Reflexiones tras la lectura de la trilogía "El Círculo"

1. Las mujeres siempre tenemos que llevar un bolso.

2. Las personas destacadas naturalmente tienen que destacar entre la multitud.

3. En opinión de Hong Jun, el proceso de informar al jefe es guiarlo a hacer preguntas para que lo que quiere decir se pueda convertir en lo que el jefe quiere escuchar y luego expresar. En el corazón del jefe a través de los oídos del proceso.

4. Hay muchas personas que pueden resistir las críticas o incluso las reprimendas de sus jefes, pero no pueden soportar los elogios y los elogios de sus jefes. Como resultado, una buena situación se ha arruinado en vano. Es como si el jefe hubiera colocado un poste frente a ti. Algunas personas suben sin pensar, solo para deslizarse hacia abajo y caer feas, otras miran el poste desconcertadas y están perdidas, y finalmente se dan la vuelta y se van. Cayó y lo golpeó en la cabeza. Naturalmente, Hong Jun quería trepar al poste, pero le pidió a su jefe que sostuviera el poste con una mano y lo apoyara con la otra para ayudarlo a subir.

5. La crisis ha llegado. Ante la crisis, debe mantener la calma.

6. Yu Wei estaba lleno de entusiasmo, pero mecánicamente estrechó la mano de los rostros desconocidos junto al Sr. Chen, uno por uno. En secreto captó las características de cada persona en su corazón y se esforzó por utilizar este método. para distinguirlos en un instante. Se lo toman en serio.

7. Vender a menudo requiere ser sentimental. Mucha gente no dice "cómo está su empresa" a los clientes, sino "¿cómo está nuestra empresa" cuando se enfrenta a los clientes?

8. Hong Jun tuvo que detenerse y esperar a Pete de vez en cuando, porque Pete saludaba a los empleados en la oficina uno por uno. Incluso si algunos estaban hablando por teléfono, Pete les daba palmaditas en el hombro y. hacer una mueca. Peter podía llamar a cada empleado por su nombre, lo que Hong Jun tenía que admirar.

9. Para reuniones de alto nivel como esta, donde solo hay tres personas en cada lado, asegúrese de encontrar una sala de conferencias pequeña, incluso si parece abarrotada y estrecha, no importa. Lo mejor es sentarse alrededor de una mesa redonda, o puedes hacerlo. Es el tipo de sofá colocado en ángulo recto, con una mesa de centro ligera en el medio, para crear un ambiente íntimo como el de una familia.

10. La voz de Yu Wei no era fuerte y dijo en voz baja: "No hay ningún proyecto que esté garantizado para ganar, y no hay ningún proyecto que sea definitivamente inútil. A veces, otros piensan que no tienes ninguna posibilidad". Pero es algo bueno. Ganar significa hacer que otros piensen que no tenemos ninguna posibilidad. ICE piensa que Visier es un oponente y Visier piensa que ICE es un oponente y no nos prestan atención. "

11. Nunca deberías hacer eso. Piensa que tus clientes son realmente una familia contigo. Si tenemos cuidado, no podrán aprovecharse de nosotros. Esta vez, no culpo a nada más, es que quería demasiado conseguir este proyecto y pensé demasiado en lo que sucedería después de conseguirlo, en lugar de considerar cuidadosamente el proyecto en sí.

12. El éxito en las ventas es hacer que el cliente crea lo que queremos que crea.

13. ¿Cuál es la competencia más fallida? Cree lo que tu oponente quiere que creas. Esta vez creí en lo que mis oponentes y clientes escribieron en coautoría para convencerme.

14. Con el paso de los años, se ha acostumbrado a una vida en montaña rusa. Cada llamada telefónica podía traerle buenas noticias, haciéndole sentir como si estuviera en la cima del mundo; cada correo electrónico podía traerle malas noticias repentinas, haciéndole sentir como si estuviera en el fin del mundo. Por lo tanto, gradualmente ha desarrollado una resistencia que es inimaginable para los demás. A veces piensa en las palabras de Fan Zhongyan: "No seas feliz con las cosas, no estés triste contigo mismo". De hecho, este siempre ha sido su lema, pero cada vez es más consciente del verdadero significado de estos. palabras, y él es cada vez más consciente de ello. Está muy lejos de su alcance.

15. Ayer fue un día largo, porque ayer pasaron demasiadas cosas, pero hoy es mucho más largo, porque aunque parece que no ha pasado nada.

16. Cuando lo tuvo, sintió que no importaba. Cuando decidió darse por vencido, pudo decirse a sí mismo que no le importaba, pero cuando realmente lo perdió todo, sintió dolor.

17. Yu Wei también sonrió, sonrió con orgullo. Cuando persuadió a Tony para que se retractara de sus palabras durante las negociaciones en Hong Kong, decidió que si personas sabias lo interrogaran en el futuro, le echaría toda la culpa a Tony. Ahora, de hecho, ha convertido algo malo en algo bueno. Obviamente, la distancia psicológica entre Zhao Pingfan y él se ha vuelto más estrecha.

18. Yu Wei ha practicado kung fu durante muchos años, y puede enfrentarse a una persona que odia con todo su corazón, pero sus ojos están llenos de respeto, bondad e incluso admiración.

19. Hay crisis además de oportunidades, cosas buenas y cosas malas, y él simplemente convierte las crisis en oportunidades y las cosas malas en cosas buenas. Todo se resuelve fácilmente y todo sale como él desea.

20. ¿Cuántas cosas emocionantes sucedieron hace un momento? ¿Cuántas personas se vieron afectadas por esta conversación entre estas dos personas? Algunas personas todavía no saben que tendrán la primera vez en sus vidas. oportunidad de ir a los Estados Unidos; algunas personas aún no saben que no tendrán que aprender cosas nuevas y simplemente pueden conservar las pequeñas habilidades que tienen ahora; otras personas aún no saben que han sido calculadas; para sacar nada de una canasta de bambú.

21. Pero hay oportunidades frente a todos, y si puedes aprovecharlas depende de la capacidad de todos, por lo que aún tienes las mejores manos y ojos para aprovechar las oportunidades.

22. Es difícil ser un hombre, es aún más difícil ser un hombre sin dinero, es aún más difícil ser un hombre que alguna vez tuvo dinero pero ahora no tiene dinero.

23. Hong Jun miró la espalda del hombre negro delgado y pensó, incluso esta persona que publicó pequeños anuncios sabía juzgar si la otra parte era un cliente potencial calificado si sentía que no lo era. , Zhang Xiao no dio ningún anuncio y ni siquiera se molestó en decir una palabra. Sí, ya era un vendedor muy profesional. Hong Jun parecía haber descubierto un talento y lo admiraba. la trilogía "El Círculo*" Cuatro".

24. Hong Jun comenzó a tener la sensación de que el espacio era mucho más grande que antes y el mundo era mucho más rico que antes. Era como una hormiga, ocupada en un pequeño círculo durante mucho tiempo, y de repente se convirtió en un niño pequeño, en cuclillas bajo el árbol, mirando el pequeño círculo que dibujó en el suelo. La gente es así: primero dibujan un pequeño círculo, eufemísticamente lo llaman plan de vida, y luego saltan y se ponen a trabajar en el círculo.

25. Hong Jun una vez pensó que en realidad estaba haciendo dos cosas en estos años: estaba poniendo trampas para otros y estaba evitando que otros le pusieran trampas a él. El llamado éxito y fracaso no son más que si otros han caído en las trampas tendidas por otros y si él ha caído en las trampas tendidas por otros. Ahora, Hong Jun entiende que, de hecho, ha estado haciendo la tercera cosa. Constantemente se coloca trampas y luego salta. En esta vida, estará cansado de sí mismo.

26. Hong Jun supo que la llamada que había estado esperando durante cuarenta días finalmente había llegado. La oportunidad que había imaginado para sí mismo cuando le pidió a Pete que lo despidiera finalmente había llegado. Hong Jun también sabía que justo después de un día feliz y cómodo, estaba a punto de regresar a su círculo original. Simplemente no sabía si estaba a punto de caer en la trampa tendida por Jason, o si Jason estaba cayendo en la trampa tendida por Hong Jun, pero de una cosa estaba seguro era que ya había caído en la trampa que había caído. establecido para él mismo. Un círculo*.

27. Hong Jun reprimió su enojo, frunció el ceño y le dijo a Mary con una expresión infeliz en su rostro: "Entonces iré solo y tú estarás ocupada con tus asuntos. Si Jason llama Yo, dime que voy a solicitar una visa. Es verdad, Laura, te asigné mucho trabajo y no me importó si podías terminarlo. Quiero cansarte. Necesito decírselo a Jason. Debería contratar a otra secretaria. Vamos, hay tantas cosas que una persona no puede hacer, a menos que encuentre a alguien con más capacidad." (Hong Jun usó estas palabras para tratar con esta secretaria que camina sobre la cuerda floja).

28. "Déjame pensarlo, ¿qué puedo traerte de Singapur? Parece que no hay nada que llevar allí. Los souvenirs son todos esa clase de Merlion, pero no importa cómo estén hechos, Parecen un perro cola de pez. Supongo que sólo puedo traerte un poco de chocolate o algo para engañarte". Mary se quedó atónita por un momento, porque esto fue realmente inesperado para ella, pero pronto se puso feliz, miró a Hong Jun y sonrió. Comenzó a decir: "Oh, no necesitas traer nada, de verdad". Hong Jun también estaba muy feliz de finalmente hacer feliz a Mary. Sabía que no era por el pequeño favor del chocolate, sino porque Mary. Vi que no tenía prejuicios ni malicia, y finalmente me detuve y quedé en ascuas. Mary sonrió y preguntó si había algo más. Hong Jun sacudió la cabeza y dijo que no, luego Mary se giró y salió. Hong Jun pareció escuchar que los pasos de Mary se volvían mucho más ligeros. (El arte de hablar de Hong Jun es más vívido aquí, se puede decir que se da una bofetada y una dulce cita)

　29. De hecho, aquí es donde las empresas extranjeras son muy inteligentes.

Las empresas extranjeras animan a sus empleados e incluso a personas no relacionadas a alojarse en el mismo hotel. Basándose en el consumo total, pueden negociar muy buenos precios de empresa con los mejores hoteles de lujo, que no son mucho más caros que los hoteles normales. El costo es muy directo, pero puede mejorar directamente la imagen de la empresa, mostrar la fortaleza real de la empresa, que puede no ser muy fuerte, y asombrar a los clientes, socios e incluso al público. Además, también tiene una función muy eficaz para los empleados. Cuando los empleados realizan viajes de negocios y se alojan en los mejores hoteles locales, se convertirá en un buen recuerdo duradero para ellos, lo que los hará sentir orgullosos de trabajar en esta empresa extranjera y. satisfaciendo enormemente su vanidad, también compartirá esta maravillosa experiencia con su familia, compañeros y amigos, intencionalmente o no.

30. Estoy de acuerdo. Al menos creo que la mayoría de los chinos saben mucho más sobre Estados Unidos que la mayoría de los estadounidenses sobre China. Los estadounidenses sienten que Estados Unidos es el mundo entero. De hecho, los chinos éramos así hace cientos de años, por lo que China se quedó atrás más tarde, y Estados Unidos también se quedará atrás si esto continúa.

31. Si se pierde un cliente, puede haber un problema con el vendedor. Si se pierde un mercado, debe haber un problema con la empresa.

32. Creo que el problema con Visier es que no es una empresa impulsada por las ventas. No tiene una cultura de ventas primero. El estatus del personal de ventas en la empresa es demasiado bajo. son como un círculo vicioso: sin estatus, sin confianza, sin la influencia para movilizar los recursos de la empresa, será difícil ganar ventas. Si no puede ganar proyectos, tendrá aún menos estatus y confianza. Cualquiera puede culpar al vendedor, y cualquier problema en la empresa puede achacarse al vendedor, como si las ventas fueran asunto exclusivo del vendedor y nadie más fuera responsable. Cuando estaba en ICE, todos estaban al frente, incluso la recepcionista sabía que ella era directamente responsable del desempeño de ventas de la empresa. Podía dejar ir a un cliente si no respondía una llamada telefónica; copiar Enviar faxes puede hacer que perdamos una oferta. En ICE, todos piensan que son vendedores. Visier tiene una clara división entre la parte delantera y la trasera. Sólo el personal de ventas está delante y todos los demás están detrás.

33. Después de estos dos días de observación, sintió que este tipo de cultura no solo existe en Visier China Company, sino también en muchos otros lugares, incluida la región de Asia y el Pacífico. Los líderes se muestran distantes. y lejos de los clientes y de los campos de batalla.

34. De hecho, puede que no haya un bien o un mal absoluto. La posición de cada uno es diferente, lo que determina que cada uno tenga su propia verdad.

35. Hong Jun se rió y dijo: "Entonces, Weisier te paga tu salario todos los meses. ¿Por qué siento que el cliente te paga el salario?". Las tres personas todavía parecían desconcertadas. Luego, lentamente, dejó de sonreír y dijo seriamente: "Porque harás lo que el cliente te pida".

36. Desde la primera vez que conoció a Phoebe, Hong Jun sintió que esta chica tenía una buena mentalidad o calidad psicológica y, en opinión de Hong Jun, este era el factor más importante para convertirse en un excelente vendedor. condiciones importantes.

37. Las ventas son un proceso de guiar a los clientes, y si usted es guiado por los clientes, este contrato no debe ser suyo.

38. ¿Sabías que cuanto más pensamos en las personas como nadie, menos quieren que nosotros las consideremos como tales?

39. Las ventas son un trabajo humano.

40. Yu Wei siempre ha despreciado a quienes devuelven su amabilidad. Nunca se molesta en recordar la amabilidad que otros le han hecho, porque piensa que todo se lo gana él mismo. otros para recordar los favores que ha recibido de él. En su opinión, todo es sólo un intercambio de intereses y consentimiento mutuo. Nadie debe nada a nadie, son sólo negocios y no hay ninguna palabra de bondad. (Yu Wei es una persona despiadada e ingrata. Este pasaje revela completamente la personalidad de Yu Wei)

41. Phoebe, recuerda esto en el futuro, especialmente cuando haya pasajeros en el ascensor.