¿Cuáles son los consejos de marketing en los campus universitarios?
Cuando las empresas llevan a cabo actividades de marketing de campus, deben captar la particularidad y la novedad del marketing de campus, desarrollar un plan de marketing dirigido, hacer un buen trabajo en los detalles de cada plan y esforzarse por obtener buenos resultados. . Eficacia de la comercialización.
Realizar una investigación de mercado del campus
Lo primero que hay que hacer es realizar una investigación de mercado del campus. En marketing universitario, no tenemos muchos casos exitosos ni modelos fijos de los que aprender. Las empresas que esperan marcar la diferencia en esta área deben realizar investigaciones y análisis en profundidad del mercado universitario, comprender y comprender las características de consumo de los estudiantes y analizar sus hábitos de consumo, por ejemplo, son más susceptibles a las consecuencias. influencia de amigos y compañeros de clase a su alrededor. El concepto de consumo aún no está completamente desarrollado y tiene cierta sensibilidad, etc., y las decisiones de marketing no se pueden tomar basándose en la experiencia y suposiciones subjetivas en el mercado de masas.
El desarrollo de productos debe tener como objetivo
En el proceso de desarrollo de productos, se deben considerar plenamente las características de los estudiantes universitarios y se deben lanzar más productos nuevos con buena calidad y precios asequibles. El diseño del producto debe ser específico, desde la apariencia hasta la función, e incorporar constantemente elementos culturales de los estudiantes universitarios, como la búsqueda de palabras integrada en los teléfonos móviles, una apariencia novedosa y atractiva, etc. Si eliges el producto adecuado, la aceptación en el campus es asombrosa.
Realizar segmentación de mercado y promoción dirigida
La segmentación de mercado también es necesaria en el mercado universitario, de modo que las empresas puedan llevar a cabo un posicionamiento y marketing de producto diferenciado según diferentes mercados objetivo, como por ejemplo A través de la recopilación de datos, podemos comprender cuántos dormitorios hay en una determinada escuela, cuál es la proporción de estudiantes masculinos y femeninos, cuántos estudiantes de primer y segundo año hay... Con estos datos segmentados en la mano, podemos llevar a cabo una promoción específica. en el campus para garantizar la eficacia del marketing, precisión y eficiencia.
Los precios y los métodos de pago deben considerar la asequibilidad de los estudiantes universitarios.
El fuerte deseo de consumir está limitado por el poder adquisitivo existente. El precio es una herramienta de marketing muy sensible para los estudiantes universitarios. Los precios de los productos en el mercado universitario deberían tender a ser precios de gama media a baja. Además, las empresas pueden desarrollar métodos de pago correspondientes para el mercado de estudiantes universitarios, como computadoras, cámaras digitales y otros productos de alto valor, permitiendo el pago a plazos.
Aprovechar al máximo el poder de Internet
El atractivo de los medios tradicionales para los jóvenes está disminuyendo, e Internet es ahora el medio más atractivo para los estudiantes universitarios. Los datos de las investigaciones muestran que actualmente hay 100 millones de usuarios en línea en China, 40 millones de los cuales tienen acceso a banda ancha, y este número aumenta cada día, y los estudiantes universitarios representan una gran proporción de ellos. Todo esto muestra que el énfasis y la dependencia de Internet de los estudiantes universitarios está aumentando. Por lo tanto, debemos aprovechar más la afinidad de Internet entre los estudiantes universitarios, fortalecer la comunicación en línea en diversas comunidades virtuales y juegos en línea, y fortalecer la conexión entre empresas, marcas y estudiantes universitarios.
Aprovechar plenamente el papel de las asociaciones universitarias
Las asociaciones universitarias son un vínculo que merece especial atención en el marketing de campus si las actividades de marketing de las empresas en las universidades pueden obtener apoyo y cooperación. de sindicatos de estudiantes o asociaciones de estudiantes, combinados con las características de los estudiantes y los planes de actividades del club para completar las actividades publicitarias y guiar la orientación del consumo lograrán el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Si es posible, las empresas pueden incluso formar sus propios clubes de actividades universitarias y utilizarlos para lograr sus propios objetivos.
Buscando "líderes de opinión"
En casi todas las escuelas habrá un pequeño grupo de personas que están más avanzadas en el consumo y son las primeras en utilizarlo todo. Sé el primero en usarlo. Inmediatamente marcó la tendencia de toda la escuela. Estas personas son los llamados "líderes de opinión". Puede intentar establecer una red de "líderes de opinión" en línea, tener a estas personas en sus manos y promover la promoción de nuevos productos ofreciéndoles algunos descuentos o obsequios. Este método es de muy bajo costo, pero el efecto es muy bueno. Estos estudiantes son incluso más convincentes que buscar el respaldo de celebridades para liderar las tendencias que los rodean.
"Hablar" de una manera con la que los estudiantes universitarios estén familiarizados
Cerca del entorno del campus y presente los productos y marcas de la empresa en un idioma y una cultura que sean más aceptables para la universidad. estudiantes. Cambiar la forma de promoción de marcas y productos, reducir la psicología de evitación de los estudiantes universitarios a través de publicidad más suave o actividades de relaciones públicas, como actividades de bienestar público. A través de actividades de publicidad no comercial, participación de los estudiantes y, en última instancia, lograr la interacción estudiante-estudiante y la interacción entre estudiantes. Interacción con el fabricante. El propósito de la interacción es lograr un consenso entre la marca y los grupos de consumidores.
Aclarar el propósito de la actividad
Antes de que la empresa extienda las actividades de marketing al campus, la empresa debe aclarar si el propósito más fundamental de llevar a cabo dicha actividad es mejorar la imagen. de la empresa o producto, o si es sólo para una promoción. Incluso cuando se tienen en cuenta ambos, se debe centrar la atención en uno de ellos, de modo que la forma de la actividad pueda satisfacer más plenamente los requisitos del propósito de la actividad. Si la atención se centra en ampliar la visibilidad y mejorar la imagen, se pueden realizar exhibiciones de productos o conferencias de conocimientos, y se debe minimizar el ambiente de negocios tanto como sea posible para evitar provocar comportamientos de evitación entre los estudiantes si la atención se centra en la promoción de productos, la publicidad; en la etapa inicial del evento debe aumentarse para atraer suficiente atención de los estudiantes a las actividades del día y debemos esforzarnos por diversificar nuestros métodos de promoción. Es muy importante que las empresas fortalezcan su comprensión de las actividades de marketing del campus y tengan un plan sistemático sobre cómo utilizar las asociaciones de estudiantes para llevar a cabo actividades de marketing del campus corporativo. Descubra los puntos de integración y de entrada que se adaptan a la propia empresa.
Romper las barreras de entrada mediante métodos inteligentes
Que las actividades de marketing del campus de una empresa puedan entrar en el campus es el requisito previo básico para su éxito. Cuando se enfrentan a las restricciones de las reglas y regulaciones escolares, las empresas pueden confiar en la buena relación de cooperación que han establecido con la escuela, o confiar en actividades a gran escala para todo el personal en el campus, u obtener una "ganancia inesperada", como "permiso". para ingresar" en forma de patrocinio. Encuentre formas de ingresar al campus. En resumen, al ingresar a una escuela con regulaciones estrictas, se debe encontrar la manera de que la actividad "enfatice la imagen sobre las ventas". También es necesario proporcionar los fondos correspondientes. Si fueran las escuelas las que prohibieran todas las actividades comerciales, las empresas no tendrían más remedio que rendirse.
Adoptar el método de marketing de clubes y combinarlo con el cuidado necesario
Este tipo de método de marketing en nuestro país ha tendido a ser aristocrático en el pasado, de hecho, puede ser dirigido. en el grupo de consumidores de estudiantes Desarrollar un enfoque civil, proporcionando a los miembros descuentos en productos o enviando la información más reciente, y utilizando las compras de productos acumuladas como una de las formas de conservar la membresía, con el fin de lograr una promoción duradera y efectiva de la marca del producto y. formar un grupo fijo de compras. Se pueden distribuir nuevos productos con regularidad (a diferencia de los métodos de promoción de distribución dispersa anteriores, con cierta escala y concentración), y las necesidades diarias impresas con la marca del producto, como libretas, artículos de papelería, consejos de vida, etc., que son populares entre los estudiantes. , utilizando folletos publicitarios POP, carteles y otros elementos de moda. En definitiva, empezando por los detalles para cultivar el conocimiento de la marca.