Alianza de marcas de gestión de cinco estilos de materiales de construcción de viviendas

1. Desarrollo y marca

1. Gestión de marca La mayor fuerza impulsora para las alianzas con marcas de muebles para el hogar proviene de la integración de elementos de marketing. La industria del mobiliario para el hogar en sí es descentralizada y centrífuga. Y la "Brand Alliance" se dirige principalmente a los consumidores, y los consumidores de muebles para el hogar son sus principales clientes. El consumo de muebles para el hogar ya ha entrado en la "era de la gestión de marca", y la "Liga de Campeones" es un ejemplo típico de gestión de marca. Es una base importante para su supervivencia y rápido desarrollo.

1) Establecer la filosofía empresarial de "cooperación de marcas", seleccionar marcas del mismo grado, nivel y concepto para participar conjuntamente en la operación, a fin de lograr "emparejamiento" y éxito conjunto 2; ) ¿Desarrollar comunicación de "marca coordinada"? El objetivo más directo de lanzar una alianza de marca es promover las ventas, y aumentar las ventas es el objetivo más directo. Es extremadamente necesario que cada marca lleve a cabo una comunicación externa unificada, consistente y de marca. ganar consumidores con comunicación de marca y lograr grandes avances a través del avance conjunto.

2. ¿Desarrollo óptimo de la alianza de marcas? Después de todo, debe ser una organización, no una federación flexible. El rápido desarrollo de la organización requiere que algunas empresas y marcas principales lideren, establezcan puntos de referencia y recomienden líderes. e innovar la organización La operación se ha convertido en una medida importante para el desarrollo de la “Home Brand Alliance”.

1) Establecer puntos de referencia. Dichos puntos de referencia deben ser empresas reconocidas en la industria, empresas reconocidas en la región, empresas emergentes de rápido crecimiento, empresas culturales tradicionales, etc., con alta influencia regional. La alta influencia de la industria, el alto atractivo de la marca, su marca, productos, canales, terminales, conceptos, cultura, etc. son sobresalientes. Seleccione lo mejor de lo mejor, seleccione lo fuerte de lo fuerte y establezca un punto de referencia. seleccionar una marca de referencia para la organización, establecer un modelo organizacional y promover el ?desarrollo colaborativo?;

2) Recomendar líderes que sean adecuados para establecer puntos de referencia pueden no ser adecuados para ser líderes. Los puntos de referencia requieren fortaleza. Y los líderes no solo deben tener una gran fuerza, sino también tener conceptos comerciales de vanguardia y una visión general prospectiva del desarrollo de la industria, los buenos líderes pueden promover en gran medida el desarrollo de "alianzas de marcas";

3) Innovar las operaciones organizacionales y tratar a aquellos que no son adecuados, no participan o se oponen. Los miembros de la organización deben ser eliminados y reorganizados de manera oportuna, y los miembros de la organización que son inactivos y lentos para responder deben ser guiados activamente, liderando a los viejos con lo nuevo, liderando a los lentos con los rápidos y ayudándose unos a otros para alcanzar el éxito.

2. Estandarización de las operaciones

1. Organización estandarizada La Champions Alliance es una forma organizativa avanzada de la alianza de marca propia y uno de los modelos para el funcionamiento de la alianza de marca propia. Su característica más importante es el "funcionamiento formalizado, estandarizado e institucionalizado", tiene "calificaciones de persona jurídica independiente" y un modelo de negocio que puede resistir la prueba, y la "organización" es una de las medidas clave para su rápido crecimiento. Si las alianzas de marcas quieren desarrollarse de manera sostenible y crecer rápidamente, también necesitan promover "operaciones estandarizadas", mejorar el sistema y estandarizar las operaciones.

1) El cuerpo principal de las operaciones de la alianza es relativamente estable, independientemente de si el iniciador de la alianza de marca es un agente de muebles para el hogar, una empresa de muebles para el hogar o una institución de inversión de terceros, su inversión y. las entidades operativas deben permanecer relativamente estables, de modo que Sólo garantizando la relativa estabilidad de las políticas puede haber espacio para la estandarización en las operaciones de la alianza.

2) Promover operaciones de organización de alianza estandarizadas y formular estrategias de integración de categorías de hogares relativamente claras; , planes anuales de actividades promocionales, planes de absorción de marca, etc., y aclarar la división del departamento correspondiente, responsabilidades laborales, definición de procesos, desempeño del personal, mecanismo de compensación, reglas de incentivos, etc., para que cada departamento pueda desempeñar sus responsabilidades, tenga las suyas propias. posición y contar con los talentos adecuados. Sólo la estandarización puede lograr el funcionamiento eficiente de la organización de la alianza.

2. Funcionamiento jerárquico

Las escalas de las alianzas de marcas varían. Están formadas por varias empresas o están compuestas por múltiples marcas de primer nivel y un gran número de marcas de segundo nivel. Los miembros de la alianza tienen diferentes fortalezas y diferentes escalas también tendrán diferentes niveles operativos para promover el funcionamiento eficiente de la organización. La organización de la alianza de marca local debe promoverse en capas, distinguiendo operaciones diferenciadas en la capa central y la capa intermedia. y capa periférica.

1) Apoyar vigorosamente a las empresas de muebles para el hogar de nivel central, aprovechar al máximo su papel radiante y líder, liderar el camino con nuevos productos estratégicos de marcas de primera línea, lanzar paquetes de compra de productos, paquetes de actividades promocionales, etc., y maximizar el valor de la combinación eficiente de productos para el hogar;

2) Continuar consolidando empresas de muebles para el hogar de nivel medio, exportar modelos avanzados de gestión de marca, métodos de gestión de canales, técnicas de marketing y promoción, y consejos para mejorar terminales, mejorar su fuerza operativa en el mercado y optimizar la producción de ganancias de las empresas de nivel medio.

3) La demostración impulsa a las empresas periféricas de muebles para el hogar, con productos obvios de marcas de primer nivel, con terminales de imagen, con guías de compras sólidas, con marcas de primer nivel liderando marcas de segundo nivel y miembros de la alianza atacando en combinación.

3. Colaboración de los miembros

1. Operación agrupada

La alianza de marcas es el resultado de la operación colectiva de múltiples empresas de marcas, Multi. -El funcionamiento de la marca es una característica típica de la "Home Brand Alliance", y también es la clave para centrarse y adaptarse. Para mantener la vitalidad continua de la "alianza de marcas", es necesario que la "organización de alianza de marcas" trate cada marca de muebles para el hogar de manera diferente según su diferente posicionamiento, diferentes grados, diferentes categorías de estrellas, diferentes motivaciones para la cooperación, etc. ., optimizar la clasificación y no solo aprovechar al máximo la sinergia de la organización, sino también aprovechar al máximo las ventajas principales de las marcas excelentes.

1) Utilizando la "demanda de consumo interno" para liderar la segmentación de marcas, las organizaciones de alianzas de marcas existentes pueden definir marcas, productos y grupos de consumidores, y se pueden visualizar marcas internas similares, similares e idénticas. agrupación de marcas domésticas, varios grupos de marcas domésticas se dividen dentro de la organización de alianza de marcas domésticas y se guía a los grupos para que participen en las actividades organizativas correspondientes;

2) Promover combinaciones efectivas de grupos de marcas domésticas, Proporcionar un "todo" efectivo soluciones para el hogar" y fortalecer la colaboración eficiente entre marcas.

2. La mayor ventaja de una alianza colaborativa de marcas de muebles para el hogar de varios miembros radica en la diversidad de marcas y personas. La diversidad de marcas proporciona más productos para elegir y marcas para seleccionar, y terminales convenientes. Disponibles para la compra, y la diversificación de la multitud permite a las marcas de la alianza encontrar su propio posicionamiento y sinergia efectiva. La "sinergia multimarca" aportada por varios miembros puede promover en gran medida el rápido desarrollo de la "alianza de marcas".

1) Colaboración de conceptos de miembros, combinación orgánica de marcas con posicionamiento de marca similar, filosofía empresarial similar y mismo concepto de desarrollo para garantizar la implementación del concepto.

2) Colaboración de; experiencia de marca, diferentes posicionamientos de marca naturalmente conducirán a diferentes estilos de marca. La colaboración efectiva de múltiples marcas maximiza la experiencia del consumidor aquí, si el terminal no es bueno, puede ser reemplazado por otro. allí, puede ser reemplazado. En otros lugares, los consumidores tienen una gama más amplia de opciones y experiencias de terminales opcionales más diversas, lo que sin duda aumenta en gran medida las posibilidades de realizar transacciones exitosas.

Cuatro. Complementariedad de recursos químicos

1. Máximo aprovechamiento de los recursos del canal.

La razón por la que la alianza de marcas de muebles para el hogar tiene una amplia gama de espacios de desarrollo de sus productos Diversidad, terminales intuitivos, precios asequibles y compras convenientes Los recursos del canal extremadamente ricos son una de sus ventajas competitivas. Ya sea un terminal cooperativo o un terminal operado directamente, ¿el mejor uso de los recursos del canal es? Alianza ?Una parte importante del desarrollo y crecimiento, y el trato diferenciado y jerárquico de los canales son medidas importantes para la rápida expansión de las alianzas de marcas.

1) Desarrollar vigorosamente "Alliance Direct Stores". Dichas terminales pueden ser construidas recientemente, transformadas y mejoradas por los propietarios de la marca, o adquiridas por la alianza. Su valor radica en establecer la imagen de marca de la alianza. que los consumidores puedan experimentar personalmente las características de la marca y la experiencia del consumidor de la "Home Brand Alliance", y lo que ven es lo que obtienen;

2) Apoyar plenamente las "tiendas de empresas conjuntas de la alianza", que pueden utilizar los productos dentro de la alianza La unión independiente de miembros puede aceptar la unión independiente de terminales de imagen en la región, o llevar a cabo directamente una "cooperación conjunta a largo plazo" con terminales de referencia en la región, promover el "uso generalizado" de los recursos del canal. y maximizar el valor del canal.

2. Compartir los recursos de los clientes

El mayor recurso de las empresas de materiales de construcción y decoración del hogar reside en la acumulación de recursos de los clientes a largo plazo, incluidos los clientes que han realizado una transacción, los clientes. que han renovado sus contratos por segunda vez, contratistas clave del proyecto, diseñadores que tienen una cooperación a largo plazo son recursos ventajosos para las empresas de muebles para el hogar. La razón por la cual una alianza de marcas de muebles para el hogar se convierte en una alianza es que algunos de los clientes entre la "alianza; "Los miembros" están familiarizados entre sí, o son el mismo grupo de consumidores objetivo, o son similares. Los grupos de clientes, el objetivo unificado de mejorar las ventas, el mismo objetivo de capturar el mercado, etc. unen a los miembros de la alianza de marcas. Maximizar el intercambio de clientes Los recursos se han convertido en una medida clave para el rápido crecimiento de la organización "Home Brand Alliance", y fortalecer la categoría general. La contribución de los clientes y aumentar la participación de los líderes de opinión son las principales prioridades para promover el intercambio de recursos con los clientes de "Home Brand Alliance".

1) Fortalecer la contribución de los clientes en general. Los clientes generales se refieren principalmente a consumidores domésticos comunes, en su mayoría renovadores primarios y renovadores secundarios. Son uno de los grandes grupos de consumidores en el mercado interno y son la mayor fuente de ventas para la mayoría de las marcas de hogares a través de precios, promociones y servicios continuos. provisión, experiencia de compra conjunta multimarca, etc. mejorar la confianza de dichos clientes en la "organización de alianza de marca", aumentando así las ventas reales de los miembros de la alianza;

2) Incrementar la participación de los líderes de opinión, Los diseñadores, portavoces comunitarios, etc. son importantes líderes de opinión sobre el consumo doméstico. Pueden organizar simposios de consumidores de alto nivel, ofrecer productos de prueba con grandes descuentos, ofrecer grandes reembolsos en efectivo y celebrar reuniones de marcas para mostrar un cuidado humano. Lealtad a la marca con generosos beneficios.

3. Recursos de categorías complementarias

Los productos diversificados y los estilos diversificados son una de las ventajas competitivas de Home Brand Alliance, y los productos diversificados se pueden vender en una sola ventanilla y se pueden llevar a cabo ". "venta cruzada" de productos para el hogar, puede proporcionar "múltiples tipos de productos, múltiples combinaciones, múltiples soluciones" al mismo consumidor doméstico, y también puede proporcionar múltiples grados, múltiples estilos, múltiples materiales, múltiples combinaciones y otras opciones diversificadas, y Los recursos de categorías complementarias pueden hacer que las alianzas de marcas vayan más rápido y más lejos.

5. Transporte físico y materialización

1. Experiencia de transporte de entidad terminal ¿Alianza de marca doméstica? ¿Es una forma avanzada común de promoción conjunta y venta conjunta de descuentos de productos para el hogar? Los miembros de la marca, las combinaciones de estándares relativamente altos y las garantías de calidad relativamente alta han mejorado enormemente la confianza del consumidor, han cambiado las deficiencias originales del simple impacto conjunto de bajo precio, el débil servicio postventa, etc., y han promovido nuevos desarrollos en las operaciones de la marca propia. , y la enorme ?entidad terminal? es un apoyo eficaz para su rápido desarrollo. Proporcionar una experiencia de terminal visible, comunicación interactiva de alta calidad y ventas de vinculación multimarca es una función importante de la entidad terminal, y también es su mejor valor comercial. .

1) Proporcionar una experiencia de terminal visible. La alianza de marca es una "garantía de reputación de marca" intangible, y la experiencia de terminal implementará el compromiso de la "alianza de marca" en el terreno, permitiendo a los consumidores experimentarla personalmente en la terminal. Al verlo con sus propios ojos, se materializa la conciencia del consumidor, lo que se puede decir que tiene muchas ventajas;

2) Proporciona comunicación interactiva de alta calidad y proporciona un lugar para las transacciones de productos desde el hogar. también proporciona oportunidades interactivas de comunicación, la comunicación interactiva hace que la marca sea más confiable

3) Ventas de vinculación multimarca, con marcas más diversificadas para que los consumidores elijan y productos más diversificados para los consumidores Selección por parte de los inversores, vinculados; Ventas, mayores posibilidades de transacción exitosa.