5 artículos sobre planificación del plan de ventas de licores

Planificación del plan de ventas de licores, parte 1

La serie ___ de licores acaba de lanzarse y existen muchos productos similares en el mercado casi maduro. Además, actualmente hay Esta es la temporada en la que el consumo de licor está disminuyendo y pronto entrará en la temporada baja de consumo. En este caso, la serie de licores ___ se enfrenta a una dura prueba, por lo que debemos elegir el punto de entrada para ingresar al mercado y realizar una serie de actividades promocionales para esforzarnos por afianzarnos en un mercado ferozmente competitivo en un corto período. de tiempo.

1. Antecedentes de la promoción del Festival del Medio Otoño

Como festival tradicional, el Festival del Medio Otoño siempre ha atraído la atención de toda la sociedad, aunque no es el apogeo. consumo en este momento, es una comparación del período de concentración de "reciprocidad". Durante este período, si se llevan a cabo actividades promocionales prácticas, es una ventana de tiempo muy importante para aumentar el conocimiento de la marca del producto y aumentar la participación de mercado.

En base a esto, proponemos este plan de promoción.

2. Varias cuestiones que deben resolverse para las promociones del Festival del Medio Otoño

1. Políticas preferenciales para las promociones del Festival del Medio Otoño

2. Marketing; promociones de la red El grado de cooperación;

3. Situación de distribución del terminal de productos;

4. La fuerza del apoyo a las actividades promocionales

5. La capacidad de organizar actividades promocionales.

3. Sugerencias para actividades promocionales del Festival del Medio Otoño

(1) Tema promocional

1. Deseo saludable ___ licor

2 , Levante una copa para invitar a la luna brillante a ser inolvidable___

(2) Descripción del tema promocional

1. Deseo saludable, ___ licor:

El propósito de este tema es para enfatizar la función de cuidado de la salud de ___Liquor, al tiempo que resalta la marca ___, puede usarse como eslogan publicitario auxiliar para actividades promocionales y también puede usarse en publicidad a largo plazo.

2. Levante una copa para invitar a la luna brillante, inolvidable ___:

Este tema está dirigido al festival tradicional - Apreciación de la Luna del Medio Otoño, y utiliza hábilmente poemas antiguos para crear una atmósfera cultural y resaltar " La escena de "pensar en sus seres queridos más que nunca durante la temporada festiva" afecta los sentimientos de las personas de extrañar a las personas después de ver cosas. Termina inteligentemente con "inolvidable___", que invita a la reflexión y es fácil de difundir. .

(3) Métodos de promoción

Promoción comunitaria: elija almacenes y tiendas de comestibles en áreas residenciales para promociones de compre dos y llévese uno gratis.

(4) Tiempo de promoción

Planificación del plan de ventas de licores, parte 2

1. Tema de la actividad

__Chun Liquor Industry Family Feedback Ciudad natal

2. Antecedentes del evento

Nuestra red comercial se ha desarrollado plenamente. La tasa de distribución de __ agentes en pueblos y ciudades, restauración y circulación en zonas urbanas es superior al 80%. pero la tasa de distribución es básicamente solo uno o dos artículos en cada tienda, por lo que no constituye una promoción fuerte.

Se acerca el Día del Trabajo y los consumidores inevitablemente visitarán a familiares y amigos durante las vacaciones, y las bebidas son un regalo indispensable para familiares y amigos. Debido a la mejora del nivel de vida, los consumidores están acostumbrados a ir a centros comerciales, supermercados y tiendas de conveniencia para comprar regalos para festivales. Espero aprovechar esta oportunidad para llevar a cabo actividades de promoción en el campo de la circulación, atacar el mercado de manera integral, llevar a cabo un marketing y ventas sólidos, hacer un buen comienzo para la llegada de la temporada alta del mercado y esforzarme por ocupar la cuota de mercado local de alcohol.

3. Objeto del evento

Captar la cuota de mercado local de alcohol y potenciar la imagen de marca del producto en la mente de los consumidores.

4. Tiempo de actividad

20___mes_día - 20___mes_día

5. Canales de actividad

Todos los agentes municipales y concesionarios urbanos

6. Formato y contenido de la actividad

(1) Formato de la actividad

Inicialmente se determina que es un formato de compra y regalo Dividido en agentes y distribuidores.

(2) Contenido de la actividad (agentes)

Cualquiera que compre pelotas de golf _year, _year y rojas durante el período del evento (agentes con un pago único de 100.000 yuanes o más) ) Todas las series de licores tienen descuentos Los descuentos específicos son los siguientes:

Nota: Esta política preferencial aplica para agentes y está sujeta al momento en que se recibe el pago durante el evento.

(3) Actividades de promoción urbana

Compra_año_unidades y consigue_unidades de este producto y un coche eléctrico Compra_año_unidades y consigue_unidades de este producto y un coche eléctrico gratis.

(4) Principio de control

Cada agente de esta promoción debe implementarse en la terminal de la red y, si se encuentra, se deducirán todos los reembolsos del agente.

7. Detalles de implementación de la actividad

(1) Condiciones de emisión de la actividad

1. La actividad está sujeta a la llegada del pago dentro del tiempo especificado (ver el aviso de actividad específica).

2. Después de la revisión, la empresa distribuirá uniformemente productos y obsequios de varios agentes del municipio en Kaiyuan Road, y habrá videos de noticias en televisión.

(2) Régimen publicitario de las actividades promocionales

1. Difusión en forma de noticias en emisoras de televisión.

2. Entrega unificada para generar impulso y trasladarse a áreas urbanas.

3. Instale un stand fuera del lugar y el personal de ventas usará camisetas publicitarias para aumentar la publicidad.

8. Proceso de tiempo de ejecución de la actividad

(1) Determine varias políticas de actividad y complete la aprobación antes de _mes_días.

(2) Complete la preparación de todos los elementos requeridos antes de _mes_días.

(3) Etapa de implementación oficial el _mes_--_día.

Requisitos:

Cada vendedor debe completar las estadísticas de pedidos de los clientes en su región antes del __mes__. Notifique a todos los agentes antes del __ mes __ que el pago de los bienes está realizado. El pago mínimo para cada agente regional es __ millones de yuanes.

Los productos donados deberán quedar registrados detalladamente en el informe.

El requisito de variedad de pedidos de cada agente es nada menos que 3-3-4.

(4) Disposición del personal

1. Persona a cargo: ___

2. Todo el departamento de ventas (responsable de la preparación de productos promocionales en la etapa inicial y supervisión durante la coordinación del evento).

Planificación del plan de ventas de licores Parte 3

En vista de las funciones laborales del Departamento de Marketing, hemos formulado un plan de ventas para el Departamento de Marketing para __ años, y ahora haremos un informe para usted:

1. Establecer una red de comunicación de marketing y relaciones públicas del hotel

Una de las tareas clave de este año es establecer un archivo completo de clientes y clasificar a los huéspedes según sus claves. clientes firmantes, clientes de recepción de conferencias, clientes con potencial de desarrollo, etc. Cree archivos y registre en detalle la unidad del cliente, nombre de contacto, dirección, monto de consumo anual y descuentos otorgados a la unidad, etc., establezca y mantenga clientes importantes como el gobierno. agencias y grupos, empresas e instituciones, empresarios, celebridades, emprendedores, etc. contactos comerciales, con el fin de consolidar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas de ventas diarias, regulares e irregulares, a los clientes, al final del año o en las principales. Días festivos y cumpleaños de clientes, enviamos bendiciones a nuestros clientes a través de llamadas telefónicas, envío de mensajes y otras plataformas. Este año, planeamos celebrar una reunión de enlace de apreciación del cliente a gran escala en el momento adecuado para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar sus opiniones.

2. Pioneros e innovadores, estableciendo un mecanismo flexible de marketing de incentivos. Ampliar el mercado y ganar clientes

Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de marketing general del hotel, reformulará y mejorará el plan de tareas de ventas del departamento de marketing y los detalles de implementación de la gestión de evaluación del desempeño para __, y aumentar el salario de los representantes de marketing, estimular y movilizar el entusiasmo del personal de marketing. Los representantes de marketing implementan un diario de trabajo. Todos los días hábiles, deben completar los pasos de trabajo segundo, tercero y cuarto de visitar a dos clientes nuevos, tres clientes antiguos y cuatro números de contacto que se evalúan exhaustivamente en función de la finalización del marketing mensual. tareas y el diario de trabajo. Supervisar a los representantes de marketing para ganarse a clientes grupales e individuales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y recopilar las opiniones y sugerencias de los huéspedes de manera oportuna durante las visitas, y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.

Enfatizar el espíritu de equipo, combinar el pago salarial de los gerentes de departamento y representantes de marketing con las tareas generales de todo el departamento, enfatizar la cooperación mutua y ayudarse mutuamente, y crear un grupo de trabajo armonioso y positivo.

3. Recepción cálida y servicio considerado

Al recibir grupos, reuniones y clientes, debemos brindar un servicio de seguimiento completo, servicio "las 24 horas", prestar atención. Servir la imagen y la apariencia, ser cálidos y atentos, brindar servicios especiales y específicos a todo tipo de huéspedes para satisfacer al máximo sus necesidades espirituales y materiales.

Prepare un cuestionario de actividad de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.

4. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado y planificación de actividades de marketing

Organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar y comprender información sobre la industria del turismo, los hoteles, los hoteles y sus industrias correspondientes. y dominar su gestión de operaciones y tendencias en el servicio de Recepción brindan a la gerencia general del hotel información integral, veraz y oportuna para tomar decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.

5. Estrecha cooperación y coordinación proactiva

Recibir trabajos de integración empresarial y cooperar estrechamente con otros departamentos del hotel según las necesidades de los huéspedes, contactar y cooperar proactivamente con otros departamentos del hotel. el hotel de cerca, aprovechar al máximo la vitalidad general del marketing del hotel y crear beneficios óptimos.

Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas publicitarias para recomendar y promocionar el hotel, esforzarse por aumentar la popularidad del hotel y esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación de este público. Unidades para el trabajo del hotel.

En ___, el departamento de marketing trabajará duro para completar las tareas de ventas anuales bajo el liderazgo correcto de los líderes del hotel, será pionero e innovará, se unirá y trabajará duro, y creará una nueva imagen y un nuevo ámbito del departamento de marketing.

Planificación del plan de ventas de licores, parte 4

1. Antecedentes de la actividad:

El Festival del Medio Otoño es el comienzo de la temporada alta de ventas de licores en el segundo La mitad del año es el mercado y la temporada alta son las rebajas, por lo que este Festival del Medio Otoño se basa en el tema "Luna llena, reunión familiar con vino" para abrir el mercado e impulsar el mercado. ventas, y dar un buen comienzo a la llegada de la temporada alta del mercado.

2. Objeto de la actividad: Promocionar las ventas de __ vinos durante la temporada alta

3. Momento de la actividad: Durante el Festival del Medio Otoño

4 Contenido de la actividad:

1. Tema de la actividad: Reunión vinícola de la familia Yueyuan.

Durante este Festival del Medio Otoño, cuando la luna está llena y las familias están reunidas, es aún más apropiado tomar vino y reunirse.

2. Método de la actividad:

Quien consuma este producto durante el tiempo de la actividad podrá obtener los premios correspondientes al recolectar una de las series principales de este vino.

Gran serie familiar: paquetes de series de retratos familiares en estudios fotográficos designados

Serie de amistad: paquetes de series de amistad en estudios fotográficos designados

Serie de amor: paquetes de series de amor en estudios fotográficos designados

Series familiares pequeñas: paquetes de series pequeñas familiares en estudios fotográficos designados

3. Promoción de eventos:

Primero, aproveche al máximo el efecto pop de carteles promocionales y otros productos emergentes, y promover distribuidores locales y terminales minoristas, etc., puntos de venta y colocar carteles ampliamente.

El segundo es aprovechar al máximo la televisión, la publicidad en carteles y la publicidad móvil en los autobuses.

5. Efecto de actividad

En esta promoción, la cantidad ganadora no es alta, pero la tasa de ganancia es muy alta. En el ambiente de reunión familiar durante el Festival del Medio Otoño, Se estimula a los consumidores a participar. Las actividades de consumo inician las ventas de la temporada alta y sientan una buena base.

Planificación del plan de ventas de licores, parte 5

1. Hora del evento: 31 de septiembre - 7 de octubre

2. Ubicación del evento: ___ Oficina

3. Propósito de la actividad:

Japón ha estado provocando a China recientemente con respecto al incidente de las Islas Diaoyu. Cuando los defensores de las Islas Diaoyu de Hong Kong desembarcaron con éxito en las islas y plantaron la bandera china, la actitud de Japón fue muy criticada. El golpe también representa la defensa y el amor sincero de los 1.300 millones de habitantes de China hacia el territorio de China. Las Islas Diaoyu, como territorio inherente a China, están siendo nacionalizadas descaradamente por Japón. Para atender la actual locura patriótica y alcanzar una resonancia espiritual con el pueblo chino, podemos utilizar este evento relativamente popular para lanzarlo durante el Festival Doble para expandir rápidamente la visibilidad y reputación de la compañía en el menor tiempo, aumentando así la conciencia del consumidor. .Conocimiento y fidelidad a nuestros productos.

4. Tema de la actividad: Bebe ____ vino y gana las Islas Diaoyu en China

5. Contenido de la actividad:

Hay un patrón en el exterior de nuestro Envase de tostadas Dicheng Es una tarjeta raspable en forma de plato de la isla Diaoyu, con una tasa de ganancia de aproximadamente el 70%. La configuración específica del premio es la siguiente:

Primer premio: la imagen muestra la imagen integrada del mapa chino y el mapa de las islas Diaoyu bajo la luz de la luna llena. El premio es de 290 yuanes. Nuestro patriotismo durará para siempre.

Segundo Premio: La imagen muestra una luna llena y un mapa de China.

El premio es de 115 yuanes, lo que significa el día especial que combina el Día Nacional y el 15 de agosto.

Tercer premio: La imagen muestra la luna llena y el territorio de las Islas Diaoyu. El premio es de 66 yuanes, lo que significa que lograremos expulsar a Japón de las Islas Diaoyu y defenderemos la soberanía de China.

Cuarto Premio: La imagen muestra una luna llena. El premio es una bandera roja de cinco estrellas.

Premio acumulativo: Recoge 8 tarjetas del primer premio o 15 tarjetas del tercer premio para canjear el gran premio "Tour de 7 días por Taiwán".

Política de canal

1. Implementar la política de “comprar bienes para entregar sueños” en lotes. Las políticas específicas son las siguientes:

__Dos piezas, __Dos. piezas Cada artículo es un conjunto, o un conjunto de 10 piezas de Diqi o 5 piezas de Tianqi es un teléfono móvil HTC gratuito (precio original 1.600 yuanes, valor actual 899 yuanes). Si hay más de 3 grupos de productos, incluidos 3 grupos, se regalará una lavadora de patitos como regalo adicional. Al mismo tiempo, enviamos cuidadosamente cajas de regalo con pasteles de luna a nuestros clientes finales durante el Festival del Medio Otoño para mejorar el mantenimiento de las relaciones con los clientes.

2. Política de banquete de bodas del hotel, los detalles son los siguientes:

Nuestro ___ se incluye con el paquete de banquete de bodas del hotel y se implementan descuentos para reducir el precio de nuestros vinos. pero la reducción de precio no se refleja directamente en nuestro producto en sí, sino que se refleja en su paquete en su conjunto. Por ejemplo: Categoría A, menú fijo de 988 yuanes + Di Chengjing (2 botellas se calculan según el precio mayorista)_0.88=1524_0.88=1341.22 El descuento real de nuestro Di Chengjing es del 53%, por lo que el cálculo básico es comprar. uno, llévate otro gratis.

6. Plan de promoción de eventos:

1. Seleccione 100 hoteles de cigarrillos famosos para exhibir cajas apiladas y coloque las cajas apiladas de manera razonable de acuerdo con la situación real en la tienda. Y se aplicará una cierta tarifa de exhibición a las cajas apiladas en función de las condiciones reales de las cajas apiladas.

2. Dos días antes del inicio de la Semana Dorada del Día Nacional, seleccione prósperos centros comerciales en Hohhot, como Wanda y Victoria, para realizar representaciones teatrales y centrarse en exhibir el vino Ordos.

3. Aproveche las populares compras grupales para publicidad. Podemos cooperar con los hoteles que participan en las compras grupales en Meituan.com y Lashou.com para lanzar conjuntamente Ordos Toast.

4. Decora el ambiente de la terminal del hotel, cuelga farolillos tostados Ordos y coloca nuestra revista interna en la mesa del comedor.

5. A través de periódicos, revistas, mensajes de texto y presentaciones en el bar del hotel a la hora de pedir comida, es más eficaz mirar directamente al público.

6. Para mantener mejor las relaciones con los clientes, enviaremos nuestras cajas de regalo de pasteles de luna a los propietarios del Mingyan Hotel y a los propietarios o gerentes del hotel.

7. Proceso de la actividad y arreglos del personal:

8. Tarifas de la actividad

9. Precauciones del evento

1. Los banquetes de bodas son estrictamente prohibido El vino para banquetes se vende a bajo precio; de lo contrario, se cancelará la recompensa por la compra grupal y los supervisores y revisores pertinentes tendrán que rendir cuentas seriamente.

2. Respecto a la política de vinos para banquetes de bodas, el gerente comercial y el gerente de área están obligados a revisarlos, supervisarlos y firmarlos, archivarlos uno por uno y registrar detalladamente los libros de contabilidad correspondientes. Puede cancelarse basándose en el libro mayor real y firmarlo el supervisor del departamento de marketing.

3. Antes de concertar una cita y registrarse, se debe considerar el nivel del banquete de los bebedores de celebración grupal y el nivel del hotel al negociar, realizar una investigación en profundidad y controlar y organizar de manera flexible la empresa ha dedicado. personal para investigar, verificar y aprobar.