¿De qué aspectos parte una estrategia de marketing inmobiliario?

Estrategia de marketing inmobiliario:

Los productos inmobiliarios tienen características propias, que diferencian el marketing inmobiliario de productos de bajo valor y fácilmente consumibles como artículos de primera necesidad, alimentos y cosméticos. Productos como automóviles y electrodomésticos tienen ciclos de vida cortos y pueden actualizarse rápidamente, por lo que tienen sus propias particularidades en las estrategias de marketing.

(1) Estrategia de producto (proct)

La estrategia de producto inmobiliario es el factor principal en el marketing inmobiliario. Las empresas inmobiliarias deben desarrollar los productos que el mercado necesita para sobrevivir. Según el concepto y contenido de los productos en marketing, los productos inmobiliarios se pueden dividir en tres niveles:

1. Es el principal servicio que los compradores realmente desean adquirir. Para los compradores de vivienda, lo que necesitan es una sensación de familia, seguridad y logro.

2. Productos tangibles. Se refiere a la marca, características, estilo, calidad, etc. que constituyen los productos inmobiliarios.

3. Productos ampliados. Se trata de una variedad de servicios adheridos a productos tangibles, tales como la puesta a disposición de inmuebles, instalaciones de garantía, etc.

La situación actual del mercado demuestra que a medida que los consumidores son cada vez más maduros, el marketing de productos inmobiliarios no puede basarse únicamente en un concepto o una idea, sino que lo que realmente se necesita es el producto en sí. Por lo tanto, las empresas inmobiliarias deben prestar atención a todo, incluidos los tres niveles de productos, a la hora de desarrollar propiedades inmobiliarias. Dado que todos los desarrolladores inmobiliarios pueden satisfacer el sentido de familia y seguridad de los compradores de viviendas, en términos de productos principales, todos los desarrolladores inmobiliarios están en la misma línea de partida en lo que realmente puede atraer a los consumidores, es decir, el aspecto de la comercialización de productos inmobiliarios; Lo que puede tener un efecto único son los productos tangibles y sus extensiones. En las condiciones actuales del mercado, el marketing de productos inmobiliarios realmente se basa en estos dos aspectos y ha logrado avances.

En primer lugar, dale al producto inmobiliario un nombre bonito. Esto no sólo dará a la gente una buena primera impresión, sino que también desencadenará una hermosa ensoñación. Por ejemplo, el nombre "Jiuding Yayuan" desarrollado por Dahong Company busca una elegancia romántica y clásica. En segundo lugar, mejorar la calidad de la propiedad y ponerse al día con las tendencias de los tiempos. En la situación actual donde la oferta de productos inmobiliarios supera la demanda, lo que los consumidores valoran es el aspecto, la distribución interna y la decoración de la casa. Para ello, los promotores deben adoptar cada vez más tecnologías modernas para hacer que la propiedad sea inteligente y moderna. Finalmente, los promotores inmobiliarios deben prestar atención a la creación de una atmósfera comunitaria a través de clubes de alto nivel, centros vecinales bien abastecidos, cálidos y tranquilos, y jardines de infancia y escuelas primarias y secundarias bien equipadas. Todas estas son exploraciones y esfuerzos útiles realizados por personas reales. Promotores inmobiliarios en términos de marketing cultural. Intento exitoso.

(2) Estrategia de precios (precio)

La estrategia de marketing de precios inmobiliarios es un eslabón importante en la estrategia de marketing inmobiliario. La fijación científica y racional de los precios inmobiliarios y el uso flexible de estrategias y técnicas de fijación de precios tienen una importancia positiva para el éxito de los proyectos y la supervivencia y el desarrollo de los promotores.

1. Método de fijación de precios. En la estrategia de precios de marketing, los métodos de fijación de precios incluyen principalmente precios orientados, precios orientados a la competencia y precios orientados a la demanda. En resumen, al fijar el precio, el precio debe ser razonable en función de diversos aspectos como el costo, la situación inmobiliaria, el precio aceptable para los clientes, los factores competitivos de bienes raíces similares, el diseño de la casa, la decoración, las instalaciones de apoyo, etc.

2. Estrategia de precios. Las estrategias de fijación de precios inmobiliarios incluyen principalmente los siguientes métodos: En primer lugar, una estrategia de fijación de precios "exploratoria". Se refiere a un método en el que los vendedores de viviendas ajustan continuamente los precios en función de las condiciones de venta. Se trata de un método mediante el cual los operadores inmobiliarios analizan exhaustivamente la situación de los precios de casas comerciales similares, primero venden un pequeño número de casas comerciales a un precio más bajo y luego aumentan o reducen el precio de forma adecuada según el número de personas que compran la casa; el segundo son los descuentos. Para acelerar la retirada de fondos, las empresas inmobiliarias suelen ofrecer a sus clientes determinadas concesiones en los precios, que pueden conseguirse mediante diferentes métodos de pago. Por ejemplo, si el precio total de la vivienda debe pagarse a plazos y se realiza un pago único, se puede otorgar un descuento del 5 al 10% sobre el precio de la vivienda el tercero se paga a plazos; Para evitar pedir a los compradores que paguen demasiado de una vez, algunas empresas les permiten pagar a plazos. Un método común es que los compradores paguen 1/3 del precio de la casa al firmar el contrato, otro 1/3 cuando la casa está a la mitad de la construcción y el 1/3 restante cuando la casa está terminada.

Algunas empresas adoptan el método de pagar un depósito por adelantado y luego el saldo se liquida en varias cuotas dentro de un período determinado; la cuarta es la hipoteca del edificio; Con la participación de capital en la industria inmobiliaria, algunas empresas inmobiliarias han lanzado negocios de hipotecas para la construcción. La llamada hipoteca de construcción significa que el comprador de la vivienda paga un anticipo del 30% del precio de la vivienda, obtiene un contrato de compra y luego paga el saldo restante del 70% al banco por un préstamo hipotecario basado en el contrato de compra. Después de eso, el comprador paga periódicamente el principal y los intereses al banco hasta que se realiza el pago. Los derechos de propiedad sólo se pueden recuperar cuando se cancelan el principal y los intereses. Este es un método de pago comúnmente utilizado en transacciones inmobiliarias a nivel internacional y vale la pena aprenderlo y explorarlo.

(3) Estrategia de promoción (promoción)

La finalidad de la promoción inmobiliaria es estimular o incrementar las compras de los consumidores. En la actualidad, en nuestro país se utilizan habitualmente los siguientes tipos de promociones:

1. Es un método tradicional de promoción de ventas, que se refiere a la forma en que el personal de promoción inmobiliaria realiza promociones cara a cara para dirigirse a los clientes en función de la información que tienen sobre los clientes. Las ventajas de este tipo de método de promoción son que los clientes objetivo son claros, la fuerza de promoción está concentrada y es altamente interactivo. Al mismo tiempo, la gama de clientes a la que se enfrenta este método de promoción personal es pequeña y los requisitos para el personal de promoción son altos. No sólo deben tener buenas cualidades profesionales, sino también altas cualidades personales.

2. Las características más destacadas de la publicidad inmobiliaria son el corto período publicitario, la alta frecuencia y el elevado coste. Las formas disponibles de anuncios de bienes raíces incluyen anuncios impresos, anuncios audiovisuales, anuncios por carta, etc. Además, también existen exhibiciones de casas modelo, que son anuncios físicos visibles y tangibles. Los anuncios inmobiliarios se centran en ventajas de ubicación, ventajas de calidad, ventajas, ventajas, ventajas, reputación del promotor, etc. Cada desarrollador debe elegir los tipos de publicidad y las estrategias publicitarias adecuadas en función de las condiciones específicas de sus propias propiedades para recibir la mejor publicidad y resultados de ventas.

3. Relación. Las relaciones públicas inmobiliarias significan que los promotores inmobiliarios establecen una buena imagen entre el público a través de la comunicación para lograr sus fines de promoción o venta. Por ejemplo, establezca buenas relaciones con los compradores de viviendas, el público, el público de los medios, el público de la comunidad, el público de las asociaciones, el público del gobierno, el público interno, etc. Esto se puede lograr a través de actividades específicas, como celebrar conferencias de prensa, realizar ceremonias de inauguración y culminación, participar en actividades de bienestar público o convertir las desventajas en ventajas a través de relaciones públicas de crisis, logrando así el propósito de las relaciones públicas. Las relaciones públicas son un tipo de publicidad que no cuesta nada y se difunde ampliamente, por lo que su efecto es muy bueno.

4. Promoción empresarial. Se trata de una estrategia promocional que utiliza incentivos a corto plazo para inducir a los consumidores a comprar y animar a los agentes inmobiliarios y vendedores corporativos a vender. El efecto es relativamente obvio. Por ejemplo, durante un cierto período de tiempo, los consumidores pueden disfrutar de aire acondicionado, refrigeradores, salas de estudio, trasteros, instalaciones interiores, sótanos, jardines, etc. gratuitos al comprar una casa. Este también es un descuento favorable en la estrategia de precios.

(4) Estrategia de canal (lugar)

En la actualidad, en la industria inmobiliaria de mi país, los canales inmobiliarios se pueden dividir a grandes rasgos en ventas directas, agencia confiada y mercadeo en red que tienen surgido en los últimos años.

1. Venta directa. Significa que las empresas inmobiliarias utilizan sus propios departamentos comerciales para vender directamente productos inmobiliarios. En la actualidad, la mayoría de promotores inmobiliarios de mi país utilizan este canal de venta. La forma más común es enviar personal de ventas para vender casas en el sitio en una ubicación fija. Las ventajas de esta estrategia son el canal de ventas más corto, la respuesta más rápida y el control más eficaz.

2. Encomendar agencia de ventas. Se refiere al método del canal de ventas en el que los desarrolladores generalmente confían a los agentes inmobiliarios la búsqueda de clientes, y los clientes compran propiedades mediante la presentación de agentes. En comparación con el modelo de venta directa, las ventas de agentes confiados reducen los riesgos del desarrollador. Debido a la naturaleza del servicio del agente, es más fácil aprovechar las oportunidades y vender propiedades más rápido.

3. Ventas online. Utiliza métodos comerciales modernos para lograr ventas de bienes raíces. En comparación con las estrategias de ventas tradicionales, las estrategias de ventas en línea pueden reducir el esfuerzo de marketing de las empresas inmobiliarias, permitir servicios a distancia cero y para todo clima, comunicarse con los consumidores de manera más conveniente y establecer una buena imagen de las empresas inmobiliarias con conciencia líder y servicios integrales. , e información completa, lo que favorece el incremento de los activos intangibles de las empresas inmobiliarias y contribuye a eliminar ventajas regionales en las ventas. En la actualidad, existen algunos sitios web con bienes raíces como contenido principal en China, como Soufun.com, Zhongfang.com, etc.

Con el desarrollo del comercio electrónico, las aplicaciones de marketing online tendrán un mayor potencial de desarrollo en la industria inmobiliaria.