Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de una marca
Los consumidores comprenden y confían en las marcas corporativas, por lo que pueden realizar ventas y cooperar con ellas. Las empresas esperan ganar el reconocimiento de los consumidores mediante una promoción eficaz de la marca, mejorando así la competitividad del mercado, promoviendo la conversión y logrando el objetivo de aumentar los pedidos.
Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de una marca:
1: Comprender
El primer paso en la promoción de una marca es hacer que el público objetivo conozca la empresa.
Los métodos comunes incluyen sitios web oficiales corporativos, folletos de productos, PPT de presentación de la empresa, vídeos corporativos, etc. Después de ser mostrada a través de estos canales básicos de promoción, los clientes objetivo pueden encontrar nuestra información, logrando así el propósito de "comprender" la marca.
Los canales de promoción incluyen motores de búsqueda y exposiciones fuera de línea. Los motores de búsqueda también implicarán métodos y técnicas de promoción específicos, como la construcción de sitios web oficiales, la optimización de sitios web oficiales, la publicidad de ofertas, la publicidad de flujo de información, etc.
Dos: Comprensión
En comparación con la etapa anterior de "comprensión", en esta etapa el grupo objetivo ya tiene una impresión básica de la marca, pero solo se queda en la impresión. En esta era de sobrecarga de información, la atención de los usuarios es muy escasa. Debemos mejorar constantemente la tasa de alcance entre marcas y usuarios para acelerar el proceso de transformación de la marca de desconocida a familiar para los usuarios.
Los nuevos medios son un buen canal de promoción.
La aparición interminable de diversas aplicaciones móviles ha agravado el fenómeno de la sobrecarga de información. Aunque la cantidad de información es grande, la gente se resiste a perderse la mejor información. Por lo tanto, es habitual que cada plataforma realice brevemente la acción de "visitar aquí". Esta acción es especialmente obvia en nuevas plataformas de medios como cuentas oficiales, cuentas Toutiao, cuentas NetEase, cuentas Douyin, cuentas de video y Bilibili.
Por lo tanto, la nueva plataforma de medios es un canal de marketing eficiente y de bajo costo que puede llegar a grupos de clientes objetivo potenciales. También favorece la acumulación de seguidores de la marca y la construcción de una imagen de propiedad intelectual de la marca que sea digna de admirar. -Despliegue profundo por parte de las empresas.
Tres: Confianza
En las dos primeras etapas, la marca se “autopresenta” y utiliza su propia boca (canal) para presentarse al público objetivo. En esta etapa, necesitamos presentarnos a través de la boca (canales) de otras personas. Éste es el valor y el poder del respaldo.
Hay dos formas de hacer que un extraño te conozca, una es contárselo tú mismo y la otra es que otra persona te lo cuente. No importa cuánto diga, la otra parte seguirá manteniendo una actitud conservadora, sospechará que la información contiene humedad y se jactará de sí mismo, por lo que la conexión entre las dos partes aún no gana suficiente confianza.
Sin embargo, el efecto sería mucho mejor para otros, especialmente aquellos con cierto estatus o autoridad. A menudo hablamos de "tengo un amigo Entonces, aquí encontramos directamente a este "amigo" y le pedimos que nos diga algunas palabras. Este efecto es 100 veces mejor que hablar con nosotros mismos. Esto es el respaldo de la marca, y la esencia detrás de esto también es el poder de la marca.
En este momento, podemos acudir directamente a plataformas de terceros para cooperar y utilizar estas plataformas o KOL que tienen cierta influencia en un campo determinado para ayudarnos a hablar. Por ejemplo, enciclopedia, medios de noticias, medios propios, preguntas y respuestas, etc.
Cuatro: Reconocimiento
Las anteriores eran herramientas para la producción de herramientas, la producción de contenidos y la expansión del canal. Ahora estamos a punto de entrar en la etapa de transformación de logros.
Por ejemplo, si hay un indicador para aumentar el "número de visitas de usuarios backend al sitio web", debemos tener en cuenta la ruta de implementación de este indicador antes de que el contenido relevante se publique oficialmente al público. Habrá muchos detalles específicos involucrados que debemos considerar.
Cuando los clientes están dispuestos a cooperar con una empresa, no lo consideran desde un solo nivel, especialmente para proyectos del lado B. Debe hacer una consideración amplia y global. Lo anterior son todos diseños de marketing desde una perspectiva externa de la empresa, pero esto no es suficiente. La eficiencia de los procesos internos, la gestión y la producción, la velocidad de respuesta, el control de la marca, etc. de la empresa están estrechamente relacionados con si los clientes se "identifican". con la marca.
Resumen:
Nota: Para hacer un buen trabajo en la promoción de la marca, debe elegir los canales y métodos adecuados. Si no está seguro, puede consultar a un proveedor de servicios profesional.