Plantilla de plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
Un excelente plan de negocios a menudo permitirá a los emprendedores lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. La siguiente es una plantilla de un plan de negocios para estudiantes universitarios que he compilado para su referencia. Espero que le resulte útil. Haga clic para ver más detalles. Plantilla de plan de negocios para estudiantes universitarios 1
1. Plan de negocios
Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear.
Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un indicador para el desarrollo empresarial y un estándar para medir el progreso empresarial.
Por lo general, un plan de negocios es una combinación de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Preguntas a tener en cuenta a la hora de redactar un buen plan de negocio:
(1) Presta atención al producto
(2) Atrévete a competir
(3) ) Entender el mercado
(4) Establecer el curso de acción
(5) Mostrar su equipo directivo
(6) Excelente plan resumen
2. Contenido del plan de negocios
En términos generales, el plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de fondos, el índice de asignación de fondos totales, los objetivos de la etapa, y estimaciones financieras, estrategia de marketing, posible evaluación de riesgos, motivación para iniciar un negocio, lista de accionistas, número previsto de empleados, el contenido específico generalmente incluye los siguientes once aspectos:
(1) Portada
Diseño de portada Debe ser estético y artístico. Una buena portada hará que el lector tenga una buena impresión inicial y se forme una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Es la esencia del plan de negocio condensado.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa
Gerentes y sus organizaciones
Productos principales y alcance del negocio;
Visión general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de gestión de producción; plan;
Requisitos de financiación, etc.
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de una empresa.
(4) Análisis de la industria
En el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, el estado de la competencia y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está la industria? ¿Cuál es la tendencia de desarrollo actual?
(2) ¿Innovación y progreso tecnológico? ¿Qué papel juega en esta industria?
(3) ¿Cuáles son las ventas totales de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total?
(4) Tendencia de precios ¿Cómo?
(5) ¿En qué medida afecta el desarrollo económico a la industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6) ¿Qué factores determinan su desarrollo? p>
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptará?
(8) ¿Cuáles son los obstáculos para ingresar a esta industria? ¿Cómo los superará? industria ¿Cuál es la tasa de rendimiento? Plantilla de plan de negocios para estudiantes universitarios 2
Contenido
1. Descripción general del proyecto... 4
2. Presentación de la empresa. ... 8
2.1 Objeto social... 8
2.2 Perfil de la empresa... 8
2.3 Modelo de beneficios... 9
2.3.1 Negocio principal... 9
2.3.2 Negocio auxiliar... 11
2.4 Modelo de gestión... 12
2.4 .1 Cadena de Franquicia... 12
2.4.2 Cambios organizacionales... 12
2.4.3 Outsourcing de negocio... 13
3.1 Objetivo de ventas ... 14
3.1.1 Objetivos a corto plazo (primer ejercicio)... 14
3.1.2 Objetivos a medio plazo (segundo a cuarto ejercicios).. 15
3.1.3 Metas a largo plazo (después del cuarto año)... 15
3.2 Análisis de marketing... 16
3.2.1 Introducción al mercado.. 16
3.2.2 Análisis PESTEL... 19
3.2.3 Evaluación de factores internos y externos de la empresa... 22
3.2.4 Impacto en la competencia Análisis de fuerzas (modelo de las cinco fuerzas de Porter)... 23
3.3 Estrategia de marketing... 26
3.3.1 Estrategia de precios... 26
3.3.2 Estrategia de selección del sitio:... 31
3.3.3 Estrategia publicitaria:... 32
3.3.4 Estrategia de promoción:... 32
3.3.5 Relaciones públicas y marketing de patrocinio:... 33
3.3.6 Plan de venta personal:... 33
3.3.7 Mantenimiento de las relaciones con los clientes:... 34
3.3.8 Respuesta oportuna del mercado:... 35
4. Gestión organizacional.... 36
4.1 Estructura organizacional... 36
4.1.1 Principios básicos de la construcción de organizaciones... 36
4.1.2 Organigrama del primer año:... 36
4.1.3 Organigrama del segundo año:... 41
4.2 Filosofía de gestión... 42
4.3 Propósito de servicio de la empresa... 43
4.4 Diseño de imagen corporativa del SIC... 43
4.4.1 Sistema de identificación de conceptos... 43
4.4.2 Sistema de identificación de comportamientos... 43
4.4.3 Sistema de reconocimiento visual... 44
5. Análisis de inversiones.... 44
5.1 Estructura y escala de capital... 44
5.2 Fuentes y aplicaciones de fondos... 45
5.3 Retiro de capital riesgo... 46
5.4 Ingresos por inversiones y análisis de riesgos... 46
5.4.1 Valor actual neto de la inversión (índice de descuento).
46
5.4.2 Tasa interna de retorno (índice de descuento)... 46
5.4.3 Análisis de equilibrio... 46
Riesgo. y Estrategias de respuesta... 47
6.1 Riesgos... 47
6.1.1 Riesgos externos... 47
6.1.2 Riesgos internos.. . 48
6.2 Estrategias de respuesta... 49
6.2.1 Estrategias de respuesta al riesgo externo... 49
6.2.2 Estrategias de respuesta al riesgo interno. . 50
7. Análisis financiero.... 50
7.1 Principales supuestos financieros... 50
7.2 Estados financieros proyectados... 51 <. /p>
7.3 Estado de resultados estimado... 52
7.4 Estado de flujo de caja estimado:... 54
7.5 Análisis de ratios:... 55
7.6 Cuadro de análisis de DuPont:... 55
8. Apéndice.... 57
8.1 Apéndice 1... 57
8.2 Apéndice 2... 76 Plantilla 3 del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
1 Descripción general
Requisitos: conciso, conciso y distintivo. Los puntos clave incluyen una introducción a la empresa y sus productos o servicios, visión general del mercado, estrategias de marketing, planes de gestión de producción y ventas y pronósticos financieros, señalando el proceso de formación de nuevas ideas y perspectivas para los objetivos de desarrollo corporativo, presentando las particularidades y ventajas; del equipo emprendedor, etc.
2. Requisitos del producto o servicio: cómo satisfacer las necesidades de los usuarios clave; estrategia de entrada y estrategia de desarrollo del mercado; explicar sus derechos de patente, derechos de autor, aprobaciones gubernamentales, materiales de evaluación, etc .; señalar el producto O si el nivel técnico actual del servicio se encuentra en una posición de liderazgo, si puede satisfacer las necesidades del mercado y si puede lograr la industrialización. El producto no está demasiado adelantado al mercado para ser aceptado.
3. Requisitos del mercado
: capacidad y tendencias del mercado, posicionamiento del producto en el mercado, estado de competencia en el mercado, tendencias y potencial de cambio del mercado, mercados objetivo segmentados y descripciones de clientes, participación de mercado y ventas estimadas. . La investigación y el análisis de mercado deben ser rigurosos y científicos.
4. Competencia
Requisitos: incluye el objeto comercial de la empresa, su posición competitiva, la estrategia general y los objetivos en cada etapa, etc., así como un análisis de los competidores existentes y potenciales. , competencia de productos sustitutos, análisis de competencia original dentro de la industria. Resumir las ventajas competitivas de la empresa y examinar opciones para derrotar a los rivales, con un análisis adecuado de los competidores clave y los impulsores del mercado.
5. Requisitos de marketing:
Describir cómo mantener y aumentar la participación de mercado, comprender el progreso general de la empresa y analizar los ingresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja y la participación de mercado. , etc.
Organizar eventos importantes como el desarrollo de productos y socios importantes, y crear un canal de marketing fluido y razonable y los correspondientes métodos de promoción novedosos y atractivos
6. Operación y gestión
Requisitos: suministro de materias primas, arreglos de operación de equipos de proceso, arreglos de recursos humanos e introducción a la educación, antecedentes laborales y experiencia de cada miembro. del equipo directivo, capacidades, experiencia, etc. Esta parte de los requisitos se basa en productos o servicios, con el proceso de producción como línea principal, y se esfuerza por describirse de manera precisa, razonable y con gran operatividad. Aclarar la división del trabajo gerencial y la complementariedad de cada miembro, la estructura organizacional de la empresa, los miembros líderes y los consultores empresariales.
7. Inversión y Riesgo
Requisitos: Estructura y escala patrimonial, origen y aplicación de los fondos, análisis de ingresos de inversiones, así como evaluación de riesgos, análisis de riesgos, control de riesgos, etc. Esta parte requiere el uso razonable de datos y el establecimiento de modelos matemáticos científicos y prácticos, que tengan una gran operatividad y practicidad.
8. Requisitos financieros
: incluidos ingresos y gastos operativos, flujo de caja, rentabilidad y persistencia, informes financieros mensuales fijos y variables de los dos primeros años, e informes financieros de los primeros dos años. los próximos tres años. Los datos deben basarse en estimaciones correctas de las condiciones operativas y el desarrollo futuro, y pueden reflejar eficazmente el desempeño financiero de la empresa.
9. Presentación
Requisitos: Organización clara; la presentación debe evitar redundancias y esforzarse por ser concisa, clara, enfocada y bien organizada; el uso de un lenguaje profesional debe ser preciso y; datos apropiados y relevantes Científico, honesto y detallado. Plantilla 4 del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
(1) Resumen
Un resumen muy conciso del plan y modelo de negocio para presentar su proyecto empresarial, normalmente de unas 500 palabras.
(2) Descripción de la empresa
A. Objeto de la empresa
B. Nombre y estructura de la empresa
C. La empresa Estrategia de negocio
Aquí, utilice la forma más concisa de describir sus productos/servicios; qué tipo de dificultades está preparado para resolver y cómo está preparado para resolverlas;
D. Valor añadido relativo
Explica qué nuevo valor aporta tu producto a los consumidores.
E. Instalaciones de la empresa
? Es necesario describir detalladamente el equipamiento previsto de la empresa.
Los equipos de producción y talleres de nuestra empresa se concentran principalmente en XXX.
Nuestra empresa cree que para X mes de X año, para lograr la producción y las ventas de XXX, necesitamos XXX.
? Responde por qué necesitas este dinero.
? Establecer equipos de desarrollo/producción y esforzarse por mejorar las capacidades de producción y I+D para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes. Incrementar las ventas de los productos/servicios de nuestra empresa a través de campañas promocionales a gran escala. ? Incrementar los canales de distribución/puntos de venta minoristas/ventas regionales/compañías de ventas/adoptar electrificación/clasificación de correo directo, etc.
? Reclutar nuevos empleados para apoyar el desarrollo sostenible bajo nuevos planes de marketing.
Mejorar las capacidades de investigación y desarrollo, crear nuevos productos líderes en tendencias y mejorar la competitividad.
(3) Productos y Servicios
Utilice un lenguaje conciso para describir sus productos/servicios aquí.
Tenga en cuenta que no es necesario que revele su tecnología principal, sino que presente principalmente su tecnología, funciones del producto, campos de aplicación, perspectivas de mercado, etc.
1. Producto/Servicio A
2. Producto/Servicio B
Explique cómo su producto proporciona valor a los consumidores y qué proporciona ¿Cuáles son los métodos de servicio? ? ¿Qué lagunas de mercado cubre su producto y que es necesario cubrir? Puede agregar fotos de sus productos o servicios aquí.
A. Ventajas del producto
B. Descripción técnica
1. Introducción a la tecnología única
2. >
C. Investigación y desarrollo
D. Productos y servicios futuros
Describe tus productos de próxima generación y también describe más servicios para futuros consumidores.
E. Soporte de servicios y productos
(4) Análisis de mercado
Describa brevemente en qué tipo de industria, mercado y área complementaria especializada se encuentra su empresa. ¿Cuáles son las características del mercado? ¿En qué se diferencia su análisis de las agencias de investigación de mercado y el análisis de inversiones? Analizar si existe un nuevo mercado. ¿Cómo desarrollarán este nuevo mercado?
Si desarrolla herramientas de plataforma C++ o NT en el mercado de software de programación, no hable de ello en términos generales, es un gran mercado valorado en 30 mil millones. Si está creando una herramienta de desarrollo de aplicaciones C++ para la plataforma NT, debe describir en detalle en su informe cuánto software de desarrollo C++ vendió el año pasado, cuánta base de clientes en crecimiento tiene y cuál es su mercado objetivo. ¿Qué participación obtiene su competidor? ¿Hay otros mercados/minoristas/fabricantes OEC que vendan sus productos?
A. Descripción del mercado
Planeamos o estamos compitiendo actualmente en la industria XX. El valor de este mercado es de aproximadamente XXX. Creemos que la principal tendencia de desarrollo de toda la industria será (orientada al medio ambiente, miniaturización, alta calidad, orientada al valor).
La investigación de mercado muestra (citando fuente) que el mercado (crecerá/reducirá) a XXX para el año 20XX. Durante este período, se espera que los segmentos de mercado por los que nos esforzamos (crezcan, se reduzcan o no se desarrollen).
La principal fuerza que cambia esta situación es (como la reducción del precio de las computadoras, el auge del negocio de electrodomésticos, etc.). El mayor desarrollo de esta industria llegará a XXX. Su empresa puede fusionar sus productos/servicios únicos con el negocio actual de XXX empresa/empresas del mismo nivel. Las empresas actuales como XX se enfrentan a dificultades como el aumento gradual de la mano de obra o los costes.
B. Mercado objetivo
Definimos el mercado objetivo como X, Y, Z. Ahora el mercado lo comparte un competidor. Nuestros productos tienen las siguientes ventajas: alto valor agregado, excelente desempeño, alto sabor y están hechos a la medida de la empresa para resaltar su personalidad.
C. Grupo de consumidores objetivo
¿Qué factores motivan a las personas a comprar sus productos? ¿Cuál es el atractivo de su tecnología y sus productos para los usuarios?
¿Eliges tu producto/servicio/empresa?
D. Estrategia de ventas
Nuestro departamento de marketing planea utilizar diferentes canales para vender nuestros productos.
Elegimos estos canales porque:
? ¿Características del grupo de consumidores
? ¿Ventajas geográficas
? p>
Uso efectivo de los fondos
Para cada canal de distribución, determine un volumen de ventas objetivo a cinco años y otras suposiciones. Los supuestos realizados para cada canal pueden ser los siguientes:
(5) Análisis competitivo por favor indíquenos según productos, precios, cuotas de mercado, regiones, métodos de comercialización, métodos de gestión, características y fortaleza financiera del competidor importante. .
A. Descripción de la competencia
B. Estrategia competitiva/barreras de entrada al mercado
Estudie aquí los principales obstáculos para ingresar al segmento de mercado y los competidores para imitar el suyo. .
(6) Estrategia de marketing y ventas
A. Plan de marketing
Describe el tipo de negocio que esperas realizar. y el segmento de mercado al que desea ingresar. Canales de distribución utilizados, como retail, venta directa de maquinaria empresarial, OEM, medios electrónicos, etc. Describa también la participación de mercado que espera alcanzar.
B. Estrategia de ventas
Describe la estrategia que utilizas para realizar ventas. Incluyendo cómo promocionar productos: a través de publicidad, venta por correo, transmisiones de radio o comerciales de televisión, etc.
C. Canales de distribución y socios
D. Estrategia de precios
E. Comunicación de mercado
Su propósito es fortalecer y promover Y Respalde los puntos críticos donde sus productos pueden satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. El único principio es encontrar todas las formas posibles de comunicarse. Plantilla de plan de negocios para estudiantes universitarios 5
En términos generales, el plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, la planificación de capital y las fuentes de fondos, el índice de asignación de fondos totales, los objetivos de la etapa, las estimaciones financieras, las estrategias de marketing y la posible evaluación de riesgos. , motivación para iniciar un negocio, lista de accionistas, número previsto de empleados y contenido específico generalmente incluyen los siguientes once aspectos:
(1) Portada
El diseño de la portada debe ser Estética y artística, una buena portada hará que el lector tenga una buena impresión inicial y se forme una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Es la esencia del plan de negocio condensado. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa
Gerentes y sus organizaciones
Productos principales y alcance del negocio;
Visión general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de gestión de producción; plan;
Requisitos de financiación, etc.
El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, debería explicar las diferencias de su propia empresa y los factores de mercado para su éxito.
(Completar en dos páginas)
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa. , por lo que la atención se centra en la filosofía de su empresa y en cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
(4) Análisis de la industria
En el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, el estado de la competencia y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está la industria? ¿Cuál es la tendencia de desarrollo actual?
(2) ¿Innovación y progreso tecnológico? ¿Qué papel juega en esta industria?
(3) ¿Cuáles son las ventas totales de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total?
(4) Tendencia de precios ¿Cómo?
(5) ¿En qué medida afecta el desarrollo económico a la industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6) ¿Qué factores determinan su desarrollo? p>
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptará?
(8) ¿Cuáles son los obstáculos para ingresar a esta industria? ¿Cómo los superará? industria ¿Cuál es la tasa de retorno?
(5) Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto principal; capacidades de competencia en el mercado; proceso de investigación y desarrollo de productos; planes de desarrollo de nuevos productos y pronósticos de perspectivas de mercado de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
(6) Personal y estructura organizativa
En las actividades de producción de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es una parte muy importante de ello.
Debido a que la sociedad se ha desarrollado hasta el día de hoy, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Para gestionar bien este tipo de recursos, las empresas deben seguir principios y métodos científicos.
En el plan de negocios se debe aclarar el personal clave de gestión, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; la lista de accionistas de la empresa, incluidas las opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; la junta directiva de la empresa e información sobre los antecedentes de cada director;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
(7) Previsión de mercado
Debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de demanda
2. Previsión de mercado y mercado; Descripción general del estado;
3. Descripción general de los fabricantes competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5. Posición de mercado de los productos de la empresa, etc.
(8) Estrategia de marketing
La comprensión errónea del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial. En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing
(2) Equipo y gestión de marketing
(3) Plan promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precio.
(9) Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación del plan de negocio debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado actual de fabricación y técnico del producto. equipos
p>
2. Plan de producción de nuevos productos
3. Requisitos para la mejora tecnológica y actualización de equipos
4. Control de calidad y; plan de mejora de la calidad.
(10) Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y ganancias y declaraciones de pérdidas. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo tanto, cuando una empresa inicia o se expande, necesita tener planes detallados por adelantado y un control estricto sobre la liquidez durante el proceso, el estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de las ganancias de la empresa; es el estado de ganancias de la empresa después de un período de operación. Los resultados operativos reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa. posible retorno de la inversión.
(11) Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
( 2? ) ¿Cómo está preparado para afrontar estos riesgos?
(3) En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) ¿Cómo expandirse en su capital? lo básico?
(5) ¿Cómo funcionará su plan quinquenal en los mejores y peores escenarios?
Si su estimación no es tan precisa, debe estimar ¿Averigüe qué tan grande? tu margen de error es. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros críticos.
Plantilla de emprendimiento para estudiantes universitarios 6
Portada:
Título del trabajo Miembros del equipo Instructor universitario Número de contacto Correo electrónico
Requisitos de formato de texto:
1. Tipo de fuente: Utilice tamaño 2 negrita para el título principal, tamaño 3 negrita para el título intermedio, tamaño 3 suave para el subtítulo y tamaño 4 Canción para el texto principal.
2. Tipo de papel: Utilice papel A4, encuadernado por el lado izquierdo.
3. Márgenes de página: superior 2,6 cm, inferior 2,6 cm, izquierdo 3,0 cm, derecho 2,0 cm.
4. Interlineado: 1,5 veces el interlineado
5. Ordinal de nivel estructural: “uno”, “(uno)”, “1”, “(1)”.
Resumen
Instrucciones: Complete este resumen en dos páginas
Referencia del contenido del resumen
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa). , tiempo de establecimiento, área de registro, capital registrado, accionistas principales, proporción de participación accionaria, negocio principal, ingresos por ventas, beneficio bruto, beneficio neto en los últimos tres años, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto).
2. Información sobre los principales directivos (nombre, género, edad, lugar de origen, educación/título, posgrado, perspectiva política, años de experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial).
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. Investigación y desarrollo (logros técnicos existentes y nivel técnico, nivel técnico del equipo de I+D, competitividad y cooperación externa, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, mecanismo de incentivos para el personal de I+D).
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencia de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, previsión de ventas del mercado en los próximos tres años).
6. Estrategia de marketing (estrategias a adoptar en materia de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad y eficacia, mecanismo de incentivo al personal comercial).
7. Fabricación del producto (métodos de producción, equipos de producción, aseguramiento de la calidad, control de costes).
8. Gestión (configuración organizacional, propiedad accionaria de los empleados, contratos laborales, gestión de propiedad intelectual, planificación de personal).
9.Descripción de la financiación (demanda de capital, finalidad, plan de utilización, transferencia prevista de acciones, derechos de los inversores, método de salida).
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficio, rentabilidad sobre activos, etc. en los próximos 3 o 5 años).
11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la ejecución del proyecto y medidas de control planificadas).
Requisitos de formato y contenido del plan de negocios
1. Información básica de la empresa
Tiempo de constitución de la empresa
Capital social y cambios ( Código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible)
Naturaleza de la empresa, alcance del negocio (si existe una franquicia y proporción de acciones, situación patrimonial actual (activos totales, pasivos totales, activos netos, año pasado); ingresos por ventas y ganancias netas); las subsidiarias, empresas conjuntas y empresas afiliadas de la empresa, etc.; la industria a la que pertenece la estrategia de desarrollo de la empresa y el propósito, los objetivos de desarrollo de la empresa a corto y largo plazo;
2. Productos y servicios
Los principales productos de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información); el producto ha recibido o no protección de la propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor); el estado de producción del equipo de producción existente; si la empresa aún se está preparando para el desarrollo; otros productos; descripción detallada y control de costos de producción.
3. La dirección de la empresa
La estructura organizativa de la empresa (dibujar un organigrama), el sexo, la edad, el lugar de nacimiento, la educación, la carrera, la escuela de graduación, etc. principales directivos de la empresa Número de años de servicio, duración del servicio en la industria actual, logros, etc.; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal técnico y de gestión clave; si la empresa contrata gerentes externos (contadores, abogados, consultores, expertos); explicación del compromiso de la empresa con la propiedad intelectual y los derechos de propiedad, derechos de franquicia, etc.; explicar los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; explicar si la empresa tiene operaciones relacionadas y problemas de gestión familiar;
IV.Análisis de la industria y el mercado
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuro de la industria de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes de la industria; Segmento en el que se encuentran los productos de la empresa, ¿qué tamaño tiene la capacidad actual del mercado mundial (a nivel nacional)? Esta capacidad aumenta o disminuye a una tasa del % anual. Las ventas reales del mercado por año alcanzan el % de la capacidad del mercado. la demanda aumenta o disminuye a una tasa del % anual de la empresa. Los ingresos por ventas anuales actuales representan el % de la participación de ventas real del mercado;
5. Competencia de mercado y estrategia de marketing
¿Quiénes son los competidores en el rango de mercado donde se ubican los productos de la empresa? ¿Cuál es su participación de mercado? competencia En comparación con los productos de la competencia, ¿cuáles son las características únicas de los productos de la empresa? Si estas características únicas son útiles para los clientes, si los competidores pueden imitar las características únicas de los productos de la empresa y si la empresa ha tomado medidas prácticas para protegerlas; sus propios productos; si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, ¿qué medios eficaces adopta la empresa para competir con sus competidores? ¿Pueden los resultados de la competencia aumentar la cuota de mercado? de los productos de su empresa? ¿Cuánto puede aumentar la participación de su empresa en la competencia? ¿Quiénes son los clientes de los productos de la empresa, su distribución y cómo conocen los productos de su empresa? ¿Qué métodos de marketing utiliza la empresa? publicidad, ferias comerciales, cursos de capacitación, ventas directas de computadoras, ventas telefónicas, ventas directas puerta a puerta, redes de distribución, redes minoristas, pedidos por correo; describa brevemente el proceso de ventas y los preparativos para expandirse a nuevos mercados; ; preparativos de mercado para el lanzamiento de nuevos productos; varios clientes importantes existentes.
6. Investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; qué equipo de desarrollo tiene la empresa; el nivel técnico de los productos existentes de la empresa (nacionales, internacionales avanzados, líder, el nivel técnico y la capacidad de gestión del responsable técnico; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria es %; proteger las tecnologías clave; la inversión anual en desarrollo tecnológico de la empresa % % de los ingresos por ventas.
7. Proceso de producción
Ubicación de la producción; si se trata de producción por encargo o de producción propia; si se puede garantizar el suministro de materias primas y cuántos proveedores se han seleccionado; el rendimiento y la calidad del equipo de producción; si la capacidad máxima de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes; qué sistemas de gestión de la producción se han adoptado; si son completos y cómo; bien se implementan; equipo de prueba; tasa de rendimiento, tasa de reparación, tasa de desperdicio, etc.
8. Requisitos de financiación y planes de financiación
Plan de demanda de financiación: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa, el momento de las necesidades de financiación: (detalles del propósito de los fondos y lista de la descripción); plan de financiamiento: descripción de los inversionistas que la empresa espera tener y sus acciones; otras fuentes de fondos: como préstamos bancarios, etc.
9. Progreso de la implementación del proyecto
Progreso del plan de implementación del proyecto y cronograma de asignación de fondos correspondiente;
10. Plan financiero
Balance actual; pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; pronóstico de retorno real entre los datos anteriores; de gastos de ventas para el mes y año anteriores; Previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; Previsión de gastos administrativos para el mes y año anteriores; Previsión de otros gastos para el mes y año anteriores; 12 meses; 3 años de estado de flujo de caja; balance de 3 a 5 años; cálculo del período de recuperación de la inversión;
11. Factores de riesgo
Explique en detalle los riesgos que pueden surgir durante la implementación del proyecto y proponga métodos eficaces de control y prevención de riesgos, incluidos los riesgos técnicos; ; riesgos de gestión; riesgos financieros; otros riesgos imprevistos.