Cómo redactar un plan de trabajo para empleados corporativos
1. Cómo redactar un plan de trabajo para empleados corporativos
1. Exíjase estrictamente e implemente resueltamente las reglas y regulaciones de la empresa para asegurarse de que está ni salir tarde ni salir temprano, acelerar la familiarización y aplicación del sistema de responsabilidades laborales, aprender activamente mientras la empresa reforma y formula constantemente nuevas regulaciones, estar totalmente calificado para su puesto y convertirse en un excelente despachador de servicio al cliente de la empresa.
2. Bueno para analizar y resolver problemas, dando prioridad al análisis de los problemas de los clientes y luego organizando el trabajo según la prioridad del incidente. Nos esforzamos por brindar comentarios a los clientes con anticipación dentro del tiempo requerido por la empresa. En términos de servicio postventa, debemos prestar atención a las necesidades de los clientes, pensar en lo que piensan y minimizar las tasas de quejas de los clientes.
3. Planifique las tareas laborales y los arreglos comerciales con anticipación, divida todas las tareas laborales asignadas con anticipación y prepare las herramientas y materiales que necesitarán los técnicos en cualquier momento para garantizar que no haya urgencia ni pánico al enviar técnicos. .
4. Insistir en hacer bien el trabajo diario, y establecer y mejorar la gestión de las revisitas telefónicas y de la información de los clientes. Trate a cada cliente y cliente potencial con seriedad, registre y archive la situación informada por el cliente y las medidas de manejo del técnico.
5. Optimice y mejore sus propios métodos de trabajo, no sólo para entender a los clientes sino también a sus compañeros. Desplegar a los técnicos de manera más racional para evitar que se emocionen en el trabajo, lo que afectará la realización de las tareas laborales y evitará la pérdida de talento.
6. Fortalecer los detalles de la evaluación trimestral con el director técnico, y determinar previamente el contenido de la evaluación y la capacitación. Para los elementos que los técnicos no aprueben, se llevará a cabo una capacitación técnica por separado antes de realizar el examen hasta que aprueben. Asegurar que todos los técnicos sean técnicamente competentes y competentes.
2. Cómo redactar un plan de trabajo para empleados corporativos.
1. Sea versátil y mejore su calidad general.
Los directores deben fortalecer sus estudios y superarse constantemente para convertirse en talentos altamente inteligentes y con múltiples especialidades. Cuando un ingeniero supervisor representa a una empresa para establecer un nuevo proyecto o una nueva, debe estar orientado a las personas, animarlas y saber hacer bien su trabajo. En concreto, deben tener valores y una visión de la vida correctos, ideas de gestión modernas, un fuerte sentido de profesionalismo, un alto sentido de responsabilidad, integridad y un estilo democrático. En términos de negocios, uno debe tener una base teórica de ingeniería sólida, un conocimiento de ingeniería relativamente completo, una rica experiencia práctica en ingeniería, habilidades modernas de gestión y organización, capacidades de comando, control, comunicación y coordinación, y debe ser capaz de operar y comprender los negocios. Cuando se trata de cuestiones principales, se deben considerar primero los intereses de la empresa, y cuando se trata de intereses personales, se debe pensar primero en los ingenieros de primera línea. Sólo cuando los intereses de la empresa y los intereses de los ingenieros de primera línea estén protegidos e implementados se podrá lograr. se protejan los intereses del director. Los directores deben tener una buena ética profesional. Como han dicho muchos colegas, un director debe combinar las habilidades básicas de un ingeniero jefe, un economista jefe y un director de proyectos. De hecho, es difícil lograr todo de acuerdo con este estándar, pero como director, debes trabajar duro para lograr este objetivo, continuar aprendiendo, explorando y mejorando a través de la práctica. Sólo cuando un director ha hecho un buen trabajo en sus propios estudios y ha mejorado integralmente su calidad general podrá ser un buen director y hacer un buen trabajo como director.
2. Clarificar el posicionamiento laboral y los principios de hacer las cosas.
El director debe posicionarse con precisión y hacer un buen trabajo de coordinación: Estrictamente hablando, el director es un encargo del propietario y representa la unidad de supervisión dentro del alcance de la autorización del propietario, de acuerdo con la encomienda de supervisión. El contrato firmado con el propietario, de conformidad con la ley, los reglamentos administrativos y las normas técnicas pertinentes, los documentos de diseño y los contratos de contratación del proyecto de construcción supervisarán la unidad contratante en nombre de la unidad de construcción en términos de diseño, calidad de la construcción, período de construcción e inversión en la construcción. La relación entre la unidad de supervisión y el propietario es de encomienda y ser encomendado, y la relación entre la unidad de supervisión y el contratista es de supervisión y ser supervisado. Jurídicamente, estos tres son sujetos iguales, se promueven mutuamente en el trabajo y se restringen mutuamente en la gestión, entre los cuales la supervisión es el sujeto intermediario. Por lo tanto, al coordinar conflictos, el director debe respetar los principios de la ley, la integridad, la justicia y la ciencia de principio a fin, y establecer una mentalidad de toma de perspectiva. Debe supervisar y ayudar.
Por tanto, los directores deben prestar atención a la gestión y aplicación de la información.
Ser director es un proyecto sistemático y ningún aspecto se gestionará bien. Además de las habilidades profesionales requeridas para el trabajo de supervisión, lo que es más importante e indispensable para realizar un buen trabajo de supervisión es la responsabilidad que uno asume.
3. Cómo redactar un plan de trabajo para empleados corporativos
1. Gestión de distribuidores
Verificar y verificar periódicamente el inventario de productos de alta distribución, y cooperar con la empresa para entregar los productos Trabajo de tiempo y logística para garantizar que el inventario de los distribuidores se digiera en el corto plazo sin acumulación de productos o fenómenos de falta de existencias. Al mismo tiempo, los canales de varios distribuidores están coordinados para evitar productos. Guerras de precios si hay superposición de redes de ventas.
2. Resolver el problema de la fiebre del producto y el stock cruzado
Implementar un sistema de gestión con recompensas y sanciones claras para resolver las amenazas del mercado causadas por grandes fluctuaciones en los precios de los productos, encontrar la causas fundamentales de la prisa y, a menudo, después de la verificación, las calificaciones de promoción de productos del distribuidor infractor se cancelarán durante un año. Por el contrario, la empresa proporcionará las correspondientes políticas de subsidio promocional a los vendedores que proporcionen información válida y posean certificados.
3. Los canales de ventas se hunden
Mercado objetivo: Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei y otros Jiangsu Central, desarrollar mercados locales en el norte de Jiangsu y Anhui, reclutar y establecer distribuidores especiales, disfrutar de la misma política de distribución que los distribuidores de Nanjing e implementar ventas naturales en áreas especiales que puedan decidir si enviar personal de ventas adicional según la situación.
IV. Gestión de recursos humanos de la fuerza de ventas
1. Asignación de personal
La oficina de Nanjing tiene un número fijo de x personas, terminal x personas y circulación x. personas, listas para comenzar desde la terminal Desplegar x personas para administrar también el mercado de circulación, y las personas que originalmente eran responsables de la circulación también corrieron a las ciudades circundantes de la provincia para abrir mercados en blanco.
2. Coordinación interna y funcionamiento del sistema de personal
Cada mañana se realizará una reunión para informar sobre el trabajo del día anterior. El personal final tabulará el trabajo empresarial regional responsable. Y el personal de circulación informará información del mercado y productos competitivos. Proporcionada dinámicamente al personal de la terminal, la información de oferta y demanda de la terminal y la información de la red son organizadas y resueltas por el personal de circulación. Todos intercambian opiniones, comunican información y realizan una gama completa de trabajos. ventas.
3. Definición de puestos clave, habilidades y requisitos de capacidad
4. Capacitación
Proporcionar capacitación periódica a todo el personal de la oficina sobre habilidades de ventas y procesos de negociación Realización de ejercicios de combate.
4. Cómo redactar un plan de trabajo para empleados corporativos
1. Presta atención a los métodos de trabajo y mejora tus propias habilidades
Mi método de trabajo actual todavía tiene Algunas deficiencias, por ejemplo, a veces es fácil ser descuidado al hacer algunas cosas pequeñas. Este es el vacío que se produce por la falta de atención en el trabajo diario. Nuestros métodos y actitudes de trabajo determinan en gran medida la eficiencia de nuestro trabajo y la velocidad de nuestro crecimiento. Por eso, decidí que en mi trabajo futuro, no importa cuán grandes o pequeñas sean las cosas, debería prestar atención a la forma en que hago las cosas. Normalmente presto más atención a los puntos en los que cometo errores, encuentro la clave para resolver los problemas. y mejorar mi capacidad de afrontamiento, para liderar y progresar.
2. Exígete estrictamente y reduce las posibilidades de cometer errores
Aunque he sido muy estricto conmigo mismo durante el último año, todavía hay algunos problemas menores. Puede parecer pequeño, pero cuando se acumulan juntos, es fácil que ocurran grandes problemas. Me di cuenta de esto hace poco, porque un colega en la oficina de la empresa tuvo un problema en el trabajo hace algún tiempo. No era ni pequeño ni grande. Pero en resumen, si no prestamos más atención a este tipo de problemas, lo lograremos. No podremos resolverlo si somos estrictos con nosotros mismos, es muy probable que caigamos en el atolladero y entonces seremos nosotros los que tengamos problemas. Entonces, en este punto, espero ser más estricto conmigo mismo el próximo año, tomarme todo en serio y tratar de reducir las posibilidades de cometer errores.
3. Cambiar los conceptos existentes y progresar con los tiempos.
Este es mi cuarto año en la empresa. Esto es como un hogar para mí. Disfruto mucho trabajando en la empresa. Cada período de tiempo registra mi crecimiento y mis logros en cada etapa. Mi concepto actual no ha cambiado mucho. Sigo las reglas y completo mis tareas a conciencia. Sé que seguir las reglas es un buen fenómeno, pero como empleados de una empresa, también debemos tener un espíritu innovador, para que nuestro colectivo avance más rápido y nuestra vida esté más llena de sorpresas. Entonces, en los días venideros, trabajaré duro para innovar y ya no quedarme atrapado en el patrón inherente. Progresaré con el progreso de los tiempos y crearé mi propio valor y luz.
5. Cómo redactar un plan de trabajo para empleados corporativos
1. Familiarizarse con las reglas y regulaciones de la empresa y el trabajo comercial básico
Como nuevo empleado, Aprendí a través de este contacto comercial que me dio una mejor comprensión del negocio de la empresa, pero aún estaba lejos de ser suficiente. Este es un defecto importante para los vendedores. Espero que la empresa tenga tiempo para organizar el aprendizaje y la formación periódica de los nuevos empleados en el futuro para que puedan trabajar mejor.
1. En el primer trimestre, el aprendizaje empresarial será el foco principal. Dado que nuestra empresa se encuentra en el período de apertura, la formulación del plan del departamento aún no se ha completado y después habrá un período bajo en el mercado. Durante las vacaciones aprovecharé plenamente este tiempo para complementar los conocimientos comerciales relevantes, estudiaré detenidamente las normas y reglamentos de la empresa y comprenderé y cooperaré plenamente con el personal de la empresa
yendo a los parques industriales de los municipios circundantes para realizar actividades de campo; escaneos, con el fin de encontrar nuevas fuentes de listados y comprender la situación de la vivienda industrial en el distrito, contactar a los clientes a través de diversos métodos, como Internet, llamadas telefónicas y visitas de extraños, y fortalecer la relación con los clientes, a fin de formar un grupo de clientes fuerte.
2. En el segundo trimestre, la empresa se ha encaminado oficialmente y el mercado de la vivienda industrial marcará el comienzo de un pequeño período pico. Con una cierta comprensión del negocio, trabajaré duro para intentarlo. Realice un pedido lo antes posible para poder convertirse oficialmente en un empleado habitual de nuestra empresa capilar. También trabajó con los gerentes Zhu y Guo para capacitar a nuevos empleados para que el departamento de fábrica pudiera crecer lo antes posible.
3. Durante el Día Nacional y el Festival del Medio Otoño en el tercer trimestre, el mercado dará un buen comienzo a la segunda mitad del año.
Además, a medida que aumenta el número de instalaciones de nuestra empresa, algunos clientes más importantes pueden ir penetrando gradualmente, preparándose plenamente para la guerra del mercado inmobiliario a finales de año. En este momento, trabajaré con otros empleados de la empresa para hacer todo lo posible para seguir desarrollando la empresa.
2. Desarrollar un plan de aprendizaje
Ser intermediario en el mercado inmobiliario requiere ajustar constantemente las ideas de negocio de acuerdo con la situación del mercado en constante cambio. Porque el aprendizaje es muy importante para el personal empresarial. Está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimiento industrial, conocimiento de marketing, gestión de departamentos y otros conocimientos relacionados con la vivienda son cosas que necesito dominar. Sólo conociendo a mí mismo y al enemigo podré luchar en cada batalla (en este sentido, también espero que la empresa dé lo mejor). soporte del personal comercial de EE. UU.).
3. Fortalecer tu propia construcción ideológica.
Haz que tu trabajo se realice e implemente de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo. El trabajo de fin de año es el período pico del año, junto con nuestra promoción de viviendas durante todo el año y la promoción de clientes, creo que es el momento de mayor actividad para nosotros. departamento de fábrica. Nuestro departamento llevará a cabo completamente el trabajo de desarrollo del cliente en función de la situación real y las características de tiempo, y ajustará oportunamente las ideas de trabajo de nuestro departamento de acuerdo con los cambios del mercado. ¡Esfuércese por maximizar el rendimiento del trabajo de vivienda!