Contenido del desarrollo de clientes a través de canales inmobiliarios

El contenido del trabajo de captación de clientes a través de canales inmobiliarios

El contenido del trabajo de captación de clientes a través de canales inmobiliarios En la vida, todo el mundo está repartiendo folletos en el bullicio. Calles, bulliciosos centros comerciales y aeropuertos. Este es un método de venta para atraer clientes a través de canales inmobiliarios. Permítanme compartir con ustedes el contenido sobre cómo atraer clientes a través de canales inmobiliarios. Trabajo de desarrollo de clientes del canal inmobiliario contenido 1

Responsabilidades del especialista en desarrollo de clientes inmobiliarios:

1. Responsable del trabajo de desarrollo del canal.

2. Implementar el plan de trabajo del canal y brindar retroalimentación oportuna sobre los resultados de la implementación.

3. Recopile información de los clientes, establezca cuentas de clientes y actualícelas de manera oportuna.

4. Mantener las relaciones con los clientes, mantener la comunicación e interacción con los clientes y proporcionarles análisis inmobiliarios y otros servicios.

5. Completar la orientación al cliente y los objetivos de transacción.

6. Cumplir otras tareas asignadas por los superiores.

Información ampliada:

Habilidades de desarrollo de clientes inmobiliarios:

1. Despacho de pedidos en el negocio círculos

El envío de pedidos en los círculos empresariales es una de las técnicas más comunes utilizadas por las empresas de bienes raíces para atraer clientes. Por lo general, las empresas envían personal para enviar pedidos alrededor de proyectos inmobiliarios o en áreas bulliciosas durante la acumulación de clientes. período o el período de fuertes ventas. El personal de promoción al cliente recibirá capacitación antes de enviar los pedidos, generalmente durante los días festivos o fines de semana. Debido al gran flujo de personas en las zonas bulliciosas, la información sobre proyectos inmobiliarios se puede transmitir ampliamente.

2. Bloqueo de líneas en movimiento

El bloqueo de líneas en movimiento generalmente se refiere a las principales arterias e intersecciones de la empresa inmobiliaria alrededor del proyecto, o la única vía por la que deben pasar los clientes objetivo. En el camino, principalmente para el consumo. En el camino hacia el sitio, se envía personal para distribuir los pedidos o se utiliza publicidad exterior para promocionar la propiedad.

3. Voladuras de exposiciones

Las voladuras de exposiciones generalmente se refieren a empresas de bienes raíces que envían personal de ventas de élite para comunicarse con los clientes visitantes en grandes sitios de exhibición, como exhibiciones de viviendas, y completar el registro de información del cliente. etc. Trabajo. La empresa hace todo lo posible para conseguir exposiciones favorables, diseñar una imagen destacada y atraer a más usuarios. Las empresas de bienes raíces también se vinculan con negocios relacionados con los mismos clientes objetivo, como exhibiciones de automóviles, etc., para lograr el propósito de compartir al máximo los recursos.

4. Carpetas de periódicos para gasolineras

Los promotores inmobiliarios cooperan con el personal de las gasolineras con un alto índice de asistencia, les proporcionan una formación sencilla y distribuyen carpetas de periódicos, pequeños obsequios, etc. información del proyecto. Este método puede transmitir rápida y eficazmente información del proyecto a clientes de alto nivel. Trabajo de expansión de clientes del canal inmobiliario contenido 2

Cuáles son los canales de expansión de clientes inmobiliarios

1. Vídeo corto

A la hora de hacer marketing vas a donde haya más gente. Los vídeos cortos son especialmente populares hoy en día, por lo que los consultores inmobiliarios también pueden utilizar este canal para presentar sus productos a través de vídeos cortos.

Por supuesto, todas las plataformas de vídeos cortos pueden publicarlo. Es importante recordar que después de crear todas las cuentas, y durante el proceso de edición del video, debes prestar atención a la configuración personal y guiar la atención, y finalmente importarlas al dominio privado.

2. Transmisión en vivo

La popularidad de los videos cortos también ha llevado a la popularidad de las transmisiones en vivo. Después de reproducir videos cortos durante un período de tiempo y acumular una cierta cantidad de fanáticos, puedes iniciar una transmisión en vivo. Con la ayuda de la transmisión en vivo, puede interactuar mejor con los fanáticos y presentarles las propiedades que desea comprar.

Por supuesto, no es necesario esperar hasta haber acumulado una gran cantidad de fanáticos antes de invertir en transmisiones en vivo y se pueden iniciar transmisiones en vivo al mismo tiempo. Si es necesario, es posible que también desees invertir en publicidad para aumentar tu exposición a la transmisión en vivo.

3. Self-media

Los self-media han sido populares durante mucho tiempo y ahora han comenzado a convertirse en un canal para operaciones refinadas. . Por lo tanto, si tienes buenas habilidades de escritura, también puedes probar plataformas de medios propios.

Por supuesto, hay muchas plataformas de medios propios y también debes prestar atención a la evaluación al elegir. Después de todo, muchas plataformas no permiten dejar información de contacto. Para las plataformas donde puedes jugar, puedes posicionar tu propia personalidad y probar el marketing suave.

4. Abra un corredor en línea pago

Abra algunos bienes raíces o sitios web de bienes raíces y luego conviértase en un agente de bienes raíces, y estos sitios web tienen puertos de pago de corredores.

El efecto de estos portales pagos es bastante bueno si colocas cuidadosamente tus listados (título del listado, descripción, fotos, videos, realidad virtual), puedes conseguir clientes realmente interesados.

5. Foros

Los foros son un producto de la era de las PC. Hoy en día, los que han decaído han sido cerrados. Los que no han decaído siguen siendo relativamente fuertes en popularidad y atmósfera. Puedes utilizar estas plataformas para buscar oportunidades.

Por supuesto, a nadie le gustará que publiques un anuncio de inmediato. Es como ver un anuncio mientras miras un vídeo. Primero puede integrarse en la atmósfera del foro y gradualmente ganarse la confianza de algunas personas a través del diseño de personalidad y luego utilizarlo en marketing. Contenido del trabajo de expansión de clientes del canal inmobiliario 3

Método de expansión de clientes multicanal de bienes raíces:

1. Grandes recursos de clientes, como grandes instituciones y grandes grupos, principalmente grandes instituciones, empresas y; Instituciones cercanas al proyecto Grandes clientes como unidades y grupos sociales.

2. Recursos del cliente, como comunidades, edificios de oficinas, lugares de servicios de entretenimiento, supermercados, grandes almacenes, etc.

3. Recursos del cliente del club de membresía del desarrollador y otros recursos de relación;

4. Los recursos de clientes de los agentes o de la red de revestimientos de suelos vinculados a los mercados secundario y terciario y sus recursos de clientes acumulados

5. Los recursos de clientes de las empresas inmobiliarias cooperativas;

6. Recursos para clientes acumulados a partir de actividades de divulgación, como exposiciones y presentaciones itinerantes de bienes raíces

7. Recursos para clientes de empresas profesionales de SMS y empresas de correo directo

8. Bancos, valores, fondos, clientes VIP de instituciones y empresas de telefonía móvil, miembros de clubes de golf, clubes de automóviles, clubes de yates, etc., miembros de diversas asociaciones, como la Asociación Empresarial de Taiwán, la Asociación de Valores y la Asociación de Logística.

9. Recursos para clientes recomendados por empleados de empresas inmobiliarias y antiguos clientes.

Hay cuatro formas principales de establecer relaciones:

(1) El personal de atención al cliente relevante del desarrollador o agente toma la iniciativa para encontrar recursos para el cliente.

Por ejemplo, los clientes del canal (1) (2) (6) mencionados anteriormente requieren que personal relevante salga del centro de ventas para encontrar y acumular clientes objetivo. En este sentido, el marketing del Grupo Sunchi ha sido particularmente exitoso. Tienen un "departamento de recursos para el cliente" dedicado para lograr la "penetración terrestre" para cooperar con el "bombardeo a gran altitud" del departamento de planificación para establecer conjuntamente canales de relación con el cliente.

(2) Utilizar canales a través de la relación entre la Parte A y la Parte B formada por el empleo con el desarrollador. Por ejemplo, después de que agentes, intermediarios de tercer nivel, empresas de SMS, empresas de correo directo, empresas inmobiliarias y otras empresas cooperen con los promotores, los recursos de los clientes se pueden utilizar de forma natural.

(3) Recursos del cliente formados a través de una cooperación beneficiosa para todos y el intercambio de recursos del cliente con desarrolladores, agentes o promotores inmobiliarios.

Por ejemplo, los canales de clientes del tipo (9) mencionados anteriormente, estos canales necesitan negociar y cooperar con ellos para obtener recursos. Por ejemplo, durante la promoción del proyecto de la Zona Especial Central Sunchi de Henan, intercambió con éxito recursos de clientes con el "Audi Car Club" de Zhengzhou y obtuvo de ellos más de 4.000 recursos de clientes de alta calidad.

(4) Los miembros acumulados del desarrollador o los recursos de los clientes recomendados por el marketing de todo el personal y el marketing de clientes antiguos.

Después de establecer la base emocional inicial, el siguiente paso es atraer visitantes y promover las relaciones. Los principales métodos son:

1. Invitar a participar en las actividades organizadas por el proyecto <. /p>

2 , Entrevistas

Las entrevistas también son una buena manera de mantener las relaciones con los clientes. Las entrevistas reflejan la importancia de las opiniones de los clientes y pueden brindarles un mayor sentido de pertenencia y propiedad.

En particular, es una buena práctica que los desarrolladores mantengan conversaciones periódicas con los propietarios y que contraten consultores de propietarios a tiempo completo. Xi'an Ziwei Garden ha ganado una gran reputación de marca al contratar propietarios como supervisores de proyectos a tiempo parcial.

3. Consumo

Para el sitio de ventas, la popularidad es la máxima prioridad, especialmente para proyectos en ubicaciones relativamente remotas y con una popularidad insuficiente. Se puede decir que el consumo es un medio importante para promover eficazmente la popularidad.

Muchos proyectos de alto nivel, como Shenzhen CTS International Residence y Shenzhen CITIC Mangrove Bay, han introducido instituciones de catering de marca como Laoshu Coffee en el centro de ventas para ofrecer a los clientes café, bebidas frías, refrigerios, etc. y al mismo tiempo, los clientes sinceros que regresan emiten cupones de consumo y atraen clientes, familiares y amigos al sitio de ventas regalando cupones de consumo de 1.000 yuanes.

4. Recomendaciones especiales

Las recomendaciones especiales son principalmente varios tipos de reuniones de promoción de productos. El proyecto Shenzhen Galaxy Dandi combina reuniones de promoción de productos con pequeñas cenas y también ha logrado buenos resultados.

5. Visitas repetidas

Las visitas periódicas a los clientes visitantes también son una acción necesaria para mantener las relaciones con los clientes.

6. Regalos

Los obsequios a clientes incluyen pequeños obsequios en días festivos, souvenirs al firmar un contrato, premios de sorteos de eventos, etc., así como recompensas de puntos para clientes antiguos que traen nuevos. clientes, y propiedades gratuitas, gastos de gestión, etc.