Técnicas y técnicas de telemarketing de préstamos bancarios
1. Habilidades y habilidades de telemercadeo de préstamos bancarios
Mejorar las habilidades y habilidades de televenta
Comunicarse cara a cara con los clientes
Clientes Cerrar el trato
. Mantener a los clientes
La empresa organizará de manera proactiva a estos empleados para realizar capacitación del habla y habilidades. Lo que debe hacer es usar refrigerios durante cada capacitación. Complete todas las tareas asignadas por el profesor, entonces el problema básico no será grande. Si la empresa para la que trabajas no tiene una formación profesional similar, no importa. Podemos pedir consejo a nuestros seniors y resolver sus técnicas para resolver las dudas de los clientes. Cuanto más las practiques, más. Serán tuyos, a medida que pase el tiempo, tus habilidades para llamar también mejorarán mucho.
Podemos seguir detrás, fingiendo ser ayudantes, pero en realidad aprendiendo de la experiencia, lo cual es mucho mejor. Me gustaba seguir a los antiguos empleados para encontrarme con los clientes. ¿Qué tiene de malo ser "camarero"?
Todo lo demás está bien en esta etapa, pero tengo un problema. Muchos vendedores han desarrollado relaciones con los clientes y es hora de que los clientes firmen los pedidos. En este momento, dudan y les da vergüenza hablar. Esto sucede a menudo, especialmente a los principiantes. De hecho, necesitamos saber, ¿por qué nos esforzamos tanto en ello? Si lo que vendes es realmente beneficioso para tu cliente, entonces no hay necesidad de preocuparse en absoluto, lo estás ayudando y la transacción es una transacción y la relación es una relación.
Llama con frecuencia, visítalos y pregúntales cómo usan sus cosas. Después de un tiempo, podrá volver a visitarnos, mantener la relación con regularidad y sentar las bases para las referencias de los clientes.
En segundo lugar, ¿cómo se hace un buen trabajo en las "ventas telefónicas"? p>
El concepto de préstamos empresariales para estudiantes universitarios. Los préstamos empresariales se refieren a personas que tienen ciertas capacidades de producción y operación o que ya están involucradas en actividades de producción y operación. Solicitan necesidades de capital para iniciar un negocio o reiniciar un negocio. negocio, y se emiten después de que el banco reconoce la garantía efectiva. Un préstamo especial. Los prestatarios elegibles, según su situación de recursos personales y su capacidad de pago, pueden recibir un préstamo único de hasta 500.000 yuanes; aquellos que hayan iniciado un negocio de cierta escala o se hayan convertido en una estrella de reempleo también pueden solicitar una cantidad mayor; préstamos. El plazo de un préstamo comercial es generalmente de 1 año, con un máximo de no más de 3 años para ayudar a los trabajadores despedidos a iniciar sus propios negocios, la tasa de interés de los préstamos comerciales se puede reducir en un 20 %; La tasa de interés del mismo grado especificada por el Banco Popular de China. Los préstamos comerciales para trabajadores despedidos lanzados en muchas áreas también pueden ser préstamos empresariales para estudiantes universitarios con un descuento de interés del 60% del gobierno son medidas empresariales preferenciales proporcionadas por el estado a los estudiantes universitarios. Para apoyar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios, los gobiernos nacionales de todos los niveles han introducido muchas políticas preferenciales, que incluyen financiación, apertura de empresas, impuestos, formación empresarial, orientación empresarial y muchos otros aspectos. Política preferencial para préstamos empresariales para estudiantes universitarios (1) Si los graduados universitarios inician su propio negocio dentro de los dos años posteriores a la graduación y solicitan una licencia comercial en el departamento industrial y comercial donde se encuentra la entidad empresarial, y el capital registrado (capital) es menos de 500.000 yuanes, se permite pagarlos en cuotas y la primera cuota de fondos está disponible No menos del 10% del capital registrado (el monto de la contribución de capital no es inferior a 30.000 yuanes), el capital registrado pagado El capital se aumentará a más del 50% en el plazo de un año y el saldo podrá pagarse en cuotas en el plazo de tres años. (2) Las nuevas empresas o unidades de negocios establecidas por graduados universitarios en las industrias de consultoría, información y servicios técnicos estarán exentas del impuesto sobre la renta corporativa durante dos años previa aprobación del departamento de impuestos. Las empresas o unidades de negocios de nueva creación dedicadas al transporte y al correo; y telecomunicaciones, aprobado por el departamento de impuestos, el impuesto sobre la renta de las empresas estará exento en el primer año y el impuesto sobre la renta de las empresas se reducirá a la mitad en el segundo año para las nuevas empresas dedicadas a los servicios públicos, el comercio, la industria de materiales, el comercio exterior, el turismo y la logística; , almacenamiento, servicios residentes e industrias de catering Las empresas o unidades operativas en empresas educativas, culturales y de salud están exentas del impuesto sobre la renta corporativa durante un año con la aprobación del departamento de impuestos. (3) Los bancos comerciales estatales, los bancos por acciones, los bancos comerciales urbanos y las cooperativas de crédito urbanas calificadas de varios países deberían ofrecer a los graduados autónomos procedimientos simplificados y una cómoda apertura y liquidación de cuentas. El límite del préstamo es de unos 50.000 yuanes. El plazo máximo del préstamo es de dos años. Si se determina que se prorrogará al vencimiento, podrá solicitar una prórroga. El interés del préstamo se determina de acuerdo con la tasa de interés del préstamo anunciada por el Banco Popular de China. El límite máximo de garantía es 5 veces el fondo de garantía y el plazo es el mismo que el del préstamo. Las políticas preferenciales anteriores son formuladas por el estado para todos los estudiantes universitarios que inician sus propios negocios. Con el fin de apoyar a los estudiantes universitarios locales para que inicien sus propios negocios, los gobiernos locales también han emitido políticas y regulaciones relevantes, que son más detalladas y más cercanas a la realidad. .
Por ejemplo: según las regulaciones pertinentes del estado y del gobierno municipal de Shanghai, los recién graduados universitarios que inician sus propios negocios en Shanghai pueden disfrutar de cuatro políticas preferenciales: evaluación de riesgos gratuita, capacitación en políticas gratuita, garantías de préstamos gratuitas y exenciones fiscales parciales. Requisitos para préstamos empresariales para estudiantes universitarios: (1) Los solicitantes de préstamos empresariales para estudiantes universitarios deben tener al menos 18 años, tener certificados de identidad legales y válidos y certificados de residencia legal en la ubicación del banco de préstamos, y tener una residencia fija o lugar de negocios; (2) Los solicitantes de préstamos empresariales para estudiantes universitarios deben tener certificados industriales y comerciales. Una licencia comercial emitida por la autoridad administrativa y una licencia comercial para industrias relacionadas, dedicadas a actividades comerciales y de producción legítimas, con ingresos estables y la capacidad de pagar el capital y los intereses; (3) El solicitante del proyecto de inversión de préstamos empresariales para estudiantes universitarios tiene una cierta cantidad de fondos de capital propio. (4) El propósito de los préstamos empresariales para estudiantes universitarios cumple con las leyes nacionales pertinentes y las políticas de crédito bancario, y no está permitido; utilizado para inversiones de capital; (5) Abrir una cuenta de liquidación en un banco y los ingresos comerciales se liquidan a través del banco. Materiales de solicitud de préstamos empresariales para estudiantes universitarios (1) Documentos de identidad (incluidos originales de tarjetas de identificación de residentes, registros del hogar u otros certificados de residencia válidos) y estado civil de los solicitantes de préstamos empresariales para estudiantes universitarios y sus cónyuges (2) Ingresos personales o familiares del estudiante universitario; solicitantes de préstamos empresariales y documentos que demuestren la capacidad de pago, como el estado de la propiedad; (3) Licencia comercial del solicitante del préstamo empresarial para estudiantes universitarios y licencia comercial de la industria relacionada, acuerdos, contratos u otros materiales relevantes para el propósito del préstamo; (4) Materiales de garantía del solicitante del préstamo de emprendimiento para estudiantes universitarios: El certificado de propiedad y la lista de la garantía o propiedad pignorada, la prueba de que la persona con derecho a disponer de la propiedad está de acuerdo con la hipoteca (prenda), y el Informe de valoración de la hipoteca (prenda) emitido por un departamento de tasación reconocido por el banco.
3. ¿Cómo desarrolla clientes una agencia de contabilidad?
Hola.
En primer lugar, es necesario identificar claramente los grupos de clientes de la empresa de contabilidad: en general, los clientes de la empresa de contabilidad son pequeñas empresas que acaban de registrar la empresa para gestionar las declaraciones de impuestos y no tienen Servicios financieros especializados, se puede decir que la mayoría de las cuentas públicas abiertas por estas empresas en los bancos rara vez manejan cuentas. Los mostradores públicos del banco a menudo entran en contacto con ese personal contable. Por lo general, vienen al banco una vez al mes. conciliación de la empresa de contabilidad. Las facturas desaparecen. Una persona a menudo puede manejar las cuentas de varias empresas. Algunos de ellos son contadores de una determinada unidad y otros son empleados de empresas de contabilidad.
Cuando una empresa de agencia de contabilidad desarrolla clientes, puede centrarse en los siguientes aspectos:
1. Quienes tienen canales pueden obtener información de clientes registrados del departamento industrial y comercial local, especialmente. Algunas han sido constituidas recientemente y tienen poco o ningún capital social. Llámese a estas personas jurídicas para su comercialización.
En segundo lugar, vaya a edificios de oficinas y distritos comerciales donde las pequeñas empresas los reúnen y distribuyen. Si tiene una buena relación con los propietarios, puede hacer publicidad a largo plazo.
En tercer lugar, puede desarrollar una buena relación con los administradores de cuentas corporativas de algunos bancos. Son miembros del personal que abren cuentas directamente para algunas pequeñas empresas, realizan conciliaciones frecuentes y emiten facturas, y tienen una relación relativamente buena. estrecha relación.
Cuatro. Sigue siendo un banco, pero esta vez tengo una buena relación con algunos administradores de cuentas del banco. Los administradores de cuentas a menudo entran en contacto con algunos propietarios de negocios, especialmente porque la mayoría de estas pequeñas empresas tienen necesidades de préstamos y conocen bien a estos propietarios. También tienen relativamente claras las cuentas de los clientes de préstamos. Están más familiarizados con si existe un agente contable o si es necesario.
Cuando era gerente de cuentas, algunas de las pequeñas empresas con las que entré en contacto estaban manejadas por cuentas de responsabilidad y contabilidad de agencia. En una pequeña ciudad de cuarto nivel como la nuestra, los contables cobran entre 800 y 1.000 yuanes al mes. De hecho, el trabajo no es difícil, basta con ir a la empresa una o dos veces al mes. Es normal que algunos contables lleven las cuentas de cuatro o cinco empresas al mes.