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Plan de Innovación y Emprendimiento

Plan de Innovación y Emprendimiento 3000 palabras

Un plan de negocios es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear. Un excelente plan de negocios muchas veces permitirá a los emprendedores lograr el doble de resultado. con la mitad del esfuerzo.

Plan de negocios de la tienda de accesorios para el hogar

Con el progreso de la sociedad, las personas en la sociedad moderna tienen cada vez mejores condiciones de vivienda y la decoración de su hogar es cada vez más elegante y generosa. . Incluso al comprar una casa en algunas grandes ciudades, los promotores inmobiliarios han ayudado a los clientes a decorar la casa. Pero la gente en la sociedad moderna busca cada vez más la personalización, que debe complementarse en los muebles para el hogar.

Hay muchos tipos de muebles para el hogar. ¿Por qué elijo accesorios para el hogar creativos porque los productos son relativamente novedosos y son? Es muy creativo y hace que las personas se sientan cómodas cuando lo ven cuando regresan a casa, como la sensación de que a los niños les gustan los juguetes. Por lo tanto, debemos posicionar bien nuestros productos y dejar que los nuevos conceptos y la creatividad ganen dinero para obtener ganancias, ¡lideremos! moda y llevar la creatividad a nuestra vida ordinaria y sencilla.

Las dificultades que enfrentamos actualmente al abrir una tienda son:

1. Selección de tiendas

2. Selección de fuentes de suministro y estilos de productos

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3. Diseñar el nombre de la tienda, la decoración de la tienda, el mobiliario de exhibición, los métodos publicitarios y la gestión antes y después de la inauguración oficial

En primer lugar, la elección de la tienda. Una ubicación con un gran flujo de personas y una economía desarrollada equivale a darnos una escalera. Digámoslo así, el flujo de clientes genera el volumen de compras y el volumen de compras genera el flujo de dinero. ¿Objetivo fundamental de abrir una tienda? Nuestro propósito es Beneficiarse de ganancias y acumular fondos originales. Para ello, debes tener muchas compras, y lo que puede generar compras es el flujo de clientes.

¡Y debemos dar! nuestra base de clientes El posicionamiento es bueno y los productos creativos evocan muchas asociaciones. El grupo de clientes con un espacio de imaginación tan grande pertenece al grupo de clientes menores de 40 años y aquellos que han recibido una buena base educativa. se pueden encontrar en áreas con el segundo mayor flujo de personas. Las tiendas con grupos tan concentrados también son una muy buena opción. Hay un artículo llamado Selección de ubicación de tiendas y mapa del distrito comercial, que dice así:

1. Realizar una encuesta sobre las tiendas locales de artículos deportivos y enumerarlas. La ubicación está marcada en el mapa. Observe las características de su ubicación, como el radio del área densamente poblada que los rodea, la población total, la distancia de otras empresas similares, etc., y mida el radio de su mercado exclusivo, es decir, el alcance del distrito comercial. .

2. Según el mapa, marca los lugares que te gusten.

3. Alrededor del lugar seleccionado, utilice un círculo para dibujar su propio distrito comercial de acuerdo con el radio del distrito comercial medido previamente.

4. Determine si hay competidores en el distrito comercial, evalúe sus puntos fuertes y luego decida si necesita cambiar la ubicación.

5. Comprenda la población, las características demográficas, el poder adquisitivo y otra información relevante en el distrito comercial para ayudarlo a comprender su base de clientes.

6. Dibuja las calles o rutas de autobús que pueden llevar a tu tienda para saber si los clientes pueden llegar fácilmente.

Mirando dicho mapa, podemos saber de un vistazo si la dirección que seleccionamos se encuentra en un distrito comercial adecuado. A la hora de elegir una tienda, también podemos intentar aprender de los demás y dibujar un mapa del distrito comercial de nuestra ciudad para encontrar buenas tiendas de la forma más planificada y decidida posible. Y también existe un dicho al seleccionar la ubicación de un negocio: ¡Tú no! No tienes que abrir una tienda en una ubicación con mucho tráfico. También puedes optar por buscar tu tienda ideal en una zona que ya esté bien establecida. Si la tienda se ubica allí, la calidad general mejorará. Calculo que el alquiler del escaparate está dentro de los 3000, lo cual es asequible. Una tienda con un alquiler alto debe tener una ubicación alta y un alto flujo de tráfico. Personalmente, creo que el alquiler es asequible. Deberías estar dispuesto a gastar dinero en esta inversión. Hay un dicho en libros antiguos: Para hacer las cosas, se necesita el momento adecuado, las personas adecuadas y el lugar adecuado para lograr el éxito. Debemos tener paciencia y gastar dinero para resolver el importante factor de la ubicación. La armonía es la unidad de nuestro equipo familiar. Por ahora, la dirección general de nuestra familia de tres es la misma.

Personalmente, a mi madre le falta la pasión para cuidar de la familia y apoyar el negocio de la tienda. En resumen, si nuestra gran familia puede trabajar junta, tengo mucha confianza en que podremos administrar bien esta tienda. No importa lo difícil que sea, lo agotador que sea. Después de todo, este es el primer paso de nuestra vida ideal. ¡Haré todo lo posible para superar las dificultades anteriores y completar esta carrera! > En segundo lugar, la elección de la fuente de los productos y el estilo del producto. ¡Podemos decidir después de realizar una inspección voluntaria! De todos modos, debemos elegir nuestro suministro en función de los tres principios de compra conveniente, precio bajo y calidad garantizada. Básicamente se han finalizado y se dividen a grandes rasgos en: productos de relojes, juguetes de peluche, productos artesanales de cerámica, productos de tazas, productos de lámparas, estantes para CD, parlantes, ropa de cama, marcos de fotos, etc. ruta de compra para antiguos clientes necesitados, y podemos preguntarles qué quieren. Después de eso, ensamblamos los productos en línea y se los vendemos con una ganancia del 10% al 20%. Esto no sólo construye buenas relaciones con los clientes, sino que también sienta las bases para nuestro camino de desarrollo futuro, productos de servicios diversificados y métodos comerciales flexibles. Actualmente tengo en mente dos lugares de compra:

1. Home Furnishings 365 organizado en el foro de Alibaba. Tienen excelentes precios y ventajas al por mayor, pero solo tienen unos pocos estilos de muebles para el hogar que satisfacen parcialmente las necesidades. de nuestra tienda. Sin embargo, según el plan del jefe de Home Décor 365, el funcionamiento futuro de Home Décor 365 puede adoptar un enfoque de dos patas de compra y suministro grupal: primero, comprar y suministrar directamente de acuerdo con los deseos de todos: los deseos de todos se realizan principalmente a través de Así lo informaron las reuniones semanales de los lunes y las reuniones en el grupo dedicado de tiendas franquiciadas. El foro de compras grupales (aún en etapa de prueba dentro de las tiendas miembros). El segundo es organizar compras grupales, es decir, los aliados que hayan encontrado fuentes ideales de bienes publicarán información sobre precios y cantidades mínimas, y los aliados harán un seguimiento y expresarán sus opiniones. Finalmente, la alianza editorial o decoración del hogar 365 organizará la adquisición. Una vez divididos los productos, los productos se enviarán con el siguiente pedido de la alianza solicitante. Home Decoration 365 también alienta a sus aliados a aprovechar sus ventajas industriales regionales para proporcionar suministros directos. Esto no solo permitirá que más aliados encuentren fuentes de bienes baratas y distintivas, sino que también permitirá a los aliados proveedores obtener ganancias y oportunidades de desarrollo adicionales. ?De esta manera se reducirá nuestra presión adquisitiva, el grado de abastecimiento, la ocupación de capital y el riesgo general de abrir una tienda por primera vez.

La segunda es ****** Empresa, ¿por qué la elegiste? Porque es una empresa relativamente buena en venta al por mayor de muebles para el hogar en línea **Deben tener un buen diseño de sitio web y una buena presentación de la empresa. Muy buen equipo. Originalmente, como empresa minorista, necesitamos encontrar una buena plataforma para desarrollarnos mejor. Además, sus productos también se posicionan en los siguientes puntos: creatividad, novedad y practicidad, que son muy consistentes con los productos que necesitamos. También aumentan constantemente los tipos y estilos de sus productos. En la etapa inicial de apertura de nuestra tienda, podemos evitar parte del consumo de tiempo y dinero que supone ir a otros lugares para inspeccionar nuevas fuentes de suministro.

El último paso es diseñar el nombre de la tienda, la decoración de la tienda, el mobiliario de exhibición, los métodos publicitarios y los métodos comerciales antes y después de la inauguración oficial. La idea inicial para el nombre de la tienda fue Full House, una serie de televisión coreana muy popular. Elegimos este nombre no sólo para que a la gente le resulte más fácil recordar el nombre de nuestra tienda, sino también para brindar un sentimiento muy cálido y romántico a nuestros clientes. Deje que nuestros productos decoren sus cabañas, embellezcan sus vidas e integren el romance en todas las decoraciones de sus cabañas. ¡La decoración de la tienda debe realizarse de acuerdo con los principios de generosidad, moda y brillo, y para lograr una atmósfera que invite a los clientes! entrar y navegar les hace sentir cómodos y les da una sensación de alto nivel acerca de nuestra tienda. A la hora de decorar también debemos plantearnos liberar una zona de ocio del cliente (un lugar donde los clientes descansan y se comunican con nosotros). En definitiva, cuanto más tiempo permanezcan los clientes en la tienda, más probabilidades hay de que gasten dinero con nosotros. La exhibición de productos se divide aproximadamente en varias áreas, como área de accesorios de reloj, área de peluches, área de ropa de cama, área de suministros de iluminación, área de marcos de fotos, etc. Se debe hacer todo lo posible para que la exhibición de productos sea regional y no compacta, para que los clientes puedan elegir claramente el tipo de productos que les gustan. En términos de publicidad, tengo varias ideas. Un tiempo antes y después de la inauguración, pedí a los fabricantes que diseñaran algunos anuncios de la tienda en el empaque de pañuelos faciales tipo billetera, que ahora es más práctico, y luego encontré algunas personas para distribuirlos. . Puede realizar algunas actividades preferenciales en el momento de la apertura, como regalar 100 tarjetas de descuento y hacer un pequeño obsequio a los clientes que tengan las tarjetas de descuento cuando compren accesorios para el hogar. Como obsequio, planeo elegir productos de Zhou Pian en la categoría de animación, que están estrechamente relacionados con nuestros propios productos y son relativamente baratos.

Planeo desarrollar el modelo de negocio a través de un modelo doble: tienda física minorista y tienda online mayorista. La tienda física está dirigida a la venta minorista para los grupos de consumidores en el área urbana, y la tienda virtual en línea está dirigida principalmente a aquellos operadores que. Es difícil encontrar fuentes de productos o tener reputación para hacerlo al por mayor.

La tienda física adopta la forma de una tienda especializada y todos los productos están marcados con etiquetas de precio y nombres de productos. Los precios están indicados claramente y no se permiten contraofertas. Esto evita, por un lado, fricciones de precios con los clientes y, por otro, mejora de forma invisible nuestra calidad. Cuando nos comunicamos con los clientes, siempre debemos comprender su psicología de consumo y sus necesidades de productos, y podemos ir a comprar para ciertos clientes antiguos. Permítales decirnos los estilos de productos que desean, encontraremos la fuente de los productos en línea o a través de mayoristas y luego se los venderemos con una ganancia relativamente baja del 10% al 20%. Estas son las ideas y conceptos preliminares en preparación. Por supuesto, la situación real encontrada puede ser diferente. Necesitamos resolver todos los problemas paso a paso con un modelo de negocio pequeño y flexible. El objetivo principal de la tienda en la etapa posterior es centrarse en la venta al por mayor en la tienda online, convirtiendo las arrugas de un minorista en un mayorista de hogar creativo. accesorios en Hunan. A continuación se presentan algunas evaluaciones de riesgos y estimaciones de costos.

Ante la actual industria del mobiliario para el hogar, nuestra ciudad ha comenzado a tomar forma y hay cierto grado de competencia. Siempre debemos posicionarnos bien, ser exigentes en la selección de productos y usar la creatividad para ganar. ganancias, la filosofía empresarial de integrar la creatividad en la vida está buscando un lugar en el mercado de muebles para el hogar. ¡Los riesgos que enfrentamos radican en el precio del producto, la singularidad y el estilo del producto, la acumulación de productos después de la compra y el tiempo de entrega! Capacidad estética y percepción de los grupos de consumidores de la ciudad. Aceptación de nuestros productos. Presupuesto de costos:

(1) Estado de gastos mensual

Comentarios sobre el monto de los gastos

Tarifa de producción y promoción del sitio web ¥6000 12 meses = 500 yuanes se comparte equitativamente mensualmente

El alquiler de la tienda es de 1500,00 RMB La tienda tiene aproximadamente 30 metros cuadrados

El salario de los empleados es de 500,00 RMB y 1 empleado (pariente)

Impuestos y El impuesto sobre las facturas de agua y electricidad de 1.000,00 RMB es un impuesto fijo.

¿El coste de la decoración es de 15.000 RMB por 12 meses = 1.250 yuanes? La decoración se reparte en un año.

El gasto total es RMB 4750,00

 1. Beneficio de ventas

Basado en el flujo diario real de personas, ya que nuestra tienda está ubicada en un pasaje importante en el distrito comercial de primer nivel. de nuestra ciudad, aunque está en un callejón, el letrero aún llama más la atención. Se espera que el flujo de personas que pasan por este callejón llegue a más de 10.000 personas cada día. Si el 30% de las 10,000 personas son el grupo de consumidores objetivo, el grupo objetivo será 3,000 personas si el 20% de ellas ingresan a la tienda, el número de personas que ingresan a la tienda todos los días será 600; interesados ​​en el producto, habrá 120 consumidores potenciales, si se logra una tasa de compra del 10% mediante la presentación y recomendación entre 120 personas, entonces el número real de compradores es de 12 personas, calculado en base al precio promedio del producto. 50 yuanes/pieza, las ventas del día = 50?12=600 yuanes y las ventas anuales =600 yuanes?365=2.100 millones. El beneficio bruto de las ventas anuales es: 210.000? 50% de beneficio = 105.000 yuanes. El gasto anual total de la tienda sin agregar bienes es de 4.750 yuanes? 12 = 57.000 yuanes. El beneficio neto anual de ventas minoristas de la tienda es = 105.000 yuanes-57.000 yuanes = 48.000 yuanes. Incluyendo la estimación más conservadora de dos pedidos de 1.000 yuanes por mes para los puntos de venta mayoristas, ¿la ganancia es de alrededor del 20% = 2.000 yuanes? ¿20% = 400 yuanes? El beneficio neto de la tienda de todas las ventas ese año fue de 48.000 + 4.800 = 52.800 yuanes. Después de excluir impuestos y otros gastos varios y gastos causados ​​por otros factores inciertos, la ganancia anual es de más de 40.000.

2. Punto de equilibrio mensual de la tienda:

¿El gasto mensual total es 4750 yuanes 50% (margen de beneficio bruto) = 9500 yuanes (solo ventas de 9500 yuanes por mes)? alcanzará pérdidas y ganancias) Saldo)

Punto de equilibrio diario: 9.500 yuanes 30 días = 317 yuanes

(2) Análisis de riesgo de inversión

1 Inversión inicial de 45.000 yuanes (incluido lo siguiente):

Costo de decoración 15.000 yuanes

Gastos 20.000 yuanes

Costos de alquiler, agua y electricidad 6.000 yuanes <. /p>

Gastos de promoción 4.000 yuanes

3. Recuperación de la inversión

Una vez que las ventas mensuales alcancen los 10.000 yuanes, todos los costos se pueden recuperar en un año.

Estándar de cálculo: [15 000 (costo de decoración) + 6000 (tarifa de producción y promoción del sitio web) + 18 000 (un año de alquiler) + 12 000 (un año de impuestos y facturas de servicios públicos) + 6000 (un año de salario de empleado) +3000 (gastos varios)]? 50% (margen de beneficio bruto)? ¿12 meses = 10.000 yuanes/mes? 30 días = 333 yuanes/día.

Capítulo 1: Descripción del negocio, es decir. ¿Cuál es exactamente su negocio?

¿Debe describir en qué industria desea ingresar? ¿Es comercial, manufacturero o de servicios? ¿Qué productos vende? ¿Quiénes son los principales clientes? ¿La industria en la que desea ingresar? ¿El ciclo de vida actual está en etapa embrionaria, de crecimiento, madura o en declive? ¿Será una empresa nueva o se unirá a una existente o se hará cargo de ella? o empresa? ¿Por qué puede ser rentable y crecer? ¿Cuándo planeas abrir? ¿Quieres cooperar con los festivales? ¿Hay alguna estacionalidad? Servicios

Qué son exactamente los productos y servicios, o ambos. ¿Cuáles son las características? ¿Qué beneficios pueden aportar las características de nuestros productos a los clientes? ¿Cuáles son las diferencias entre nuestros productos y los competidores? Si nuestros productos o servicios son innovadores y únicos, ¿cómo podemos hacer que la gente quiera comprarlos? nuestros productos y servicios no son especiales, ¿por qué otros deberían comprarlos?

Capítulo 3: Mercado

¿A quién le quieres vender algo? Primero define dónde está el mercado objetivo. , como se acaba de mencionar: ¿Quiénes son los clientes? ¿Cuántos años tiene? ¿Debería atender a los clientes existentes en los mercados existentes? ¿O desarrollar nuevos clientes en los mercados existentes? Los mercados y los diferentes clientes tienen diferentes métodos de marketing. ¿Qué es el marketing? Significa descubrir primero quiénes son los clientes y luego encontrar formas de conseguir que saquen dinero de sus bolsillos y compren cosas. Al vender, ¿necesita saber dónde están los clientes reales? ¿Qué beneficios tiene el producto para los clientes? ¿Qué tipo de método de marketing se debe utilizar? ¿Debería el canal ser ventas directas o encontrar distribuidores? Todos estos están relacionados con el tamaño del mercado. El tamaño y la participación de mercado que desea tener están relacionados con el potencial de crecimiento anual. Cuando el mercado crezca, ¿aumentará o disminuirá la participación de mercado? ¿Es el mercado altamente competitivo? Si no, ¿por qué? ¿Cómo fijar el precio? ¿Qué tipo de estrategia adoptar?

Capítulo 4: Ubicación

Generalmente, las empresas pueden no tener un impacto tan grande en la elección de la ubicación, pero si quieren abrir una tienda, la elección de la ubicación de la tienda es muy Importante. De lo contrario, ¿por qué McDonald's abriría una tienda en la esquina de la calle? Por lo general, una mala ubicación conducirá definitivamente al cierre, y una buena ubicación generará un poco más de ganancias.

Capítulo 5: Competencia

Realice análisis competitivos en los siguientes tres momentos y preste atención a la relación con los competidores.

1. Cuando quieres iniciar un negocio o entrar en un nuevo mercado, por supuesto primero debes hacer un análisis competitivo.

2. La competencia a veces proviene de competidores directos, y a veces proviene de otras industrias, por lo que cuando un nuevo competidor ingresa al mercado en el que está operando, se debe realizar un análisis de competencia.

3. Realizar análisis competitivos en cualquier momento y en cualquier lugar. Esta es la mejor forma y la que requiere menos mano de obra. Puede pensar desde estas cinco direcciones: ¿Quiénes son los cinco competidores más cercanos? ¿En qué se parecen sus negocios? ¿Qué puedes aprender de ellos? ¿Cómo hacerlo mejor que ellos?

Capítulo 6: Gestión

Para establecer tu propia especialidad en gestión y tu experiencia relacionada. propias debilidades y comenzar un negocio ¿Cómo se complementan entre sí los equipos? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los equipos emprendedores y cómo se dividen sus deberes y responsabilidades? ¿Existen responsabilidades claramente definidas además del propio equipo? y obtenido? El 98% de los fracasos de las pequeñas y medianas empresas provienen de la falta de gestión, el 45% de los cuales se deben a la falta de competitividad en la gestión, y actualmente no existe una solución clara. Además, el 20% se debe al desequilibrio de conocimientos dentro de la empresa, lo que exige reforzar el propio conocimiento. También hay un 18% que carece de experiencia en gestión y necesita encontrar socios comerciales complementarios para compensarla. Además, el 9% se debe a falta de experiencia en industrias relacionadas, el 3% a descuidos de los operadores, el 2% a fraude y abuso de confianza, y el último 1% a desastres naturales o provocados por el hombre. El otro 2% de las quiebras de las pequeñas y medianas empresas no se deben a los factores mencionados anteriormente.

Capítulo 7: Personal

¿Cuáles son las necesidades de personal ahora, dentro de seis meses y dentro de los próximos tres años? ¿Qué tipo de habilidades profesionales deben introducirse? ¿Dónde está la gente? con habilidades profesionales? ¿Se puede introducir? ¿Requerirá mano de obra a tiempo completo o parcial? ¿Se calcula el salario como salario mensual o por hora? ¿Cuáles son los beneficios que se ofrecen? ¿Cuánto costará este personal?

Capítulo 8: Requisitos financieros y aplicación

¿Cómo se deben utilizar los fondos de financiación? ¿O cuándo se utilizará para comprar equipos, preparar materiales o desarrollar tecnología? ¿Cómo calcular requisitos como proveedores, especificaciones, marcas, precios, cantidades, fletes, impuestos? Estados financieros, balances y previsiones de estados de flujo de efectivo para los próximos tres años. ¿Lo ha estimado? Los estados financieros del primer año deben ser mensuales, y los del segundo y tercer año, anuales.

Capítulo 9: Riesgos

Es probable que existan riesgos al administrar un negocio, por lo que debes prestarles atención. El riesgo no significa que haya competencia, pero el riesgo puede ser que haya un MRT al lado del lugar elegido en ese momento. ;