¿Cómo hacer un buen plan de planificación de productos (medicamentos)?
Para ser honesto, es difícil dar sugerencias específicas haciendo una pregunta tan general. Después de todo, la jugabilidad de OTC y no OTC es diferente. Parece que solo puedo hablar brevemente sobre lo básico. rutinas de planificación para su referencia.
Paso uno: Inventario de recursos.
Debemos abandonar resueltamente la planificación en papel. A muchas personas con formación académica les gusta hablar sobre el análisis STP y FODA. Esto es comprensible a los ojos de la mayoría de los planificadores. Lección de mi experiencia una y otra vez: hablar de planes de planificación sin los recursos existentes de la empresa es una tontería o un "gran pozo" que es más terrible que una tontería.
Los ideales son muy completos, pero la realidad es muy escasa. Para abrir el mercado, debemos admitir de mala gana que: para el mismo producto, los métodos de juego de los tiranos locales y _Siss son diferentes, así que hagamos un balance. de lo que tenemos entre manos primero.
Paso 2: Conocer a fondo el producto.
El producto es el punto de partida del marketing, y también es uno de los factores decisivos de hasta dónde puede llegar el proyecto. Muchas empresas prestan demasiada atención a la combinación táctica y la promoción del marketing, pero ignoran el. Requisito previo del producto. Este es el factor clave en la planificación del proyecto. Un campo minado que se debe evitar.
¿En qué aspectos debemos centrarnos a la hora de investigar productos?
El valor del producto (qué enfermedades se pueden curar), la patología, la farmacología y la FABE del producto se explicaron uno por uno, y la investigación del producto llegó a su fin por el momento.
Paso 3: Entender los productos de la competencia.
¿Cuáles son los productos de la competencia? ¿El punto de venta de los productos de la competencia? ¿Estrategia de promoción para productos competidores? ¿Cuáles son nuestras ventajas y puntos de venta sobre los productos de la competencia?
Paso 4: Determinar la estrategia de lanzamiento del producto.
Estrategia de canal, estrategia de precios, estrategia de publicidad, estrategia de promoción, etc. Si no entiendes el producto, no lo ampliaré aquí.
Paso 5: Escribe un plan de planificación.
Simplemente puede buscar en Internet la rutina de redacción de la propuesta de planificación del producto. Lo que debo enfatizar aquí es: el contenido debe incluir el plan de implementación organizacional.
Paso 6: Discutir y aprobar el plan e implementarlo vigorosamente.
Estas son las sugerencias que te puedo dar por el momento espero que te sean de ayuda