, muestran información e imagen corporativa y permiten que los Clientes lo encuentren, lo conozcan y tengan la intención de comprar;
Profundidad vertical: cada canal está conectado y se recopila la información cubierta y fortalecido, permitiendo que los clientes lo comprendan, confíen en usted y dependan de usted, y creen ventas en línea;
Servicios específicos: planifique y organice eventos relacionados con la industria, artículos blandos y marketing viral, realice promociones específicas basadas sobre la distribución regional de clientes y la distribución ocupacional, y desarrollar clientes potenciales;
Cinco pasos: posicionamiento de la implementación del marketing
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Paso 1: Aprovechar el territorio: los clientes pueden aparecer en el plataforma para aprovecharla, para que los clientes tengan la oportunidad de encontrarlo y descubrirlo.
Paso 2: comprensión preliminar: publicar información de manera efectiva sobre el territorio incautado, los clientes tendrán una comprensión inicial de usted cuando lo encuentren; ;
Paso 3: Fortalecer la impresión: mejora la información, desarrolla eficazmente varios canales, para que los clientes te conozcan y tengan una buena impresión;
Paso 2 4 pasos para aumentar la confianza: recopile información de cada canal para permitir que los clientes confíen en usted y realicen compras.
Paso 5: aproveche la situación: utilice la detonación y difusión de eventos, artículos blandos y marketing viral para atraer a más usuarios de Internet; le descubrirá y confiará en la base anterior para desarrollar más clientes potenciales.
Notas
El marketing integrado tiene las características de amplios recursos de información y rápida difusión. Sin embargo, si la información no recibe una atención efectiva, no se difundirá ampliamente y la información se difundirá. ahogado. Un posicionamiento y una entrada más precisos pueden despertar mejor la atención de las personas y el entusiasmo interactivo, que es la máxima prioridad del marketing integrado en red. Proporcionar a las empresas el marketing de boca en boca, marketing de búsqueda, marketing de blogs, marketing de Weibo, promoción de marca, relaciones públicas de crisis, detección de opinión pública, marketing de eventos y otros servicios específicos más personales y prácticos. En el proceso de promoción en línea, tomamos la precisión como objetivo y principalmente logramos la optimización del motor de búsqueda SEO, el sitio web del producto + temas especiales, preguntas y respuestas de enciclopedia de artículos suaves, interacción en foros, Weibo y colocación precisa de publicidad en medios enriquecidos. La combinación de múltiples formatos puede brindar a los consumidores una comprensión más profunda del producto.
Utilice los medios en línea para la difusión, y lo primero que debe hacer cuando se busca una entrega precisa es optimizar el motor de búsqueda SEO, influir activamente en los resultados de búsqueda optimizando el motor SEO y atender activamente al motor de búsqueda de acuerdo con a las características técnicas del motor de búsqueda, se logra de esta manera el propósito de facilitar a los internautas la búsqueda de marcas y productos valiosos, de modo que la información valiosa ocupe las primeras páginas de la página de búsqueda. Concéntrese en SEO, mantenga las palabras clave y utilícelas para establecer canales fluidos para la adquisición de información, guiar la dirección de la opinión pública y crear una buena reputación.