¿Dónde están los sitios web con información comercial gratuita?

b. Comparación

F. Demanda laboral

G. Investigación y desarrollo

H. p>

c. Suministro y Compra de Materias Primas

d. Transporte

otros

Control de Calidad

I. Planificación de la producción

Ⅶ. Análisis competitivo

A. Describa su competitividad central en términos de productos, gestión, precio, ubicación de la fábrica y plan financiero. La información incorrecta y poco clara puede verse como deshonestidad y negligencia hacia los inversores. No permita que su ventaja competitiva lo confunda a usted o al VC. Conozca la competitividad de otras empresas a través de páginas amarillas telefónicas, directorios industriales en bibliotecas locales y bases de datos en línea. Mire revistas relevantes de la industria y busque anunciantes de la industria.

B. No tenemos competidores directos, pero tenemos competidores que producen sustitutos de nuestros productos. O los competidores de nuestro producto son [a, b, c], da un análisis detallado de cada uno de tus competidores, sé muy detallado. [Por ejemplo: Dong's Company es un fabricante de lápices en la región noreste. Sus ventas ascienden a 3 millones de yuanes. Es una filial del Grupo acam. Las ventas de la empresa ascienden a 8 millones de yuanes, incluida la producción de lápices, bolígrafos y otros artículos de escritura. Productos de pintura. Papelería usada. El desarrollo de la filial actualmente está estancado porque la matriz no ha aportado fondos operativos para mejorar maquinaria y equipos. La filial está a cargo de un vicepresidente que ha estado a cargo durante 6 meses y el gerente anterior estuvo a cargo durante 11. meses.

C. ¿Usan usted y sus competidores los mismos canales de distribución y las mismas revistas de negocios para promover promociones?

D. La razón por la que nuestros productos son únicos[x], por la que tenemos ventajas competitivas líderes [bajo costo, rápido ingreso al mercado y marcas famosas]

VIII Mercado. y análisis de estrategia de ventas

A. Análisis de mercado

Para la mayoría de los planes de negocio, esta parte es crucial y también la más difícil de preparar.

Definir el target. mercado

Esperamos competir en un segmento de mercado claro en la industria. En referencia a las condiciones geográficas relevantes, este mercado estaba cerca de [x￥] en [mayorista/minorista] antes de [y]. La tendencia futura de desarrollo del mercado se centrará en factores como la protección del medio ambiente, el valor, la alta calidad y la miniaturización de los productos. El informe de datos de investigación de mercado (que proporciona la fuente de datos) muestra que el mercado [aumentará, disminuirá] al [x%] en [año]. Esperamos que el negocio [crezca/se reduzca/se mantenga/se estanque] durante este período. Los principales factores que afectan los cambios comerciales son [reducción de precios de los productos informáticos, desarrollo basado en el consumo de los hogares, etc.], y la mayor escala de crecimiento de la industria será [x]. Identifique la fuente de su información y si está actualizada.

b. Segmento de Mercado

Definimos nuestros segmentos de mercado [productores de artículos de papelería para familias/escuelas/empresas, productores de quesos bajos en grasa en el ámbito alimentario], este mercado El enlace ha sido [estable/inestable] en los últimos años. El experto de la industria [nombre] predice [x] en los próximos años.

Enumere brevemente los principales segmentos del mercado [a, b, c] y los tipos de clientes que desea ganar [compradores de productos electrónicos, compradores de catálogos y manuales, minoristas]. En [x] segmento de mercado, [x] producto se basa en [modelo de producto] y su precio minorista generalmente está en el rango de [x-y]. La distribución de los productos vendidos en este segmento de mercado se realiza a través de [minoristas, fabricantes, proveedores de materias primas]. Nuestro cliente típico utiliza actualmente una alternativa a nuestro producto y qué le hace querer comprar nuestro producto [precio/rendimiento/calidad]. ¿Cómo conocemos estos principales [comentarios de clientes/consultas publicitarias/exposiciones comerciales]. Creemos que los clientes se preocupan por nuestros productos [valor/rendimiento/sabor]. Aunque nuestros productos tienen problemas como [alto precio/protección insuficiente de la marca], estamos trabajando arduamente para aclarar el [x] posicionamiento de nuestros productos en el mercado para superar nuestras debilidades.

Marketing

a. Nuestro plan de marketing se formula en base a las siguientes condiciones [x]. Esperamos penetrar con éxito en [x] segmento de [x] mercado a medida que utilizamos [minorista/distribución/correo/internet] como principal canal de ventas para nuestros productos. Esperamos alcanzar una cuota de mercado del [x%].

b.[Posicionamiento en el mercado] Posicionaremos nuestros productos como [bajo precio/alta calidad/buena calidad y bajo precio], lo que estará fuera del alcance de mis competidores. Ajustamos nuestros productos adecuadamente según las diferentes necesidades de los diferentes tipos de clientes, como [nacionalidad/edad/personas mayores, etc.].

c.[Precio] Nuestra [estrategia] de precios se basa en el costo, la ganancia bruta o el mercado. Llegamos a este precio en función de [beneficio bruto, precio de mercado, costo o valor percibido del producto]. Monitoreamos nuestros precios mensual, trimestral y anualmente para asegurarnos de no perder valor potencial en el mercado. ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos?

d. [Canal de distribución] Los canales de distribución de nuestros productos son [mayorista, minorista en centros comerciales u otros métodos]. [Cambios de temporada/ubicaciones geográficas/características del cliente, etc.] Estos determinarán si podemos entregar nuestros productos a manos de los usuarios finales. La competencia en el mercado adopta estos canales [mayorista, minorista en centros comerciales u otros métodos], pero nuestra ventaja radica en [x]

e. Enumere sus principales clientes [top 5] en una o dos oraciones, descríbalos. Los detalles se pueden encontrar en el apéndice, que muestra cómo extendemos nuestros productos a los consumidores.

f.[Publicidad, promoción, exposición comercial], su objetivo es presentar, promover y respaldar su producto en el mercado, aunque el diseño publicitario adecuado y las actividades de promoción comercial cuestan dinero. La empresa ya cuenta con una estrategia integral de planificación y promoción publicitaria. Se implementará cuando haya fondos disponibles. Nos gustaría anunciarnos en revistas de negocios a nivel nacional. Planificamos nuestra propia publicidad y la utilizamos como parte de la publicidad estratégica general de nuestros proveedores y socios de ingredientes. Nuestro plan de relaciones públicas es mantener buenas relaciones con los periodistas y editores de revistas de negocios y proporcionar materiales informativos para mejorar nuestra credibilidad en el mercado y que los clientes nos conozcan.

g. Promovemos nuestros productos a través de una variedad de canales [realizando muestras en el sitio/mostrando diferentes aspectos del producto] u otras formas. Nuestro objetivo es expandir nuestra base de clientes y mejorar la marca de nuestros productos. . visibilizar y fortalecer nuestros vínculos con el público. La empresa participa en aquellas exhibiciones comerciales, por nombrar las principales: organizadores, fabricantes participantes, lugares de exhibición y estándares de stands, que nos benefician en la promoción de nuevos productos. O participamos en varias exposiciones y solo mostramos productos a aquellos compradores que estén interesados ​​en nuestros productos. ¿La exposición es beneficiosa para nosotros a la hora de distribuir la presentación de la empresa a los clientes objetivo? ¿Es razonable el lugar y el horario de la exposición? ¿Es una exposición a la que debemos asistir?

Ⅸ.

A. Riesgo empresarial

a. Esto también es crucial para todo el plan. Los capitalistas de riesgo están muy interesados ​​en los desafíos que enfrenta su empresa y las medidas para abordarlos. Registre los problemas que encuentre durante el desarrollo de su negocio y las estrategias que utilice para afrontarlos.

b. Los principales problemas que encontramos durante nuestro crecimiento son [historial operativo limitado, escasez de recursos, falta de experiencia en gestión, incertidumbre en el mercado y en los productos, y dependencia de la gestión clave.

c. Evaluación de debilidades corporativas

d. Planificación de contingencias

e. Nuevas tecnologías

B. crucial para todo el plan. Aportará brillo a todo el plan de negocios y hará que la gente se entusiasme con él.

Aunque nuestras operaciones conllevan riesgos, creo que podemos superar estas dificultades porque [x]. Estudiaremos ampliamente o nos asociaremos con una empresa más grande que comprenda el mercado. Centraremos nuestros esfuerzos en [x] para solucionar problemas de mercado, productos, gestión, etc.

b. Si podemos superar los riesgos, tendremos una ventaja en un área determinada del mercado y nos convertiremos en una fuerza importante en la industria. Nuestra marca será reconocida por los clientes y los capitalistas de riesgo, y podremos lograr este objetivo en [x] año. Especialmente nuestros productos líderes tendrán la oportunidad de afectar las condiciones de vida de las personas, cambiar la producción y mejorar el rendimiento en ciertas áreas. Por lo tanto, también podemos ingresar a áreas en las que no hemos ingresado antes [mercados internacionales / mercados de diferentes grupos de edad]

Ⅹ Equipo directivo y propiedad

Gestión

a. Tipo de empresa

b. Estructura

c. Responsabilidades y currículos del gerente

d. estructura

Proporción de acciones nombradas

[fundador de AB]52[52%]

[C.D inversor]22[22%]

[Equipo directivo]10[10%]

[Inversores en etapa inicial]10[10%]

Instituciones profesionales

Empresa financiera/Jurídica Asesores/Otras Agencias de Consultoría

D. Otra Orientación

También contamos con alguna otra ayuda que nos ayude a tomar decisiones y aprovechar oportunidades de negocio. Enumere la ayuda de estas personas o instituciones, qué tipo de experiencia tienen y qué contribución pueden hacer a los pedidos de la empresa. Dónde están y por qué benefician nuestra estrategia.

Ⅺ. Requisitos de financiamiento

A. Demanda

a Monto

b. Tipos de fondos

d. Fuentes de fondos

B. Otros requisitos de financiación

C. Uso del capital

Buscamos [$ ] Como inversión adicional [activos netos, deuda reestructurada u otras formas de inversión de nivel superior], será nuestra capacidad de [describir por qué necesita el capital y por qué está entusiasmado con la oportunidad].

La inversión inicial se utilizará para [salarios de los empleados/desarrollo de proyectos/promoción de mercado/obtención de información de la competencia/compra de equipos] como se detalla a continuación

Desarrollo perfecto [$ x]

Compra de equipos [$x]

Mercado y nuevas líneas de producción [$x]

Fondos operativos [$x]

En [x] año, utilizaremos las ganancias restantes para distribuir dividendos o refinanciar, vender la empresa o salir mediante financiación de cotización. ¿Por qué suceden esto?

Ⅻ.Plan financiero

A. Estado de previsión de pérdidas y ganancias

B. Previsión de flujo de caja

B. estado de cuentas

C. Análisis de equilibrio

D. Origen y aplicación de los fondos

[Tabla de estimación de ingresos] Recomendamos que las estadísticas se calculen mensualmente. durante los primeros dos años, si hay unidades de años, intente cambiarlo a días. Se espera que las ventas aumenten tras la introducción de productos nuevos o mejorados. En el siguiente plan presentamos brevemente nuestros productos [detalles]. Esperamos que la tasa de crecimiento de las ventas mensuales en el período recomendado alcance [x] dentro de [x] meses.

Compraremos materias primas más eficientes o utilizaremos nuevos equipos en el mercado Reduciremos los vínculos de producción y reduciremos las pérdidas. . Esto puede reducir nuestro ratio de consumo [x%].

La I+D, que representa una mayor proporción de las ventas iniciales, disminuirá a medida que cambie el porcentaje. Obtendremos un mayor valor después de invertir en [agentes/I+D/otros canales de ventas].

La base sobre la que organizas estos datos y tu actitud tranquila a la hora de afrontarlos son muy importantes para los inversores. Analice el tamaño del mercado, la capacidad del mercado, el momento del mercado y el impacto de su presión competitiva en estos números.

Hablemos de la importancia de algunos de los cambios en los datos de un cierto período de tiempo a un cierto período de tiempo, incluidas las razones por las que aumentará su rendimiento y las razones de la expansión de la empresa.

[Balance y balance general] Marque algunos elementos, como efectivo/asequibilidad/aumento de deuda

[Flujo de caja y análisis de equilibrio] Esto es mejor que el balance general Es importante destacar que Cuánto beneficio obtendrá en los últimos días es una cuestión que preocupa mucho a los inversores.

Estimamos que cuando los fondos que consumimos cada mes alcancen [x], nuestra oferta cubrirá nuestro rango de demanda [x]. En ese momento, estimamos que nuestra demanda aumentará. Estimamos que podemos reunir fondos en [x] tiempo porque tenemos [métodos de pago especiales para grandes clientes, métodos contra reembolso, métodos de cobro con tarjeta de crédito], etc.

Estimamos que nuestra primera inversión se utilizará en el año [x] y alcanzará el punto de equilibrio en el año [x]. Obtendremos ganancias en [x] año y mes, ¿cuál es el precio en el punto de ganancia?

Apéndice

A. Letra E. Cotización del proveedor

B. Datos de investigación de mercado

Acuerdo o contrato

Anexo 1: Cuestiones clave en el análisis de la industria

1. Ventas totales de la industria en los últimos 5 años

2 Tasa de crecimiento estimada de la industria

3. Cuántas empresas nuevas se han unido a la industria en los últimos 3 años

4 Quiénes son los competidores más cercanos

5. recientemente?

6. ¿Cómo puede su negocio ser mejor que este competidor?

7. ¿Las ventas de cada uno de sus competidores importantes están aumentando, disminuyendo o disminuyendo?

8. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de sus principales competidores?

9 Características de sus clientes

10. ¿Cuáles son sus clientes y los suyos? 'clientes

Apéndice 2: Cuestiones clave en el análisis de empresas de riesgo

1. ¿Cuál es su producto o servicio?

2. servicio que incluye patentes, derechos de autor y marcas registradas

3. ¿Dónde se construirá la empresa?

4. ¿Su edificio es nuevo o antiguo y necesita una lista de costos?

5. ¿El edificio es de propiedad o arrendado?

6. Por qué este edificio o ubicación es adecuado para su negocio

7. Qué habilidades y personal adicionales se necesitan para operar el negocio. /p>

8. Qué equipo de oficina se necesita

9. ¿Se comprará o alquilará el equipo?

10. Su negocio ¿Cuáles son sus antecedentes? >11. ¿Qué experiencia gerencial tienes?

12. Describe información personal como educación, edad, experiencia y pasatiempos

13. ¿El motivo de este negocio? p>

14. Por qué tendrá éxito en esta empresa

15 Qué trabajo de desarrollo se ha realizado hasta ahora

Anexo 3: Cuestiones clave en la planificación de la producción

1. ¿Será usted responsable de toda o parte de la fabricación del producto?

2. Si se subcontratan determinados procesos de fabricación, quién será el subcontratista (indicando nombre y dirección del subcontratista)

3. ¿Por qué elegir estos subcontratistas?

4. ¿Cuál es el costo de la fabricación subcontratada (incluidos varios contratos escritos)?

5. (los pasos deben enumerarse si es posible)

6. Qué equipo se necesita para fabricar el producto

7. Qué materias primas se necesitan para fabricar el producto

8. ¿Quién es el proveedor de materias primas y cuáles son los costos correspondientes?

9. ¿Cuál es el costo de fabricación del producto?

10 ¿Cuál es la demanda futura de bienes de capital del emprendimiento? ?

Si se trata de una empresa minorista o de servicios:

1. Dónde se comprarán los productos

2. opera

3. ¿Cuál es la demanda de inventario? ¿Cómo se promueve el inventario?

Apéndice 4: Cuestiones clave en la planificación organizacional

1. ¿Forma de la organización?

2. Si se trata de una sociedad colectiva, ¿quiénes son los socios y cuáles son los términos del contrato de sociedad?

3. , quiénes son los principales accionistas y cuántas acciones poseen

4 Emisión Qué tipo de acciones y cuántas acciones con derecho a voto y sin derecho a voto se emitieron

5. la junta directiva (indicar nombre, dirección y currículum)

6. Quién firma el cheque Poder y control

7. sus antecedentes

8. ¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de cada miembro del equipo directivo?

9 ¿Cuál es el salario, bonificación u otra forma de salario para cada miembro del equipo? equipo directivo