¿Cómo construir una marca personal a través del storytelling?

En la reunión, había dos personas dando un informe y una seguía leyendo el PPT sin ninguna interacción. Era fácil para las personas quedarse dormidas mientras escuchaban. Una persona que no solo inculca conocimientos profesionales a todos, sino que también cita una gran cantidad de casos y cuenta algunas historias divertidas e interesantes, lo que hace que las personas se sientan como si les hubieran inyectado sangre. Lo mismo ocurre en la vida y en el trabajo. Las personas que pueden contar historias suelen ser muy populares. Por ejemplo, los oradores que pueden contar historias son amados por la audiencia; los redactores que pueden contar historias generalmente pueden diseñar anuncios que lleguen al corazón; Los chistes escritos a mano y los chistes que cuentan historias te harán reír a carcajadas después de leerlos...

El encanto de las historias es, como dijo Aristóteles: "No podemos influir en los demás a través de la inteligencia. , emociones Pero puede hacer esto ". El libro "Sentido de identidad: empaquetar hechos con historias" utiliza el pensamiento narrativo para empaquetar hechos, haciéndolos más completos e interesantes, envolviendo su corazón, obteniendo así un nivel más profundo de reconocimiento. .

El autor del libro "Identity" es Jim Signorelli. Tiene una licenciatura en publicidad y una maestría en comunicación de la Universidad Estatal de Michigan. Ha realizado marketing y planificación publicitaria para grandes marcas. , Citibank, Kraft Foods, Burger King, General Electric, Toshiba Electric, etc. son los pioneros del pensamiento del story marketing y son conocidos como expertos en story marketing de clase mundial.

Jim Signorelli nos cuenta a través del libro “Identidad” ¿por qué contar historias es mejor que exponer directamente hechos secos? ¿Cuáles son algunos consejos para dar forma a la historia de su marca? ¿Qué obstáculos encontrarás en el proceso de dar forma a las historias...

¿Por qué la gente prefiere las historias a los hechos secos?

En el libro, Jim nos da un ejemplo. Tanto las "Historias" como los "hechos" llegaron a un pueblo. Tan pronto como la gente vio los "hechos", lo insultaron, escupieron y lo ahuyentaron. . Caminar. Pero cuando llegó la "historia", los aldeanos trajeron deliciosos pasteles, sopa, carne y otras delicias para entretenerla y le dieron una gran bienvenida. Después de que "Facts" le contó a "Story" su experiencia, Story le dio a "Facts" su hermosa ropa y le dejó usarla antes de entrar a la aldea. Esta vez, "Facts" vistiendo ropa hermosa fue muy bien recibido por los aldeanos.

Nadie quiere ver la verdad desnuda, aunque la verdad sea muy cierta, la gente está más dispuesta a aceptar la historia que la verdad desnuda. Debido a que las historias repletas de hechos pueden despertar más las emociones de las personas, en comparación con la predicación directa, contar historias puede revelar mucha información y valores. Esta metáfora es más fácil de aceptar para la gente.

Después de que las personas acepten su historia, es posible que profundicen su sentido de identificación con usted a través de ella. Por ejemplo, cuando solicita un trabajo, se presenta y dice que tiene buenas habilidades para la planificación de eventos. ¿Por qué no le cuenta a su entrevistador algunos eventos más que ha planeado y qué tipo de respuesta han logrado? El entrevistador puede juzgar aproximadamente su capacidad a partir de su experiencia y estar más de acuerdo con lo que dice.

Después de entender el encanto de las historias, ¿cómo crear una buena historia? El libro presenta los "Seis Pasos C" para la construcción de historias de marca. Después de aprender estos seis pasos, no solo podrá aplicarlos en la redacción publicitaria futura, sino que también tendrá grandes beneficios en la construcción de su marca personal.

La reina de la publicidad taiwanesa, Li Xinpin, también destacó la importancia de construir una marca personal: "Establezca su propio estilo y profesionalismo, trátese a sí mismo como una carrera, opere como una marca personal y cree su propio nombre. . Para ayudarte a construir una identidad que nadie te pueda quitar, en lugar de una posición basada en el valor social."

Echemos también un vistazo a cuáles son estos "Seis Pasos C". Se dividen en seis pasos:

Paso 1: recopilar historias de fondo

La construcción de una historia de marca comienza con la excavación de la historia de fondo, incluidos los problemas y ventajas involucrados en la historia de fondo y Las oportunidades futuras deben mostrarse a los demás.

Paso 2: Posicionamiento de marca

Tratar a la marca como protagonista de la historia, centrarse en las necesidades de los demandantes, analizar las ventajas y desventajas a través de diversas evaluaciones, y finalmente llevar a cabo posicionamiento de marca.

Paso 3: Posicionamiento de los potenciales demandantes

Después de completar el posicionamiento de la marca, debemos explorar ¿qué necesitan los potenciales demandantes? ¿Qué tipo de satisfacción quieren? Después de descubrir el valor detrás de la funcionalidad del demandante, el concepto y las funciones del producto de marca deberían satisfacer mejor las necesidades del demandante.

Paso 4: combinar los dos posicionamientos

Después de comprender el producto y los demandantes potenciales, debemos conectar los dos más estrechamente, especialmente los valores independientes y el sistema de creencias del autor. están establecidos.

Paso 5: Enfrentar los obstáculos

Una vez que la marca y los demandantes potenciales están conectados, es posible que nos encontremos con algunos obstáculos, y estos obstáculos pueden convertirse en la historia de la marca en el futuro, por lo que debemos priorizar su solución. factores que obstaculizan el potencial de crecimiento de su marca.

Paso 6: Resumen de la historia

Finalmente, reviso los pasos anteriores para ver si hay algún error, si la lógica es consistente y procedo en el resumen de la historia. Resumir y delinear los historia completa.

El proceso de construcción de marca no es fácil. Definitivamente encontrará varios obstáculos, grandes y pequeños, incluidos obstáculos externos y obstáculos internos. El más importante es el obstáculo en la relación con los demandantes potenciales. Existen principalmente cuatro niveles de obstáculos en la relación entre demandantes potenciales:

Estos cuatro niveles de obstáculos son fáciles de entender, por lo que no los explicaré uno por uno si desea una comprensión más profunda. Puede consultar directamente el Capítulo 11 del libro. Pero una cosa a destacar es que todos estos obstáculos están relacionados y no separados. Resolver el obstáculo anterior puede ayudar a resolver el siguiente.

Al comprender el encanto de las historias, aprendes cómo construir una marca y resolver los obstáculos de la construcción de marca. También puedes personalizar la marca a través de una propuesta de valor única. Finalmente, puedes probar el efecto de la misma. marca a través de diversas pruebas y conductas. Se realizan más mejoras para expresar perfectamente la marca como una historia.

Especialmente en esta era de individuos en ascenso, contar historias se convertirá en una habilidad importante. Como dijo Daniel Pink en "Nuevo pensamiento: seis habilidades para determinar el futuro": "Contar historias se convertirá en una de las habilidades más básicas que se deben poseer en el siglo XXI".