¿Cuáles son las técnicas de venta de TV?
Con los cambios en la tecnología de los tiempos, la televisión se ha convertido en una parte indispensable de la vida de las personas. Sin embargo, la competencia en el mercado de ventas de televisores ha llegado al extremo. Las habilidades de venta de televisores se han convertido en el alimento espiritual del personal de ventas. Se reponen constantemente. También es un arma para solucionar la presión y la ofensa que provoca la competencia. Entonces, ¿cuáles son las habilidades para vender televisores? Ahora, sígueme y echa un vistazo. Espero que quedes satisfecho, gracias.
Cuatro habilidades de venta de televisión:
Habilidades de venta de televisión 1. El principio de satisfacer las necesidades
El concepto de ventas moderno es que los vendedores deben ayudar a los clientes a satisfacer sus necesidades. se cumplen. Los vendedores deben estar preparados para descubrir las necesidades de los clientes durante el proceso de venta, y deben hacer todo lo posible para evitar ventas "forzadas", que harán que el cliente sienta que ha fallado cuando lo obliga a aceptar algo. La mejor manera es utilizar su promoción para que los clientes descubran sus necesidades, y su producto puede satisfacer exactamente esta necesidad.
Habilidades de Venta de TV 2. Principio de Inducción
Venta es generar interés y deseo en los clientes que no entienden o no quieren comprar este producto para nada, para que tengan este interés y deseo. Los clientes que ya han usado el producto tomarán medidas prácticas para que lo compren nuevamente. Por supuesto, será más exitoso si podemos lograr que los clientes abran la boca y lo promocionen en nuestro nombre. La realización de cada etapa requiere que el vendedor comprenda el principio de inducción para que el cliente pueda seguir las ideas del vendedor paso a paso.
Habilidades de venta por televisión 3. Principio de cuidar los intereses del cliente
Una diferencia fundamental entre las técnicas de venta modernas y las ventas tradicionales es que las ventas tradicionales son muy engañosas, mientras que las ventas modernas son muy engañosas. Toma la "sinceridad" como centro y los vendedores consideran los problemas en función de los intereses de los clientes. Las empresas sólo pueden derrotar a sus pares, pero nunca podrán derrotar a sus clientes. En el mundo actual centrado en el mercado, los clientes se han convertido en objeto de competencia para varias empresas. Sólo haciendo que los clientes sientan que la empresa realmente considera los problemas desde la perspectiva del consumidor y que sus intereses están satisfechos y protegidos durante todo el proceso de compra, las empresas pueden obtener beneficios. de los clientes.
Habilidades de venta televisiva 4. Crea encanto
Antes de que un vendedor venda un producto, en realidad se está vendiendo a sí mismo. Un vendedor descuidado, por muy atractivos que sean los productos que venda, los clientes también dirán: "Lo siento, no tengo planes de comprar estas cosas ahora". La apariencia del vendedor no tiene por qué ser hermosa, encantadora o atractiva, pero debe hacerlo. la gente se siente cómoda. Entonces lo que puedes hacer en la etapa de preparación es preparar un conjunto de ropa limpia y digna, eliminar cualquier suciedad que dañe la imagen y dé asco a la gente, descansar lo suficiente y prepararte para presentarte frente a los clientes con abundante fuerza física y la mejor perspectiva mental.
Habilidades de promoción televisiva:
1. Concursos premiados.
Los fabricantes diseñan cuidadosamente algunas preguntas y respuestas sobre empresas y productos para permitir que los consumidores participen en la promoción. escena La competencia es una forma de promocionar empresas y productos. Esto suele combinarse con las actividades itinerantes del fabricante. Los premios del concurso suelen ser en especie, pero también hay viajes gratuitos como recompensa. Los concursos también pueden tener lugar en una variedad de lugares. A veces, las empresas organizan programas similares a juegos en las estaciones de televisión para completar los concursos, o pueden interactuar con los clientes en la plaza a la entrada de las tiendas con el objetivo de promocionar la empresa y sus productos. promover las ventas.
2. Descuentos de promoción de vales
Este tipo de método de promoción generalmente requiere que los clientes proporcionen ciertos documentos o vales antes de poder disfrutar de los descuentos correspondientes, como por ejemplo: con productos impresos o carteles recortados. corner Podrás disfrutar de precios preferenciales, descuentos con carnés de socio, descuentos por cumpleaños con carné de identidad, etc.
3. Promoción de juegos
Los fabricantes o tiendas diseñarán juegos con un tema o forma determinada para animar a los clientes a participar, como por ejemplo: concursos de gateo de bebés, concursos familiares, juegos de lanzamiento, concursos de dardos. , concursos de beber cerveza, etc. permiten a los clientes sentir la alegría del juego y la alegría de la competencia durante la participación. Los ganadores reciben premios y los participantes reciben recuerdos. Este método es muy interactivo y es especialmente adecuado para grandes empresas y empresas conocidas. Adopción de marca.
IV. Semana del Fabricante
Este método significa que un determinado fabricante diseña una serie de sus productos en una promoción conjunta, utilizando varios métodos de promoción como precios, obsequios y actividades. Integrado, el propósito es demostrar de manera integral la fortaleza a los clientes y dejarles una profunda impresión sobre la empresa, la marca y los productos. Los fabricantes serán más imponentes en la exhibición y exhibición de productos, y el efecto será mayor que el de uno solo. Promociones y promociones de productos individuales mucho más intensas, pero también relativamente más caras.
5. Semana Temática
Generalmente organizada por la tienda, con un tema determinado como núcleo, organiza una variedad de productos, múltiples fabricantes y realiza promociones especiales a gran escala. con múltiples actividades por ejemplo: Festival de Comida de Taiwán, Festival del Vino Francés, etc., que tienen como objetivo promover una determinada región, una determinada cultura, un determinado tipo de producto, un determinado concepto, etc. Hay muchos productos y fabricantes que participan. El evento, buena exhibición, buena publicidad y, en general, combinado con el poder de promoción de los medios, la intensidad es muy fuerte y el efecto es muy bueno.