¿Cómo preparar un plan de marketing anual para una marca extranjera de bienes de consumo? Tomemos como ejemplo una determinada marca de cereales.
Recientemente acepté un pequeño trabajo, trabajando en un plan estratégico de comunicación para 2022 para una submarca de cereales extranjera. El primer paso es familiarizarme con el producto y leer el sitio web oficial, WeChat ID. La cuenta de Douyin y las noticias relacionadas con la marca Los informes, informes de la industria y otros contenidos pueden formar una comprensión básica de la marca y los puntos de venta del producto, según tengo entendido, el principal grupo objetivo actual de esta submarca será la escuela primaria. estudiantes de 6 a 12 años, y se divide principalmente en 4 sabores Sabor a chocolate, sabor original, sabor a miel, etc. El grupo comprador son las madres exquisitas en el grupo de 1-2 niveles. , y los compradores son sus padres, por lo que debemos tener en cuenta las necesidades de los niños, y también debemos comprender las preferencias de sus padres. Por eso, con base en este conocimiento, consultamos información relevante al elegir la comida de los niños, los padres consideran principalmente seis dimensiones. de necesidades. Primero, deben satisfacer las necesidades nutricionales y complementar los cereales. Contiene diversos nutrientes y oligoelementos, carbohidratos de alta calidad, proteínas de alta calidad y oligoelementos suplementados. Luego, cumple con los fortificantes nutricionales. demanda de rentabilidad, que debe ser deliciosa y asequible. Después de todo, ahora las grandes fábricas están despidiendo empleados constantemente, la crisis que lleva 35 años ha ejercido una gran presión financiera sobre las personas de mediana edad, tanto mayores como jóvenes, y los La importancia de la rentabilidad se ha vuelto cada vez más prominente. El tercero es el requisito de buena apariencia. Hoy en día, los padres y amigos nacidos en los años 80 y 90 tienen requisitos estéticos demasiado altos, cosméticos de belleza y varias figuras atractivas. La apariencia también representa la comprensión básica de la estética de una empresa. Por lo tanto, mejorar la apariencia del embalaje exterior y los alimentos es cada vez más importante. El cuarto son los escenarios de consumo de cereales y cereales, como el desayuno. , almuerzo, té de la tarde, meriendas diarias y salidas, por lo que los envases pequeños actuales también sirven para facilitar diversos tipos de consumo. Las necesidades de muchos alimentos extranjeros suelen ser solo una caja grande y una bolsa grande, sin ningún medio de transporte. La preservación es un nivel más alto de necesidades espirituales. Los productos de consumo deben proporcionar un mayor valor emocional a padres e hijos. Comer no es solo para satisfacer el apetito, sino que también proporciona valor emocional a las personas. La relación entre padres e hijos se estrecha a través de la comida. El sexto es la necesidad de acompañar a los adultos, ya sean de 1 a 3 años o de 3 a 12 años, en todas las etapas, desde los niños pequeños hasta los adolescentes, la compañía de alta calidad de los padres es indispensable. En el desayuno, la avena se remoja en leche, con frutas, frutos secos, frutos secos, etc. Entre los coloridos ingredientes se realiza el cuidado y compañerismo de los padres por sus hijos. Especialmente cuando ya satisfacemos las necesidades de bajo nivel, podemos dar forma a los lemas de comunicación para satisfacer las necesidades de alto nivel. Satisfacer el valor emocional y la autorrealización de los compradores y usuarios. El segundo paso, la evaluación comparativa de la estrategia de comunicación. , la tendencia nacional va en aumento y la cadena de suministro y la calidad de los productos nacionales no son peores que las de los países extranjeros. Los chinos reconocen cada vez más las marcas nacionales. Tampoco los productos extranjeros son tan invencibles que la luna en el extranjero no es tan redonda. Analizamos productos de la competencia con un alto grado de competencia. En 2018, se estableció oficialmente la marca nacional Wang Baobao, y en 2019 se inauguró la tienda insignia 618, que ganó el primer lugar en la categoría de tiendas de elaboración de cerveza de Tmall. Con ventas superiores a los 10 millones de yuanes en 69 minutos en Double Eleven, ocupando el primer lugar en la categoría en 2020, completó casi 100 millones de yuanes en financiación Serie B y comenzó a expandir los canales fuera de línea y la extensión de categoría; Además de sus esfuerzos en el lado del producto, Wang Baobao también se diferencia de las marcas tradicionales como Simai y Quaker en términos de construcción de marca. Su selección de métodos de marketing y contactos de comunicación se basa principalmente en las preferencias y hábitos de los jóvenes. canales en línea. Como Weibo, Xiaohongshu, Douyin, Bilibili, etc. También existen varias formas, que incluyen promoción gráfica, actividades de lotería, videos humorísticos, reseñas de unboxing, recomendaciones de buenos productos, etc., para explorar en profundidad el contenido y el valor del producto.
Se seleccionan diferentes portavoces de marcas en diferentes etapas. Xiaohuangxiang completó una ronda de financiación inicial de decenas de millones en mayo de 2020 y lanzó su primer producto en diciembre de 2020, incluida la serie Guqi de cereales de crecimiento nutricional para niños, además de Tmall y JD.com. También cuenta con más de 600 distribuidores fuera de línea. En marzo de 2021, completó decenas de millones de yuanes en financiamiento para la expansión de la categoría y la promoción del mercado. Cooperó con la IP de animación nacional original Fainting Sheep para popularizar la ciencia y la dieta saludable en torno al pequeño elefante amarillo. y un buen ejemplo Contando historias de marcas: Haomaiduo (corto) Ozark (corto) Grain Mill Eat a Rainbow (corto) Marca extranjera Quaker Calbee Calbee es la empresa de snacks que cotiza en bolsa más grande de Japón. En 1988, comenzó a desarrollar alimentos a base de cereales y lanzó frutas. cereal en 1991, lanzó yogur de cereales de frutas en 2009, ingresó a China en 2017 y desarrolló continuamente sabores innovadores. Las estrellas de marketing temáticas "El desayuno es recientemente mejorado, delicioso y nutritivo" aparecieron en el espacio de experiencia de desayuno fuera de línea de Calbee y mostraron exclusivamente cómo comer avena y Plantando pasto para los fanáticos, Weibo lanzó un video de la actitud de la marca de "No te conformes con la vida", lo que provocó los verdaderos gritos de los jóvenes "Juega para probar, come adicto" Lanzamiento de nuevo producto marketing integrado Calbee en Weibo, WeChat, Douyin y otros canales promocionaron formas elegantes de comer avena con sabor a curry, lo que provocó fuertes respuestas. Marcas similares de Kellogg's (omitido) Nestlé (omitido) Además, también encontramos otras dos marcas extranjeras famosas de bienes de consumo. En primer lugar, se compara Oreo Oreo. Eleva el espíritu de marca de jugar juntos, demuestra plenamente la imagen de marca cada vez más diversa de Oreo, interactúa con los consumidores de una manera elegante y crea vínculos emocionales profundos a través de múltiples canales. En segundo lugar, fue Starbucks quien descubrió Home Enjoy Star Continent y creó una nueva experiencia para los consumidores. vivir en casa en la era posterior a la epidemia y convertir los puntos débiles de la época en ventajas de marca. Al mismo tiempo, Starbucks abrió tiendas con diferentes conceptos y temas, como la tienda conceptual *** Enjoy Space, y a través de ella. más detalles Satisfacer las necesidades de los usuarios por escenario Se deriva una fórmula general para la estrategia de comunicación de marca Buenos conceptos y buenas estrategias (como interacciones sofisticadas, historias de marca, marketing global, marca compartida transfronteriza, etc.) = lograr una ecología única. nicho en la mente de los consumidores El propósito. Hay 2/3 estrategias para continuar, que se actualizarán la próxima vez. Sígueme y no te pierdas en el marketing de marca.