Análisis de casos de planificación de marketing
Un caso: Plan de marketing de software educativo de Laisuan Entorno de mercado En 2000, las ventas anuales de computadoras en todo el país alcanzaron alrededor de 8 millones de unidades, con una tasa de crecimiento anual promedio del 60%. En la actualidad, hay más de 15 millones de computadoras en nuestro país y más de la mitad de las ventas se realizan en hogares. El número de computadoras domésticas es de aproximadamente 6 a 7 millones. De las 700.000 escuelas primarias y secundarias que hay en todo el país, 60.000 escuelas cuentan actualmente con aproximadamente 1 millón de computadoras. Se puede ver que la gran cantidad de computadoras domésticas ha asegurado suficiente espacio de mercado para Tianyi Software. Actualmente existen en el mercado más de 1.000 tipos (conjuntos) de software educativo. Si se define como un tipo de software educativo un CD correspondiente a un volumen de libros de texto de primaria y secundaria, actualmente existen más de 3.000 tipos de software educativo desarrollados. Se estima que dentro de 3 a 5 años, el número de software educativo llegará a unos 5.000 y llegará a 10.000 en 2010. En 2000, las ventas de software en mi país ascendieron a 15 mil millones de yuanes, de los cuales el software de aplicación representó el 61,4% del mercado de software. Se estima que el software educativo representó alrededor del 12% de las ventas totales de software, alrededor de 1,7 mil millones de yuanes, y el de enseñanza. El mercado de software para el aprendizaje de los estudiantes oscilaba entre 2 y 300 millones de yuanes. El contenido y la producción de software educativo son relativamente simples. La gran mayoría del software educativo no desempeña el papel de tecnología multimedia, una parte considerable de él es una copia del libro de texto, y los ejercicios se han convertido en bancos de preguntas electrónicos, convirtiendo el "adoctrinamiento artificial" en el aula en "adoctrinamiento informático". ; en algunos casos, incluso hay errores inapropiados o inadecuados; el nivel de fabricación del software educativo es tosco y carece de innovación. El software Tianyi ha superado por completo las deficiencias mencionadas anteriormente y ha creado un nuevo mundo de calidad de software. El mercado del software educativo se encuentra básicamente en un estado de desorden. Dado que el software educativo tiene fuertes características ideológicas, su investigación, desarrollo, publicación y distribución son comportamientos estatales. En particular, el software educativo que coincida con los libros de texto de las escuelas primarias y secundarias debe someterse a una estricta revisión y aprobación antes de que pueda ingresar a las escuelas y circular en el mercado. Sin embargo, la gran mayoría del software educativo que se vende actualmente en el mercado no ha sido aprobado por los departamentos de educación pertinentes, lo que provoca caos en el mercado. Desde la perspectiva de la industria del software educativo, el comportamiento a corto plazo en la gestión es muy prominente y los anuncios autoproclamados engañan a los consumidores; la ideología rectora del desarrollo de software educativo individual es incluso contraria a la política educativa actual; de la clase trabajadora. Precios realmente altos y búsqueda ciega de altas ganancias. O, para excluir a los disidentes, la competencia maliciosa de precios provoca el caos en el mercado. Hay aproximadamente 140 millones de estudiantes de escuela primaria, aproximadamente 53 millones de estudiantes de secundaria y aproximadamente 8,5 millones de estudiantes de secundaria en nuestro país. Hay aproximadamente 700.000 escuelas primarias y secundarias en todo el país. El software educativo que sirve a estos estudiantes de primaria y secundaria se enfrenta a un mercado enorme, que se puede decir que es único en el mundo. Nuestro país es un país en desarrollo, la mayoría de las escuelas primarias y secundarias están en zonas rurales, las computadoras aún no son populares y la demanda de software educativo no es grande. Sin embargo, cabe señalar que la demanda de software educativo también es enorme en las grandes ciudades de mi país y en las ciudades pequeñas y medianas de las regiones orientales desarrolladas. Además, con el desarrollo de la economía de mi país y el progreso social de las regiones central y occidental, la enorme demanda de software educativo en varias regiones del país se manifestará gradual y significativamente, formando una fuerte fuerza impulsora para el desarrollo de software educativo. . El análisis del mercado de productos muestra que el proceso de desarrollo de software educativo se puede dividir claramente en tres generaciones de software educativo con "banco de preguntas" y "entrenamiento con ejercicios" como contenido principal, es básicamente la primera generación de software educativo. En la actualidad, algunos software educativos guiados por la teoría del aprendizaje cognitivo (como una gran cantidad de software con revisión y tutoría como contenido principal) pertenecen a la segunda generación de software educativo, que es la corriente principal del software educativo y la dirección de los esfuerzos de diversas entidades de desarrollo de software educativo. El software educativo de primera y segunda generación ya no puede satisfacer las necesidades de la reforma de la época, no puede satisfacer la nueva situación del desarrollo de software educativo y no puede satisfacer los requisitos de la era de la información para la reforma educativa. los servicios orientados a exámenes no pueden cumplir con los requisitos del "aprendizaje básico basado en computadora", el software básicamente presenta preguntas de prueba y el traslado de libros y aulas no aprovecha plenamente el papel de las herramientas cognitivas informáticas; No utilizar los últimos resultados de las investigaciones psicológicas. A finales de la década de 1990, la tecnología multimedia y las aplicaciones de Internet se volvieron cada vez más maduras, las computadoras domésticas se hicieron cada vez más populares y la demanda de conocimiento por parte de la gente se hizo más fuerte, creando un entorno de mercado más favorable para el mercado de software educativo.
Sin embargo, el mercado de software educativo no sólo no ha logrado un crecimiento explosivo, sino que se ha estancado o incluso se ha reducido. ¿Por qué los usuarios no reconocen los productos con una fuerte demanda en el mercado? En resumen, las razones principales son las siguientes: (1) No tener un conocimiento profundo del software educativo, utilizar el software educativo como material didáctico electrónico y banco de preguntas, y no prestar suficiente atención al modelo educativo de la asignatura y al cultivo de la capacidad de los estudiantes. esfuerzos. (2) No refleja las ventajas de la educación asistida por ordenador en interactividad y enseñanza personalizada. El software educativo actual no aprovecha la educación asistida por computadora. Básicamente no tiene funciones interactivas, y mucho menos educación personalizada, y no puede satisfacer las necesidades reales de la educación. (3) El desarrollo de software educativo carece de mecanismos operativos estandarizados y eficaces, lo que da como resultado que el software educativo carezca de autoridad, cientificidad y practicidad. Ventajas del producto Tianyi El software de enseñanza de la serie de matemáticas, física y química "Tianyi" adopta la tecnología de software, la tecnología de producción y la plataforma de enseñanza más avanzadas del mundo para garantizar el avance, la interactividad y la escalabilidad de esta serie de software. Fácil de operar, altamente inteligente y altamente interactivo, ha superado los modelos de "banco de preguntas electrónico" y "copia de libros de texto" en el mercado de software educativo nacional. Su nivel integral ha alcanzado el nivel nacional de primera clase. de la siguiente manera: (1) Animación tridimensional completa Explique los puntos de conocimiento (2) Ejercicios únicos de interacción inteligente persona-computadora (3) Diseño de diagrama de estructura de conocimiento científico, verificación inteligente y llenado de vacíos (4) Diseño de cursos y funciones de procesamiento de materiales (5 ) La estructura del software Tianyi es rica en contenido, estilo único y operación simple. Posicionamiento objetivo del consumidor. El "software de enseñanza multimedia panorámica Tianyi" es un producto especial adecuado para la enseñanza en el aula y para que los estudiantes puedan obtener una vista previa y revisar en casa. la multitud Según las características del producto de Tianyi, creemos que su mercado de usuarios objetivo es: estudiantes de secundaria y padres.