Cuando un nuevo empleado entrevista a un representante médico, el entrevistador le pedirá que venda un producto. Lo que se necesita son habilidades de ventas. El problema es que no sabe qué habilidades utilizar si no tiene experiencia.
A los recién llegados se les pide que simulen ventas durante la entrevista. El entrevistador debe observar si tiene el potencial y la plasticidad para realizar ventas. Para obtener verdaderas habilidades de ventas, recibirá capacitación formal después de ingresar a la empresa, así que no se preocupe demasiado.
Personalmente, creo que las ventas pueden parecer que no tienen contenido técnico, pero también es un trabajo para seleccionar personas. Te sugiero que muestres tu verdadero temperamento y dejes que el entrevistador vea si eres apto para esta industria. Después de todo, han leído a innumerables personas. Una entrevista a ciegas con procedimientos estandarizados puede permitirle participar en la entrevista, pero es difícil decir si se acostumbrará y se adaptará a ella en el futuro.
Lo primero en las ventas es el amor por las ventas. Si has confirmado que realmente amas las ventas, puedo darte algunos consejos en este tipo de entrevistas basadas en la falta de habilidades comerciales.
1. Orientado a resultados: En otras palabras, perseverancia, es decir, demostrar que debes tener éxito en las ventas y no ceder ni rendirte fácilmente, pero esto no significa que tengas una actitud dura. Es necesaria una amortiguación moderada.
2. Convertir los beneficios del producto en necesidades del cliente. Puede explorar directamente las necesidades de los clientes sin la ayuda de la tecnología (por supuesto, sería mejor si pudiera utilizar sus propias observaciones y palabras mutuas para llegar a ellas) y luego combinar los beneficios de sus propios productos con los de los clientes. Por ejemplo: si descubre que lo que les importa a los clientes es la apariencia de la taza, no hable demasiado sobre la calidad de la taza.
3. Dar a los clientes más tiempo para expresar sus opiniones.
Por ahora pienso en estos, espero que te puedan ayudar.