Una persona, un libro explora las oportunidades de hacer dinero en el mercado posterior a los años 60
Yirenyiben aprovecha las oportunidades para ganar dinero en el mercado posterior a los años 60
A los ojos de muchas personas en la industria, Yirenyiben es una "empresa extraña".
En términos generales, los fundadores que se dedican a la producción de productos 3C son expertos de la industria, pero los fundadores de One Person, One Book se dedican a "consecutivas". "Bueno" y "bueno" Los productos de industrias tradicionales como Ji Xing? parecen carecer de tradición genética natural.
Incluso en el caso de las tabletas, como todos sabemos, el método de entrada táctil se ha convertido en la característica estándar de las tabletas. Sin embargo, el producto de tableta One-person-One-E adopta un enfoque diferente y. vuelve a la entrada de escritura a mano más tradicional.
Lo que es aún más desconcertante es que, según la práctica habitual, los productos 3C deberían pasar por tiendas de TI, comercio electrónico y otros canales, pero Eren Eben ha adoptado un enfoque diferente y ha optado por anunciarse en Internet. sitio web del portal durante todo el año y entrar en Yantai Los expertos de la industria incluso han analizado que el margen de beneficio bruto del hardware llega a más del 50%.
Varios fenómenos extraños han roto el pensamiento convencional de muchas personas y, naturalmente, han causado mucha controversia. Es dudoso que este producto, que se basa en el mercado de regalos y atrae a personas nacidas en la década de 1960, pueda llegar más lejos. /p>
Por supuesto, lo más extraño es que esta empresa, que en general no era optimista hace unos 2 años, no solo no desapareció, sino que se convirtió en un caballo oscuro en el mercado de las tabletas, e incluso se dice haber ganado el segundo lugar en cuota de mercado de tabletas. Yirenyiben afirmó que las ventas totales de Eren Eben T1 y T2 en 2012 fueron de 100.000 unidades, y que el volumen de ventas de T3 en 2011 superó las 300.000 unidades. Las ventas también aumentaron rápidamente de 300 millones en 2012 a más de mil millones en 2011. Los datos de Analysys International (Weibo) incluso señalaron que en el tercer trimestre de 2011, las ventas de tabletas en China fueron de 1.566 millones de unidades, y la cuota de mercado de una persona, una tableta aumentó al 5,65%, un aumento del 17,7% respecto al trimestre anterior.
En el ámbito de las tabletas, donde se reúnen gigantes como Apple, Samsung (Weibo), Lenovo y otros, ¿cómo sobrevive la extraña empresa One Person One Book?
El mercado determina la tecnología.
Es bastante inesperado que Yirenyiben pueda abrirse camino entre la gente famosa y decente. Esto no significa que se utilice tecnología de moda en sus productos, sino que las tabletas de Erenyiben, sin embargo, utilizan escritura a mano. Mucha gente lo ha olvidado, lo que va un poco en contra de la tendencia en el mundo de las tabletas, donde el tacto se ha vuelto popular.
? Eren Eben se basa en las necesidades fundamentales de los consumidores como punto de partida y objetivo, y no busca ciegamente tecnología interesante. Du Guoying, presidente de Beijing Yiren Yiben Information Technology Co., Ltd., dijo en una entrevista con "Business Value": "Tomamos la demanda del mercado como punto de partida y dejamos que el mercado determine la tecnología". ?
De hecho, al observar el camino que ha tomado Du Guoying en su emprendimiento anterior, es muy obvio ver el origen de esta frase.
A la edad de 24 años, Du Guoying comenzó con 500.000 yuanes y convirtió "Beibeijia" en el producto más popular en ese momento. Du Guoying rápidamente se convirtió en multimillonario en solo dos años. El famoso "Haojixing" debe saber que en ese momento, el mercado estaba dominado por tres pilares: Wenquxing, Haoyitong y Kuaiyitong también lograron convertirse en el número uno del mercado mediante la combinación del mercado y la mejora tecnológica pragmática. industria.
Para Du Guoying, ya sea "buena espalda" o "estrellas fáciles de recordar", la clave del éxito radica en captar con precisión la demanda del mercado y no perseguir ciegamente las tecnologías más interesantes y deslumbrantes. Espera resolver problemas prácticos para los consumidores a través de este producto para satisfacer las necesidades de los consumidores.
El enfoque de Du Guoying está destinado a ser considerado un modelo muy “rústico” en China, en la industria que ha sido bautizada por Apple y Google (Weibo), mucha gente no lo aprecia. Ahora, mirando hacia atrás en la empresa Yiren Yiben, su rutina de desarrollo todavía tiene un fuerte estilo empresarial de Du Guoying. Ha captado con precisión el nodo donde estalló el mercado de las tabletas, ha captado el atractivo de la aplicación de la tecnología y ha ajustado continuamente sus productos. . Por ejemplo, Eren Eben T2 ha cambiado de WincE al sistema operativo Android, con módulo 3G incorporado, etc. Si Apple detonó el mercado de las tabletas, One Person One Book se ha afianzado con éxito en el mercado de las tabletas.
A diferencia de las tabletas como el iPad, que atraen a los jóvenes con nuevas tecnologías interesantes, Yirenyiben, una empresa de base, eligió el método de escritura a mano como su producto innovador y eligió a la generación posterior a los 60 como su principal grupo de usuarios.
Esto, naturalmente, suscita dudas entre muchos profesionales del sector. ¡El mercado para los nacidos en los años 60 es demasiado pequeño! ¿Puede apoyar el desarrollo de una persona, una empresa? Pero Du Guoying cree que la generación posterior a los 60 es en sí misma un mercado enorme, con decenas de millones de personas. El volumen de ventas de libros electrónicos en 2011 fue de sólo 300.000 unidades, lo que se estima que representa menos del 1% de toda la generación posterior a los 60. ¿Podemos seguir diciendo que el mercado posterior a los 60 es un mercado pequeño?
La razón por la que Du Guoying La selección de la generación posterior a los 60 se decidió después de una exhaustiva investigación de mercado. Por un lado, la mayoría de este grupo de personas pertenece a la élite dominante de la sociedad y, naturalmente, su poder adquisitivo no es un problema. Más importante aún, la característica más importante que distingue a este grupo de personas de los nacidos en los años 80 y 90 es; que prefieren la escritura tradicional a métodos de entrada como los teclados.
Para influir con mayor precisión en el grupo de consumidores posteriores a los 60, Du Guoying, además de fortalecer la promoción de la escritura original y otros aspectos técnicos, también utilizó métodos de marketing como "Bi Bei Jia" y " Hao Ji Xing "en el pasado. Transplantation, por ejemplo, realizará explicaciones especiales en televisión a las 12 de la noche, colocará anuncios de página completa en los periódicos y optará por ingresar a los grandes almacenes de alta gama en términos de canales. Estos métodos aparentemente no muy avanzados, combinados con su posicionamiento en el mercado y la forma del producto, así como métodos avanzados de marketing en Internet, se han convertido en un método eficaz que le ha permitido lograr buenos resultados en los últimos dos años.
?Cuanto más de moda esté un modelo de negocio, más efectivo será. Du Guoying dijo: "Todavía estamos vivos y podemos seguir desarrollándonos, lo que demuestra que el pragmatismo es muy importante". ?
La tecnología determina los productos
?Apple es Dios en nuestros corazones. ?Du Guoying enfatizó constantemente que, ?a estas alturas, si queremos competir con Apple en el mercado de las tabletas, equivaldría a la autodestrucción.
Du Guoying dijo que tiene muy clara la posición de Yirenyiben y tiene un juicio claro sobre su propia fuerza y habilidad. Esto no quiere decir que Yiren Yiben no tenga oportunidades, pero el punto de entrada de oportunidades es la principal ventaja de sus productos: la entrada de escritura a mano.
De hecho, cuando se trata de escribir caracteres chinos a mano, mucha gente puede pensar en Hanwang. ?La ventaja de Hanwang radica en el reconocimiento de caracteres chinos, mientras que la ventaja de One Person, One Book es la entrada de escritura a mano original. ?Du Guoying explicó:?Técnicamente hablando, Una persona, un libro tiene ventajas fundamentales en la entrada de escritura a mano original. ?
Precisamente porque se centra en la escritura a mano, la tableta de libros electrónicos se diferencia claramente de otras tabletas en términos de forma del producto y experiencia de usuario, lo que también la diferencia de otras tabletas que persiguen la competencia de Apple. En comparación con otros fabricantes de tablets, se ha convertido en una alternativa absoluta.
El 23 de noviembre de 2011, Yirenyiben lanzó el último libro electrónico T4. En comparación con los tres productos anteriores, el T4 tiene una experiencia de escritura mucho mejor. ?Los productos anteriores no me satisfacían y el T4 básicamente cumplió con mis expectativas originales. ?Du Guoying, que rara vez hace apariciones públicas y asistió al lanzamiento de un producto por primera vez, dijo con una sonrisa: ?Esto también se basa en la exploración y la práctica continuas sobre la base de los tres primeros modelos.
Para crear una mejor experiencia de usuario, la idea de una persona y un libro es "hacer bien las pequeñas cosas" constantemente y comenzar desde los detalles de las necesidades del usuario que otros desdeñan. prestar atención a.
Por ejemplo, Yirenyiben también ha ido explorando poco a poco el tamaño de la pantalla. Cuando escribí por primera vez en las pantallas 16:9 de 7 pulgadas del E-book T1 y T2, descubrí que el área de escritura era demasiado pequeña. Después de escribir algunas líneas, el área básica desapareció, lo que afectó seriamente la experiencia de escritura. Por lo tanto, Yiren Yiben decidió determinar el tamaño de la pantalla de acuerdo con el tamaño real del papel de escribir. En estricta conformidad con la proporción de 4:3, el tamaño de la pantalla se amplió a 8 pulgadas, lo que aumentó el área física en un 45% y mejoró. la función de escritura.
En cuanto a la experiencia de escritura a mano, One Person One Book se ha mejorado más cuidadosamente desde tres dimensiones. Aunque el producto es cada vez más delgado, el lápiz no ha sido cambiado. Esto no significa que no se pueda cambiar, pero para mantener la misma sensación que un lápiz real en la mano, el siguiente paso es elegir el grosor; y fricción.La película puede cumplir con los requisitos de la escritura a mano en términos de fuerza, transmitancia de luz, etc., especialmente la sensación de fricción al escribir, asegurando que se sienta consistente con la sensación en el papel, reflejando el sabor original de la escritura original.
De hecho, en comparación con generaciones anteriores de productos, la mayor mejora del E-book T4 es que ha ampliado enormemente el alcance de las aplicaciones de escritura, extendiendo la escritura original desde el bloc de notas al software de Office, páginas web, y correos electrónicos en diversos escenarios de aplicaciones, la escritura realmente se puede realizar en cualquier lugar.
Además, también incluye mejorar la sensación de escribir, acercándola lo más posible a la sensación de escribir sobre un papel. Por ejemplo, toda la interfaz de T4 está diseñada con la misma forma de bloc de notas que en la vida real, lo que muestra una buena experiencia de interacción persona-computadora durante el proceso de escritura. Si desea eliminar una determinada palabra, hay dos métodos. para usar El "borrador" en la punta del lápiz se puede eliminar fácilmente. Además, puede dibujar directamente una línea horizontal en las palabras que desea eliminar y el sistema las reconocerá y eliminará automáticamente. Además, T4 puede realizar búsquedas de escritura original. , lo que facilita enormemente a los usuarios la búsqueda de información ha cambiado la desventaja de poder buscar página por página para otras aplicaciones, como correos electrónicos, documentos, etc., puedes escribir a mano como quieras, realmente acorde con los hábitos de uso. de la generación posterior a los 60.
Se puede ver que a través de la entrada de escritura a mano, Yirenyiben ha establecido ciertas ventajas al centrarse en la tecnología detallada. De hecho, los ejemplos de "campeones individuales" de "una persona, un libro" no son infrecuentes entre las empresas nacionales, como el procesamiento de caracteres chinos de Hanwang, etc. Sin embargo, los campeones individuales son en realidad frágiles y sus ventajas deben estar bien integradas con el mercado y enfocadas cuidadosamente para resaltar su valor. Du Guoying dijo con franqueza que si One Person One Book no se centra en una categoría de producto y lanza un producto cada año, sino que amplía el diseño de la línea de productos, definitivamente causará distracciones y una disminución de las ganancias. ?La demanda determina la tecnología y la tecnología determina los productos. ?Du Guoying dijo: ?La estrategia de desarrollo de una empresa se debe determinar basándose en su propia situación real. Sólo si no se es codicioso se puede llegar más lejos.
Los productos determinan el futuro
Aunque One Person, One Book ha logrado un éxito que supera las expectativas de muchas personas, esto aún no puede eliminar las dudas de muchas personas sobre One Person, One Book: Orientación al producto. ¿Cómo? ¿Se extiende la base de clientes desde los nacidos en los años 1960 hasta los nacidos en los años 1970 y 1980? ¿Se puede sostener el modelo de una persona y un libro simplemente vendiendo equipos de hardware? Obviamente, estos son dos problemas que One Person One Book debe resolver en el futuro.
En cuanto a la cuestión de los grupos de consumidores, el grupo principal al que Yirenyiben siempre se ha dirigido sigue siendo la generación posterior a los 60, y puede llegar hasta la generación anterior a los 75 como máximo. Du Guoying también afirmó esta afirmación. A juzgar por la situación actual de las ventas, el grupo de compradores es básicamente el mismo que se esperaba originalmente. ?
Pero ésta es una realidad embarazosa a la que tenemos que enfrentarnos. A medida que pasa el tiempo, los nacidos en la década de 1960 pueden enfrentarse a la jubilación, etc., y la capacidad del mercado se enfrentará a una prueba seria. En cuanto a las personas nacidas en la década de 1980 que crecieron escribiendo en teclados, Du Guoying incluso expresó su opinión a la gente de la empresa: "Si pensamos con claridad, su objetivo es el entretenimiento, por lo que deben comprar un iPad". Por tanto, los objetivos de ventas de Eren y Eben no serán ellos. ?
?Debemos centrarnos y comprender plenamente el mercado posterior a los años 60. ?Du Guoying dijo: ?Cada vez que hay una acción en el aire, es extremadamente peligroso. Debes mirar las huellas y pisarlas una por una.
De hecho, cuando el volumen de ventas de T3 superó las 300.000 unidades y las ventas aumentaron rápidamente de 300 millones a mil millones, alguien dentro de Yirenyiben propuso un plan más ambicioso, como ampliar las funciones orientadas a E Human E. fabricar un teléfono móvil para realizar la interacción entre múltiples pantallas, lanzar múltiples productos para satisfacer a diferentes consumidores, etc. Obviamente, la estructura de producto único y los datos de ventas en rápida expansión han hecho que algunos empleados de Yirenyiben estén ansiosos por superarse. ?Abogo firmemente por hacer "resta" en lugar de "suma". ?Dijo Du Guoying?
De hecho, Yirenyiben solía lanzar dos nuevos productos de libros electrónicos al año, pero ahora solo lanza un producto; el libro electrónico no ha agregado cámaras ni muchas otras características hasta ahora. El libro electrónico todavía se adhiere al campo de las computadoras comerciales de escritura a mano. El grupo objetivo sigue siendo la generación posterior a los 60 y no ha lanzado una variedad de productos para satisfacer los diferentes niveles de consumidores.
Du Guoying cree que hoy en día, cuando la tecnología táctil de las tabletas es muy popular, muchas tabletas imitadoras han adoptado la tecnología táctil y el halo de la tecnología táctil se ha disipado gradualmente. El umbral se ha vuelto cada vez más bajo y el costo. Las posibilidades de entrada en el futuro no serán altas, pero definitivamente no hay posibilidad de entrar ahora. Primero deben encontrar una base adecuada para sobrevivir y desarrollarse.
Cuando Yirenyiben formó una base sólida entre la generación posterior a los 60 basándose en la escritura original, comenzó a probar nuevas oportunidades.
Por ejemplo, Yirenyiben comenzó a involucrarse en la industria de la educación el año pasado y desarrolló productos como "aula electrónica" y "campus digital". En 2012, esta oferta se ampliará a 20.000 estudiantes. De hecho, esta es también la industria con la que Du Guoying está más familiarizado gracias a sus negocios originales de "Bei Bei Jia" y "Hao Ji Xing". Espera que este movimiento permita a E-book cambiar la situación de depender únicamente de ellos. hardware para obtener ganancias.
La idea de esta empresa parece muy clara. En el Mar Rojo, donde se reúnen los grandes jugadores de tabletas, confiará en su ventaja principal de entrada de escritura original para ocupar el mercado posterior a los años 60 al que otros no han prestado atención. Delimitar su propia esfera de influencia y luego ocupar el mercado de las tabletas, y después de obtener grandes beneficios y un territorio donde pueda establecerse, podrá buscar oportunidades para ampliar el alcance de su mercado e innovar en modelos de negocio.
Los logros de One Person, One Book pueden considerarse en gran medida como el éxito de "El mercado determina el producto". Por supuesto, el producto es siempre el factor decisivo entre sobrevivir y desarrollarse, ser sostenible y poder dominar. Si una persona quiere pasar de "vivir" a "explotar", definitivamente enfrentará muchos desafíos sistémicos.
A esto, la respuesta de Du Guoying fue de tres palabras: Tómate tu tiempo. ?