Documento de gestión empresarial

Un breve análisis de las estrategias comerciales de las pequeñas y medianas empresas

Resumen: Las pequeñas y medianas empresas se han convertido en un importante vehículo del desarrollo simultáneo de la propiedad múltiple de mi país. Las economías y las estrategias empresariales son la realización de la visión a largo plazo de las pequeñas y medianas empresas y los métodos y bases más eficaces para alcanzar sus objetivos. A través del análisis de las estrategias comerciales actuales de las pequeñas y medianas empresas, combinado con las características y la realidad de las pequeñas y medianas empresas en mi país, el artículo presenta y analiza específicamente tres tipos de estrategias comerciales que las pequeñas y medianas empresas Las empresas pueden adoptar, como la operación virtual, la alianza estratégica y la operación transnacional. El análisis y la discusión de las empresas en la formulación e implementación de estrategias comerciales proporcionan ideas y referencias para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país.

Palabras clave: pequeñas y medianas empresas; estrategia empresarial; operación virtual; operación transnacional

1. análisis económico

(1) El papel de las pequeñas y medianas empresas en la economía nacional

En China, apoyar y desarrollar las pequeñas y medianas empresas es una tarea a largo plazo y política básica estable. Como parte de la economía de mercado en la etapa primaria del socialismo, las pequeñas y medianas empresas son una parte importante de la economía nacional. Son un complemento poderoso y flexible del mercado en el sistema económico de propiedad pública de mi país. papel en la promoción de la competencia en el mercado, la diversificación de empresas y productos básicos, etc. Si las grandes empresas son los "ladrillos y piedras" que representan la fortaleza económica de un país, entonces el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas es el "mortero de cemento" que representa la vitalidad del sistema de un país. La competitividad del país no sólo se refleja en las grandes empresas, sino también en las pequeñas y medianas empresas. Las funciones de ambas son complementarias e indispensables. El desarrollo de pequeñas y medianas empresas que proporcionen servicios de apoyo a las grandes empresas es una garantía importante para mejorar la fuerza y ​​la competitividad de las grandes empresas. El desarrollo de las grandes empresas no puede separarse de la ayuda de las pequeñas y medianas empresas. Las grandes y medianas empresas centrales reflejan la fortaleza del país, mientras que miles de pequeñas y medianas empresas inyectan vitalidad a la economía. El Comité Central del Partido y el Consejo de Estado han propuesto la política de "agarrar a los grandes y dejar ir a los pequeños". Tanto "agarrar a los grandes" como "dejar ir a los pequeños" son indispensables.

(2) Análisis económico de la importancia de las pequeñas y medianas empresas en el desarrollo económico

Bajo el sistema de economía de mercado, ¿por qué las pequeñas y medianas empresas desempeñan un papel tan importante? ¿Qué papel desempeña en el desarrollo económico? El análisis económico básico nos dice: Las empresas tienen límites, y más grande no significa mejores ventajas comparativas y el principio de división social del trabajo basado en ventajas comparativas. Precisamente las leyes económicas reveladas por estos principios económicos básicos impulsan que las empresas deben ser un grupo razonablemente distribuido de empresas grandes, medianas y pequeñas, y deben mantener su propio equilibrio económico y ecológico. Por tanto, la existencia de pequeñas y medianas empresas juega un papel insustituible en el mantenimiento del equilibrio económico y ecológico.

2. La importancia y situación actual de la estrategia empresarial en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas

(1) La importancia de formular estrategias empresariales para las pequeñas y medianas empresas

Con los cambios del mercado, el mercado de vendedores se ha convertido en un mercado de compradores. Con el advenimiento de la era de la información y la era de la economía del conocimiento, las pequeñas y medianas empresas de mi país se enfrentan a un entorno operativo diferente. Especialmente con la apertura de la puerta para "unirse a la OMC", las pequeñas y medianas empresas de mi país también enfrentarán el fuerte impacto de los bienes importados y la situación del mercado se volverá más grave.

Para afianzarse firmemente en la feroz competencia del mercado, las pequeñas y medianas empresas deben formular e implementar estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo que se adapten a sus propias condiciones, respetar las leyes del economía de mercado y tener en cuenta diversos factores sociales en cada período para formar sus capacidades competitivas únicas. La estrategia empresarial analiza el entorno interno y externo de la empresa y sus capacidades, y establece un plan de negocios ideal, porque la estrategia empresarial es el método y la base más eficaz para realizar las perspectivas y objetivos de la empresa.

Solo una estrategia empresarial con una visión de desarrollo a largo plazo puede guiar correctamente a las empresas en la competencia del mercado a utilizar fondos, mano de obra, recursos materiales, etc. limitados, para adaptarse a las necesidades del mercado en cualquier momento. y no dejarse dominar por el mercado.

(2) La situación actual de las estrategias empresariales de las pequeñas y medianas empresas

En la actualidad, la situación actual del posicionamiento estratégico empresarial de las pequeñas y medianas empresas en mi El país es preocupante.

En primer lugar, estrictamente hablando, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en China todavía no tienen una estrategia comercial real.

El estado actual de establecimiento y operación de estas pequeñas y medianas empresas, algunas se deben a la utilización oportuna de los recursos locales y otras a la demanda del mercado a corto plazo. Algunos de los planes que han formulado no se basan en una base. perspectiva objetiva, ni se basan en tendencias de desarrollo. La investigación, por tanto, es bastante limitada, cortoplacista y ciega.

En segundo lugar, incluso si algunas empresas ya han comenzado o han comenzado a estudiar el posicionamiento estratégico de sus operaciones comerciales, en términos de ideología rectora, contenido específico e implementación, no han roto completamente con los estereotipos de la sistema dirigido por el gobierno durante el período de la economía planificada, y tienen profundas implicaciones. Las estrategias empresariales basadas en este posicionamiento simplemente no pueden adaptarse a la feroz e incluso cruel competencia del mercado, y algunas inevitablemente se convierten en hijos deformes de la economía de la burbuja.

Además, el sistema económico de mercado de mi país acaba de desarrollarse y mejorarse, y las regulaciones y políticas de apoyo deben mejorarse aún más.

En este entorno sociopolítico y económico específico, nuestras pequeñas y medianas empresas están haciendo todo lo posible para resolver el problema de la supervivencia corporativa y la alimentación de los empleados, por lo que no tienen tiempo para considerar la investigación sistemática. e implementación de estrategias comerciales corporativas.

3. Estrategias empresariales que las pequeñas y medianas empresas pueden adoptar en su desarrollo

La gestión estratégica de las grandes empresas suele ser un proceso claro y formal. proceso de gestión estratégica y responder proactivamente a entornos complejos y dinámicos. Debido a los diferentes tamaños de las empresas, las técnicas de gestión estratégica utilizadas por muchas grandes empresas pueden no ser necesariamente adecuadas para las pequeñas y medianas empresas. Las estrategias de las pequeñas y medianas empresas generalmente rara vez son formales y, en ocasiones, incluso pueden ser implícitas y no explícitas. Por lo tanto, al formular estrategias comerciales, las pequeñas y medianas empresas deben esforzarse primero por tomar la mejor decisión en cuanto a dirección y tipo. Al elegir estrategias, generalmente se deben seguir los siguientes principios: el principio de coherencia entre la dirección comercial futura de los productos de la empresa y su estrategia de supervivencia y desarrollo; el principio de coherencia entre el entorno específico y la estrategia comercial de la empresa; capacidades centrales potenciales y estrategia comercial; y el principio de múltiples tipos de selección óptima. Con base en este principio y de acuerdo a la situación actual y características del posicionamiento estratégico empresarial de las pequeñas y medianas empresas de mi país, las pequeñas y medianas empresas pueden considerar en su desarrollo las siguientes estrategias comerciales:

(1) Operación virtual

La operación virtual es esencialmente un modelo de asignación de recursos que toma prestados e integra recursos externos para mejorar la competitividad de las empresas. En este modelo, las empresas pueden obtener funciones como producción, diseño, marketing, etc., pero no necesariamente tienen que tener organizaciones físicas correspondientes a las funciones anteriores. La gestión virtual se centra en la utilización de recursos en lugar del control de los recursos. Lo que persigue es debilitar la estructura organizativa física tanto como sea posible, maximizar el uso de recursos externos y lograr el propósito de un "apalancamiento integral para generar impulso". ". Una de sus características distintivas es que las empresas relacionadas aún mantienen la condición de persona jurídica independiente. Por lo tanto, las operaciones virtuales tienen un efecto de palanca en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. El resultado es que la estructura organizativa y el modelo operativo de las empresas modernas han experimentado cambios fundamentales. Su negocio principal configurado internamente está estrechamente relacionado con el negocio configurado externamente. , formando una red de relaciones, es decir, una organización económica virtual. El funcionamiento y la gestión de las empresas también pasarán de estar "orientados al control" a "orientados a la utilización".

La importancia de la gestión virtual para las pequeñas y medianas empresas de mi país es, sin duda, de gran alcance. Porque para las pequeñas y medianas empresas la división especializada del trabajo es el vínculo principal entre las organizaciones de gestión virtual de las pequeñas y medianas empresas y la base realista para su implementación de la gestión virtual que hace posible el desarrollo de la tecnología de la información; implementación exitosa de estrategias de gestión virtual de las pequeñas y medianas empresas, y la tecnología de la información proporciona Las pequeñas y medianas empresas han creado una nueva plataforma que está conectada con estrategias de gestión virtual la innovación institucional es en realidad el prototipo de operaciones virtuales, una tecnología avanzada; forma organizativa creada por pequeñas y medianas empresas que pueden volverse más grandes o más pequeñas, y es un método empresarial virtual típico Ventajas de la innovación tecnológica En comparación con la compleja estructura jerárquica y la inversión de baja eficiencia de las grandes empresas, su mecanismo de impulso es más eficaz; , los requisitos de innovación son más urgentes y los costos de innovación son más bajos. Por lo tanto, con estas ventajas, las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar plenamente las condiciones favorables de las operaciones virtuales y llevar a cabo activamente operaciones virtuales.

(2) Alianza estratégica

La llamada alianza estratégica se refiere a dos o más empresas que aprovechan y utilizan el mercado que cambia rápidamente para un determinado propósito o para lograr objetivos estratégicos. Organizaciones de red flexible formadas de cierta manera con ventajas complementarias, riesgos limitados y flujo de elementos bidireccional o multidireccional.

Las alianzas estratégicas son espontáneas. Todas las partes de la alianza mantienen la independencia operativa de las empresas originales y tienen las características de límites borrosos, operación eficiente y flexibilidad. Para cada empresa miembro, es esencialmente una estrategia para aprovechar la situación, utilizando fuerzas externas para integrar fuerzas externas y ventajas de recursos fuera de la empresa para lograr la fusión y crear ventajas competitivas extraordinarias. Por lo tanto, las alianzas estratégicas permiten a las empresas utilizar el "poder del sistema" contra el "poder individual" y obtener fácilmente una ventaja en la competencia.

En la feroz competencia del mercado, frente a la fuerte competencia de las grandes empresas que han adquirido ventajas en capital, tecnología, escala y otras ventajas, las pequeñas y medianas empresas deben ubicarse en una altura estratégica y, en el premisa de garantizar la supervivencia, no debemos limitarnos a los intereses inmediatos de corto plazo, adoptar formas y medios flexibles y cambiantes, combinar direcciones horizontales y verticales, aprovechar al máximo las ventajas propias de cada empresa y utilizar la competitividad general para enfrentar la competencia de grandes empresas en el mercado.

(3) Operaciones transnacionales

Desde la reforma y apertura, un número considerable de empresas en nuestro país se han embarcado en el camino de las operaciones transnacionales en diversos grados. Sin embargo, la mayoría de las empresas que realizan operaciones transfronterizas son grandes empresas o grupos nacionales. Aunque en este campo participan pequeñas y medianas empresas, solo hay un pequeño número de ellas. Las operaciones transfronterizas implican la extensión de redes comerciales corporativas en el extranjero, y entornos comerciales muy diferentes pueden generar enormes riesgos. Las pequeñas y medianas empresas tienen una escala pequeña, una estructura de producto único, poca atracción de talento, una imagen de marca débil, falta de fondos, etc., lo que les dificulta implementar estrategias comerciales transnacionales. En términos generales, la tasa de éxito y la tasa de ganancias de las operaciones transfronterizas de las pequeñas y medianas empresas en mi país son inferiores a las de las grandes empresas y grupos empresariales. Sin embargo, basándose en las experiencias de los países desarrollados en operaciones transnacionales, la transición de empresas de gran escala a operaciones transnacionales de pequeñas y medianas empresas es una etapa necesaria para que un país mejore su competitividad internacional. La entrada de las pequeñas y medianas empresas al mercado internacional no sólo se ajusta a la tendencia de internacionalización del mercado, sino que también resuelve en gran medida los factores desfavorables en el mercado interno. Esto tiene una importancia estratégica importante para mi país, donde viven las pequeñas y medianas empresas. Las empresas representan aproximadamente el 99% del número total de empresas.

IV. Cuestiones a las que las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención al implementar estrategias comerciales

(1) Analizar y comprender las macropolíticas gubernamentales y las tendencias regulatorias

Analizar y captar desde el gobierno la dinámica direccional de esta industria en términos de macropolíticas y regulaciones. No sólo necesitamos entender las políticas actuales, sino también cuál será la orientación política del gobierno para esta industria dentro de tres o cinco años.

(2) Respetar el mercado y utilizarlo como criterio para probar las estrategias comerciales corporativas.

Como entidad objetiva en constante cambio, el mercado tiene sus propias leyes objetivas y está sujeto a los cambios en diversos períodos. La influencia de las políticas, las contradicciones entre la oferta y la demanda del mercado, las costumbres y hábitos de los consumidores, los niveles de consumo y otros factores. Por lo tanto, existen ciertos riesgos para las empresas y los operadores. Deben mantenerse al tanto del pulso del mercado en todo momento, responder de manera oportuna de acuerdo con los nuevos cambios en el mercado en cada período y ajustar constantemente las políticas estratégicas de las operaciones empresariales. En cada período, sólo minimizando al máximo los riesgos comerciales causados ​​por la inestabilidad del mercado podremos sobrevivir en la feroz competencia.

(3) Utilice el efecto de marca para establecer la imagen corporativa y mejorar la eficiencia operativa corporativa.

Una empresa debe establecer gradualmente su propia marca en la competencia del mercado. Marca, en sentido estricto, se refiere al logotipo, es decir, una marca registrada, que distingue los productos de una empresa de productos similares en la competencia del mercado y, en sentido amplio, una marca es la imagen que una empresa establece de sí misma en el mercado; Las empresas utilizan las marcas para mejorar la conciencia de consumo entre los consumidores y mejorar gradualmente el grado de confianza en la mente de los consumidores a través de la superación personal continua, ocupando así gradualmente la participación de mercado en el proceso de consumo de los consumidores y aumentando su participación de mercado.

(4) Fortalecer la innovación en la gestión es el tema eterno del desarrollo empresarial.

Las pequeñas y medianas empresas generalmente comienzan tarde y la mayoría implementa la gestión familiar. estilo patriarcal y problemas relacionados en la empresa conceptos éticos correspondientes. Aunque puede tener un efecto positivo en las primeras etapas del emprendimiento, a medida que la empresa se desarrolla y crece en escala, los factores negativos se vuelven cada vez más evidentes, como modelos de gestión irregulares y arbitrarios, no se puede garantizar la calidad del producto y el debilitamiento del mercado de la empresa. competitividad, etc. El grave retraso en la gestión empresarial se ha convertido en un obstáculo que impide a las pequeñas y medianas empresas del interior entrar en el mercado internacional.

Para fortalecer la innovación en la gestión, primero debemos llevar a cabo la reforma de la estructura organizacional corporativa y, sobre esta base, lograr la integración interna lo antes posible y fortalecer la gestión interna.

(5) Prestar atención y cultivar talentos

La competencia empresarial en la economía de mercado es, en última instancia, una competencia por talentos. Por un lado, las empresas deben tomar medidas activas y efectivas para estabilizar los talentos existentes de todo tipo, fortalecer la capacitación de los empleados y mejorar continuamente la calidad profesional e integral de los empleados. Por otro lado, se deben adoptar condiciones favorables para introducir activamente talentos de alta tecnología que se necesitan con urgencia y aprovechar al máximo sus ventajas únicas. Deberíamos ser eclécticos a la hora de contratar personas, reclutar con valentía personas con conocimientos y talentos innovadores y, al mismo tiempo, deberíamos reservar talentos activamente.

V. Conclusión

Como importante punto de crecimiento de la economía nacional, las pequeñas y medianas empresas se han convertido en un importante vehículo para el desarrollo simultáneo de las economías de propiedad múltiple de mi país, y La estrategia empresarial es lograr los objetivos de las pequeñas y medianas empresas. El método y la base más eficaz para nuestras perspectivas y objetivos.

Con base en el análisis teórico estándar, este artículo primero señala y analiza la importancia de las pequeñas y medianas empresas en la economía nacional, analiza el estado actual de las pequeñas y medianas empresas en términos de negocios. Estrategias, y combina la situación actual de las pequeñas y medianas empresas en mi país Características y situaciones reales, presenta y analiza específicamente tres tipos de estrategias comerciales que las pequeñas y medianas empresas pueden adoptar en su desarrollo, como la operación virtual. , alianza estratégica y operación transnacional, y finalmente presenta seis cuestiones a las que las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención al implementar estrategias comerciales para garantizar la implementación fluida de la estrategia comercial. Este artículo intenta brindar reflexiones y referencias para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país a través del análisis y discusión de la formulación e implementación de estrategias comerciales por parte de las pequeñas y medianas empresas.

Referencias:

1. Yan Guanghua, Lin Ming. Análisis de la gestión estratégica de las pequeñas y medianas empresas extranjeras [J].

2. Shi Junwei. Economía virtual: una nueva tendencia en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas [J]. Jisheng, Liu Yiwei. Estrategias empresariales de las pequeñas y medianas empresas [M]. Prensa de la Universidad del Pueblo Chino, 1999.

4. Yang Xihuai.

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