El magnate intermediario Zuo Hui: falleció tras dejar un patrimonio neto de 103.800 millones, pero su herencia se evaporó en 76.400 millones en sólo un año
Texto | Fuyu Shuoyue
Editor | Fuyu Shuoyue
En 2021, Zuo Hui, presidente de Lianjia y Shell, con una riqueza de 222 mil millones de yuanes, superando a Evergrande Xu Jiayin y Wanda Wang Jianlin para convertirse en el verdadero "hombre más rico en bienes raíces".
Hace 25 años, Zuo Hui todavía era un estudiante universitario desesperado que fue engañado por una agencia negra.
Hoy en día, Zuo Hui posee tres empresas intermediarias, Lianjia, Beike y Ziru, y está decidido a eliminar la injusticia y reformar las reglas de la industria intermediaria.
Sin embargo, justo cuando Zuo Hui estaba cambiando drásticamente el status quo de la industria intermediaria y observaba cómo la industria mejoraba cada vez más, Zuo Hui murió repentinamente de una enfermedad y la industria intermediaria una vez más experimentó una agitación sin precedentes.
Los 103.800 millones de herencia que Zuo Hui dejó a su esposa e hijo se han evaporado en 76.400 millones tan solo el año pasado.
¿Por qué la muerte de Zuo Hui tuvo un impacto tan grande en la industria intermediaria?
¿Qué pasó durante este año? ¿Cómo están ahora la esposa y los hijos de Zuo Hui?
1.
En 1971, Zuo Hui nació en la tierra amarilla de Shaanxi.
Zuo Hui ha sido diligente y estudioso desde que era niño. No dejó que sus padres se preocuparan por su crecimiento. Fue admitido en la Universidad de Tecnología Química de Beijing con excelentes resultados en el examen de ingreso a la universidad. Posteriormente fue admitido en la Universidad de Pekín para realizar una Maestría en Administración de Empresas.
Se puede decir que incluso si Zuo Hui no es un estudiante destacado, al menos es un estudiante destacado y un intelectual senior adecuado.
Pero incluso los talentos altamente educados como Zuo Hui fueron severamente educados por el "aula social" cuando recién se graduaban y se preparaban para ingresar a la sociedad.
En ese momento, Zuo Hui, que era orgulloso y arrogante, estaba decidido a hacer una carrera y decidió quedarse en Beijing.
Esta es también la elección de la mayoría de los graduados de Beijing. Después de todo, en comparación con regresar a su ciudad natal, quedarse en Beijing les brindará más oportunidades.
Pero, en consecuencia, quedarse en Beijing también enfrentará la situación de no tener una familia que lo ayude y tendrá que depender de usted mismo para todo.
Lo mismo ocurre con Zuo Hui. La primera dificultad que enfrentó fue el problema del alquiler de una casa.
En la década de 1990, no era fácil alquilar una casa adecuada en Beijing.
Las casas cercanas a la empresa son generalmente caras y la mayoría de los recién graduados no pueden permitírselas.
Las casas baratas suelen estar alejadas del centro de la ciudad. En aquella época, cuando el metro no estaba tan desarrollado como ahora, tardaría fácilmente una hora.
Cómo elegir entre precio y distancia y encontrar una casa de alquiler adecuada para usted es un problema que todo estudiante universitario y solicitante de empleo en Beijing debe enfrentar.
Zuo Hui, naturalmente, no es una excepción.
Para encontrar rápidamente una casa adecuada, Zuo Hui pidió ayuda a un agente.
Sin mencionar que la capacidad del intermediario es irreparable. En dos días, Zuo Hui encontró una casa cerca del Tercer Anillo.
Las plantas superiores cuentan con ventanas, aire acondicionado, calefacción y cocina compartida si estás dispuesto a cocinar. Lo más importante es que el alquiler de esta casa no es caro, lo cual es completamente apto para Zuo. Hui, una estudiante universitaria recién graduada.
Zuo Hui quedó muy satisfecho, por lo que pagó el dinero fácilmente de acuerdo con la regla de apostar uno para pagar tres.
Sin embargo, antes de que Zuo Hui pudiera ser feliz por mucho tiempo, el dueño de esta casa regresó. Después de una disputa, las dos partes se dieron cuenta de que resultó que el dueño nunca había alquilado esta casa. Y Zuo Hui fue alquilado por un intermediario.
Un Zuo Hui enojado llamó rápidamente a la agencia, solo para descubrir que el agente que lo presentó a la casa había renunciado y no se podía encontrar a nadie.
Zuo Hui no tuvo más remedio que vivir en la calle nuevamente, pero esta vez fue aún peor. La mayor parte de su dinero fue defraudado y el dinero restante no fue suficiente para mantenerse.
Además, la experiencia de haber sido engañado esta vez hizo que Zuo Hui se sintiera avergonzado. Estaba demasiado avergonzado para decírselo a su familia o pedir dinero.
Afortunadamente, en ese momento, un amigo ayudó a Zuo Hui y le pidió que se mudara y vivieran juntos por un tiempo.
Zuo Hui sabía que esto era solo una medida provisional. Si se quedaba temporalmente por un tiempo, sus amigos naturalmente no tendrían nada que decir, pero con el tiempo, todos se sentirían incómodos.
Debe encontrar trabajo lo antes posible, para poder al menos ayudar a sus amigos a pagar el alquiler.
Cuando estaba en la escuela, Zuo Hui pensó que sería fácil encontrar un trabajo, pero cuando salió a buscar trabajo, descubrió que había muchos trabajos pero no muchos adecuados.
En términos de las principales empresas de Zuo Hui, las grandes empresas buscan calificaciones académicas, pero los solicitantes de empleo a menudo vienen con doctorados y repatriados, por lo que la maestría de Zuo Hui no es suficiente para estas personas.
En términos de capacidad, las pequeñas empresas a menudo requieren tres o cinco años de experiencia laboral. A juzgar por la experiencia reciente de posgrado de Zuo Hui, no hay competitividad.
Después de medio mes deambulando, Zuo Hui no pudo encontrar un trabajo adecuado.
En ese momento, Zuo Hui ya estaba impaciente cuando buscaba trabajo, ya no le importaban las perspectivas de desarrollo de la empresa o si era un puesto en su especialidad.
Cuando Fangzheng tuvo una entrevista con Zuo Hui, fue a probar suerte.
Durante este período, Zuo Hui trabajó como especialista en servicio al cliente haciendo llamadas telefónicas y como vendedor vendiendo productos. Básicamente, hacía todo lo que le pagaban.
El personal de atención al cliente y vendedores con una maestría es raro hoy en día. No es exacto decir que se mata un pollo con un cuchillo de toro. Hay que decir que se usa una espada para matar un dragón.
En cualquier caso, estas tareas al menos le dieron a Zuo Hui la confianza para sobrevivir.
Lo que realmente cambió el destino de Zuo Hui fue un partido de fútbol.
2.
El propio Zuo Hui es un ávido seguidor. Su equipo favorito es el Barcelona y su jugador favorito es Xavi.
Cuando antes no tenía condiciones, Zuo Hui había estado persiguiendo partidos de fútbol en la televisión.
Ahora que ha empezado a trabajar y tiene dinero, Zuo Hui suele ver la Liga A (la predecesora de la actual Superliga china) con sus amigos.
Un día de 1995, después de ver fútbol con dos amigos, Zuo Hui encontró un puesto al borde de la carretera para recordar.
Lo que originalmente era un recuerdo entre amigos se convirtió en un encuentro de quejas, en el que los tres expresaron cada uno su descontento con la vida.
Quizás fue por la borrachera, o tal vez fue porque estaba de humor. Alguien dijo "renuncia y empieza un negocio", lo que de inmediato despertó el espíritu de lucha de las tres personas.
Zuo Hui inmediatamente golpeó la mesa con su tarjeta bancaria y los tres juntaron entre uno y cincuenta mil yuanes.
A primera hora de la mañana siguiente, los tres cogieron el dinero y corrieron a montar una agencia de seguros.
Cuando se trata de vendedores de seguros, la mayoría de la gente se siente disgustada y algunos ni siquiera entienden por qué estas empresas ganan dinero.
Pero, de hecho, la compra de seguros por parte de individuos es sólo la parte más pequeña de los beneficios de las agencias de seguros, y la mayoría de los beneficios de las compañías de seguros son adquiridos por empresas.
Con la mejora continua de los derechos e intereses de los empleados en los últimos años, se ha vuelto normal que las empresas proporcionen seguros a los empleados.
Gestionar los procedimientos de seguros también es bastante problemático, pero no merece la pena contratar a un empleado específicamente para gestionar los seguros.
La mejor opción en este momento es buscar una agencia de seguros. Siempre que gastes una pequeña cantidad de dinero, la compañía de seguros puede ayudarte a resolver todos tus problemas.
¿Por qué no hacer esto?
Fue a través de este negocio que Zuo Hui y los demás ganaron 5 millones de yuanes en solo cinco años, lo que fue 100 veces el costo original.
En 2000, las políticas de la industria de seguros cambiaron y Zuo Hui se retiró decisivamente de la industria de seguros y comenzó a buscar nuevas direcciones de desarrollo.
Con la popularidad de los estudiantes universitarios en ese momento, cada vez más personas venían a Beijing a trabajar, y muchas personas se enfrentaban al problema de alquilar o comprar una casa.
Quizás pensando en su propia experiencia de haber sido engañado al buscar una casa, Zuo Hui organizó una "Exposición de Bienes Raíces" con el Beijing Evening News para presentar la vivienda en varios lugares.
Durante este evento, Zuo Hui se enteró de que muchos solicitantes de empleo habían sido engañados al alquilar una casa.
Estas experiencias le recordaron a Zuo Hui nuevamente los malos recuerdos que tuvo cuando recién se graduó.
Zuo Hui decidió cambiar todo esto, por lo que en 2001 se fundó Beijing Lianjia Company.
La intención original de esta empresa es mejorar la situación actual de quienes buscan empleo y tienen dificultades para alquilar una casa.
Esto es fácil de decir, pero no tanto de hacer.
En primer lugar, debido a que la agencia inmobiliaria ya cuenta con varias empresas líderes, la familia Lian no tiene nada que decir en este momento.
La segunda razón es que se han formado reglas tácitas dentro de la industria y es difícil para los vendedores comunes cambiarlas en un corto período de tiempo.
El ejemplo más típico es que Zuo Hui una vez gastó mucho dinero para contratar a un conferenciante de ventas de medallas de oro. Como resultado, el conferenciante solo enseñó cómo evitar las deficiencias de la casa y "engañar" a los clientes. . método.
Esto es obviamente inconsistente con la intención original de Zuo Hui de establecer Lianjia.
Como dice el refrán, las personas no tienen la capacidad de cambiar el entorno, pero sí pueden cambiarse a sí mismas.
Zuo Hui sabía que la industria de las agencias inmobiliarias ya era así y no podía cambiarla.
Todo lo que puede hacer es controlar a sus empleados, no engañar a los clientes y hacer negocios reales.
Es precisamente por esta razón que Lianjia pasó por momentos muy difíciles en los primeros días de su creación. El jefe no ganaba dinero y los empleados no recibían muchas comisiones.
Pero aquellos que operan con integridad no deben sentirse decepcionados, y Zuo Hui pronto fue recompensado.
Originalmente, antes de Lianjia, había dos empresas líderes de agencias inmobiliarias en Beijing.
Como resultado, una de las empresas violó las leyes y regulaciones y no obtuvo resultados. Al final, la empresa fue investigada a fondo y cerrada.
La otra empresa no fue mucho mejor. Después de defraudar a los clientes y defraudar al cabeza de familia, engañaron a ambas partes para acumular riqueza. Como resultado, el jefe de la empresa fue atrapado.
Y Lianjia, que siempre ha estado operando por derecho propio, se ha convertido silenciosamente en una de las principales empresas de la industria en Beijing.
En este momento, Zuo Hui finalmente tenía cierta voz y la capacidad de hacer cosas que no se podían lograr en el pasado.
Zuo Hui quiere redefinir las reglas de la industria de las agencias inmobiliarias.
3.
El primer cambio que hizo Zuo Hui fue lanzar el negocio de traspaso y compra de viviendas comerciales de segunda mano con hipoteca.
Antes de esto, no existía la compra de hipotecas en el mercado de viviendas de segunda mano, pero la mayoría de las personas no podían afrontar el pago completo.
Es precisamente por ello que los precios de transacción de las viviendas de segunda mano en el mercado no han ido subiendo.
Pero ahora es diferente con el negocio de compra de viviendas hipotecarias, las casas de segunda mano tienen la misma competitividad que las casas sobre plano.
De esta forma, para los vendedores, el precio de las casas de segunda mano también ha subido. Incluso si tienen prisa por conseguir dinero, no tienen por qué vender a bajo precio.
Para los compradores, la compra de una hipoteca reduce la presión vital y permite que más personas puedan permitirse casas de segunda mano.
En lo que respecta a todo el entorno de compra de viviendas, las casas de segunda mano han desviado parte de la atención de las propiedades sobre plano, aliviando la presión de la escasa oferta de viviendas y el aumento de los precios de la vivienda.
Matando tres pájaros de un tiro, Lianjia también confió en este movimiento para ocupar firmemente el primer lugar entre las agencias inmobiliarias en Beijing.
Pero eso fue todo, y era obvio que Zuo Hui no había cumplido su ideal. Nunca había olvidado que fue engañado por el intermediario negro, y estaba decidido a eliminar al intermediario negro.
Tan pronto, Lianjia volvió a proponer el lema de "transacciones transparentes, sin diferencia de precios".
Zuo Hui propuso poner en primer plano todas las "reglas ocultas" y aumentar las tarifas de intermediación para aumentar el ingreso básico del vendedor.
Pero al mismo tiempo, el intermediario ya no participa en la transacción, sino que llama directamente al comprador y al vendedor para una entrevista.
A primera vista, parece que el vendedor ha sufrido una pérdida, pero en realidad no es así.
Si se siguieran las "reglas ocultas" del pasado, el intermediario elevaría una casa originalmente alquilada por 2.000 yuanes a 4.000 yuanes.
Al final, el cliente gastó mucho dinero para alquilar una casa, pero el propietario de la casa no obtuvo muchas ganancias. En cambio, la agencia ganó la mayor parte del dinero.
Y esto no incluye a algunos intermediarios turbios que deliberadamente bajaron el precio del propietario del hogar para aumentar las ganancias, lo que resultó en que el propietario del hogar no obtuviera ni siquiera 2.000 de ganancia.
Según las regulaciones de Lianjia, una casa que originalmente estaba planeada para alquilarse por 2.000 yuanes se puede alquilar por 3.000 yuanes al negociar con los clientes. Incluso si se desperdician los honorarios del intermediario, el dinero. Lo que todavía se gana es más que antes.
Los clientes pueden alquilar casas satisfactorias a precios relativamente bajos, y tanto compradores como vendedores quedan satisfechos.
Sin embargo, esta medida obviamente conducirá a una gran pérdida de ventas intermediarias bajo Lianjia.
A Zuo Hui no le importaba esto.
En su opinión, hacer negocios es su deber. No hará nada ilegal y disciplinado, y también espera que sus empleados no lo hagan.
A corto plazo, Lianjia de Zuo Hui ha pasado por un período doloroso y se ha enfrentado al problema de una gran pérdida de empleados.
Zuo Hui no tenía forma de cambiar esto, todo lo que podía hacer era cambiarse a sí mismo.
Aprovechó esta oportunidad para eliminar las manzanas podridas de la empresa y, en su lugar, promovió a muchos empleados de alta calidad y con un alto nivel educativo.
Este grupo de personas es el futuro de Lianjia, y también son los talentos que Lianjia realmente necesita.
No solo eso, con la implementación de las iniciativas de Lianjia, la reputación de Lianjia en la industria está mejorando cada vez más.
Y el boca a boca es lo más fácil de convertir en riqueza.
Los jefes de familia tomarán la iniciativa de buscar cooperación basándose en la buena reputación de Lianjia.
Los compradores e inquilinos de viviendas también estarán dispuestos a buscar vivienda en Lianjia debido a la buena reputación de Lianjia.
Esta situación se hizo más evidente después de que Zuo Hui lanzara la “vivienda real” en 2012.
Poco a poco, el nombre Zuo Hui se convirtió en la garantía de calidad en la industria.
En 2017, Lianjia había cubierto 28 ciudades en todo el país, con 8.000 tiendas y más de 130.000 empleados. Solo el volumen anual de transacciones inmobiliarias llega a 1 billón de yuanes.
Y esta es solo una empresa bajo el nombre de Zuo Hui. Además de Lianjia, su nombre también incluye a Beike y Ziroom, con un valor de mercado total de más de 380 mil millones de yuanes.
Nació oficialmente el verdadero gigante intermediario.
Sin embargo, justo cuando la gente sentía curiosidad sobre qué tipo de nueva vitalidad inyectaría Zuo Hui en la industria intermediaria, llegaron malas noticias.
En 2021, Zuo Hui murió de cáncer.
4.
De hecho, a Zuo Hui le diagnosticaron cáncer ya en 2013, y aproximadamente un tercio de sus pulmones fueron extirpados para recibir tratamiento.
Pero aun así, el estado de Zuo Hui no ha sido controlado y sigue empeorando.
En 2021, Zuo Hui finalmente no logró sobrevivir y murió.
Solo dejó 103.800 millones de activos a su esposa Zhu Yan y sus dos hijos.
Pero la muerte de Zuo Hui tuvo un gran impacto en la empresa e incluso en toda la industria.
En primer lugar, las tres empresas más afectadas fueron Lianjia, Beike y Ziru, que estaban gestionadas directamente por Zuo Hui.
Según los principios generales, cuando el presidente de la empresa fallece, las acciones no cambiarán y el sucesor deberá seguir desempeñando el cargo de presidente de la empresa.
Pero los dos hijos de Zuo Hui, uno de 13 años y el otro de 11, aún no han completado sus estudios y mucho menos dirigen la empresa.
La esposa de Zuo Hui, Zhu Yan, es simplemente una persona común y corriente. No tiene ninguna experiencia ni capacidad para administrar una empresa y le resulta difícil mantener la carrera que Zuo Hui ha creado.
Dado que el sucesor no es confiable, lo más inteligente es convocar una junta directiva para elegir rápidamente un nuevo presidente.
Sin embargo, esto no es una tarea fácil.
Tomemos las conchas, por ejemplo.
Cuando Zuo Hui estaba vivo, se desempeñó como presidente de la junta directiva y poseía más del 80% de los derechos de voto.
Entre los directores restantes, el consultor Peng Yongdong, el gerente comercial Xu Wangang, el director financiero Xu Tao y el director residente de Tencent, Li Chaohui, tienen casi la misma opinión.
Y cada uno tiene sus propios partidarios, y cada uno tiene sus propias razones para ser elegido.
Pero fue precisamente esto lo que hizo que Beike pareciera un poco lento a la hora de elegir tener éxito como presidente.
Pasaron cuatro días completos antes de que Peng Yongdong fuera elegido para asumir el cargo de presidente.
Pero en este momento, se han pasado por alto las mejores prácticas para eliminar el impacto. Las acciones de las tres empresas Lianjia, Beike y Ziroom han caído significativamente.
Por supuesto, esto no es toda responsabilidad de la alta dirección de la empresa, sino más bien de la convicción de los inversores sobre el encanto personal de Zuo Hui.
Ya sea dentro o fuera de la industria, ya sea que exista una relación competitiva con Zuo Hui o no, cuando se habla de Zuo Hui, no escatimarán en elogios.
"Buen hombre Zuo Hui" parece haberse convertido en una etiqueta reconocida por todos.
De hecho, este es exactamente el caso.
Durante el mandato de Zuo Hui como presidente, estuvo decidido a diagnosticar y curar el caos en la industria de las agencias inmobiliarias y mejorar constantemente las reglas internas de la industria.
Al menos en la era de Zuo Hui, los intermediarios se han vuelto visiblemente mejores y todos están dispuestos a creer que las cosas mejorarán cada vez más en el futuro.
Pero la muerte de Zuo Hui hizo que todo fuera incierto.
Si el sucesor está dispuesto a cumplir las reglas establecidas por Zuo Hui.
Si el sucesor puede continuar mejorando el entorno industrial como lo hizo Zuo Hui.
Lo más importante es si el sucesor tiene el encanto personal de Zuo Hui y está convencido dentro de la industria.
Todo esto hace que los inversores se sientan inseguros.
Es precisamente por esto que el valor de mercado de las tres empresas se ha desplomado.
Los 103.800 millones que dejó Zuo Hui se han evaporado en 76.400 millones en tan sólo un año.
A día de hoy, su esposa y su hijo, con un patrimonio neto de 27.400 millones, siguen estando entre la lista de ricos.
Es solo que no tenía tan buena reputación cuando Zuo Hui estaba presente.
La educación nunca se refiere a calificaciones académicas, sino a la vida.
Zuo Hui ha estado decidido a servir a la patria desde que se graduó. Después de ser engañado por una agencia de gánsteres, decidió no unirse al crimen.
Después de fundar Lianjia, Zuo Hui enfrentó el rechazo de sus pares y decidió ser un hombre honesto y hacer negocios de acuerdo con sus deberes.
Incluso recomendando a otros usted mismo, eliminando las "reglas ocultas" de la industria y transfiriendo las ganancias a los clientes, impulsando paso a paso el desarrollo de toda la industria intermediaria.
Es precisamente por esto que Lianjia puede crecer paso a paso y una vez se convirtió en el líder inmobiliario superando a Evergrande y Wanda.
"Buen hombre Zuo Hui" no es un elogio de sus compañeros, sino una afirmación de lo que ha hecho Zuo Hui.
Zuo Hui se lo merece.