¿Qué estrategias de marketing vale la pena aprender?
1. Estrategia de marketing emocional:
El marketing emocional toma las diferencias y necesidades emocionales personales de los consumidores como el núcleo de las estrategias de marketing de marca corporativa, mediante el uso de empaques emocionales, promociones emocionales y Publicidad emocional. Boca a boca emocional, diseño emocional y otras estrategias para lograr los objetivos comerciales corporativos. En la era del consumo emocional, lo que los consumidores valoran a la hora de comprar bienes ya no es la cantidad, la calidad y el precio, sino una especie de satisfacción emocional y reconocimiento psicológico. El marketing emocional parte de las necesidades emocionales de los consumidores, despierta y despierta las necesidades emocionales de los consumidores, induce los gritos espirituales de los consumidores, integra las emociones en el marketing y permite que el marketing emocional gane una competencia despiadada.
La estrategia de marketing emocional es adecuada para la tercera etapa de la estrategia de marketing digital, "mejorar la fidelidad del usuario". Por ejemplo, la micropelícula "Bringing the Joy Home" de Pepsi, que fue popular en Weibo, captura a los usuarios con emociones. Generalmente se utiliza con frecuencia durante las promociones de festivales.
2. Estrategia de marketing de experiencias:
La experiencia suele estar causada por la observación directa o la participación en un evento, ya sea real o virtual. La experiencia involucrará factores perceptivos como los sentidos, emociones, emociones, etc. del cliente, así como factores racionales como conocimiento, inteligencia, pensamiento, etc., y también puede deberse a algunas actividades físicas. Los hechos básicos de la experiencia se reflejarán claramente en el lenguaje, como los verbos para describir la experiencia: gustar, apreciar, disgustar, odiar, etc., y adjetivos: lindo, atractivo, excitante, genial, etc. ¿Por qué las empresas recurren al marketing experiencial? De hecho, la importancia del marketing experiencial se refleja en: la proporción de las necesidades emocionales de los consumidores está aumentando; las necesidades de los consumidores se están volviendo cada vez más diferenciadas, personalizadas y diversificadas; los valores y creencias de los consumidores están cambiando rápidamente; a intereses emocionales. Para cambiar el concepto de consumo moderno, las empresas deben hacer grandes esfuerzos en la promoción de la marca. Para ello, la difusión de la marca corporativa puede aumentar eficazmente el conocimiento de la marca corporativa y permitir que el marketing experiencial obtenga una comprensión más profunda de las necesidades de los consumidores. Anteriormente en este libro hay un capítulo especial sobre marketing experiencial.
3. Estrategia de marketing de colocación de productos:
El marketing de colocación suele referirse a la integración estratégica de productos o marcas y sus símbolos visuales representativos e incluso contenidos de servicios en películas, series de televisión o programas de televisión. Entre varios contenidos, a través de la reproducción de escenas, el público puede dejar inconscientemente una impresión del producto y la marca, y luego lograr el propósito de comercializar el producto. A menudo vemos implantes de diferentes marcas en muchas películas y series de televisión. Sin embargo, también se pueden utilizar en campañas de marketing digital. Con la popularidad de los microvídeos, los implantes se pueden copiar directamente a plataformas en línea. utilizado en varias plataformas de salida de contenido, todo se puede lograr. Por ejemplo, juegos en línea, chistes de Weibo, imágenes y textos largos de Weibo e incluso novelas. Una campaña de marketing de colocación de productos a gran escala puede ser la protagonista, como juegos, microvideos, etc., pero en los chistes de Weibo y las publicaciones largas de Weibo, solo puede considerarse como un punto del marketing integrado y no puede convertirse en una gran estrategia.
4. Estrategia de marketing de boca en boca:
El marketing de boca en boca se refiere a los esfuerzos de las empresas para permitir a los usuarios difundir la información de sus productos y su marca a través de la comunicación entre familiares. y amigos. Este método de marketing tiene una alta tasa de éxito y una gran credibilidad. Este método de marketing que utiliza la comunicación de boca en boca se llama marketing de boca en boca. Desde el nivel práctico del marketing corporativo, el marketing boca a boca es un mercado en el que las empresas utilizan diversos medios eficaces para inducir a los clientes de la empresa a hablar y comunicar sobre sus productos, servicios y la imagen general de la empresa, y para animar a los clientes. presentarlos y recomendarlos a las personas que los rodean. Esta estrategia se puede utilizar en la segunda y tercera etapa. La estrategia de marketing de boca en boca se basa en plataformas de redes sociales, enfatizando las relaciones y los intereses, estimulando el interés de todos en compartir el boca a boca positivo y ayudando en la orientación positiva. de marcas corporativas. Hemos visto mucho boca a boca sobre Haidilao en foros y Weibo, así como sorpresas compartidas por los usuarios con la llegada de las bolsas Kuaishu en una hora. Estos son fragmentos de boca a boca, compartidos por los propios usuarios. Cuando las empresas utilizan esto En términos de estrategia, los medios de boca en boca se utilizan más para difundir los sentimientos de la marca.
5. Estrategia de marketing de eventos:
El marketing de eventos se llama EventMarketing en inglés. Algunas personas en China lo traducen literalmente como "marketing de eventos" o "marketing de actividades".
El marketing de eventos es cuando las empresas planifican, organizan y utilizan personas o eventos con efecto de celebridad, valor noticioso e influencia social para despertar el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores, con el fin de aumentar la visibilidad y reputación de la empresa o producto. , y establecer una Buena imagen de marca y en definitiva los medios y métodos para promocionar las ventas de productos o servicios. En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en comprender las reglas de las noticias, crear eventos dignos de noticia y utilizar operaciones específicas para difundir este evento noticioso, logrando así el efecto de la publicidad. A menudo nos preocupa el hecho de que las nuevas marcas y los nuevos productos no sean lo suficientemente conocidos durante la etapa de lanzamiento de nuevos productos, muchas empresas esperan que haya un evento explosivo para atraer la atención de los medios y del público. la mentalidad de esperar que la marca se vuelva popular rápidamente. Sin embargo, el marketing de eventos también es un método estratégico y no es omnipotente. En otras palabras, si es popular o no está relacionado con muchos factores. de Liu Ye Grabbing the Sofa" describe cómo formular una estrategia de marketing de eventos. Un buen marketing de eventos dirige al público a la marca en lugar del evento en sí.
6. Estrategia de marketing comparativo:
El marketing comparativo es un método de marketing relativamente eficaz que puede permitir que el público objetivo conozca rápidamente nuestros temas de marketing e incluso se interese por ellos. El proceso de compra. La idea operativa es encontrar formas de conectar los productos o marcas con marcas conocidas en la industria (es decir, aferrarse a marcas conocidas) y compararlas con ellas, pero admitir que son ligeramente inferiores a ellas. Por ejemplo, cuando Mengniu se lanzó por primera vez en los primeros años, compitió con Yili. En 2013, Baofeng Video lanzó la campaña "China's Good **" en Internet y aprovechó las clasificaciones de videos de iResearch para lanzar una serie de anuncios. actividades de marketing. La estrategia de campaña de marketing digital de Baofeng Video es el marketing comparativo.
7. Estrategia de marketing del hambre:
Se refiere a que los proveedores de productos reducen intencionalmente la producción con el fin de regular la relación entre oferta y demanda, crean la “ilusión” de que la oferta excede. demanda, y mantener precios de venta y ganancias más altos. El marketing del hambre consiste en influir en el precio de venta de los terminales ajustando el volumen en ambos extremos de la oferta y la demanda, a fin de lograr el objetivo de aumentar los precios. En términos de expresión, el funcionamiento del marketing del hambre es muy simple: establecer un precio sorpresa popular para atraer a los consumidores potenciales y luego limitar la cantidad de oferta, creando una hipótesis de venta caliente en la que la oferta excede la demanda, aumentando así el precio de venta y ganando más. ganancias. Pero el efecto final del "marketing del hambre" no es ajustar el precio, sino añadir valor a la marca. Este valor añadido se divide en positivo y negativo. Cuando se habla de marketing del hambre, lo primero que viene a la mente de todos es el teléfono móvil de Apple. Cuanto más difíciles son las cosas en este mundo, más fascinantes son. Steve Jobs también entendió profundamente la verdad del teléfono móvil Xiaomi dirigido por Lei Jun. Aprendí la esencia del marketing del hambre de Jobs. El trabajo es igualmente impresionante. Esta estrategia se puede probar al lanzar algunos productos competitivos y es adecuada para la primera y segunda etapa.
8. Estrategia de marketing de intimidación:
El llamado marketing de intimidación significa que los especialistas en marketing informan a los clientes objetivo de algunas amenazas o daños existentes o potenciales a través de publicidad, personal de marketing, etc. método para lograr el propósito de vender sus propios productos. Sin embargo, cuando los hechos o datos proporcionados por los especialistas en marketing son exagerados o falsos, este comportamiento generalmente no se incluye en la discusión sobre marketing de miedo. La expresión lógica del marketing de miedo es: analizar la lista de productos, plantear problemas, exagerar la gravedad del problema e intimidar psicológicamente a las compras potenciales para que se conviertan en compras reales tomando medidas. Esta estrategia es adecuada para algunos productos o servicios de salud que son beneficiosos para el cuerpo y productos o servicios de seguridad personal, como compañías de seguros, purificación de aire, asientos de seguridad, productos para el cuidado de la salud, medicamentos, productos maternos e infantiles, educación infantil... Estas empresas están utilizando El efecto de esta estrategia es obvio, pero no exageren los hechos ni inventen rumores para dañar los productos de la competencia. Por ejemplo, el rumor de que "los hornos microondas son dañinos" ha provocado que las ventas en toda la industria caigan en aproximadamente un 40. % en comparación con el mismo período, y Galanz, el líder en hornos microondas, se ve aún más afectado. Este aspecto requiere que los especialistas en marketing presten especial atención al utilizarlo. Sin embargo, si esta estrategia se utiliza correctamente, el efecto es muy bueno. Por ejemplo, cuando se utilizó la marca Miteting, Jiuxin Group propuso sensacionalmente el concepto de ácaros a los usuarios. Fueron informadas de los peligros de los ácaros e inmediatamente los usaron. Muchas mujeres entraron en pánico y gastaron dinero para comprarlos.
Cuando utilice el marketing de miedo, siempre que tenga la psicología adecuada, una enumeración detallada, una implementación inteligente y una intimidación moderada, sus inquietudes serán respondidas.
9. Estrategia de marketing de miembros:
El marketing de miembros es un método de marketing basado en la gestión de miembros. Los comerciantes convierten a los clientes comunes en miembros, analizan la información de consumo de los miembros y aprovechan el seguimiento de los clientes. -up El poder de consumo se basa en el valor del consumo de por vida y maximiza el valor de un cliente a través de referencias de clientes y otros métodos. Existen muchas diferencias con los métodos de marketing tradicionales en cuanto a ideas y conceptos operativos. En la campaña de marketing digital, estamos más dispuestos a utilizar medios digitales para agrupar, limpiar y optimizar a los miembros de la empresa y formular estrategias de marketing específicas, por ejemplo, clasificando a los miembros de una empresa de comercio electrónico para eliminar la geografía y la edad. , género,* *Grupos basados en múltiples dimensiones, como categorías de compra habituales y tiempos de compra, y difundir contenido diferente a diferentes grupos durante las promociones. Una marca de comercio electrónico utiliza marketing de membresía y los datos de "marketing de membresía" representaron el 40% de las ventas totales durante una promoción importante. Se puede ver que la importancia del marketing de afiliados es el big data. Lo que se hace en la estrategia de marketing de afiliados es el big data.
Desde "bloquear usuarios" hasta "la estrategia primero", una vez establecida la estrategia de marketing de siete estrellas, el trabajo de marketing comenzará gradualmente. La estrategia es la dirección del marketing. Utilice los de uso común. Recomendamos métodos estratégicos a todos. La implementación exitosa de cualquier estrategia requiere una preparación cuidadosa. Al mismo tiempo, en algunos proyectos grandes, una vez establecida la estrategia, se puede probar a pequeña escala. Se recopila información de retroalimentación, la estrategia se puede optimizar y ajustar, una campaña de marketing está a punto de comenzar, ¿estás listo? ¡La estrategia debe ser lo primero y se debe tener precaución en el camino!