Empresario judío: Todo se convertirá en mercancía en manos de un empresario
La ley de “hacer algo de la nada”
Consejos comerciales de los comerciantes judíos
Todo se convertirá en mercancía cuando llegue a manos de un comerciante. ("Talmud")
El "Talmud" dice: "Cualquier cosa se convertirá en una mercancía cuando llegue a las manos de un comerciante judío".
En 1946, McCall, un judío, y su padre fueron a Houston, Estados Unidos, para iniciar un negocio de cobre.
Veinte años después, su padre falleció, dejándolo solo a cargo de la tienda de cobre.
McCall siempre recuerda lo que decía su padre: "Cuando otros dicen que 1 más 1 es igual a 2, deberías pensar en más que 2". Ha fabricado tambores de bronce y hojas de resorte en relojes suizos, ha ganado medallas olímpicas. .
Sin embargo, lo que realmente lo hizo famoso fue un montón de basura discreta: el gobierno federal de los Estados Unidos reconstruyó la Estatua de la Libertad, pero después de demoler la antigua estatua, tiró enormes montones de desechos para eliminarlos. Para los artículos desechados, el gobierno federal no tiene más remedio que solicitar licitaciones a la sociedad. Pero pasaron varios meses y nadie aceptó la oferta. Porque en Nueva York existen normas estrictas sobre la eliminación de basura y las organizaciones medioambientales te demandarán si no tienes cuidado.
McCall estaba de viaje en Francia en ese momento. Cuando escuchó la noticia, inmediatamente puso fin a su permiso y voló a Nueva York. Después de ver las montañas de cobre, tornillos y madera apiladas bajo la Estatua de la Libertad, inmediatamente firmó un acuerdo con el departamento gubernamental. Después de que se difundió la noticia, muchas empresas de transporte en Nueva York se rieron en secreto. Muchos de sus colegas también creían que el reciclaje de residuos era una tarea ingrata y que el valor de los recursos que se podían reciclar era realmente limitado.
Mientras todos reían de su broma, McCall se puso a trabajar. Reunió a un grupo de trabajadores y los organizó para clasificar los materiales de desecho: fundir el cobre sobrante y fundirlo en una pequeña Estatua de la Libertad; procesar la madera vieja hasta convertirla en la base de la diosa y hacer el cuadrado de Nueva York con cobre sobrante; restos de aluminio
Llaveros para la iglesia; incluso el polvo que caía de la Estatua de la Libertad fue empaquetado y vendido a floristas.
Como resultado, estos restos de cobre, desechos y polvo, que son completamente inútiles a los ojos de los demás, se venden a precios varias veces o incluso decenas de veces superiores a su valor original, y la oferta supera la demanda. En menos de tres meses, convirtió este montón de sobras en 3,5 millones de dólares. Incluso vendió una libra de cobre por 3.500 dólares, un precio que aumentó 10.000 veces por libra. En ese momento, de repente se convirtió en el presidente de la empresa de McCall.
El éxito de McCall radica en convertir lo que otros ven como basura en su propia cornucopia de riqueza. Todo puede convertirse en mercancía, incluida la basura. Utilizando el principio de "hacer algo de la nada", puedes empezar algo desde cero.
Hay un hombre rico en Japón llamado Yosuke Nakayama. Al principio, Yosuke Nakayama no tenía ni capital ni tecnología. Cuando les dijo a los demás que iba a iniciar un negocio, nadie le creyó. Sin embargo, no sólo se convirtió en un hombre de negocios muy exitoso, sino que también administró bienes raíces con una gran cantidad de capital.
Operar bienes raíces es muy rentable, pero los riesgos también son muy altos. Requiere una gran cantidad de capital como respaldo. Para la gente común, me temo que solo pueden ver a otros ganar dinero, pero Zhongshan. tiene un plan inteligente para empezar desde cero.
Después de la inspección, Yosuke Nakayama descubrió que muchas personas en Japón querían abrir fábricas, pero no podían permitirse el dinero para comprar tierras, y mucho menos construir fábricas. En cambio, gran parte de la tierra permanece ociosa. Si puedes construir una fábrica y producir sin comprar terrenos, definitivamente serás bienvenido por los empresarios. Con esa idea en mente, Yosuke Nakayama inmediatamente tomó acción. Primero preguntó por las tierras ociosas. Estas tierras suelen estar ubicadas en lugares remotos y en su mayoría son tierras invendibles. Negoció con estos propietarios y propuso planes para reutilizar la tierra. Los propietarios de tierras están preocupados porque no hay compradores para estas tierras. Ahora hay una manera de desarrollarlas, lo que es una verdadera ayuda en tiempos de necesidad. Están dispuestos a vender sus tierras y algunos incluso aportan una cierta cantidad de fondos en forma de acciones.
Una vez resuelto el problema de la tierra, Nakayama Yosuke fundó Yosuke Land Development Company y organizó a la gente para vender la tierra puerta a puerta. Estos propietarios de fábricas estaban ansiosos porque no tenían fondos para construir fábricas. Ahora vieron que podían alquilar la tierra sin grandes cantidades de dinero. Por supuesto, estaban muy felices. Hubo un flujo interminable de propietarios de fábricas que vinieron a Zhongshan. firmar contratos.
El enfoque de Zhongshan es cobrar el alquiler a quienes alquilan fábricas, deducir las tarifas de agencia y los reembolsos de las fábricas, y el dinero restante va al propietario de la tierra.
La diferencia entre el alquiler de la fábrica y el alquiler del terreno, excluyendo el costo de construcción de la fábrica, es la ganancia de Nakayama Yosuke.
Después de que el propietario del negocio, el propietario del terreno y Nakayama Yosuke llegaron a un acuerdo, Nakayama Yosuke pidió dinero prestado al banco para construir la fábrica y luego pagó las comisiones bancarias a plazos.
En realidad, Nakayama Yosuke solo actuó como intermediario, conectando a los propietarios de tierras y fábricas. La idea resultó atractiva desde el principio. Los terrenos remotos tendrían un uso y los propietarios de las fábricas podrían ahorrar tiempo en la acumulación de capital. En el primer año, Yosuke Nakayama ganó 2 mil millones de yenes sólo por los honorarios de gestión. Con este dinero, ya no necesitaba pedir dinero prestado a los bancos.
De esta manera, Yosuke Nakayama pasó de construir pequeñas fábricas a grandes fábricas y luego a construir zonas industriales a gran escala. Su empresa creció cada vez más como una bola de nieve, y las operaciones de la empresa ya no se limitaban al arrendamiento de terrenos. . Yosuke Nakayama, que empezó desde cero, finalmente se convirtió en uno de los principales empresarios de Japón.
Un intermediario exitoso es un empresario exitoso. Es capaz de hacer conexiones entre cosas aparentemente no relacionadas y sacar provecho de ellas.
Tudela fue originalmente ingeniero en Venezuela. Se enteró por un amigo de que Argentina necesitaba comprar 20 millones de dólares en butano y que Argentina tenía un excedente de carne vacuna.
Tudela tuvo una idea y voló a España, donde los astilleros estaban preocupados por la falta de pedidos. Les dijo a los españoles: "Si me compran 20 millones de dólares en carne de vacuno, encargaré un superpetrolero de 20 millones de dólares en su astillero". De esta manera revendía la carne argentina a España.
Después de eso, Tudela fundó otra petrolera y le pidió a ésta que alquilara un superpetrolero que construyó en España a cambio de comprar 20 millones de dólares en butano. Gracias a ello, Tudela hizo el negocio sin gastar un duro.
En las décadas de 1950 y 1960, los japoneses descubrieron que el agua era más valiosa que el petróleo en algunos países árabes con escasez de agua, por lo que armaron un gran escándalo por el agua. Encontraron una forma de exportar agua de lluvia que era más sencilla y económica que exportar agua de mar desalinizada. El agua de lluvia se recoge del lluvioso Mar de Japón y se transporta en barco a los países árabes. Los expertos japoneses también han desarrollado un método para limpiar los residuos de petróleo en los barcos, utilizando camiones cisterna para transportar el agua de lluvia y que no queden vacíos. La exportación de grandes cantidades de agua de lluvia ha aportado enormes beneficios económicos a Japón.
Otro ejemplo:
En 1953, grandes cantidades de sacos de arena utilizados para la construcción de fortificaciones quedaron inactivos y llenaron los almacenes. La mayoría de las empresas que originalmente operaban sacos de arena alquilaban almacenes temporalmente. El armisticio demostró que los sacos de arena se habían convertido en residuos y que el alquiler por ocupar el almacén debía pagarse diariamente. Esto pone ansiosos a los operadores de sacos de arena.
El Sr. Fujita vio esta oportunidad y sintió que era muy posible hacer una fortuna con ella. Entonces, encontré a esos operadores de sacos de arena para hablar de negocios. Fingió estar ayudándolos a resolver sus problemas y dijo que podía ayudarlos a deshacerse de los sacos de arena de forma gratuita. Por supuesto, estos operadores de sacos de arena están muy contentos de tener gente tan amable.
"Una bolsa de 5 y 10 yenes es negociable."
Fujita finalmente compró 200.000 bolsas a un precio de 5 yenes la bolsa. Después de recibir la mercancía, Fujita aprovechó su habilidad para hablar inglés y visitó al embajador de un país en Japón. El país era una colonia y estaba experimentando conflictos civiles. Fujita pensó que definitivamente necesitarían armas y sacos de arena.
Como era de esperar, el embajador del país en Japón vino personalmente a inspeccionar las muestras y rápidamente se vendieron 200.000 sacos de arena. Los sacos de arena se vendieron al precio estándar de 10 yenes.
Descubriendo oportunidades de negocio a partir de residuos aparentemente inútiles, el éxito de la japonesa Fujita es exactamente el mismo que el de la judía McCall.
Antes de la Navidad de 1984, a pesar del viento cortante y el frío glacial en muchas ciudades estadounidenses, había largas colas delante de las jugueterías durante toda la noche. En ese momento, la gente esperaba pacientemente para adoptar una "Muñeca Cabbage Patch" que medía más de 40 centímetros de largo.
¿Cómo pudo la muñeca "adoptada" terminar en una juguetería?
< Resultó que el “Cabbage Patch Doll” es un juguete con estilo y encanto único fue creado por Robert Roberts, gerente general de Alcorn Company en Estados Unidos.A través de una investigación de mercado, Roberts descubrió que la demanda en los mercados de juguetes europeos y americanos está pasando de lo "electrónico" y "educativo" a lo "orientado a la calidez". Tomó una decisión rápida y diseñó un juguete único, el "Cabbage Patch Doll".
Las "Cabbage Patch Dolls" diseñadas con tecnología informática avanzada tienen miles de rostros, con diferentes peinados, colores de cabello, apariencias, diferentes zapatos, calcetines, ropa y accesorios, que satisfacen las necesidades de individualidad de las personas. requisitos.
Además, el éxito de "Cabbage Patch Dolls" también tiene su profundo trasfondo social. El divorcio provoca que el progenitor que no tiene la custodia de los hijos pierda su sustento emocional. Los niños en Cabbage Patch simplemente llena este vacío emocional, lo que hace que "ella" no sólo sea popular entre los niños, sino también un éxito de ventas entre las mujeres adultas.
Roberts captó las necesidades psicológicas de las personas y armó un gran revuelo al respecto. Convirtió ingeniosamente los juguetes que vendía en "muñecas adoptadas" y convirtió a "ella" en un bebé vivo en la mente de la gente.
Cada vez que Alcorn Company produce un muñeco, éste debe ir acompañado de un certificado de nacimiento, nombre, huellas de manos, pies y un sello de "partera" en las nalgas. Cuando los clientes adoptan, deben firmar solemnemente un "Certificado de Adopción" para establecer la relación entre "niño adoptado y padres adoptivos". Roberts tomó otra decisión creativa: "Apoyar a Jackie Chan": vender productos relacionados con "Cabbage Patch Dolls", incluidas sábanas para las muñecas, pañales, cochecitos, mochilas e incluso varios juguetes.
Dado que los clientes que adoptan "Cabbage Patch Doll" la consideran un bebé real y su sustento emocional, por supuesto consideran que comprar suministros para muñecas es algo esencial. De esta forma, las ventas de Alcorn comenzaron a aumentar significativamente.
En la actualidad, las áreas de ventas de "Cabbage Patch Dolls" se han expandido al Reino Unido, Japón y otros países y regiones. Roberts está considerando la producción de prueba de "Cabbage Patch Doll" con diferentes colores de piel y características, lo que le permitirá viajar por todo el mundo para mantener la posición de liderazgo de Alcorn en el mercado de juguetes.
Alcorn utilizó su imaginación para crear las adorables Cabbage Patch Dolls. Cuando Cabbage Patch Baby se convirtió en una fuente de ingresos, generó una serie de productos relacionados. El principio de "hacer algo de la nada" ha beneficiado enormemente a Alcorn.