Cómo escribir un plan
Cómo redactar un plan de negocios:
1. Resumen del plan
El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios. Es un plan de negocios condensado. plan.La esencia del libro. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que quede claro de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing del estado de la demanda; .
Al presentar una empresa, primero se deben explicar las ideas para iniciar una nueva empresa, el proceso de formación de nuevas ideas y los objetivos y estrategias de desarrollo de la empresa. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y el ámbito empresarial de la empresa. En esta parte es necesario hacer una revisión objetiva de la situación pasada de la empresa y no evitar errores. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también debemos presentar los propios antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor de riesgo. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deberían intentar resaltar sus puntos fuertes y expresar su fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de las operaciones de la empresa; (2) El contenido de las operaciones de la empresa; principales productos; (3) ¿Dónde está el mercado? ¿Quiénes son los clientes de la empresa y cuáles son sus necesidades? (4) ¿Quiénes son los socios e inversores de la empresa? (5) ¿Quiénes son los competidores de la empresa? qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa.
El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique en detalle qué hace que su negocio sea diferente y los factores de mercado que impulsan su éxito. Si el emprendedor entiende lo que hace, un resumen de sólo 2 páginas será suficiente. Si el emprendedor no entiende lo que está haciendo, el resumen puede ocupar más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "separan el trigo de la paja" en función de la extensión del resumen
2 Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, una de las preguntas de los inversores. Lo que más nos preocupa es si, y en qué medida, los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar gastos y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte esencial del plan de negocio. En general, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos para el desarrollo de nuevas marcas y patentes de productos;
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones. Generalmente, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas:
(1) ¿Qué problemas esperan los clientes que los productos de la empresa puedan resolver y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?
( 2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen los productos de la empresa?
(3) ¿Qué medidas de protección toma la empresa para sus productos? ¿Qué patentes, licencias o acuerdos se han alcanzado con los fabricantes que han solicitado patentes?
(4) ¿Por qué el precio de los productos de la empresa puede permitirle a la empresa generar suficientes ganancias y por qué los usuarios? ¿Comprar los productos de la empresa en grandes cantidades?
(5) ¿Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.?
El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es relativamente fácil de escribir. Aunque elogiar los productos es necesario para las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es "una deuda" y hay que trabajar duro para cumplirla. Recuerde, los empresarios y los inversores están construyendo asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden hacerte sentir orgulloso por un tiempo. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su reputación inevitablemente se verá gravemente dañada, algo que los verdaderos empresarios desdeñarían.
3. Personal y estructura organizativa
Después de tener un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo combativo. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos corporativos. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los directivos de una empresa deben ser complementarios y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con talentos especializados responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, gestión financiera corporativa, etc. En el plan de negocios, se debe aclarar el personal gerencial clave, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar detalladamente sus experiencias y antecedentes pasados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; una lista de accionistas, incluyendo opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; el consejo de administración de la empresa y antecedentes de cada director;
4. Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. Si los resultados de las previsiones no son optimistas o la credibilidad de las previsiones es dudosa, los inversores tendrán que asumir mayores riesgos, lo que es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo.
La previsión del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de demanda aportar los beneficios esperados a la empresa? ¿Cuál es el tamaño del nuevo mercado? del desarrollo de la demanda? ¿Cuál es la tendencia y su estado? ¿Qué factores afectan la demanda? En segundo lugar, la previsión del mercado también incluye un análisis de la situación de competencia del mercado y el patrón competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existen brechas de mercado que sean beneficiosas para los productos de la empresa? ¿Cuánto cuesta? ¿Qué tipo de reacción provocarán los competidores cuando esta empresa entre al mercado? ¿Qué impacto tendrán estas reacciones en la empresa?
En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los fabricantes competitivos y la posición de mercado de los productos de la empresa; segmentación y características, etc.
Las predicciones de mercado de las empresas de riesgo deben basarse en una investigación de mercado rigurosa y científica. El mercado al que se enfrentan las empresas de riesgo es inherentemente más volátil y esquivo. Por lo tanto, las empresas de riesgo deberían intentar ampliar el alcance de la recopilación de información, prestar atención a las predicciones ambientales y adoptar métodos y métodos de predicción científica. Los emprendedores de riesgo deben tener en cuenta que las predicciones del mercado no se hacen de la nada. Una comprensión errónea del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial.
5. Estrategia de marketing
El marketing es el aspecto más desafiante de las operaciones comerciales. Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
(1) Características de los consumidores;
(2) Características del producto;
(3) Situación propia de la empresa;
(4) Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los factores de costo y eficiencia del marketing.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de agencias de marketing y canales de marketing;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planes promocionales y estrategias publicitarias;
(4) Toma de decisiones de precios.
Para las empresas de nueva creación, debido a la baja visibilidad de los productos y las empresas, es difícil entrar en los canales de ventas estables de otras empresas. Por lo tanto, las empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja eficiencia, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos a gran escala, dar ganancias a mayoristas y minoristas, o vender a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Para las empresas en desarrollo, por un lado, pueden utilizar los canales de ventas originales y, por otro lado, también pueden desarrollar nuevos canales de ventas para adaptarse al desarrollo de la empresa.
6. Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos: estado actual de la fabricación del producto y requisitos de tecnología del nuevo producto; mejora y actualización de equipos; control de calidad y planes de mejora de la calidad.
En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los emprendedores de riesgo deben intentar hacer que el plan de producción sea más detallado y confiable.
En términos generales, el plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: cuál es el estado de los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa; cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos al ingresar a la producción a gran escala; e instalación de equipos, y ¿quiénes son los proveedores? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y el ensamblaje del producto? ¿Cuál es el tiempo de entrega de los proveedores y la demanda de recursos? La formulación de estándares del ciclo de producción y la preparación de planes de operación de producción. ; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de aseguramiento; ¿cuáles son los métodos de control de calidad?
7. Planificación financiera
La planificación financiera requiere más energía para realizar análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de caja, balances y estados de pérdidas y ganancias. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo tanto, cuando una empresa inicia o se expande, necesita tener un plan detallado por adelantado y un control estricto sobre la liquidez durante el proceso, el estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de las ganancias de la empresa; que es el estado de ganancias de la empresa después de un período de operación. Los resultados operativos reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. y posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
(1) Supuestos condicionales del plan de negocios;
(2) Balance general estimado; ; análisis de cobros y pagos en efectivo; fuentes y usos de fondos.
Se puede decir que un plan de negocios describe lo que los emprendedores de riesgo deben hacer en el proceso de financiamiento, y la planificación financiera es el soporte y la explicación del plan de negocios. Por lo tanto, un buen plan financiero es muy crítico para evaluar la cantidad de fondos requeridos por una empresa y aumentar las posibilidades de que la empresa obtenga fondos. Si el plan financiero no está bien preparado, dará a los inversores la impresión de que los administradores corporativos no tienen experiencia, reducirá el valor evaluado de las empresas riesgosas y aumentará el riesgo comercial de la empresa. Entonces, ¿cómo formular un buen plan financiero? La visión de la empresa es crear un nuevo producto para un nuevo mercado o ingresar a un mercado existente con más información financiera.
Es imposible para una empresa nueva que se centra en una nueva tecnología o un producto innovador consultar los datos, los precios y los métodos de marketing del mercado existente. Por tanto, tiene que predecir la tasa de crecimiento y el posible beneficio neto del mercado en el que entra, y vender sus ideas, su equipo directivo y su modelo financiero a los inversores. Una empresa que ingresa a un mercado existente puede ilustrar fácilmente el tamaño del mercado y cómo mejorará. Las empresas de riesgo pueden planificar la escala de ventas de la empresa durante el primer año basándose en la obtención de información sobre el mercado objetivo.
El plan financiero de la empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocio. De hecho, la planificación financiera es inseparable del plan de producción, del plan de recursos humanos, del plan de marketing, etc. de una empresa.
Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿A cuánto se enviará el producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzar la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4) ¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución se utilizan y cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6) ¿Qué tipo de personas se deben contratar?
(7) ¿Cuándo? ¿Empieza el empleo? ¿Cuál es el presupuesto salarial?
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