Cómo redactar un plan estratégico corporativo

La planificación estratégica corporativa permite a la empresa desarrollarse y ayuda a la empresa a planificar su futura dirección de desarrollo profesional. A continuación se muestra un ensayo de muestra de planificación estratégica corporativa que compilé para que todos lo lean. Muestra 1 de planificación estratégica empresarial

1. Reseña histórica

***La empresa se fundó en 199X. En ese momento, el país estaba pasando de una economía planificada a una economía de mercado, las políticas para las empresas privadas comenzaron a relajarse y surgieron varias oportunidades. ***El fundador confió en su coraje y visión para ingresar al mercado de fideos instantáneos en el momento adecuado. Después de seis o siete años de arduo trabajo, acumuló una cierta cantidad de capital original.

Con la expansión de la capacidad de producción de marcas de primer nivel, el aumento de las ventas y la entrada de muchas marcas recién llegadas de segundo nivel, el mercado XX se ha saturado gradualmente e inmediatamente pasó a la producción y venta de bebidas. , y experimentó varios aumentos y revoluciones en el mercado de bebidas, desde jugos hasta té listo para beber, bebidas lácteas, bebidas funcionales, etc. durante este período, con el fin de aliviar el impacto en la empresa durante las temporadas baja y alta de; Venta de bebidas. Debido a la presión interna y al uso eficaz de los recursos de la empresa, la empresa comenzó la producción y venta de condimentos en 1998: después de más de ocho años de lucha, la escala de producción de la empresa ha seguido expandiéndose y sus capacidades de desarrollo tecnológico han continuado. Para aumentar, el nivel de operación y gestión continúa mejorando, y la velocidad de respuesta del mercado también se acelera constantemente. La competitividad general y la influencia de la marca de la empresa han logrado un desarrollo considerable. Por supuesto, con la intensificación de la competencia en el mercado, el valor total de la producción y el volumen de ventas de las empresas se han desacelerado en los últimos dos años, mientras que las ganancias han disminuido.

Es particularmente importante señalar que desde 200 "" la política de operación, fortaleció continuamente la construcción de software y hardware empresarial y aprobó con éxito la certificación del sistema de calidad internacional ISO9001: 2000. La certificación QS de acceso al mercado de calidad e inocuidad de los alimentos, el análisis de peligros HACCP y la certificación internacional de puntos de control críticos Además de la certificación del registro sanitario de las empresas de producción de alimentos para exportación, ha agregado un arma poderosa para que las empresas *** participen en el mercado nacional e incluso internacional. competencia!

Desde 200X, en línea con el "terminal decisivo", con el fin de cumplir con los requisitos de las tendencias de desarrollo del mercado de bebidas, como la "distribución profunda" y el "aplanamiento de canales", *** la empresa comenzó a convertir y actualizar los canales de marketing. En primer lugar, abrió todas las sucursales principales de Wal-Mart, el minorista más grande del mundo, en toda China, y abrió más de diez sucursales de Carrefour, el segundo minorista más grande del mundo, en el sur y suroeste de China, y posteriormente formó una ola de El impulso de las ventas fue como una ola; posteriormente, también se abrieron una tras otra tiendas importantes como Vanguard, Parknshop, New Best, Trust-Mart, Jusco, etc. La red de terminales en la provincia de Guangdong se ha completado básicamente. El funcionamiento del terminal resumido a partir de esto se ha ido poniendo en funcionamiento paulatinamente. La introducción del modelo a nivel nacional ha sido un buen comienzo y un buen comienzo para la guerra de marcas.

¡Han pasado más de diez años y a pesar de todo! Altibajos, *** las empresas aún pueden sobrevivir. Según las estadísticas, las empresas chinas pueden sobrevivir durante cinco años. En 2016, había menos de 10 empresas de 100 y habían acumulado un enorme potencial de desarrollo. /p>

Más de diez años después, después de muchas vicisitudes, *** la empresa sigue fluctuando en los rápidos del mercado. ¡Es una pena que cada año se cree una marca y que acechen muchos riesgos comerciales! p>

II.Análisis FODA

***El desarrollo de una empresa se ve afectado por factores externos e internos y está lleno de riesgos pero también enfrenta amenazas, tiene ventajas pero también. tiene desventajas El análisis detallado es el siguiente:

OPORTUNIDAD en un entorno

1. A medida que China continúa profundizando su reforma y apertura, su economía nacional ha estabilizado el crecimiento. El país ha acelerado el ritmo de desarrollo de la región occidental para lograr un desarrollo económico más equilibrado, lo que ha traído nuevas oportunidades a muchas empresas nacionales.

2. En la industria de alimentos y bebidas, las empresas de producción nacional, especialmente las pequeñas y medianas empresas por debajo del primer escalón, generalmente tienen niveles de gestión bajos. La mayoría de las empresas carecen de conceptos estratégicos y conocimiento de marca. marcas" en la industria alimentaria nacional "El espacio es grande, y *** debe aprovechar esta oportunidad en el trabajo futuro, dar prioridad al conocimiento de la marca y centrarse en la construcción de la marca "Consciente temprano, comience temprano". La marca en la etapa inicial será más que la "marca". Cuando llegue la "guerra", será mucho menor y también tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

3. En la industria nacional de alimentos y bebidas, la mayoría de los fabricantes tienen equipos de producción atrasados ​​y bajo contenido técnico. ***La empresa puede competir con ellos confiando en las ventajas de sus equipos, calidad, escala y red. ventajas, etc. Y descubra el punto de entrada del mercado de productos y supere a los oponentes en el mercado ventajoso.

4. A juzgar por los productos actuales de ***: bebidas lácteas, bebidas de té, bebidas de frutas, bebidas funcionales, series de condimentos, etc., el diseño del empaque tiene un cierto nivel y la calidad es aceptable. y el precio es relativamente razonable. Varias especificaciones completas, aptas para el consumo de personas de diferentes clases, y existe un enorme espacio de mercado.

Amenazas en el segundo entorno AMENAZA

1. Amenazas uno:

Las oportunidades a menudo coexisten con las amenazas. La otra cara del espacio de las "marcas" son los malos métodos de competencia y las crueles guerras de precios. En particular, algunas fábricas locales sin fuerza ni tecnología dependen de la producción de productos de baja calidad, baratos o falsificados y utilizan métodos comerciales anormales. suponen una cierta amenaza principalmente en términos de precio. Sumado a la expansión de nuevos fabricantes o algunas fábricas antiguas, la madurez de la experiencia, la actualización de equipos, la mejora de las redes comerciales, el fortalecimiento del conocimiento de la marca, etc., la guerra empresarial se intensificará en precios, métodos operativos, etc. También afectará a algunos productos a gran escala y de gran volumen, los fabricantes con buena calidad y precios relativamente altos representan una seria amenaza.

2. Amenaza 2:

La industria de alimentos y bebidas, especialmente la industria de bebidas, tiene poca diferenciación de productos, bajo contenido técnico y lento progreso, lo que dificulta pasar la prueba. En el futuro, es difícil obtener el punto de venta único del producto en sí buscando la serialización del "hardware" del producto a través del progreso tecnológico y la innovación, lo que dificulta que la industria salga del vórtice de precios.

3. Amenaza 3:

El enlace mayorista de alimentos y bebidas y la mayoría de las terminales generalmente carecen de construcción de imagen, la mayoría de los niveles de servicio empresarial son bajos y todavía faltan estándares de marca. Preparación de canales y tiendas minoristas que puedan coincidir con la “identidad” de la marca. Sin embargo, la estrategia de promoción de la marca debe comenzar desde los canales y terminales, lo que requiere mucho tiempo y trabajo.

4. Amenaza nº 4:

Ya sea un producto de marca que ha sido reconocido por los consumidores o un "buen producto" que aún no ha sido reconocido,

A excepción de los productos vigorosos, además de la publicidad, también es muy importante una ventana de ventas en la que los consumidores puedan confiar y que entregue los productos rápidamente. Hoy en día, algunas tiendas nacionales de Clase A tienen condiciones de entrada extremadamente estrictas. Sin embargo, algunos fabricantes, para expandir las ventas y aumentar el conocimiento del producto, tienen que hacer concesiones y apretarse a pesar de que saben que obtendrán pequeñas ganancias o perderán dinero, lo que provocará mayores costos para los fabricantes, y tendrán ventas pero no ganancias. .

5. Amenaza nº 5:

Desde la perspectiva del entorno de competencia de canales actual en el mercado de bebidas, no somos tan buenos como las marcas de primer nivel en venta mayorista y distribución. El primer grupo, como Master Kong, Uni-President, Erle, Wahaha, Robust, Huiyuan, etc., no lo somos en términos de la situación competitiva de las marcas de segundo nivel y el ejército del segundo grupo. tan buenos como Rikang, Zhujiang, etc. en la venta al por mayor, y no somos tan buenos como Vita, Zhujiang, etc. en los supermercados Xianjin, Jinwei, Qiangren, Chuangkang, etc.

6. Amenaza nº 6:

Este año, los jefes de las empresas fabricantes de bebidas lamentaron que "es difícil hacer negocios y los márgenes de beneficio bruto de los productos están disminuyendo". El factor importante que ha provocado que este año "ganar dinero sea cada vez más difícil" en la industria de las bebidas es el aumento vertiginoso de los precios de compra del azúcar, las materias primas de PE y las botellas de plástico PET. El precio de las materias primas se ha convertido en un "helicóptero" y se ha convertido en el principal factor que reduce los beneficios de la industria y está afectando a los nervios de todas las empresas fabricantes de bebidas.

La segunda empresa *** tiene un fuerte marketing FORTALECER

① Respuesta rápida a la información, ajuste industrial rápido y reemplazo rápido de productos El llamado "un barco pequeño puede girar fácilmente". alrededor";

② El empaque es flexible y diverso, y el empaque exquisito y novedoso sirve como publicidad;

③ El gerente general maneja personalmente el marketing, tiene una promoción efectiva del personal y tiene una relación relativamente armoniosa con los distribuidores;

④ Se utilizan múltiples canales simultáneamente, incluida la distribución general, distribución, ventas directas, distribución mixta, ventas de exportación, desarrollo de terminales independientes o cooperativos, etc., la expansión del canal es ecléctica;

⑤ Control de calidad eficaz, ciertas ventajas de costes.

Tres *** debilidades de marketing de la empresa DEBILIDAD

1. Contenido de las debilidades de marketing

① Falta de ventajas de recursos tales como: no hay una base fija de producción de materia prima láctea, base de producción de materia prima de té, base de producción de materia prima de jugo, etc.

② Falta de ventajas financieras y fuerza para competir con empresas de primer nivel

③ Falta de conocimiento de la marca; e influencia;

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④ No tiene capacidades de investigación y desarrollo científicos independientes

⑤ Es necesario mejorar el nivel general de gestión y marketing;

2. Estrategias de respuesta a las debilidades

① No se ciña a una determinada industria o industria durante mucho tiempo. Debe lanzar constantemente nuevos productos de manera oportuna y eliminar los antiguos; ② No es adecuado realizar proyectos a gran escala en operaciones de mercado a corto plazo, como publicidad televisiva, actividades promocionales a gran escala, etc. ③ Toda actividad de marketing debe llevarse a cabo teniendo como primera consideración las ganancias. no puede construir una marca, puede exhibir una imagen de marca o exponer la marca en el terminal

④ No se involucre fácilmente en las filas de productos de alta tecnología

⑤ la expansión del mercado; llevarse a cabo de manera ordenada y no apresurarse.

3. Estrategia de desarrollo

Análisis de estrategias alternativas:

1. Estrategia de liderazgo en costes totales

Puntos clave de esta estrategia. Mantener el costo relativamente bajo de los productos para ganar competitividad controlando el costo total, lo que requiere que las empresas tengan ventajas comparativas en el control de costos, como la gestión del control de adquisiciones de materias primas y embalajes, la gestión de costos del proceso de producción y la gestión de recursos humanos. , gestión de dispositivos, etc. Esta estrategia es adecuada para el sistema contable y los métodos operativos actuales de la empresa ***.

2. Estrategia de centralización

Muchas pequeñas y medianas empresas exitosas suelen adoptar esta estrategia. Esta estrategia consiste en evitar conflictos directos con empresas grandes y poderosas y, a menudo, concentrarse en un mercado determinado. En este sentido, a *** le fue relativamente bien en la etapa inicial. En la actualidad, todavía tenemos que adoptar esta estrategia y no podemos sembrar mucho y cosechar poco.

3. Estrategia de diferenciación

La mayoría de las grandes empresas exitosas adoptan esta estrategia, que también es una mejor opción para ***. Diferenciación significa que las empresas buscan la competitividad duradera de sus productos obteniendo "puntos de venta" que sean diferentes de productos competitivos similares. Como se mencionó en el análisis de amenazas anterior, es difícil diferenciar el "hardware" de los productos de alimentos y bebidas. Solo podemos crear una mayor diferenciación en las estrategias comerciales, como el uso de la imagen de marca y la popularidad para crear preferencias de marca por parte de los consumidores. es lo mismo. Red de servicios de ventas distintiva, métodos de promoción novedosos y únicos, empaques personalizados patentados y modelos de gestión y estrategias de desarrollo únicos y extraordinarios.

4. Estrategia adaptativa

A medida que cambia el entorno del mercado, ajuste constantemente la dirección comercial y los objetivos de la empresa

en lugar de elegir deliberadamente los tres anteriores. tipo de estrategia, o "estrategia sin estrategia". Esta es también la mejor opción para la empresa *** en la actualidad.

***La empresa en su conjunto no tiene ventaja, pero sí a nivel regional, o en un determinado eslabón, o en un determinado aspecto, o en una determinada región, o en un determinado período, incluso si un solo individuo tiene una ventaja, también debemos tomarlo como centro para incubar rápidamente un todo único para crear una competitividad central regional y luego impulsar la competitividad general de la empresa.

Se establece la segunda estrategia general de desarrollo

1. Implementar la gestión de "ocho modernizaciones" y crear una plataforma de despegue.

Las “ocho modernizaciones” se refieren a: estandarización de operaciones, procesos basados ​​en formularios, documentación de gestión, talentos profesionales, posicionamiento de marketing, socialización de imagen, humanización de equipos y militarización de la acción

2 Utilice activos intangibles como ventajas de marca, ventajas de red, ventajas de I+D y ventajas de gestión para buscar ampliamente alianzas horizontales en la industria.

Utilice fondos limitados para expandir rápidamente la escala comercial y la variedad de la empresa en el. En el corto plazo, consolidar y mejorar continuamente la posición de "***" en la industria.

3. Cambiar la filosofía empresarial de la empresa y cambiar el objetivo empresarial de buscar la maximización de beneficios a corto plazo a buscar la apreciación de los activos a largo plazo, incluida la maximización de los activos intangibles, para ganarse a todos los relevantes. grupos en el negocio, como distribuidores, consumidores, empleados y otras organizaciones comunitarias, etc., y cambiar los medios para promover el desarrollo empresarial de "beneficios de distribución" a "beneficios de innovación", incluida la gestión estratégica, la tecnología, los productos, el marketing, etc. Innovación integral.

IV.Ruta de desarrollo

Con base en el análisis FODA anterior y la declaración de estrategia de desarrollo, la ruta de desarrollo a corto y mediano plazo de la empresa se puede resumir de la siguiente manera: captar con precisión las tendencias del mercado, ajustar oportunamente el diseño industrial y lanzar oportunamente productos comercializables; prestar atención a la construcción y gestión del equipo de marketing, adoptar una ruta de marketing multicanal y cooperar con ciertos descuentos de distribución, promociones de terminales y visualización de imágenes de marca; Planifique razonablemente los gastos de marketing y fortalezca adecuadamente las ventajas de costos para que las empresas *** siempre puedan tener una postura flexible y estable, de victoria en victoria, de gloria en gloria. Muestra de planificación estratégica corporativa 2

1.

La estrategia corporativa es el posicionamiento y las elecciones de la empresa, popularmente hablando de la idea de gestionar un negocio. Lo que una empresa planea hacer o no hacer, cómo lo hará, en qué alcance lo hará y para quién lo hará, es la estrategia corporativa.

1. El punto de partida, el punto final y el alma de la estrategia corporativa: misión, visión y valores fundamentales.

La misión es el motivo por el que nace la empresa, la visión es el lugar al que finalmente llega la empresa. y los valores fundamentales son garantizar que una empresa comience desde su misión para lograr su visión con fe. Los valores fundamentales son el alma de la estrategia corporativa.

En otras palabras, la misión es la responsabilidad y el compromiso de la empresa, la visión es la visión de la empresa para el futuro y los valores fundamentales son los conceptos fundamentales que aseguran que las operaciones de la empresa no se desviarán de el curso de principio a fin.

El contenido principal de la estrategia corporativa: generalmente, las empresas eligen ***10 elementos desde el posicionamiento del producto hasta el modelo de gestión. Diferentes empresas pueden sumar, restar y tomar decisiones libremente en diferentes etapas de desarrollo.

1 Posicionamiento del producto

Los productos que una empresa ofrece o representa y los servicios que proporciona o representa son posicionamiento estratégico. Las empresas manufactureras pueden determinar su propio posicionamiento de productos, como la producción de acero, vidrio, muebles, calzado y otros productos básicos. Las empresas de servicios también eligen la exportación de mano de obra, los servicios financieros, los servicios de consultoría, las ventas de productos de las agencias, los servicios financieros de las agencias, los intermediarios de consultoría de las agencias; etc. Posicionamiento del producto. La clave para determinar el posicionamiento del producto es conocer las ventajas propias de la empresa.

2 Posicionamiento del servicio

El posicionamiento del servicio se refiere al posicionamiento de los objetos del servicio, que en términos simples es el posicionamiento del cliente. Cualquier producto o servicio está dirigido a un grupo específico de personas. Sin clientes que estén dispuestos a comprar productos o servicios, una empresa no puede sobrevivir por muchos y buenos productos que tenga. El posicionamiento del servicio, el posicionamiento en el mercado y la selección de canales constituyen juntos la estrategia de marketing de la empresa.

3 Posicionamiento en el mercado

Elegir el ámbito en el que vender productos o prestar servicios, que es posicionamiento en el mercado. En la era de la integración económica global, cualquier empresa tiene la posibilidad de introducir productos o servicios en el mundo. Sin embargo, en las diferentes etapas de desarrollo empresarial, su selección de mercado todavía está restringida por muchas condiciones, como el producto, la escala y la ubicación de la empresa. . Encontrar el mejor punto de entrada al mercado es la clave para el éxito o el fracaso de las operaciones comerciales. Tomar la decisión correcta en las primeras etapas del emprendimiento puede hacer que la empresa dure más; tomar la decisión correcta durante el proceso de desarrollo puede hacer que la empresa sea más grande y más fuerte durante el período de transformación, y tomar la decisión correcta puede hacer que la empresa se mantenga firme y duradera; -duradera en la misma industria.

Selección de 4 canales

La selección de canales significa que la empresa elige la forma más conveniente para que los clientes obtengan productos o servicios. Suelen existir canales de distribución, canales de agencia o canales de venta directa. En la era de Internet, existen canales fuera de línea, canales tradicionales y canales en línea y marketing en Internet. La selección de canales se centra en ventajas complementarias y beneficios mutuos.

5 Selección de talento

La selección de talento es la estrategia de desarrollo de talento de la empresa, que determina los métodos de uso del talento, los métodos de capacitación y las estrategias de introducción de la empresa.

6 Fuentes de Fondos

Las fuentes de fondos son la estrategia de una empresa para obtener fondos. Los fondos son la sangre de una empresa y deben garantizar un suministro y una rotación continuos.

7 Selección de recursos

Una empresa productiva se refiere a la selección de recursos materiales por parte de la empresa durante el proceso de producción. Determina el costo y la calidad del producto de la empresa, pero también restringe la escala de producción de la empresa. y eficiencia de la producción. Las empresas no productivas se centran principalmente en la selección de recursos de información, que por supuesto también incluyen recursos políticos, recursos sociales y recursos técnicos. La selección de recursos es crucial para la formación de la competitividad central de una empresa.

8 Selección de tecnología

La selección de tecnología puede considerarse como la estrategia de desarrollo tecnológico de la empresa. El umbral de entrada para las tecnologías de gama alta es alto y la competencia es relativamente débil; el umbral de entrada para las tecnologías de gama baja es bajo y la competencia puede ser feroz. Sin embargo, esta estrategia está sujeta a la estrategia de talento y a la estrategia de financiación.

9 Selección de socios

Elija socios con ideas afines para maximizar el desarrollo y minimizar los riesgos. Ya sea en las primeras etapas del espíritu empresarial, en las etapas intermedias del crecimiento o en las últimas etapas del desarrollo, las empresas pueden enfrentarse a la elección de sus socios. Los caminos son diferentes y no se buscan. La primera condición para la selección de socios es el reconocimiento de los valores fundamentales de la empresa.

10 Selección del modelo de gestión

Este también pertenece a la categoría de estrategia de desarrollo corporativo. La etapa inicial de iniciar un negocio implica la selección y establecimiento de la estructura organizacional, incluida la clasificación de derechos y responsabilidades. A medida que una empresa crece y se desarrolla, el modelo de gestión debe adaptarse en consecuencia.

Cualquiera de las opciones o compensaciones anteriores deben evitar las desventajas y deficiencias de la empresa.

2. Expresión de la estrategia corporativa: planes de mediano y largo plazo y metas anuales.

Los planes de mediano y largo plazo varían según el tamaño de la empresa. No importa cuán pequeña sea una empresa, necesita desarrollar un plan de tres años. Cuando una empresa se desarrolla hasta cierta etapa, necesita formular un plan quinquenal. Las grandes empresas deben tener un plan decenal. Se presentan ideas que tienen más de 10 años desde una visión corporativa.

La planificación estratégica empresarial debe formularse de forma continua, es decir, debe revisarse cada año y no necesariamente puede permanecer sin cambios durante 3 a 5 años.

Los objetivos anuales son un desglose del plan estratégico de la empresa. Cualquier gran estrategia corporativa debe implementarse año tras año. La consecución de los objetivos anuales hace que el plan estratégico se vaya haciendo realidad paso a paso.

2. Clara trascendencia estratégica.

Cualquier empresa nace de la estrategia. No hay negocio sin estrategia. Las grandes empresas deben ajustar constantemente sus estrategias en función del mercado, el entorno, la organización y la escala. La máxima prioridad para las pequeñas empresas es tener una estrategia clara. Especialmente aquellas empresas que se han desarrollado basándose en oportunidades, recursos y mano de obra barata deberían entender de dónde vienen y hacia dónde van.

Toda empresa fallida o en quiebra puede encontrar las razones en falta de estrategia o errores. Como la falta de estrategia de talento, la empresa no tiene sucesor; la feroz competencia de precios bajos, y finalmente los peces y la red se destruyen, la expansión ciega, la cadena de capital se rompe, la empresa se desangra; perspectivas amplias, pero la gestión trasera es limitada, la más típica es "un montón de manos y pies, la toma de decisiones lenta, conducirá inevitablemente a una respuesta lenta al mercado. Como resultado, la columna vertebral interna". se desmoronará y los clientes externos se alejarán...

Las empresas chinas generalmente tienen una base débil y su vida útil promedio es de menos de 3 años, lo cual es lo más cruel. Innumerables empresas florecen y decaen repentinamente, y muchas empresas no saben por qué viven o por qué mueren. Con solo hundir la cabeza en tirar del camión sin mirar la carretera, la empresa queda atrapada en el atolladero de la muerte sin saberlo... Los trágicos fracasos de innumerables empresas muertas son una advertencia de que las empresas vivas deben establecer reglas, estrategias claras, y direcciones correctas. Sólo con una estrategia clara y una dirección clara puede una empresa avanzar de manera más constante y sostenible.

Si una empresa tiene una estrategia clara, no perderá el rumbo. Aclarar la dirección de desarrollo de la empresa, aclarar el camino de desarrollo de la empresa, aclarar el plan de desarrollo de la empresa y optimizar la asignación de recursos pueden unir los corazones de las personas, atraer socios, aumentar la influencia corporativa y luego mejorar la competitividad central de la empresa.

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