Plantilla de plan de marketing para tienda física
El sueño de muchos jóvenes es abrir su propio negocio y ser su propio jefe, pero el sueño es hermoso, pero la realidad es muy flaca. Si deseas abrir una tienda, debes tener un buen plan de marketing para destacar en esta industria. A continuación se muestra el "Muestra de plan de planificación de marketing de tienda física" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leerlo. Plantilla 1 de plan de planificación de marketing de tienda física
1. Propósito de la planificación de marketing de producto de ropa
Es necesario establecer un punto de vista claro sobre los objetivos y propósitos que se deben alcanzar con este producto de ropa plan de marketing (tales como: aumentar la eficiencia de la participación de mercado; ampliar la visibilidad del producto; establecer una buena imagen de escala, calidad, profesionalismo y servicio), como fuerza impulsora para la implementación de este plan o para enfatizar la importancia de su implementación, de modo que para exigir que todos los empleados unifiquen sus pensamientos, coordinen acciones y trabajen juntos para garantizar que el plan se termine con alta calidad.
Hay muchos problemas en el marketing corporativo, pero en resumen, solo hay seis aspectos:
1. Al inicio del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que Es necesario planificar un plan de marketing para productos de confección en función de las características del mercado.
2. A medida que la empresa crece, el plan de marketing original ya no se adapta a la nueva situación, por lo que es necesario rediseñar un nuevo plan de marketing de productos de confección.
3. Cuando las empresas reforman su dirección comercial, necesitan ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.
4. El plan de marketing original de la empresa cometió errores graves y ya no puede utilizarse como plan de marketing de la empresa.
5. Las condiciones del mercado han cambiado y el plan de distribución original ya no es adecuado para el mercado modificado.
6. En el marco del plan de marketing general, las empresas deben diseñar nuevos planes por fases en diferentes períodos de tiempo en función de las características y los cambios del mercado.
Por ejemplo: primero enfatice que "la comercialización de prendas de vestir no es sólo la comercialización de un producto ordinario de la empresa" y luego explique la importancia del éxito o el fracaso de la comercialización de prendas de vestir para el éxito de la empresa. Intereses a largo y corto plazo en la serie Great Wall, que requieren que el personal de todos los niveles y departamentos de la empresa tenga sentido común y complete bien las tareas. Esta parte hace que la dirección del objetivo de todo el plan sea muy clara y destacada.
2. Analizar el entorno de marketing actual de productos de confección.
Es necesario tener una comprensión clara de las condiciones del mercado, las condiciones de competencia y el macroentorno de productos similares. Proporciona la base para formular estrategias de marketing correspondientes y adoptar métodos de marketing correctos. "Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden ganar cien batallas", por lo que esta parte requiere que los planificadores tengan una mejor comprensión del mercado. Esta parte analiza principalmente:
1. Análisis de las condiciones actuales del mercado y. perspectivas de mercado
① El mercado de la naturaleza del producto, el mercado real y las condiciones potenciales del mercado.
②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
③Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.
2. Analizar los factores que afectan el mercado del producto
Analizar principalmente los factores incontrolables que afectan el producto: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los ingresos del consumidor. Nivel, cambios en la estructura de consumo, psicología del consumidor, etc., el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico también debe considerarse en la planificación de marketing de algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico (como computadoras, electrodomésticos, etc.).
3. Oportunidades de mercado y análisis de problemas
El plan de marketing de productos de ropa consiste en aprovechar las oportunidades del mercado y aplicar estrategias. Por lo tanto, analizar las oportunidades de mercado se convierte en la clave para la planificación del marketing de productos de ropa. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de la comercialización de productos de confección. Los problemas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La empresa no es conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto.
La calidad de las prendas de vestir no está a la altura, las funciones están incompletas y son ignoradas por los consumidores.
El embalaje de las prendas de vestir es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
El posicionamiento de precios de los productos de confección y la estructura de los productos de confección son inapropiados.
Los canales de venta no son fluidos o la selección de canales es incorrecta, lo que dificulta las ventas.
El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
La falta de garantía postventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas en marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
4. Objetivos de marketing de productos de confección
Los objetivos de marketing son objetivos específicos que la empresa quiere alcanzar en base a los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del marketing de productos de confección. plan de planificación, los objetivos de beneficios económicos son lograr: El volumen total de ventas es de xxx millones de piezas, con una ganancia bruta estimada de xx millones de yuanes y una participación de mercado de xx. A través del análisis de mercado, identifique oportunidades de mercado, refine sus propias ventajas y determine objetivos de ventas. Por ejemplo, el mercado objetivo determinado es: centrarse en las ventas de la industria (beneficios y mercado estable), complementadas con ventas de canal (aumentando la visibilidad y expandiendo la participación de mercado; la industria se refiere principalmente a la industria y la minería, el transporte, la construcción, la protección contra incendios y la manufactura); , fábricas, etc. Los clientes objetivo con una determinada escala de compras en el canal de ventas se refieren principalmente a franquicias o agentes a nivel de distrito y condado;
5. Estrategia de marketing de productos de confección
1. Propósito del marketing de productos de confección
Generalmente, las empresas pueden centrarse en los siguientes aspectos:
Fortalecer Una poderosa campaña publicitaria expandió exitosamente el mercado, posicionó con precisión el producto, destacó las características del producto y adoptó estrategias de marketing diferenciadas.
Tomando como foco de la comercialización del producto los principales grupos de consumidores de productos de confección.
Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.
2. Estrategia de producto de indumentaria: a través del análisis de oportunidades y problemas anteriores del mercado de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto de indumentaria. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan funcional de calidad del producto de confección. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
3) Marcas de productos de indumentaria. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca reconocida en la mente de los consumidores, se debe tener un fuerte sentido de conocimiento sobre los productos de ropa que crean marcas.
4) Envases de productos de confección. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
5) Productos y servicios de confección. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
3. Estrategia de precios
Aquí solo enfatizamos algunos principios generales
Apuntar a atraer una gran cantidad de productos con diferencia de precio cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios.
Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio de las prendas de vestir como su ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4. Canales de venta
¿Cuál es el estado actual de los canales de venta de productos textiles? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas. de intermediarios y agentes o formular una política de recompensa adecuada
5. Publicidad
1) Principios:
① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa del plan de desarrollo de productos de ropa pública.
② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.
③Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.
④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera
① Lanzar publicidad con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación.
②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.
③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
6. Planes de acción específicos para la comercialización de productos de confección
En función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de costes del plan de planificación de productos de confección
Esta parte registra la inversión de costes en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el coste total y las etapas del proceso de comercialización de productos de confección. honorarios, costes del proyecto, etc., el principio es obtener los mejores resultados con menor inversión.
7. Pronóstico de crecimiento de ventas y análisis de beneficios
Esta parte proporciona un análisis de beneficios después de la implementación del plan de acción de marketing, incluido el crecimiento de ventas y las ganancias en los próximos 1 a 5 años después. la comercialización de productos de confección con análisis de ingresos, análisis de flujo de caja, retorno de inversión, etc.
8. Ajuste del plan de marketing de productos de confección.
Esta parte es un complemento al plan de planificación de productos de confección. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado. Plantilla 2 de plan de planificación de marketing de tienda física
La promoción de ropa fuera de temporada es uno de los cursos necesarios para abrir una tienda de ropa. La promoción de ropa fuera de temporada se refiere a los métodos de promoción necesarios fuera de temporada para las ventas de ropa, reduciendo así los costos y aumentando las ventas. Hay muchas formas de promocionar ropa fuera de temporada. Si utiliza los métodos adecuados para promocionar ropa fuera de temporada, puede obtener excelentes efectos promocionales fuera de temporada. "Obtener ganancias en la temporada alta y ganar impulso fuera de temporada", esta debería ser la idea central de la promoción de ropa fuera de temporada. Obtener ganancias es capturar el volumen máximo de ventas; ganar impulso es alcanzar alturas dominantes y luchar por ventajas estratégicas a largo plazo. Al mismo tiempo, la demanda no es fuerte fuera de temporada. El marketing empresarial debería poner más énfasis en la orientación competitiva y centrarse más en observar y analizar a los competidores. En términos relativos, durante la temporada alta, se debe enfatizar la orientación de la demanda, y la innovación funcional que satisfaga las necesidades de los consumidores es más práctica para “obtener ganancias”. Además, la temporada baja supone una reducción absoluta de las ventas, y este hecho objetivo debe respetarse.
1. Reducir el volumen y aumentar las ventas
Incrementar las ventas es el objetivo más directo y realista de las promociones fuera de temporada.
"Desarrollar las ventas durante la temporada alta y comercializar durante la temporada baja". Esta frase circula ampliamente en las ventas, lo que en realidad refleja el pensamiento laxo común en la temporada baja. El trabajo duro en la temporada alta y el descanso y la recuperación fuera de temporada se han convertido en las reglas operativas de la mayoría de las empresas. Éste es comprensible. Pero la existencia del sentido común también existe de oportunidades. Al mismo tiempo, el crecimiento de las ventas fuera de temporada obviamente no procederá del aumento del mercado, sino de la disminución de las ventas de los competidores. Para decirlo sin rodeos, significa arrebatárselo a tus oponentes cuando se relajan. Ésta es también la razón por la que se adopta la estrategia de "temporada alta fuera de temporada".
"Aprovechar el aumento en la temporada alta y el descenso en la temporada baja" es la estrategia fundamental para aumentar las ventas fuera de temporada: aprovechar una publicidad más fuerte y amplia y precios más bajos que los competidores.
Sin embargo, cabe señalar que, después de todo, la cantidad absoluta fuera de temporada es limitada, por lo que la cantidad de tropas invertidas debe ser adecuada y el grado de robo también debe ser adecuado. Además, cuando se realizan ventas fuera de temporada, la atención se centra también en ganar impulso.
Además, la innovación es muy importante. La esencia del marketing es vender productos similares de forma diferente. La innovación consiste en crear diferenciación, posicionamiento diferenciado en el mercado y selección de mercado para lograr un crecimiento de las ventas fuera de temporada.
(1) Lanzamiento oportuno de nuevos productos
El lanzamiento oportuno de algunos productos nuevos fuera de temporada puede reducir efectivamente la participación de mercado de los competidores. Desde la perspectiva de ganar impulso, puede fortalecer la posición de la marca corporativa en la mente de los consumidores. Para las empresas con presupuestos de marketing limitados, una publicidad limitada y una cantidad moderada de lanzamientos de nuevos productos pueden lograr una buena influencia.
(2) Descubrir nuevos métodos de consumo y nuevos usos de consumo de productos
Descubrir y orientar nuevos hábitos de consumo es una forma poderosa de aprovechar las ventas fuera de temporada. Algunos métodos de consumo ingeniosos, como las "bebidas calientes" en invierno: "bebidas hervidas", "rocío caliente hervido", "cola de jengibre hervida", "jugo de coco caliente" e incluso "cerveza de dátil roja hervida", son la opción menos adecuada. temporada Un ejemplo innovador de promoción.
(3) Adhiérase a la moderación
Algunas empresas se adhieren al principio de "la entrada y la producción son proporcionales" y reducen significativamente los gastos fuera de temporada. Hacerlo sólo aumentará la presión de ventas y debilitará la temporada baja. Cierto vino tónico en el mercado de la provincia de Shaanxi alguna vez redujo significativamente los costos fuera de temporada: canceló las tarifas de exhibición y redujo los salarios y comisiones del personal. Como resultado, la calidad de la exhibición se redujo y se perdió una gran cantidad de personal de ventas. Cuando llegó la temporada alta, nos tomaron por sorpresa.
Por el contrario, mantener un nivel moderado fuera de temporada, especialmente para crear una fuerte presión sobre los competidores, a menudo puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
El sentido común de la mayoría de los expertos en marketing es que es un método de marketing más inteligente invertir fondos limitados en actividades que puedan estimular a los consumidores fuera de temporada.
Vale la pena señalar que durante la temporada baja, no confíe demasiado en reducciones de precios y descuentos. Los descuentos sustanciales para reducir la presión del inventario y aumentar el flujo de caja dañarán la imagen de marca de la empresa y afectarán las ventas posteriores. Una estrategia alternativa es considerar aumentar el valor agregado del producto y agregar algunos servicios, lo que aumentará las ventas a corto plazo sin causar demasiado impacto negativo en los consumidores que ya compraron el producto.
(4) Fortalecer y desarrollar los canales fuera de temporada
Al entrar en la temporada baja, normalmente los canales principales en la temporada alta se reducirán significativamente, pero otros canales de ventas comienzan a mostrar su valor Este es el canal fuera de temporada. Por ejemplo, el agua potable embotellada, fuera de temporada de otoño e invierno, los canales habituales como supermercados, mercados mayoristas, tiendas minoristas, puestos, etc. se han reducido enormemente. Sin embargo, el negocio ha estado lento durante todo el verano y la sauna. El centro ha entrado en la temporada de desbordamiento de clientes. La gente busca baños y sauna. Tendrá sed y consumirá mucha agua. Si conseguimos captar la mayoría de los mercados y centros de sauna de una determinada región, las ventas seguirán siendo considerables.
La estrategia del canal fuera de temporada no es más que dos aspectos: por un lado, fuera de temporada se deben reforzar los canales con menores fluctuaciones de ventas, por otro lado, se deben reforzar los nuevos canales; desarrollarse en función de las características del producto para adaptarse a las ventas de productos fuera de temporada. Por ejemplo, algunas empresas se centran en desarrollar mercados regionales urbanos y fortalecer los canales mayoristas durante la temporada alta, mientras se centran en los mercados rurales y grandes clientes institucionales durante la temporada baja, logrando con éxito no realizar ventas fuera de temporada.
(5) Transferencia de mercado
Además de las restricciones horarias, también existen restricciones regionales fuera de temporada. En otras palabras, al mismo tiempo, en diferentes mercados regionales, las temporadas baja y alta son diferentes, al menos en diferente medida. Por ejemplo, algunos productos tienen las características de alternar entre "Nantan es popular en el norte" y "Nantan es popular en el norte". Sin embargo, cuando un número considerable de productos entran en temporada baja en el mercado interno, entran en temporada alta en el mercado internacional; cuando hay temporada baja en las ciudades, puede que no haya señales de temporada baja en el mercado rural o; zonas urbano-rurales. China tiene un vasto territorio que abarca múltiples zonas climáticas y tiene espacio para la transferencia de mercado. Por ejemplo, la ropa de verano, cuando entra el invierno en el norte de nuestro país, en el sur todavía hace sol.
Plantilla tres del plan de planificación de marketing de tienda física
1 Cambiar el concepto
Establecer la idea de "no hay mercado fuera de temporada" "No hay mercado fuera de temporada, solo fuera de temporada". pensando en la temporada." Si los propietarios de tiendas quieren mejorar su desempeño durante la temporada baja, primero deben cambiar la filosofía comercial de las tiendas de ropa y tomar conciencia de que "no hay temporada baja para las rebajas". No se puede ver que toda la industria está desierta y sentirse desanimado. De hecho, el factor decisivo para ganar dinero o no es el propio dueño de la tienda. Sólo estableciendo la idea de "no fuera de temporada" podremos animarnos mentalmente y motivarnos para hacer negocios.
2. Mantener a los antiguos clientes
Desarrollar activamente nuevos clientes Cuando se acerca la temporada baja de venta de ropa, debemos prestar atención a la comunicación con los clientes y hacer un buen trabajo. Liquidación temprana de ventas y seguimiento de trabajos de ventas y servicios de antiguos clientes, y al mismo tiempo hacer un buen trabajo en el trabajo de seguimiento de ventas y servicios. La fidelidad de los antiguos clientes fuera de temporada puede generar suficientes beneficios para los comerciantes de ropa. Al mismo tiempo, debemos desarrollar activamente nuestros propios nuevos clientes y ampliar continuamente nuestros canales de ventas
3. Motivar al personal de ventas
Con la llegada de la temporada baja, la caída repentina El entusiasmo por el trabajo conduce a la pereza y la falta de energía para guiar a más clientes. En tal entorno, se pueden aumentar los incentivos para el personal de ventas fuera de temporada, como aumentar las recompensas para alentar al personal de ventas a tomar la iniciativa y vender más productos.
4. Actualice los estilos de ropa de manera oportuna.
La ropa de verano se actualiza con mucha frecuencia, especialmente para los propietarios de tiendas de ropa de mujer, que deben comprar pequeñas cantidades y múltiples estilos para mantener el estilo de ropa en la tienda. Al mismo tiempo, una pequeña cantidad de mercancías favorece el despacho oportuno y garantiza el flujo de fondos. Desde la perspectiva de ganar impulso, puede fortalecer la posición de las marcas de las tiendas de ropa en la mente de los consumidores locales. Para las tiendas de ropa con presupuestos de marketing limitados, la publicidad limitada y los lanzamientos adecuados de nuevos productos pueden lograr una buena influencia. Si no compra modelos nuevos fuera de temporada, su imagen entre los consumidores se debilitará enormemente y sus antiguos clientes también se perderán cuando llegue la temporada alta.
5. Promociones diversificadas
Los descuentos fuera de temporada suelen ser más intensos que en las temporadas altas. Cuando los descuentos y las promociones son habituales, los consumidores experimentarán "fatiga estética". Por lo tanto, los propietarios de tiendas deben diversificar sus métodos de promoción fuera de temporada y realizar diversas actividades de marketing dirigidas a grupos de clientes para aumentar el atractivo de la tienda.
Por ejemplo, la reciente Universiada y demás, la promoción de ropa se puede combinar con estos puntos sociales calientes para encontrar un método de promoción que se adapte a sus necesidades. Algunos métodos de consumo ingeniosos, como la limpieza en seco gratuita al comprar ropa, el helado gratis al comprar ropa y otras ventas preferenciales, a menudo pueden producir resultados sorprendentes. Estos son ejemplos innovadores de marketing fuera de temporada para las tiendas de ropa.
6. Recarga a tiempo
Ahora que por fin tienes más tiempo libre, ¿por qué no aprovechar este tiempo para recargar energías y reservar conocimientos para la llegada de la temporada alta? Muchos propietarios de tiendas de ropa suelen estar ocupados con sus negocios y rara vez se sientan a leer un libro. Este período es una buena oportunidad para recargar energías. Al mismo tiempo, para mantenerse al tanto de las tendencias de la moda o las habilidades comerciales, los propietarios de tiendas pueden visitar los principales sitios web y foros de la industria de la confección, comunicarse con comerciantes exitosos y compensar sus propias deficiencias. Quizás descubra habilidades de ventas únicas en la comunicación. Plantilla 4 de plan de planificación de marketing de tienda física
1. Propósito de la promoción
1. El objetivo final de las ventas es vender productos por cualquier medio. El mismo principio se aplica a las promociones de las tiendas online, pero no es eficaz si lo haces de forma casual. La promoción a mitad de precio del Día de los Solteros de Taobao Mall es un método de promoción muy popular recientemente.
2. El proceso de promoción.
1. Determinar los productos a promocionar y preparar suficientes productos.
2. Determinar la base de clientes.
3. Determinar los productos a promocionar y preparar suficientes productos. Diferentes productos adoptan diferentes métodos de promoción y se promocionan diferentes productos en diferentes temporadas.
Durante el período de promoción, las ventas de productos serán más rápidas de lo habitual. Por lo tanto, un stock suficiente es una garantía. Si se agotan las existencias con frecuencia, no solo afectará las ventas, sino que también afectará la percepción y los elogios de los compradores. Si encuentra un comprador con el que es difícil hablar, le daré una buena oferta. Comente, eso es realmente molesto. Incluso si se puede cancelar, se desperdiciará mucho tiempo y energía.
4. Determinar el grupo de clientes: Después de determinar el producto, lo más importante es encontrar el target de promoción. El objeto de la promoción es su grupo de consumidores objetivo, y estas personas son su audiencia, por lo que la promoción debe llevarse a cabo para difundir información promocional a su grupo objetivo. Sólo cuando encuentre su grupo de consumidores objetivo la promoción podrá ser efectiva si se dirige a usted mismo. Promoción, no importa cuán apropiado sea el método de promoción, es simplemente tocar el piano.
3. Formular un plan de promoción
1. Promoción de membresía y puntos:
2. Promoción de descuento
3. Promoción de muestra gratis :
4. Promoción de lotería:
5. Promoción de sobre rojo
6. Subasta:
7. Participa activamente en diversos eventos alojado por Taobao Actividades promocionales
⑴ Promoción de membresía y puntos: todos los clientes que compran productos de nuestra empresa se convierten en miembros de nuestra empresa. Los miembros no solo pueden disfrutar de descuentos en compras, sino también acumular puntos y utilizarlos para canjear productos. gratis.
Ventajas: el uso de este tipo de método de promoción puede atraer a los clientes a la tienda nuevamente e introducir nuevos clientes para que vengan a la tienda a comprar. No solo puede brindarles más beneficios, sino también consolidar los antiguos. clientes, ampliar nuevos clientes y mejorar la fidelidad de los clientes a la tienda online.
⑵ Promoción de descuento: el descuento, también conocido como descuento y descuento, es actualmente el método de promoción por etapas más utilizado. Dado que las promociones de descuento transfieren beneficios directamente a los consumidores y permiten que los clientes sientan los beneficios de manera muy directa, este tipo de método de promoción es relativamente inmediato.
A. Descuento directo
Ventajas: Satisface las necesidades de los festivales y atraerá a más personas a comprar. Aunque el beneficio de un solo artículo cae después del descuento, el volumen de ventas aumenta. y los ingresos totales por ventas no disminuirán. Al mismo tiempo, también aumentará la popularidad de la tienda, tendrá más clientes y también desempeñará un papel impulsor en las ventas futuras.
Recomendación: El efecto promocional de este tipo de promoción también depende de la sensibilidad al precio del producto. Para productos con baja sensibilidad al precio, esto suele ser en vano. Sin embargo, debido a la particularidad del marketing online, las ventas directas con descuento pueden fácilmente despertar sospechas en los clientes y, por lo general, no se recomiendan.
B. Descuento disfrazado
Envío gratuito El precio de un solo artículo es ligeramente inferior al precio requerido para el envío gratuito. La compra de dos o más artículos en combinación cumple con el requisito. envío gratuito. Combine artículos para obtener un descuento.
Ventajas: ¡Más fácil de usar y los descuentos son invisibles!
Sugerencia: Existe un alto nivel de conocimiento en la combinación de productos. Una buena combinación puede hacer que los consumidores estén muy satisfechos. Asegúrese de encontrar productos relacionados para combinar.
C. Promoción de compra y donación
De hecho, este también es un método de promoción de descuento disfrazado y también es uno de los métodos de promoción más utilizados y efectivos.
Ventajas: ¡Hace que los clientes se sientan felices de haber comprado más productos por el mismo dinero!
Sugerencia: La clave de la eficacia de las promociones de obsequio por compra reside en la selección de los obsequios. Un obsequio adecuado y apropiado desempeñará un papel positivo en la promoción de las ventas del producto, mientras que elegir un obsequio inadecuado sólo puede desempeñar un papel positivo. Pierdes a tu esposa y tus tropas, tus costos aumentan y tus ganancias disminuyen, ¡pero tus clientes no lo aprecian!
⑶Promoción de muestra de obsequios
El uso de la promoción de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales cuando se lanzan nuevos productos para uso de prueba, actualizaciones de productos, competencia contra marcas competitivas y se abren nuevos mercados.
Ventajas: Fidelizar a los clientes con el producto.
Recomendación: Sólo se pueden probar productos con excelentes resultados.
⑷Promoción de lotería
Este es un método de promoción especial.
También es uno de los métodos de promoción más amplios, ya que el espacio de selección está lleno en su mayor parte de atractivos premios, puede atraer consumidores a la tienda y promover las ventas de productos. Varios puntos a los que se debe prestar atención en las actividades de promoción de la lotería:
a. Los premios deben ser atractivos y se pueden considerar productos grandes y con una buena relación calidad-precio para atraer a la gente a participar;
b. La forma de participar en el evento debe ser simple. Las actividades que sean demasiado complejas y difíciles serán difíciles de atraer clientes para participar.
c La equidad y la equidad de los resultados de la lotería. Debido a la virtualidad de la red y la amplia gama de participantes, la autenticidad de los resultados de la lotería es incierta. Deben existir ciertas garantías, y los participantes deben ser informados del progreso y resultados del evento a través de correo electrónico, anuncios, etc. manera oportuna.
⑸Promoción de sobre rojo
El sobre rojo es un accesorio promocional especial en Taobao. Los vendedores pueden formular de manera flexible las reglas para regalar y usar sobres rojos de acuerdo con las diferentes situaciones de sus respectivas tiendas.
Ventajas: Puede mejorar la popularidad de la tienda. Dado que el sobre rojo tiene un límite de tiempo, puede alentar a los clientes a comprar nuevamente en el corto plazo, ¡logrando efectivamente la lealtad del cliente!
⑹Subasta
La subasta es una de las formas más efectivas de atraer popularidad en línea. Dado que la subasta de un yuan y la subasta holandesa tienen áreas de visualización especiales en la primera página de Taobao, el número. de las personas que ingresan a esta área son Los productos pueden tener más oportunidades de exhibirse, y los compradores de Taobao también ingresarán a la tienda para buscar más productos debido a los artículos de la subasta, lo que puede aumentar en gran medida las posibilidades de transacciones de productos.
⑺ Participe activamente en diversas actividades promocionales organizadas por Taobao.
Taobao organizará diferentes actividades en diferentes secciones de vez en cuando. Los vendedores que participen en las actividades obtendrán más oportunidades de recomendación. También es una excelente manera de aumentar la popularidad de la tienda y aumentar las ventas. Si desea que más personas presten atención a su tienda, debe aprovechar esta oportunidad, así que no olvide prestar atención a las actividades de Taobao en la página de inicio, la página de pago, el tablón de anuncios, etc. de Taobao, ¡y participar activamente!
4. Crea un buen ambiente promocional.
Utiliza eficazmente la decoración, los anuncios y los mensajes de la tienda para crear un ambiente popular. Algunas personas hacen promociones y hacen un buen trabajo en publicidad fuera de la tienda, pero una vez que entran, se dan la vuelta y se van. Es solo que el ambiente en la tienda no es bueno. Cuando hay una promoción, es lo mismo que cuando no hay promoción. Está desierta. No hay promoción en los anuncios de la tienda y no hay información de promoción en los mensajes. Cuando entras a la tienda, no te sientes. la sensación de ser popular o tener una atmósfera de promoción. ¡La promoción debe ser "vibrante"! ¿Puede retener clientes si queda desierto?
5. Resume los efectos y lecciones aprendidas de las promociones
Organizar promociones también es una experiencia. Una vez finalizada la promoción, el gerente de tienda debe hacer un análisis de los resultados de la promoción. , incluido el tráfico y las ventas, la tasa de clics, si el grupo de consumidores al que se dirige esta vez está interesado en el producto especificado o más interesado en otros productos del sitio web. Al mismo tiempo, también debe analizar y comparar las actividades promocionales de sus competidores para descubrir dónde puede aprender. Si sus competidores venden mejor que usted, definitivamente significa que su plan promocional no es tan atractivo como el de otros. también un proceso de aprendizaje. Resumir las actividades promocionales puede ayudar eficazmente a los gerentes de tienda a mejorar su propio nivel de promoción. En este resumen, puede descubrir dónde falta esta actividad promocional y realizar ajustes en la siguiente actividad. Si bien la promoción es una buena forma de incrementar las ventas, también requiere exploración y resumen constantes para lograr los resultados deseados.