Tres tipos de habilidades del habla que tienen las ventas exitosas
Aprende 3 tipos de habilidades para hablar y te convertirás en el mejor vendedor
El primer paso es encontrar las habilidades para hablar y completarlas a través de una investigación de mercado.
La investigación de mercado se divide en dos direcciones: 1. Investigación de mercado online: El objetivo principal de la investigación de mercado online es recopilar palabras y casos. Análisis: la investigación de mercado en Internet cubre una amplia gama de áreas y es posible que las palabras recopiladas no se puedan utilizar directamente. Es necesario refinarlas y resumirlas según la práctica. No hay suficiente tiempo, por lo que solo podemos pasar por el momento.
2. Investigación de mercado offline: A. Compañeros de investigación de mercado. Comprenda los problemas que enfrentan actualmente y qué palabras utilizan para resolverlos. Análisis: La atención se centra en descubrir problemas, no en buscar soluciones a partir de ellos. Esto es sólo un gran avance.
B.Experto en investigación de mercados. Comprenda las soluciones a los problemas que enfrentan los expertos actualmente y aprenda de los expertos. Análisis: El efecto es inmediato. Si no puedes recordar lo que dicen, el efecto se verá comprometido. Debes encontrar una manera de convertir lo que dicen en tus propias palabras.
C. Conviértase en propietario de un salón de belleza y vea cómo sus colegas vendedores responden a esta pregunta. Análisis: prepárate como propietario de un salón de belleza, conéctate, los resultados serán lentos y pasarás temporalmente.
El segundo paso es generar habilidades discursivas, que se completan a través de la referencia.
A través del análisis uno a uno, lo único que puede lograr resultados inmediatos es realizar una investigación de mercado con expertos, pero nos enfrentamos a cuatro problemas que es necesario resolver: ¿Quién es el experto? ¿Dónde están los expertos? ¿Qué preguntar a los expertos? ¿Cómo recordar lo que dijo el maestro?
El tercer paso es dominar las habilidades de expresión oral y completarlas mediante la práctica.
Tres párrafos del discurso: 1. Apertura interactiva. Hola, hermana Zhang, ¿está ocupada?
2. Configuración de roles. Soy de cierta industria de la belleza. Mi apellido es Wang. Mi hermana puede simplemente llamarme Xiao Wang. Hoy no quiero recomendar productos, pero quiero que cooperes conmigo y hagas un mercado. encuesta de tu lado, ¿crees que está bien retrasarte 2 minutos?
3. Sea sincero y considere sinceramente a sus clientes, y recuerde que la sinceridad es más importante que la habilidad.