¿Cuál es la relación entre Danone y Kraft? ¿Por qué Danone se une a la familia Kraft en las galletas? ¿Fue adquirido como Huiyuan?
Recientemente, los periodistas obtuvieron la confirmación de Kraft de que, cuando Kraft Foods de Estados Unidos completó oficialmente la adquisición del negocio global de galletas del grupo francés Danone el 30 de noviembre, Delona, el presidente de Danone Biscuit Company en China, director y gerente general, ha asumido oficialmente el cargo y al mismo tiempo se desempeña como gerente general de la región de la Gran China de Kraft Foods (China) Co., Ltd.
Lo primero que hará Delona tras asumir su nuevo cargo será gestionar la integración integral de los negocios de galletas de Kraft y Danone en China, incluidas las marcas y fabricantes de galletas de los dos gigantes, recursos humanos y mercado. canales, etc La integración está ahora en pleno apogeo.
Kraft se traga a sus competidores
“Kraft y Danone entregarán el trabajo en marzo del próximo año, para entonces Kraft se hará cargo de Danone Biscuits”. El mayor mercado mayorista de alimentos en Nancheng, Beijing. Un agente de primer nivel que también representa a las galletas Kraft y Danone dijo a los periodistas que los distribuidores han discutido durante mucho tiempo los rumores sobre la integración de Kraft y Danone.
Esta adquisición permitirá a Kraft, el mayor proveedor de galletas del mundo, incluir 6 bases de producción de galletas en China y tener el mayor canal de mercado de galletas en China. Kraft se convertirá en la mayor empresa de galletas que ocupará la mitad de China. negocio. Sin duda, esto ejerce mucha presión sobre otras empresas.
"Kraft no ocultará la marca Danone, y mucho menos eliminará la marca Danone. Respetaremos el valor de su marca", afirmó Zhao Qiang, director de fabricación en la Gran China de Kraft Foods (China) Co., Ltd.
Se informa que Kraft, el mayor fabricante de galletas del mundo, gastó 7.800 millones de dólares en esta adquisición y pudo adquirir el negocio de galletas de Danone en 22 países (las ventas anuales ascienden a aproximadamente 2.000 millones de euros).
Según el informe trimestral de Kraft, las ganancias de Kraft cayeron un 30% en el primer trimestre de este año. La adquisición de Danone Biscuits es un paso importante para que Kraft ajuste su estrategia.
Para Danone, se enfrenta a un hecho indiscutible: las ventas del negocio de galletas cayeron de 2.560 millones de euros en 2004 a 2.190 millones de euros en 2006. Danone abandonará su negocio en declive y se centrará en bebidas y productos lácteos frescos.
Los conocedores de Kraft han dicho que aunque el negocio global de galletas de Danone está disminuyendo, en la Gran China, el negocio de galletas de Danone siempre ha sido ligeramente mejor que el de Kraft. La adquisición de Kraft no sólo "se tragó" a un fuerte competidor, sino que también amplió enormemente la brecha con otras marcas competidoras como Master Kong.
Las pequeñas marcas luchan por mantenerse a medida que el canal se hunde
“Actualmente, el volumen total de ventas de galletas de marcas nacionales es mayor que el de las marcas extranjeras y, en términos de ventas, Danone y Kraft ocupan la posición de liderazgo Gao Weiyuan, presidente de Beijing Lvde Food Company, que tiene décadas de experiencia en el mercado de productos horneados, dijo a los periodistas que las galletas de Danone y Kraft son básicamente productos de alta gama, y actualmente la proporción de mediados Los productos de gama alta en el mercado chino de galletas representan alrededor del 40%. Actualmente, Kraft actúa de forma ambiciosa.
Li Lingping, director del departamento de asuntos corporativos de Kraft China, dijo: "Actualmente, Kraft Biscuits está implementando una estrategia de mercado de dos pasos en China. En primer lugar, aumentará la cobertura en las ciudades centrales del "Luego utilizaremos las ciudades circundantes para desarrollar canales y triplicar el número de ciudades cubiertas". Li Lingping dijo que para implementar una estrategia de mercado de dos pasos, Kraft debe cubrir todas las áreas. Una serie de productos de marca se venden en todas las tiendas minoristas en las ciudades centrales existentes. Kraft ha lanzado especialmente una serie de productos de marca en paquetes pequeños para facilitar la exhibición y las ventas en las tiendas minoristas.
“Según los resultados de la investigación de mercado, los canales tradicionales en China continental todavía representan más del 50% de la cuota de ventas del mercado. Creemos que la expansión de los canales tradicionales puede permitir que los productos Kraft se vendan profundamente en varios. Además, haremos una buena distribución a través de tiendas terminales minoristas tradicionales, gestión de mercados mayoristas y cobertura de mercado en condados y ciudades suburbanas”, dijo Li Lingping.
“Algunas galletas nacionales de bajo precio se venden a cinco o seis yuanes la caja”. Gao Weiyuan introdujo que la mayoría de las empresas nacionales de galletas producen principalmente productos de gama media a baja, ocupando principalmente el tercer y cuarto nivel. mercados como las zonas rurales y los pueblos pequeños. Ahora que Danone y Kraft se han convertido en una familia, inevitablemente seguirán presionando en los mercados de tercer y cuarto nivel sobre la base de ocupar los mercados de primer y segundo nivel. En ese momento, la única salida para las empresas nacionales es buscar adquisiciones. o luchan por mantener sus propias pequeñas posiciones. "
Los canales son más fuertes
"La adquisición de Danone permitirá a Kraft poseer todos los canales de mercado de Danone en China. "Admitió Zhao Qiang de Kraft Company.
“En comparación con las marcas nacionales, Kraft ha hecho un buen trabajo en cuanto a influencia de marca, y los mayoristas lo tienen fácil”. Un distribuidor de Kraft en el mercado mayorista de alimentos Xinfadi de Beijing dijo: Nuestros objetivos mayoristas son las pequeñas y medianas empresas. supermercados y tiendas minoristas. En sus manos, Kraft Biscuits factura millones de dólares al año.
Se entiende que Kraft divide el mercado chino en tres niveles: grandes supermercados, pequeños y medianos supermercados y pequeñas tiendas minoristas. Dado que Kraft se centró en el mercado del norte cuando comenzó, el propio equipo de ventas directas de Kraft es básicamente responsable de los clientes de supermercados en el mercado del norte. En el mercado del sur, el personal de ventas directas de fábrica trabaja con grandes agentes de primer nivel para mantener y desarrollar conjuntamente a los grandes clientes de supermercados. Para los supermercados y tiendas minoristas pequeños y medianos, Kraft depende principalmente de mayoristas de primer y segundo nivel de galletas en el norte y el sur.
“Hace cuatro años, cuando un amigo mío obtuvo la calificación de agente de primer nivel de Kraft en Beijing, era el número 22. Ahora, es casi imposible obtener la calificación de primer nivel de Kraft. Agente en Beijing Es imposible. Después de que Kraft haya desarrollado una gran cantidad de agentes de primer nivel en los últimos años, ha comenzado a administrarlo estrictamente. Solo uno o dos agentes de primer nivel están aprobados en un mercado para evitar que la competencia feroz sea dañina. la marca”, dijo a un periodista un comerciante que vende galletas de marca nacional.
Esto significa que Kraft es cada vez más estricto en el control de canales. Con la fusión de los canales de ventas de Danone, las ventajas del canal de Kraft se han vuelto cada vez más evidentes.
China se convierte en la fábrica de galletas del mundo
Después de que Kraft adquiriera Danone, se convirtió en el mayor fabricante de galletas del mundo, con unas ventas anuales que alcanzan los miles de millones de euros. De hecho, además del valor del mercado chino, Kraft también valora el valor de la base de producción de China.
Las galletas Kraft que aparecen actualmente en los mercados de Australia, Nueva Zelanda, Corea del Sur y países del Sudeste Asiático se producen básicamente en China, y las últimas noticias reveladas por Kraft dicen que las galletas halal suministradas especialmente a países islámicos como Jordania y Pakistán también se producen en China. Comienza a ser suministrado por la base de producción china de Kraft.
“Producir más de 12.000 galletas en un minuto no es difícil para la línea de producción de hornos de galletas de más de 100 metros de largo de la fábrica de Beijing”.
Se informa que Kraft tiene planes internos para agregar una línea de producción de galletas de chocolate a su fábrica de Beijing. Para entonces, toda la gama de galletas de Kraft podrá producirse en la fábrica de Beijing.
Además de ampliar su propia capacidad de producción, Kraft ha adquirido con éxito Danone y será propietaria de cuatro plantas de producción de galletas Danone con una producción anual actual de 80.000 toneladas. Los conocedores de la industria creen que la capacidad de producción externa de galletas Kraft aumentará a cientos de miles de toneladas.
Esto significa que China puede convertirse en el futuro en la mayor base de producción y procesamiento de galletas Kraft del mundo.