Reunión matutina de ventas, historias motivacionales y discursos en vídeo informativos, intercambio de PPT
Historias motivacionales para reuniones matutinas de ventas
1. "Despejar el poder de los enanos que comparten el mismo objetivo"
En Chipre, durante el período de la antigua Grecia, había Había una vez un grupo de enanos encarcelados en un castillo. Cuenta la leyenda que fueron encarcelados en este lugar aislado porque fueron maldecidos por un terrible hechizo. No tenían a quién recurrir, ni comida, ni agua, y los siete enanos estaban cada vez más desesperados. Los enanos no esperaban que esto fuera una prueba de los dioses, una prueba de unidad, sabiduría, conocimiento y cooperación. Entre los enanos, Arquímedes fue el primero en recibir un sueño de la santa patrona Atenea. Atenea le dijo que en este castillo, a excepción del húmedo almacén donde se alojaban, una de las otras 25 habitaciones tenía algo de miel y agua, que era suficiente para sobrevivir por un período de tiempo. Hay piedras en las 24 habitaciones; , entre las cuales se encuentran 240 piedras espirituales rosas. Recoge estas 240 piedras espirituales y colócalas en forma de círculo. El terrible hechizo se levantará y podrán escapar de su mala suerte y regresar a su propio hogar. Al día siguiente, Arquímedes no podía esperar para contarles a los otros seis socios sobre este sueño. Cuatro de ellos no estaban dispuestos a creerlo. Sólo Alice y Sócrates estaban dispuestos a trabajar duro con él.
En los primeros días, Alice quería encontrar leña para hacer fuego, para mantener el calor y traer algo de luz a la habitación, encontrar las 240 piedras espirituales para poder levantar el hechizo; rápidamente; las tres personas no pudieron llegar a un consenso, por lo que decidieron tomar caminos separados, sin embargo, después de unos días, los tres no obtuvieron resultados. Estaban agotados y las otras cuatro personas se burlaron de ellos. Pero las tres personas no se dieron por vencidas. El fracaso les hizo darse cuenta de que debían unirse. Ellos deciden. Primero buscamos fuego, luego buscamos comida y finalmente todos buscamos piedras espirituales juntos. Este fue un método efectivo, y las tres personas rápidamente encontraron una gran cantidad de miel y agua en la segunda habitación a la izquierda.
Evidentemente, un objetivo consistente y claro es muy importante para cualquier equipo. En la práctica, pueden existir diferentes factores que dificulten el trabajo en equipo. Por ejemplo, el departamento de ventas descubre que las ventas de productos producidos por el departamento de producción no son fluidas; los diseñadores pueden no considerar las dificultades del departamento de producción o las necesidades del mercado y requieren el desarrollo de equipos completamente nuevos, las jerarquías dentro de la organización crean fricciones entre ellos; Jefes y subordinados y malentendidos. Los subordinados se quejaron de que sus jefes no querían entender sus problemas, y sus jefes también se quejaron de la indiferencia y la indiferencia de sus subordinados. Se puede ver que solo cuando una empresa tiene objetivos claros y forma un equipo que trabaja. estrechamente dentro de la organización puede tener éxito.
2. “El contenido de los globos de automotivación hace que se eleven, no el color”
Una vez, un vendedor vendía globos en las calles de Nueva York. Cuando el negocio bajaba un poco, soltaba un globo. Cuando el globo flote en el aire, se reunirá un grupo de nuevos clientes y su negocio funcionará bien por un tiempo. Los globos que soltó cambiaron de color cada vez, primero blancos, luego rojos y luego amarillos.
Después de un rato, un pequeño niño negro tiró de la manga de Chuang, lo miró y le hizo una pregunta interesante: Señor, si pone un globo negro, ¿se elevará? El vendedor de globos echó un vistazo. niño y dijo con simpatía, sabiduría y comprensión: "Hijo, es el contenido de los globos lo que los hace elevarse". ?
Felicitaciones a este niño, conoció a un vendedor que estaba dispuesto a darle dirección en la vida. ?¿Qué hay dentro de los globos que los hace elevarse? Del mismo modo, es lo que hay dentro de nosotros lo que nos hace progresar. ¡La clave está en ti! Tienes derecho a decidir tu destino. la Campana" 》
Había un joven monje que era responsable de tocar las campanas. Después de medio año, se sentía extremadamente aburrido. Simplemente trabajó como monje y tocó las campanas por un día. Un día, el anfitrión anunció que lo trasladarían al patio trasero para cortar leña y acarrear agua porque no estaba calificado para el trabajo de tocar el timbre. El joven monje preguntó poco convencido: "¿La campana que toqué no fue puntual y fuerte?". El viejo anfitrión le dijo pacientemente: "Aunque la campana que toqué es muy puntual y fuerte, su sonido es hueco, débil y no tiene carisma".
El sonido de la campana es para despertar a los seres adictos, por eso el sonido de la campana no sólo debe ser fuerte, sino también suave, rico, profundo y distante. ?
El anfitrión de esta historia cometió un error de gestión de sentido común "Ser monje por un día y trabajar duro por un día" se debió a que el anfitrión no anunció los estándares de trabajo con anticipación. Si el joven monje hubiera entendido las normas y la importancia de tocar la campana el día que entraba al templo, no creo que lo hubieran destituido de su cargo por sabotaje.
Las normas de trabajo son las pautas de comportamiento y la base de evaluación de los empleados. La falta de estándares laborales a menudo conduce a una inconsistencia entre los esfuerzos de los empleados y la dirección general de desarrollo de la empresa, lo que resulta en una gran cantidad de desperdicio de recursos humanos y materiales. Debido a la falta de referencias, los empleados pueden fácilmente volverse complacientes con el tiempo, lo que los lleva a aflojar en el trabajo. La formulación de estándares laborales debe ser lo más digital posible, vinculada a la evaluación y prestar atención a la operatividad.
4. “Objetivo Incentivos para Cazar Camellos”
Un padre llevó a sus tres hijos al desierto a cazar camellos. Llegaron a su destino. El padre le preguntó al jefe: "¿Qué viste?" El jefe respondió: "Vi escopetas, camellos y el desierto interminable". ?El padre sacudió la cabeza y dijo: ?No. ?El padre le hizo la misma pregunta al segundo hijo. El segundo niño respondió: "Vi a mi padre, a mi hermano mayor, a mi hermano menor, una escopeta y el desierto". ?El padre volvió a sacudir la cabeza y dijo: ?Mal. ?El padre le hizo la misma pregunta al tercer hijo. El tercer niño respondió: "Sólo vi camellos". ?El padre dijo alegremente: ?La respuesta es correcta. ?
El secreto para establecer objetivos que puedan producir resultados es ser claro. Un objetivo exitoso debe ser claro. Además, los objetivos deben ser específicos y cuantificados. Para una empresa, los objetivos estratégicos para un período deben ser claros y específicos; para un equipo, los objetivos de acción también deben ser claros y específicos. Sólo así todos los miembros podrán aclarar la dirección de sus próximos esfuerzos. efecto sobre todos los miembros.
Con objetivos claros y específicos, sin importar en qué etapa se lleve a cabo el trabajo específico, o cualquier situación inesperada o problema encontrado en el proceso de logro de los objetivos, la empresa o los miembros del equipo pueden asegurarse de que se ajusten. trabajar tareas y esfuerzos para que siempre podamos avanzar hacia las metas establecidas.
5. "La división científica del trabajo descubre a los soldados que tiran de los caballos"
Después de que un joven oficial de artillería asumió el cargo, inspeccionó los ejercicios de sus unidades subordinadas y descubrió que varias unidades habían a Una situación diferente: durante el ejercicio, siempre había un soldado parado bajo el cañón del cañón, inmóvil. Después de preguntar, la respuesta fue: Así lo estipula el reglamento de formación.
Resulta que las regulaciones siguen las reglas de la era de los cañones tirados por caballos. La tarea de los soldados que estaban debajo del cañón del cañón en ese momento era sujetar las riendas del caballo para evitar la desviación de la distancia. causado por el retroceso después de disparar el cañón, reduzca el tiempo para apuntar nuevamente. Ahora el cañón ya no necesita esta función. Sin embargo, las regulaciones no se ajustaron a tiempo y aparecieron soldados que no tiraban caballos. El descubrimiento del oficial le valió un elogio del Departamento de Defensa.
La tarea principal de la gestión es la división científica del trabajo. Sólo cuando cada empleado comprenda claramente sus responsabilidades laborales no habrá fenómenos negativos como los empujones o las peleas. Si la empresa es como una máquina enorme, entonces cada empleado es una parte. Sólo si están dedicados a su trabajo la máquina de la empresa puede funcionar sin problemas.
La empresa se está desarrollando y los gerentes deben hacer ajustes oportunos en la cantidad de personal y la división del trabajo en función de la dinámica real. De lo contrario, habrá "soldados que no tiran caballos" en el equipo. Si alguien en el equipo hace trampa, no solo traerá una pérdida de salario para la empresa, sino que también provocará un desequilibrio psicológico en el resto del personal, lo que eventualmente conducirá a una disminución general en la eficiencia laboral de la empresa.
6. “El Rey de Chu se quitó el sombrero para ser tolerante con los demás y se dio una oportunidad”
Durante el Período de Primavera y Otoño, el Rey de Chu invitó a muchos cortesanos para beber y cenar Durante el banquete, hubo hermosas canciones y bailes, delicioso vino y deliciosa comida. Al mismo tiempo, el rey Chu también ordenó a sus dos bellezas más queridas, Xu Ji y Maggie, que se turnaran para brindar por todos. De repente, una ráfaga de viento apagó todas las velas y todo estaba oscuro. Un funcionario en la mesa aprovechó la situación y tocó la hermosa mano de Xu Ji.
Xu Ji agitó la mano, se quitó la cinta del sombrero, regresó apresuradamente a su asiento y le susurró al oído al rey Chu: "Alguien aprovechó la oportunidad para burlarse de mí, le arranqué la cinta del sombrero, pregúntale rápidamente a alguien". encender una vela, y sabrás quién es si no tiene cinta para el sombrero. Después de escuchar esto, el Rey de Chu rápidamente ordenó a sus hombres que no encendieran las velas todavía, pero dijo en voz alta a todos los ministros: "Esta noche me emborracharé con todos ustedes. Vamos, todos se quitan el sombrero y se divierten. /p>
Tomar una copa. ?Nadie llevaba sombrero, por lo que era imposible saber quién tenía la cinta rota. Más tarde, cuando el rey de Chu atacó el estado de Zheng, un general fuerte dirigió solo a cientos de hombres para despejar el camino para los tres ejércitos. Mató a los generales y pasó el paso, que conducía directamente a la capital del estado de Zheng. Este hombre fue quien se aprovechó de Xu Ji. Debido a que el Rey de Chu le mostró favor, juró ser leal al Rey de Chu durante toda su vida. Nadie es santo y nadie puede cometer errores. ?Muchas veces necesitamos tolerancia. La tolerancia no es sólo para dar oportunidades a los demás, sino también para crear oportunidades para nosotros mismos. Preservar la dignidad de los subordinados es a veces un incentivo eficaz.
7. “Mantener el entusiasmo de los empleados es más importante que orientar”
Una vez, antes de que el maestro japonés de kabuki Kanya subiera al escenario, su discípulo le dijo que tenía los cordones sueltos. El maestro asintió en agradecimiento y se arrodilló para atarlo con cuidado. Después de que el discípulo se dio la vuelta, se agachó y se aflojó los cordones de los zapatos.
Un transeúnte vio todo esto y preguntó desconcertado: Maestro, ¿por qué quiere volver a desatar los cordones de sus zapatos? El maestro respondió: Porque hago el papel de un viajero cansado. Después de un largo viaje, sus zapatos estaban. aflojado, y este detalle se puede utilizar para expresar su fatiga y demacrado. Entonces, ¿por qué no le dices directamente a tu discípulo? Él pudo descubrir con cuidado que mis cordones estaban sueltos y me dijo con entusiasmo que debía proteger su entusiasmo y alentarlo de manera oportuna. , habrá más oportunidades para enseñarle cómo actuar en el futuro. Podemos hablar de ello la próxima vez. ?
Mejorar la calidad y la capacidad de los empleados es una forma eficaz de mejorar los estándares de gestión. El aprendizaje favorece la mejora de la ejecución del equipo y la cohesión del equipo. La orientación práctica in situ puede corregir rápidamente los errores de los empleados y es una de las formas importantes de mejorar la calidad de los empleados. Pero el coaching debe centrarse en la técnica, tal como lo hizo el maestro Kanya para proteger el entusiasmo de sus empleados.
Los directivos deben evitar la orientación orientada a lecciones y deben motivar a los empleados a mejorar sus cualidades profesionales con sinceridad y sinceridad. Además de la orientación in situ, también se pueden utilizar de forma integral diversas formas, como formación, reuniones de intercambio, publicaciones internas y concursos empresariales, para inspirar a los empleados a mejorar continuamente su propia calidad y nivel empresarial, y formar un equipo de aprendizaje positivo.
8. "Comunícate y comprende lo que dicen los subordinados"
El famoso presentador estadounidense Linklater entrevistó un día a un niño y le preguntó: "¿Qué quieres ser cuando seas grande? " ¿Qué? El niño respondió inocentemente: "¡Quiero ser el piloto del avión!" Linklater luego preguntó: "¿Qué harías si un día tu avión sobrevolara el Pacífico y todos los motores se calaran?
El niño pensó un rato y dijo: "Primero les diré a las personas sentadas en el avión que se abrochen los cinturones de seguridad, y luego colgaré el paracaídas y saltaré". “Cuando el público se reía tanto, Linklater continuó observando al niño, tratando de ver si era un tipo inteligente. Inesperadamente, las siguientes dos líneas hicieron que el niño estallara en lágrimas. Esto hizo que Linklater se diera cuenta de que la compasión del niño estaba mucho más allá de lo que las palabras pueden describir. Entonces Linklater le preguntó: "¿Por qué haces esto?" La respuesta del niño reveló los pensamientos sinceros de un niño: "Voy a buscar combustible y tengo que regresar".
¿Realmente entendiste lo que dijeron tus subordinados? ¿También usas habitualmente tu autoridad para interrumpir las palabras de tus subordinados? A menudo cometemos este error: antes de que nuestros subordinados hayan tenido tiempo de terminar de hablar, antes de hacer lo nuestro? Por nuestra cuenta, hacemos comentarios e instrucciones basadas en nuestra experiencia. Piénselo de nuevo, si no fuera el líder, ¿aún haría esto?
Interrumpir el lenguaje de sus subordinados facilitará la toma de decisiones unilaterales y, por otro lado, facilitará la toma de decisiones. Los empleados carecen del sentimiento de ser respetados. Con el tiempo, los subordinados ya no estarán interesados en enviar información real a sus superiores. Cuando se corta el sistema de información de retroalimentación, los líderes se vuelven "solitarios" y "ciegos" en la toma de decisiones.
Mantener un intercambio fluido de información con sus subordinados hará que su gestión sea más cómoda, de modo que pueda corregir los errores de gestión de manera oportuna y desarrollar planes y sistemas más prácticos. ;