¿Cuáles son los preparativos preliminares para abrir una tienda?
¿Cuáles son los preparativos preliminares para abrir una tienda?
¿Cuáles son los preparativos preliminares para abrir una tienda? Iniciar un negocio y abrir una tienda son las ideas a largo plazo de muchas personas. Todos quieren trabajar duro para ganar dinero y esforzarse por lograr una vida ideal. Pero ésta es una pregunta que mucha gente quiere saber. Los siguientes son los preparativos preliminares para abrir una tienda. ¿Cuáles son los preparativos preliminares para abrir una tienda 1
1. Investigación de mercado
¿Qué negocio quieres hacer? ¿Por qué esto? ¿Cuáles son tus ventajas? más Cuanto más feroz sea la competencia empresarial, mayor será la probabilidad de fracaso y mayores serán los requisitos de capacidades y productos empresariales. Es aconsejable trabajar en áreas en las que se tiene una ventaja competitiva.
2. Suministro estable de productos
Los amigos que abren una tienda se verán afectados por el problema del suministro. ¿No saben dónde comprar productos al abrir una tienda? Tener su propio proveedor de suministro estable. Garantizar un suministro adecuado. Puede elegir entre estos aspectos, como: ir al mercado mayorista para comprar productos, acudir a comerciantes de marcas para comprar productos y buscar canales de compra especiales (como agentes de compras, etc.).
3. Estrategia empresarial
En pocas palabras, ¿cómo compite y gana dinero la tienda? Por ejemplo, ¿se basa en un alto costo o en una experiencia única? Porque no se trata solo de que abres una tienda y los clientes acuden en masa. Otros también han abierto tiendas, entonces, ¿por qué deberían venir a tu casa?
Ubique claramente quién es su grupo de clientes, dibuje un retrato de ellos, describa claramente sus características y luego filtre a otros para brindar servicios precisos a un grupo. No espere que todos se conviertan en su cliente. sólo hará que nadie te elija.
También está la elección del nombre de la tienda. Esto también es muy importante. No creas que es sólo un nombre, de hecho, también es parte de la estrategia de negocio. También existen reglas de membresía, etc. Todas ellas están vigentes y lo guían hacia acciones específicas y efectivas. Recuerde: no abra una tienda a ciegas hasta que haya pensado en toda la estrategia comercial y no sea competitivo.
4. Consideración de la ubicación y la zona
En función del posicionamiento y los hábitos de compra del cliente, antes de abrir una tienda se debe realizar una investigación completa del distrito comercial:
① Alrededor de la tienda ¿Cómo es el entorno (líneas de flujo de pasajeros)?
②¿Las condiciones del tráfico son convenientes (hay un lugar para estacionar, etc.)? las instalaciones son beneficiosas para la tienda;
④La población del área de servicio (si el flujo de personas es suficiente);
⑤El nivel de ingresos de los clientes objetivo.
El mayor coste de abrir una tienda es el alquiler. Si el área es grande, el costo será demasiado alto y la presión de ventas será grande; si el área es demasiado pequeña, no habrá espacio para exhibir los productos y no podrá satisfacer la demanda. El área de tiendas con todas las categorías debería ser mayor, mientras que el área de tiendas con categorías concentradas puede ser un poco más pequeña.
5. Decoración de la tienda
Este paso también debe ajustarse a las preferencias de los clientes objetivo. En definitiva, todo gira en torno a los clientes objetivo. Puede comenzar a solicitar licencias comerciales y otros trámites mientras renueva la tienda. Ahora los procedimientos están relativamente simplificados y menos problemáticos. Si no sabe nada al respecto, puede considerar contratar una agencia para que se encargue de ello. Si es una tienda de calle.
Preste especial atención a si la tienda cumple con los estándares de evaluación de impacto ambiental. Si la tienda está en un centro comercial, preste especial atención a si el sitio cumple con los requisitos de aprobación de protección contra incendios. Se deben determinar estas dos áreas. primero al seleccionar el sitio; de lo contrario, una vez que se entregue el sitio, sería muy problemático pagar el alquiler pero descubrir que el espacio alquilado no se puede utilizar para su propio negocio.
6. Reclutamiento de personal y capacitación del personal de tienda
El reclutamiento también debe comenzar mientras se decora la tienda. Debido a que todavía hay una etapa de capacitación, este trabajo también debe comenzar lo antes posible. cuanto antes empieces, mejor, cuanto mayores sean las opciones y mejor la formación, menos probabilidades habrá de cometer errores a la hora de abrir el negocio. Como dice el refrán, "30% del producto, 70% de las ventas", los dependientes desempeñan un papel decisivo en las ventas de las tiendas.
La capacidad de venta de los dependientes de las tiendas afecta directamente a las ventas del producto. Los dependientes de tienda recién contratados deben recibir una formación exhaustiva antes de asumir sus puestos. El primero: puntos de venta como detalles del producto, y el segundo: formación en técnicas de venta y técnicas de venta para asegurar la profesionalidad de todo el servicio de la tienda. Antes de contratar para ventas, se deben establecer sistemas de gestión y sistemas de comisiones de ventas relevantes.
7. Publicidad y promoción
A continuación, formule un plan de promoción de marketing según la estrategia empresarial e imprima folletos, cupones, carteles y otros materiales. Esta es una estrategia comercial y también es el trabajo de preparación final que se debe realizar antes de abrir una tienda. Si desea saber más sobre cómo abrir una tienda, deje un mensaje en línea directamente. ¿Cuáles son los preparativos preliminares para abrir una tienda? 2
En términos generales, la investigación de mercado antes de abrir una tienda incluye los siguientes aspectos:
① ¿Cuál es el entorno alrededor de la tienda?
Un buen ambiente tiene dos significados. Un significado se refiere a las condiciones ambientales que rodean la tienda. Por ejemplo, algunas tiendas están ubicadas al lado o cerca de baños públicos. No muy lejos hay vertederos de basura, zanjas malolientes, polvo volando afuera de la puerta de la tienda o las plantas químicas vecinas que emiten olores extraños. Otro significado hace referencia a la prosperidad de la ubicación de la tienda.
En general, si la tienda está ubicada cerca de una estación, en una zona comercial con alta densidad de población, o en una calle donde se concentran pares, este tipo de entorno de tienda debería tener mayores ventajas. Además, la ubicación en intersecciones de tres vías y esquinas es buena, pero la ubicación en pendientes, esquinas remotas y lugares con edificios altos no es buena.
② Si las condiciones del tráfico son convenientes.
¿Qué preparativos se necesitan para abrir una tienda? ¿Es conveniente que los clientes se estacionen cuando llegan a la tienda? ¿Es conveniente transportar mercancías desde otros lugares hasta la tienda? , etc. Las cómodas condiciones de transporte tienen un gran impacto en las ventas de las tiendas.
③Si las instalaciones circundantes son beneficiosas para la tienda.
Aunque algunas tiendas están ubicadas junto a vías arteriales urbanas, las vallas a ambos lados de las vías arteriales han afectado en gran medida sus negocios. Por lo tanto, conviene prestar especial atención a la hora de elegir tiendas que den a la calle. ¿Cómo elegir? Hay dos calles típicas: una tiene solo carriles y aceras, y su vista puede desplazarse naturalmente hacia las aceras a ambos lados de la calle.
Es natural entrar a la tienda. Sin embargo, si el ancho de la calle supera los 30 metros, a veces pierde popularidad. Según la investigación, las calles que tienen 25 metros de ancho tienen más probabilidades de generar popularidad y mareas de clientes. Otra calle típica: carriles, bicicletas y aceras están separados. De hecho, es una zona cerrada al tráfico. No es una buena opción abrir una tienda en este lugar.
④ Situación de la población en la zona de servicio.
En términos generales, cuanta más gente y más densa sea la población cerca de la ubicación de la tienda, mejor. En la actualidad, muchas ciudades grandes y medianas tienen zonas relativamente concentradas, como zonas comerciales, zonas turísticas, zonas universitarias, etc.
A la hora de abrir tiendas en diferentes zonas se debe prestar atención a analizar esta situación. .
⑤Nivel de ingresos de los clientes objetivo.
¿Qué preparativos se necesitan para abrir una tienda? La apertura de joyerías y tiendas de moda principales en áreas donde se reúne la gente rica debe tener en cuenta los altos ingresos de los clientes objetivo. Varios grupos de villas comerciales o zonas residenciales de alto nivel construidas alrededor de la ciudad son lugares donde se reúne la gente rica. Hay muchos factores que influyen en la ubicación de una tienda y los factores varían ampliamente.
¿Por qué algunas tiendas en callejones remotos prosperan año tras año, mientras que algunas tiendas en áreas bulliciosas tienen dificultades? Una vez que tenga la cantidad de fondos, podrá comprender mejor si la tienda que desea abrir se debe a diferentes atributos comerciales.
Requiere habilidades especiales, como capacidad de desarrollo empresarial y capacidad de expresión, y una evaluación uno por uno de la idoneidad de la industria a la que se ingresará, como horas de trabajo, duración de las horas de trabajo y métodos de trabajo. Se recomienda que cuando no hayas decidido el tipo de negocio para abrir una tienda, asistas a más sesiones informativas realizadas por operadores de franquicias, escuches las voces de diferentes industrias y escuches por ti mismo los pros y los contras de abrir una tienda. . ¿Cuáles son los preparativos preliminares para abrir una tienda 3?
1. Haga un buen trabajo en la investigación del distrito comercial
La investigación del distrito comercial requiere dos aspectos del trabajo:
Una es realizar investigaciones sobre grupos de clientes y, la segunda, investigaciones sobre los competidores.
Vender al por menor es como invitar a los invitados a cenar. Si desea atraer clientes a su casa, necesita analizar su base de clientes, que es más importante que estudiar a sus competidores.
Para realizar una investigación sobre las comunidades circundantes a la tienda, es necesario conocer el número de hogares, la composición por edades de los residentes, los hábitos de consumo, etc.
Realizar encuestas en los mercados húmedos y en las industrias de restauración más cercanas a las tiendas es una mejor manera de investigar los niveles de ingresos y los hábitos de consumo de los residentes, y puede conducir a conclusiones más objetivas.
La investigación sobre la competencia cubre una amplia gama de temas, incluido el diseño y la visualización, la estructura del producto, el precio, el estado de los empleados, etc., para descubrir las categorías y los productos individuales que se venden bien, lo cual también es importante para Dominar la información del cliente.
2. Imagen de la tienda y configuración del hardware
La imagen de la tienda no se puede ignorar. Los consumidores de hoy no solo valoran la alta calidad y el bajo precio de los productos, sino también el entorno de compra y la configuración del hardware. la tienda.
Muchos jefes emprendedores siempre creen que la decoración de tiendas y fachadas no forma parte de la inversión, por lo que muchas veces no prestan mucha atención al diseño de los sistemas VI y CI de la empresa.
Esta es una decisión imprudente, ya sea que la diseñe usted mismo o contrate a un planificador profesional, la tienda debe contar con un sistema de diseño de imágenes para resaltar las características del servicio comercial.
Durante el período de construcción, alguien debe supervisar en el sitio, además de supervisar la calidad del proyecto, es fácil comprender la situación completa de toda la tienda, para solucionar problemas en el futuro y estar bien. Familiarizado con los procesos de trabajo de diversos equipos de hardware.
3. La mercancía está en su lugar y el sistema de gestión establecido
La mercancía es el alma del funcionamiento de la tienda, por lo que este vínculo es crucial, incluido el contacto con proveedores, precios de compra, producción. procesos de estandarización, precios, características del producto, cálculos de costos, métodos de exhibición y mobiliario, etc., todos los procesos de gestión y manuales de trabajo relevantes deben completarse claramente antes de buscar un objeto para alquilar.
Desarrolle una base de sistema operativo estándar después de la operación oficial, realice los ajustes y correcciones apropiados rápidamente de acuerdo con diversos problemas de gestión reales, para que la operación de la tienda pueda encaminarse por el camino correcto en el menor tiempo. .
4. Contratación, educación y formación de personal
Las personas son la base de una empresa Debemos contratar personal en una situación adecuada durante el proceso de apertura de tienda. Debemos seguir estrictamente el principio de "es mejor faltar que exagerar". De acuerdo con el principio de "control estricto", evitar la contratación en las últimas etapas de la apertura de una tienda o cuando el proceso sea flojo.
Por un lado, esto puede provocar escasez de personal debido a limitaciones de tiempo e incapacidad para contratar personas adecuadas. Por otro lado, no favorece la formación del personal de la tienda y dará lugar a una baja calidad. niveles.
Además, muchos jefes en las primeras etapas del emprendimiento, debido a la falta de experiencia en contratación, emplean a un gran número de compinches familiares y trabajan de forma independiente, lo que provoca grandes problemas de gestión y pérdidas innecesarias en costos de gestión en operaciones futuras.
La formación del personal es la piedra angular del funcionamiento de la tienda. La formación debe planificarse y organizarse de forma que el personal pueda recibir total y completamente orientación in situ y formación presencial sobre procesos de trabajo, calidad del servicio, etc.
Cuando abrieron muchos supermercados, las operaciones en el sitio eran un caos. Querían atraer una gran cantidad de clientes con promociones de apertura de tiendas, pero no esperaban que no hubiera capacitación del personal, lo que resultó en. en la baja calidad del servicio, lo que provocó insatisfacción y quejas de los clientes. Como resultado, la esposa perdió otra derrota.
5. Haga un buen trabajo en la penetración de la comunidad y el desarrollo de membresía.
La penetración de la comunidad antes de la apertura puede sentar una buena base para el éxito del evento de apertura y las ventas posteriores.
Sin embargo, la penetración en la comunidad no se trata solo de emitir tarjetas de membresía. Se debe alentar a los empleados a conversar más con los residentes e intercambiar información de contacto cuando realicen actividades comunitarias para comprender las expectativas de los residentes sobre los supermercados. La planificación de las actividades de apertura y la creación de impulso son muy necesarias.
6. Establezca el diseño y las líneas de movimiento
La forma y el área de la tienda no se pueden cambiar, pero la clave es establecer el mejor diseño y líneas de movimiento de acuerdo con las condiciones locales. a la apertura de nuevas tiendas.
Con base en los resultados de la encuesta, decida qué categorías son adecuadas para ubicarse en la parte más profunda de la tienda y qué productos se exhiben en la puerta para atraer clientes de manera efectiva. Nos esforzamos por hacer el diseño. y circulación propicia para que los clientes caminen por la tienda e impulsen las ventas.
7. Planificar con antelación las actividades publicitarias y promocionales corporativas al abrir una tienda.
El marketing empresarial es muy importante para la apertura de una nueva tienda. Antes de la apertura se debe promocionar. a través de mensajes directos, medios de comunicación, turismos, etc. Genere impulso y prepárese para atraer clientes para la inauguración.
Cuando se abre una nueva tienda, se diseñan un conjunto de actividades promocionales para atraer popularidad, que es el broche de oro a la operación inicial.
Generalmente, solo existen dos tipos de actividades promocionales para la apertura de una tienda: apertura de prueba y actividades de apertura. De hecho, el diseño de la actividad puede abarcar la planificación de etapas a corto, mediano y largo plazo (como el corte). de periodos de regalo y utilización de descuentos en tiempos de ciclo, etc.), y realizar los ajustes más flexibles según las condiciones de funcionamiento.