Cómo encontrar clientes
Cómo encontrar clientes
Cómo encontrar clientes y qué métodos están disponibles para encontrarlos son preguntas que los vendedores suelen hacer. Se puede decir que los clientes son nuestros "padres de alimentos y ropa". Encontrar clientes es muy importante, así que compartamos con usted cómo encontrarlos. Cómo encontrar clientes 1
1. Motores de búsqueda para encontrar clientes
Usar motores de búsqueda para encontrar clientes es la forma más común para la mayoría de las personas en la actualidad. Hay una gran cantidad de información en Internet y usted puede seguirla para adquirir sus propios clientes. La mayor desventaja de este método es que la búsqueda es muy lenta y requiere mucho tiempo y energía. Se recomienda utilizar varios motores de búsqueda para buscar al mismo tiempo. Se recomienda utilizar Baidu y Google. Además de utilizar los motores de búsqueda, también puede acceder a los principales sitios web de contratación.
2. Encuentre clientes a través de sitios web
Sitios web gubernamentales, sitios web de tecnología, sitios web de turismo y sitios web de la Oficina de Protección Ambiental. La información en estos sitios web es muy precisa. Algunos incluso colocan en línea la información de contacto básica de los miembros, incluidos múltiples contactos, actividades comerciales principales, etc. Puede encontrar mucha información simplemente ingresando palabras clave para realizar la consulta.
3. Utilice sitios web de vídeos para desarrollar clientes
Al igual que los principales sitios web de vídeos extranjeros: youtube, vimeo, etc., hay muchas marcas, importadores y mayoristas. , etc. Empresarios, algunos de los cuales tienen necesidades de compra de sus productos. Puede hacer un buen uso de los sitios web de vídeos para seleccionar algunas empresas y desarrollarlas como clientes clave.
4. Desarrolla clientes a través de plataformas sociales
Si estás desarrollando mercados extranjeros, puedes ir a Facebook, LinkedIn y Twitter para encontrar clientes. No se apresure a utilizar estas plataformas para encontrar clientes. Agregar una gran cantidad de amigos y publicar artículos fácilmente provocará que su cuenta sea bloqueada. Después de mucho tiempo, debe operarla como una plataforma de publicidad + plataforma de intercambio de conocimientos. No necesitamos tomar la iniciativa para hacerlo. Si buscamos clientes, los clientes vendrán a nosotros. Por lo tanto, debes ceñirte a ello y no rendirte después de unos días sin resultados. Cómo encontrar clientes 2
1. Información sobre antiguos clientes que vuelven a comprar. Si el cliente ha recibido un buen mantenimiento en la etapa inicial y está satisfecho con sus productos y servicios, el cliente puede comprar o modificar directamente la compra, lo que puede ahorrar el costo y el tiempo de comunicación de ambas partes e ingresar directamente a la etapa de transacción. la fuente más ideal de clientes potenciales.
2. Los clientes vienen aquí por su reputación y sus preferencias de compra son muy claras. Es muy probable que dichos clientes cierren un trato. Pero este tipo de situación es poco común y tiene suerte si la encuentra. Sin embargo, algunas industrias realmente simplemente esperan a que los clientes lleguen a su puerta, como la industria de consultoría de gestión, las más famosas son McKinsey y Roland Berger. Sin embargo, existe otra posibilidad de que los clientes se acerquen a tu puerta y te pidan que los acompañes para compensar la oferta o comparar precios.
3. Información referida por antiguos clientes. Debido a que alguien la presenta y respalda, este tipo de información tiene una gran credibilidad. Si tiene la costumbre de preguntar "¿Puede recomendarme un cliente?" cada vez que visita a un cliente, independientemente del éxito o el fracaso, creo que será de gran beneficio para su negocio.
4. Información traída por compañeros de ventas de distintos productos para un mismo cliente. Los pares que no son competidores, es decir, los pares que venden diferentes productos a los mismos clientes, se comunican entre sí acerca de la información del cliente pero no compiten. Algunos círculos sociales en línea, foros de BBS y grupos de WeChat pueden proporcionar dichas funciones a través de la comunicación y el intercambio de información en Internet, y se pueden obtener las correspondientes pistas e información de los clientes.
5. Información en jornadas técnicas. Seminarios técnicos, especialmente seminarios técnicos sobre productos industriales con alto contenido técnico, los fabricantes invitan a algunos expertos y usuarios potenciales de la industria a participar en la reunión cada año. Esta también es una buena oportunidad para encontrar clientes potenciales. Algunos fabricantes incluso lo utilizan como una fuente muy importante de oportunidades de ventas, porque los ponentes que invitan son autoridades técnicas del sector y los participantes deben pagar una tarifa elevada. Esto también lleva al hecho de que todas las personas que asisten al seminario son. De varias unidades. El técnico responsable, el efecto final es muy bueno.
6. Obtener información a través de las empresas licitadoras. Para algunos proyectos de gran escala, el Estado estipula que deben pasar por el proceso de licitación.
De hecho, las empresas pueden obtener pistas sobre proyectos mediante licitaciones, pero el problema es que dichas pistas a menudo se quedan atrás. Es posible que los competidores ya hayan hecho el trabajo en la etapa inicial y la efectividad se reducirá considerablemente.
7. Información proporcionada por institutos de diseño o empresas consultoras. Generalmente, para proyectos relativamente grandes, los institutos de diseño o las empresas consultoras ya han participado en el estudio de viabilidad, por lo que pueden captar la información relativamente temprano y la información que tienen es relativamente completa. Algunas empresas consultoras no sólo pueden proporcionar información sino también influir en las decisiones de los clientes.
8. Información proporcionada por asociaciones del sector. Básicamente, cada industria tiene su propia asociación industrial, como la Asociación de la Industria de Software, la Asociación de la Industria de Componentes Electrónicos y la Asociación de la Industria de Instrumentación. Aunque las asociaciones industriales son sólo organizaciones no gubernamentales, me temo que nadie puede comprender mejor la situación de la industria que la asociación industrial. Si sus clientes potenciales son miembros de una asociación, obtener ayuda de la asociación es una forma eficaz. para que puedas contactar directamente con clientes potenciales.
9. Información proporcionada por el contratista general, subcontratista o integrador. Algunos equipos industriales requieren contratación, subcontratación e instalación generales, o su producto es solo una parte del sistema completo y requiere que un integrador integre muchos componentes antes de venderlos. Establecer una cooperación a largo plazo con estos contratistas generales, subcontratistas o integradores no sólo puede proporcionar información y pistas sobre el proyecto, sino que también tiene una gran influencia en los clientes directos a la hora de elegir marcas.
10. Información proporcionada por empresas de información. Algunas empresas de información profesional pueden proporcionar información detallada sobre proyectos en construcción, incluidas categorías de proyectos, costos de construcción, cronogramas de proyectos e información de contacto de desarrolladores, gerentes de proyectos, arquitectos, etc., y la información se actualiza diariamente. Esto ahorra mucho tiempo al personal de ventas de la empresa y, aunque es necesario pagar algunas tarifas a la empresa de información, el costo general sigue siendo rentable.
11. Información en Internet. La sociedad moderna es inseparable de Internet. Es tan popular que nos resulta muy conveniente buscar clientes potenciales en línea. Siempre que ingrese algunas palabras clave profesionales con los dedos, puede obtener una lista de clientes, información de contacto y. incluso una introducción detallada de la empresa.
12. Información obtenida de visitas de extraños. Comúnmente conocido como barrido de calles, las búsquedas por zonas y las llamadas en frío se realizan con la esperanza de captar clientes potenciales con un gran número de visitas. Sin embargo, este método es ineficiente y desperdicia dinero. Las visitas a los clientes son el método de ventas más caro, y el agotamiento físico y mental y el rechazo socavan constantemente la confianza en sí mismos del personal de ventas. El modelo de ventas B2B generalmente no se recomienda. Cómo encontrar clientes 3
Introducción de amigos
Lo más importante al hacer negocios son las conexiones Como dice el refrán, más amigos conducen a más caminos. Considero amigos a mis compañeros de clase, profesores, ex alumnos y a sus antiguos socios, para que mis amigos puedan ayudarle a presentarle y encontrar clientes.
Expandirse a través de socios
En algunas cumbres a gran escala, cada vez hay diferentes socios, muchas instituciones importantes cuando estas instituciones cooperan con nosotros, también ayudarán con el patrocinio. tarifa, que se expandirá a más clientes.
Expanderse a través de cámaras de comercio, asociaciones y organizaciones
Muchas personas pertenecen más o menos a una o varias asociaciones u organizaciones empresariales, después de la selección, pueden ayudarse a sí mismas a encontrar clientes. .
Buscar pistas a través de sitios web
Este es un método muy eficaz. Hay muchos sitios web de reclutamiento en Internet. Utilizando la información del sitio web de contratación, puede utilizar la información del sitio web para averiguar de qué empresa se enteró antes y quién ocupa en qué puesto.
Llamadas extrañas
Solo haciendo setenta u ochenta llamadas al día, luego acudiendo a la otra parte, conociéndola y luego buscando pistas, la eficiencia será mayor. Hay muchos, muchos, muchos, por lo que incluso hacer llamadas en frío tiene métodos y técnicas.
"Lanzar la red" en el mercado comercial local
Muchas empresas acudirán primero al mercado comercial local relevante. Los comerciantes relevantes en el mercado están relativamente concentrados, por lo que es más. Es conveniente encontrarlos. Puedes elegir primero. El espacio también es relativamente grande.
Inversión en publicidad
Cada lugar tendrá periódicos locales y anuncios en periódicos y otros medios, que pueden publicar todo tipo de información de forma gratuita. Incluso si compra espacio de inversión, el costo es. no alto, y Fuerte pertinencia y amplia cobertura.