7 historias clásicas en gestión de objetivos
La primera historia: la historia de Alice
"Por favor, dime, ¿hacia dónde debo ir?" "Depende de dónde quieras ir", dijo el gato. "No importa a dónde vayas", dijo Alice. "Entonces no importa hacia dónde vayas", dijo el gato. ——Extraído de "Las aventuras de Alicia en el país de las maravillas" de Lewis Carroll
Comentario: Las personas deben tener objetivos claros. Cuando una persona no tiene un objetivo claro, no sabe qué hacer y los demás no pueden ayudarte.
Segunda historia: La historia de la natación
En la madrugada del 4 de julio de 1952, una espesa niebla caía sobre la costa de California. En la isla Catalina, a 21 millas al oeste de la costa, una mujer de 43 años se disponía a nadar desde el océano Pacífico hasta la costa de California. Su nombre es Florencia Chadwick. Esa mañana, la niebla era tan espesa que el agua del mar le entumecía el cuerpo de frío y apenas podía ver el barco que lo escoltaba. Hora tras hora, millones de personas lo vieron por televisión. En varias ocasiones, los tiburones se acercaron a ella y les dispararon para ahuyentarlos. Quince horas después, estaba cansada y entumecida por el frío. Sabía que ya no podía nadar, así que le pidió a alguien que la subiera al bote. Su madre y su entrenador estaban en otro barco. Todos le dijeron que la costa estaba muy cerca y le dijeron que no se rindiera. Pero miró hacia la costa de California y no vio nada más que una espesa niebla... ¡El lugar donde finalmente la subieron al barco estaba a sólo media milla de la costa de California! Más tarde dijo que no fue el cansancio ni el frío lo que la hizo darse por vencida a mitad del camino, sino que no podía ver el objetivo en la espesa niebla. Por una vez en su vida, la señorita Chadwick no cumplió su promesa.
Comentarios: Sólo cuando una meta es visible y está al alcance puede convertirse en una meta efectiva y crear motivación para ayudar a las personas a obtener los resultados que desean. En lugar de presionar a los empleados con una meta alta, establezca una meta adecuada. Las metas apropiadas son metas que los empleados pueden alcanzar de un solo salto. Cuando los empleados pueden alcanzar las metas después de un arduo trabajo, las metas serán atractivas para los empleados.
La tercera historia: La historia de los albañiles
Un hombre pasó por una obra en construcción y preguntó qué estaban haciendo los albañiles allí. Los tres albañiles tuvieron tres respuestas diferentes: El primer albañil respondió: "Estoy haciendo el trabajo de mantener a mi familia y ganarme la vida". El segundo albañil respondió: "Estoy haciendo el mejor trabajo de albañilería en todo el país". los canteros respondieron: "Estoy construyendo una catedral".
Comentarios: El primer cantero es una persona orientada a objetivos a corto plazo que sólo considera sus propias necesidades físicas y no tiene grandes ambiciones. Las personas con una orientación de pensamiento funcional solo consideran su propio trabajo cuando realizan el trabajo y rara vez consideran los requisitos de la organización. El verdadero significado del objetivo es una persona con una orientación de pensamiento empresarial. objetivo, pone su trabajo en consideración para los objetivos de la organización y ve su propio desarrollo desde la perspectiva de los valores organizacionales, sólo esos empleados lograrán un mayor desarrollo. Drucker dijo que el tercer albañil es un gerente porque usa su trabajo para afectar el desempeño de la organización. Cuando estaba haciendo el trabajo del albañil, vio la relación entre su trabajo y la construcción del edificio. valioso. La teoría de la congruencia de objetivos de Nakamatsu Yoshiro también dice que cuanto más consistentes sean los objetivos de una persona con los objetivos de la organización, mayor será su potencial y mayor desarrollo alcanzará.
La cuarta historia: La historia del vendedor de seguros
Un compañero levantó la mano y preguntó: "Maestro, me dedico a la industria de seguros y mi objetivo es ganar 1 ¡millones en un año!" ¿Cómo debo planificar mis objetivos? "El profesor dijo: "Según nuestro índice de comisiones, 3 millones de yuanes al año equivalen a 250.000 yuanes al mes, o 8.300 yuanes al día. ¿Cuántos clientes necesitas? ¿Quieres visitar para lograr buenos resultados?” El estudiante respondió: “Unas 50 personas”. El maestro dijo: “50 personas por día, 1.500 personas por mes; ¿cuántos clientes necesitas visitar en un año?” ¿No tengo 18.000 clientes de Clase A? El estudiante dijo que no. El maestro dijo: "Si no, tendremos que depender de extraños para que nos visiten. ¿Cuánto tiempo le toma en promedio a una persona hablar contigo?" El estudiante dijo al menos 20 minutos.
El profesor dijo: "Una persona tarda 20 minutos en hablar con 50 personas al día, lo que significa que pasamos más de 16 horas hablando con los clientes todos los días, sin contar el tiempo de viaje. ¿Puedes hacerlo el estudiante de repente?" se dio cuenta: "Entiendo. Sí, las metas no se imaginan de la nada, deben determinarse mediante un plan alcanzable".
Comentarios: Las metas no existen de forma aislada. Las metas y los planes se complementan entre sí. Las metas guían los planes y los planes. La eficacia afecta el logro de las metas. Entonces, al implementar tus objetivos, debes pensar claramente en tu plan de acción. De lo contrario, cuanto más alto sea el objetivo, peor será el efecto.
La quinta historia: La historia del corredor de maratón
Yamada Motoichi es un corredor de maratón japonés que ganó dos veces el campeonato mundial en las competiciones internacionales de maratón en 1984 y 1987. Campeón. Cuando los periodistas le preguntaban por qué lograba resultados tan sorprendentes, Yamada Motoichi siempre respondía: "¡Victoria contra oponentes con sabiduría!". Mucha gente pensaba que estaba haciendo el ridículo. Diez años después, el misterio quedó revelado. Yamada Motoichi escribió en su autobiografía: "Antes de cada juego, tomaba un autobús para observar cuidadosamente la ruta del juego y dibujar las señales más llamativas a lo largo del camino. Por ejemplo, la primera señal es un banco; la segunda señal es un banco. Era un árbol grande y extraño; el tercer símbolo era un edificio alto... Seguí dibujándolo así hasta el final de la carrera. Después de que comenzó el juego, corrí hacia la primera meta a una velocidad de 100 metros. Después de alcanzar la primera meta, corrí hacia la segunda meta a la misma velocidad. Los más de 40 kilómetros de la carrera se dividieron en varias metas pequeñas, y sería mucho más fácil si estableciera la meta en la línea de meta. Como resultado, estaba exhausto después de correr más de diez kilómetros porque estaba asustado por el largo camino que tenía por delante”.
Comentario: Las metas deben desglosarse. debes tener un objetivo final. También es necesario tener objetivos de desempeño claros. Las metas finales son ambiciosas y marcan una dirección, mientras que las metas de desempeño son específicas, con criterios claramente mensurables. Cuando la meta se descompone claramente, el efecto motivacional de la meta se vuelve evidente. Siempre que se logra una meta, recibimos un incentivo positivo de manera oportuna, lo que juega un papel muy importante en el cultivo de la confianza para desafiar la meta.
La sexta historia: La historia del macaco Kojima
Kojima, ubicada en la prefectura de Miyazaki en el sur de Japón, es la ciudad natal del macaco. Los científicos japoneses han estado estudiando a los macacos Kojima durante medio siglo. El mayor descubrimiento durante el proceso de investigación es que los monos también pueden limpiar batatas. En 1952, un profesor de la Universidad de Kyoto en Japón llevó a varios estudiantes a observar y estudiar a los monos macacos. Durante el proceso de investigación, plantaron algunas batatas en la arena y las dejaron atrás cuando se fueron. Más tarde, el mono descubrió las batatas y las comió como alimento. Debido a que crecen en suelos arenosos, las batatas a menudo tienen algo de arena adherida, lo que las hace ásperas. Más tarde, un mono inteligente descubrió que si lavas las batatas en agua y luego las comes, no rechinarás los dientes. Les contó este descubrimiento a los pequeños monos que lo rodeaban, y estos monos también comenzaron a lavar las batatas con agua. y comérselo. Más tarde, estos monos. El mono le contó el secreto a otros monos. Entonces, un día apareció una escena impactante. Bajo la brillante luz de la luna, más de 100 monos se alinearon para lavar batatas en el agua. Esto pareció presagiar el surgimiento de una nueva era.
Comentario: Cuando una persona hace lo correcto en un área pequeña, su comportamiento puede afectar a las personas que le rodean, y esta influencia puede producir un efecto de convergencia. En la gestión por objetivos, los líderes que toman la iniciativa al hablar sobre metas, establecer metas y revisarlas están haciendo lo correcto, y este comportamiento puede afectar a los gerentes y empleados, haciendo que todos desarrollen gradualmente un comportamiento de gestión por objetivos y eventualmente formar autocontrol.
La séptima historia: Wu Qi está invicto
Wu Qi fue un político, destacado estratega, comandante, teórico militar y reformador militar a principios del Período de los Reinos Combatientes. Las generaciones posteriores lo llamaron conjuntamente a él y a Sun Tzu "Sun Wu", y escribieron "Wu Zi" y "Sun Tzu" también se conocen colectivamente como "Sun Wu Art of War". Wu Qi nunca había sufrido una derrota en su vida. Se podría decir que era un dios militar invicto. Dio órdenes estrictas en la batalla y estaba dispuesto a compartir las alegrías y las tristezas con los soldados comunes durante las expediciones ordinarias. soldados, para que lucharan por él. Incluso la muerte no es un problema.
La reforma del sistema militar de Wu Qi abandonó las deficiencias de los oficiales militares y soldados que no estaban activos en la lucha en ese momento, haciendo que el ejército del país en el que sirvió fuera mucho más fuerte que otros países.
Comentarios: Esta historia cuenta la historia de líderes que tienen que reducir sus pretensiones en la gestión de objetivos, tratar a todos los miembros del departamento o equipo por igual y brindar servicios de consultoría, coaching y niñera, y luego una increíble Se creará el equipo de rendimiento general. Stephen Covey, autor de "Los siete hábitos de la gente altamente efectiva", mencionó una vez el concepto de liderazgo de servicio, que también habla del mismo principio: un líder de servicio hará cinco preguntas a sus empleados: 1. ¿Cómo va el trabajo? 2. ¿Qué estás estudiando? 3. ¿Cuál es tu objetivo? 4. ¿Qué puedo hacer por ti? 5. ¿Cómo me va como ayudante?
Siete historias explican bien la teoría de la gestión por objetivos:
1. Una persona debe tener metas claras y claras.
2. La meta debe ser realista; visibles y tangibles
3. Las metas no existen de forma aislada, las metas de una persona deben estar relacionadas con la organización
4. Las metas y los planes son inseparables
<; p> p>5. Los objetivos deben desglosarse e implementarse
6. Los líderes deben tomar la iniciativa y dar ejemplo en la gestión de objetivos
7. Los líderes deben; prestar atención a la implementación de objetivos , brindando apoyo a los empleados.