Historia del desarrollo de los teléfonos móviles nacionales (38): Teléfonos móviles Gionee (Parte 1)

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Historia y desarrollo futuro de los teléfonos móviles

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En la industria de la telefonía móvil, Gionee es considerado un fabricante establecido. Ha estado en el campo de batalla durante 16 años y es el representante de la duración de la batería empresarial a los ojos de todos.

El fundador de Gionee es Liu Lirong. A diferencia de otros magnates de las marcas de teléfonos móviles, Liu Lirong rara vez aparece en las discusiones de todos, mucho menos que Lei Jun, Huang Zhang, Ren Zhengfei, Luo Yonghao, etc. colapsó en 2018, era bien conocido por el escándalo del juego.

Liu Lirong nació en el condado de Taojiang, ciudad de Yiyang, provincia de Hunan, en noviembre de 1972. Se graduó en la Escuela de Ingeniería de Materiales de la Universidad Central Sur en 1994 con una licenciatura en ingeniería.

Después de graduarse de la universidad, Liu Lirong fue asignado con éxito a una institución pública: el Instituto de Investigación de Metales No Ferrosos de Tianjin, donde trabajó durante más de un año. En 1995, Liu Lirong renunció a su trabajo y se fue al sur. buscar el desarrollo.

Liu Lirong encontró a su compañero de cuarto de la universidad, Li Sheng: Hermano, me he tomado una licencia sin sueldo y me voy a Guangdong. ¡Puedes ir conmigo! De lo contrario, a medida que envejecemos, la pasión por el espíritu empresarial se diluirá con los años y ya no tendremos la energía para ser agresivos... Después de escuchar esto, Li Sheng se emocionó e inmediatamente accedió a ir juntos a Guangdong.

Debido a sus buenas calificaciones académicas, Liu Lirong rápidamente obtuvo un puesto directivo de base en YKK, el mayor fabricante de cremalleras del mundo en ese momento. El salario mensual de 3.000 yuanes era seis veces mayor que el del instituto de investigación. Lirong permaneció allí medio año y luego se fue.

En 1996, los dos se unieron a Zhongshan Xiaobawang Electronic Technology Company, la misma empresa donde trabajaba Duan Yongping. Vivían en el mismo dormitorio, iban y venían juntos del trabajo, comían juntos y cobraban 7 yuanes. juntos un paquete de Double Happiness, e incluso juntaron su dinero para comprarse un par de trajes romanos que se turnan para usar, y también se ayudan mutuamente en el trabajo.

Liu Lirong pasó gradualmente de ser técnico a supervisor técnico. En octubre de 1997, para animar a Liu Lirong, la empresa le regaló una casa con dos dormitorios y una sala de estar.

Anteriormente en la historia del desarrollo de teléfonos móviles nacionales (22) BBK, se mencionó que después de que Duan Yongping dejó Xiaobawang, Yang Minggui sucedió a Duan Yongping y se convirtió en el gerente general de Xiaobawang.

En abril de 1998, Yang Minggui, vicepresidente de Xiaobawang Company, renunció para iniciar un negocio y fundó Jinzheng Company para dedicarse al negocio de VCD y DVD. Tomó a Liu Lirong como vicepresidente. Por recomendación de Liu Lirong, Yang Minggui también trajo a Li Sheng a Dongguan como jefe del departamento técnico.

En octubre de 2001, Jinzheng Digital Company se convirtió en una empresa del grupo y Liu Lirong, de 29 años, fue ascendido a vicepresidente de la empresa del grupo.

Durante un tiempo, resonaron en las calles lemas publicitarios como "El oro verdadero no se puede refinar con fuego - Jinzheng VCD", "Las manzanas están maduras - Jinzheng DVD".

En ese momento, un cliente taiwanés visitó el Grupo Jinzheng para una inspección. Liu Lirong les dijo repetidamente a sus subordinados: "Cuando vayan de Dongguan a Guangzhou, deben comprarle un boleto en la ventanilla derecha porque Phoenix Mountain está en la entrada. a la derecha; cuando el autobús va a Shenzhen, tienes que comprarle un billete en la ventanilla de la izquierda, porque Phoenix Mountain está a la izquierda..."

Debido a este acuerdo, Liu Lirong trajo Un pedido de 20 millones de yuanes a la compañía Liu Lirong se enteró del cliente taiwanés. Me gusta tomar trenes para disfrutar del paisaje, así que le compré boletos para diferentes asientos, lo que lo conmovió mucho.

Pero los buenos días de Kim Jong no duraron mucho debido a que su proveedor estaba involucrado en el contrabando, Liu Lirong fue puesto bajo vigilancia residencial y fue revisado repetidamente durante medio año antes de deshacerse de la relación. Al mismo tiempo, Yang Minggui emigró a Canadá y la carrera de Liu Lirong en Kim Zheng llegó a su fin.

En agosto de 2002, Liu Lirong, de 30 años, fundó una empresa de telefonía móvil llamada "Jinli" por sugerencia del distribuidor de Jinzheng, lo que significa: Liu Lirong salió de Jinzheng.

El 16 de septiembre de 2002, se estableció Gionee Communications Equipment Co., Ltd..

En los primeros días, empresas como Gionee, que no tenían antecedentes de una empresa estatal, eran como muchos fabricantes. Ni siquiera tenían una licencia de producción de teléfonos móviles y solo podían alquilar una licencia. Cada vez que vendían un teléfono móvil, tenían que pagarle a la otra parte decenas de yuanes. El dinero cuesta decenas de millones de yuanes al año.

El primer modelo de teléfono móvil de Gionee fue el GN303. Había logotipos de Gionee y Tianshida en el teléfono móvil. El primer Gionee tomó prestada la licencia de Tianshida.

Gionee GN303

Li Sanbao, vicepresidente de Gionee Group, recordó: "Ser un OEM significa que cada vez que Gionee vende un teléfono móvil, le dará a Tianshida decenas de yuanes en comisión ." , costará decenas de millones más en un año. Lo más importante es que no se permite la publicidad sin una licencia. "

En 2005, Gionee finalmente obtuvo las licencias de producción de teléfonos móviles GSM y CDMA. y obtuvo la licencia para una producción anual de 7 millones de unidades.

Lo primero que hizo Liu Lirong fue hacer publicidad. Sin una licencia, no sólo tendría que pagar "dinero injusto", sino que tampoco podría hacer publicidad en una era en la que Internet estaba. Aún no completamente popularizadas, las ventas directas por televisión tienen una larga historia. Todos son canales importantes para los teléfonos móviles Gionee.

Liu Lirong gastó una enorme suma de 10 millones de yuanes para contratar a Andy Lau como embajador de la marca, y Feng Xiaogang y Cao Yu, el premio Golden Horse a la mejor fotografía, coprodujeron los comerciales de Gionee.

El 1 de julio, los comerciales de Gionee TV se transmitieron en CCTV 1. Andy Lau vestía un traje negro y sostenía un Gionee Voice King y decía: "La calidad dorada construye el mundo".

La estrategia de Gionee para contratar portavoces y publicidad es: contratar a quien sea popular y patrocinar a quien sea popular. Esta estrategia se ha implementado durante todo el ciclo de vida de Gionee.

La razón por la que Andy Lau fue invitado fue porque el año anterior a respaldar a Gionee, se estrenaron las películas "Un mundo sin ladrones" y "La casa de las dagas voladoras", protagonizadas por Andy Lau, que ganaron taquilla y reputación. . Al mismo tiempo, ganó el Premio de Cine de Hong Kong al Mejor Actor por su largometraje "Big Man with Big Wisdom".

En octubre, la marca "teléfono móvil Gionee" se lanzó con éxito al espacio a bordo de la nave espacial tripulada Shenzhou-6, lo que atrajo mucha atención del país. Gionee añadió otra frase "exclusivamente para la industria aeroespacial de China". la promoción de los teléfonos móviles.

En términos de métodos de venta, Liu Lirong no adoptó un sistema de suscripción ni un sistema de agencia, sino que introdujo un modelo de agencia completo. Solo se desarrollará un agente en una región, y el agente solo puede vender Gionee. productos.

En diciembre de 2005, las ventas mensuales nacionales de teléfonos móviles Gionee superaron las 250.000 unidades, y las ventas mensuales más altas alcanzaron las 400.000 unidades.

Con una jugabilidad familiar, Gionee no es peor que OPPO y VIVO, con un enfoque triple de entretenimiento, nombres, compras por televisión y respaldo de celebridades.

A partir de 2006, Gionee Mobile Phones patrocinó sucesivamente muchos programas y series de televisión, eligiendo específicamente Hunan Satellite TV, que tenía el mayor tráfico en ese momento:

En 2006, Hunan Satellite TV's Super Girl

En 2007, "Happy Boys" de Hunan Satellite TV

En enero de 2006, "World on China" de Phoenix Satellite TV

En febrero de 2006, Hunan "The Golden Branch" de Satellite TV

En marzo de 2006, "Super Song Gala" de Hunan Satellite TV

En septiembre de 2006, "Genesis" de Hunan Satellite TV

A finales de 2006, "Famous" de Hunan Satellite TV

En junio de 2007, "Bitter Love Flower" de Hunan Satellite TV

Al mismo tiempo, las compras por televisión fueron bombardeadas. ni 2998, ni 1998, sólo 998. Este tipo de anuncios de lavado de cerebro estaban en las calles y callejones. Se corrió la voz, llevando la popularidad de Gionee a nuevas alturas.

Hablando de compras por televisión, todos deben recordar una plataforma publicitaria: Acorn International. El vicepresidente de Acorn International es Du Guoying. Esta persona debe mencionarse aquí antes de ingresar a Acorn International. productos: Beibeijia y Haojixing La historia del desarrollo posterior de los teléfonos móviles nacionales también mencionará específicamente su teléfono móvil 8848.

En 2007, la serie Voice King de Gionee se lanzó por primera vez y se incluyó en Acorn International, lo que resultó en un producto de compras por televisión popular: la serie Gionee Voice King en ese momento, las ventas mensuales de esta serie. de productos alcanzó los 700.000 Los nacidos en los años 80 y 90 deben recordar los abrumadores anuncios de Gionee Voice King en televisión. La serie Gionee Voice King incluye: productos A109, A300, A320 y A350.

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En 2006, el volumen de ventas anual de teléfonos móviles Gionee superó los 4 millones y en 2007 alcanzó los 8 millones.

En abril de 2007, Gionee renovó su contrato con Andy Lau y una vez más invitó a Andy Lau a ser portavoz de imagen de Gionee.

Como a Liu Lirong le gusta el Go, Gionee también patrocinó la Liga Weijia en 2007 y la ha patrocinado durante 11 años consecutivos.

A partir de 2008, el mercado nacional de teléfonos móviles marcó el comienzo de un invierno frío. La primera generación de fabricantes nacionales de teléfonos móviles comenzó a retirarse. Bird, Amoi, Panda, Kejian, etc., fueron eliminados de la historia. Skyworth vendió el 80% del capital de su negocio de telefonía móvil, Amoi sufrió enormes pérdidas de 900 millones de yuanes durante dos años consecutivos y Bird vendió su empresa conjunta de telefonía móvil.

Sin embargo, Gionee se destacó entre los teléfonos imitadores gracias a “por sólo 998, llévate a casa el Gionee Voice King”, y sus ventas de teléfonos móviles superaron los 10 millones de unidades.

En 2010, Liu Lirong invirtió mil millones de yuanes para establecer el parque industrial Gionee a orillas del lago Songshan en Dongguan. Ese mismo año, las ventas de teléfonos móviles Gionee superaron los 10 millones de unidades.

En 2010, Gionee cooperó con Phoenix Legend para lanzar la serie de teléfonos móviles "Lotus Pond": el teléfono musical Gionee M500, en comparación con BBK, y utilizó el exitoso sencillo de Phoenix Legend "Moonlight in the Lotus Pond" como Música comercial de televisión.

En las escenas de rodaje del anuncio, Gionee cambió del duro estilo empresarial del pasado al hermoso estilo chino "Moonlight over the Lotus Pond" que se utilizó como tono de llamada predeterminado de los teléfonos móviles Gionee. En ese tiempo.

En 2011, después de los productos Voice King A109, A300 y A320, Gionee lanzó la cuarta generación Voice King A350 con lectura y escritura de voz y navegación vital como aplicaciones principales, e invitó a Pu Cunxin a respaldar la serie. .

Pu Cunxin respalda dos líneas de productos de Gionee, una de las cuales es la serie True Color de teléfonos móviles para hombres lanzada en 2010, y la otra es el producto estrella, la serie Voice King.

En mayo de 2011, se estableció el Gionee Smartphone R&D Institute y lanzó la submarca juvenil Elife. Al mismo tiempo, invitó a la estrella de cine coreana Yoon Eun-hye y a Ethan Ruan, quienes ganaron el premio Golden Horse. por su "Monga", para convertirse en Gionee Smartphone Elife Portavoz de la serie.

En septiembre de 2011, se abrió la tienda insignia oficial de teléfonos móviles Gionee en Taobao Mall. Gionee y Taobao cooperaron para lanzar un teléfono móvil a la luz de la luna con la solución de aplicación de compras en línea móvil TaoBao Smart incorporada, Gionee GN858. pero el volumen de ventas fue promedio.

En 2011, Gionee se convirtió en socio del Foro Boao para Asia y su teléfono móvil se convirtió en el teléfono móvil empresarial designado del Foro Boao para Asia.

En la Conferencia Anual del Foro Boao para Asia de 2012, Gionee presentó el primer producto de su serie Tianjian, GN380, como regalo a los invitados.

En 2011, los envíos globales de teléfonos móviles de Gionee superaron los 21 millones de unidades, pero su desempeño nacional no fue bueno, aunque las ventas de Gionee aumentaron año tras año, ya sea en la primera China Cool Alliance o en el actual Huami OV. , No hay señales de Jin Li.

La razón principal es que la transformación de los teléfonos inteligentes de Gionee fue demasiado lenta y no logró mantenerse a tiempo con la tendencia de desarrollo de los teléfonos inteligentes.

Huawei lanzó su primer smartphone en 2009, y ZTE, Lenovo, Coolpad, etc. también lanzaron smartphones en 2010. Incluso Xiaomi, que nunca había tenido experiencia con los teléfonos móviles, lanzó un teléfono inteligente en el verano de 2011.

No fue hasta finales de 2011 que Gionee se apresuró a lanzar smartphones en un intento de darle la vuelta a la situación. Después de una cuidadosa consideración, Liu Lirong decidió abandonar el mercado de teléfonos de mil yuanes y el proyecto ODM indio y cambiar al mercado de teléfonos inteligentes de gama media a alta.

Estas dos sugerencias fueron propuestas a Liu Lirong por Lu Weibing, ex presidente de Gionee. Lu Weibing alguna vez se desempeñó como alto ejecutivo en empresas como Konka y Tianyu. Se unió a Gionee en 2010 y fue responsable de. negocios en el extranjero.

Después de tomar el relevo de Liu Lirong, Lu Weibing trabajó duro para hacer más joven a Gionee, una marca tradicional de teléfonos móviles, y para convertir al "jefe del carbón" en un "pequeño fresco" para atender a los nuevos. Generación de preferencias de los consumidores.

El 11 de noviembre de 2011, Gionee lanzó su primer teléfono inteligente GN205, equipado con un chip MediaTek, pero no se convirtió en un éxito instantáneo. El protagonismo se lo llevó el Xiaomi 1, que también se vendió por 1.999 yuanes.

En ese momento, los canales en línea estaban en auge y los fabricantes nacionales de teléfonos móviles establecidos lanzaron submarcas una tras otra para vender teléfonos móviles a través de Internet, como Nubia de ZTE y Honor de Huawei.

Gionee también lanzó las submarcas ELIFE e IUNI, que se centran en el comercio electrónico, pero no cumplieron con las expectativas de Liu Lirong en el mercado. Contaremos la historia del desarrollo de los teléfonos móviles IUNI por separado.

La "Historia del desarrollo de los teléfonos móviles nacionales" se actualiza continuamente

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