Un plan de negocio de supermercado completo
Un plan de negocio de supermercado completo
Un plan de negocio de supermercado completo Los planes son un documento muy común en la vida de las personas. Muchas personas pueden escribirlos. Hay muchas actividades que requieren redactar un plan. , especialmente al iniciar un negocio. Entonces, ¿cómo redactar un plan de negocio de supermercado completo? Un plan de negocio de supermercado completo 1
1. Situación básica
1. Nombre de la empresa, grandes almacenes y supermercado
2. Tipo de industria, comercio minorista
3. Forma organizativa, hogares industriales y comerciales individuales
Ámbito empresarial principal, ciudad comercial en la ciudad natal, que es el lugar central de reunión para el flujo de personas
4. , Zhongguanyi El área de la calle Puji en Zhenpu es de unos 150 metros cuadrados. La razón para elegir esta ubicación es que no hay un gran supermercado en el centro de la ciudad. La ubicación es un área concentrada de personas y vehículos. con transporte conveniente y una perspectiva de mercado muy amplia.
5. Situación personal del emprendedor,
Nombre, Yang Jianghua
Sexo, mujer
Edad, 39
Nivel educativo, título universitario
Experiencia laboral relevante, una vez vendí cosas en una tienda, sé un poco sobre cómo operar, pero en el futuro aumentaré la práctica social y aprenderé conocimientos en esta área.
2. Descripción general del proyecto
Soy un estudiante universitario en un pueblo y me especializo en instalaciones agrícolas. Me ha interesado la gestión desde que era niño. . Ahora estoy a punto de graduarme de la universidad. Con mi afición y anhelo de hacer negocios, siempre tuve la esperanza de abrir un supermercado en mi ciudad para desarrollar la economía de mi ciudad. Fueron los muchos supermercados de la ciudad los que me atrajeron. Fui de compras al supermercado. La inspiración hizo que me interesara mucho esto. Basado en mi experiencia, situación financiera y comprensión de la sociedad actual, decidí proceder con cautela y pensarlo dos veces, porque esto es muy riesgoso, sumado a mi falta de experiencia. Con la mejora continua del nivel de vida de los residentes, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en un estilo de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar que la salud física y mental de las personas sea lo primero.
3. Investigación de mercado
Alcance del distrito comercial, grupos de consumidores potenciales, poder adquisitivo, situación de competencia, potencial de mercado, distancia a pie de la zona residencial del distrito comercial, alto poder adquisitivo , sólo una tienda cerca No es un supermercado muy grande.
Los niveles de vida de las personas han mejorado, los materiales que necesitan han aumentado, los estilos de vida han cambiado, la mayoría de los conceptos de consumo se han fortalecido y la estructura de consumo es razonable.
IV. Investigación de otras grandes superficies
1. Investigación de ferretería. Incluye principalmente la investigación de la selección de la ubicación de las tiendas competidoras, la apariencia de las tiendas, la estructura del edificio, el diseño del estacionamiento, la configuración de las instalaciones comerciales, etc.
2. Investigación del diseño expositivo de la tienda. Incluye principalmente la investigación de la composición del piso, el diseño, la división del área, la exhibición de productos y la creación de la atmósfera de la tienda de las tiendas competidoras.
3. Encuesta de capacidad del producto. Investigar y analizar la gama completa de variedades de productos en las tiendas competidoras, el rango de precios de los productos, la calidad de los productos y la oferta de bienes.
4. Encuesta a nivel de cliente. La encuesta se realiza principalmente según el nivel de edad y el nivel de ingresos.
5. Investigación del funcionamiento y gestión de la tienda. Investigaciones sobre promociones, reposiciones, exhibiciones y saneamiento ambiental.
La relación entre demanda y oferta tiene los siguientes tipos: ① Demanda fuerte y oferta baja; ② Demanda fuerte y oferta fuerte; ③ Demanda baja y oferta baja; Desde la perspectiva de la selección de la ubicación de los supermercados de almacén, la relación entre la oferta y la demanda en el distrito comercial local muestra que el primer tipo es el mejor, el segundo es el segundo y el tercero y el cuarto deben evitarse en la medida de lo posible. Al investigar la oferta y la demanda, se debe prestar atención a la investigación de la oferta y la demanda potenciales, y se debe prestar especial atención a las tendencias de desarrollo de algunos factores que pueden causar cambios en la oferta y la demanda.
6. Estudio de supermercados tipo almacén.
Al seleccionar la ubicación de un supermercado tipo almacén, además de investigar los grandes proyectos anteriores, también se debe considerar la selección del sitio específico. los siguientes factores: Investiga varios factores que son detallados pero muy importantes.
Visibilidad.
La visibilidad es el grado en que una tienda puede ser vista por peatones o ciclistas. Cuanto mayor sea la visibilidad del lugar, más fácil será para la tienda atraer la atención de los clientes y más probabilidades habrá de que vengan a comprar. Por lo tanto, al seleccionar la ubicación de un supermercado almacén, es necesario elegir una ubicación con alta visibilidad, como una intersección o una intersección de tres vías que dé a la calle en ambos lados.
Aplicabilidad. Si desea adquirir un terreno para construir una casa, debe considerar si el área del terreno y la forma son acordes con el tipo de local. Si alquila una casa ya hecha, debe considerar la estructura, los materiales, la forma de la fachada y la plasticidad de la misma. El edificio. Los estantes de los supermercados tipo almacén son más altos que los de los centros comerciales normales, por lo que el suelo requiere que la altura del piso del edificio sea relativamente alta. Al mismo tiempo, también debe comprender los requisitos relevantes de planificación de desarrollo y construcción urbana, y conocer en detalle la planificación a corto y largo plazo del transporte, la administración municipal, la ecologización, las instalaciones públicas, la construcción residencial o los proyectos de renovación en el lugar. .
Comodidad de transporte. Hay dos aspectos principales a entender:
A. Si el lugar está cerca de las principales autopistas, si la red de transporte es accesible en todas direcciones, si es conveniente entregar los productos a las tiendas y si Durante el día pueden pasar camiones grandes.
b. Si la zona está densamente poblada. Porque esto está directamente relacionado con la comodidad de las compras de los clientes.
5. Investigación de mercado antes de abrir
Antes de abrir el supermercado, tuve que visitar algunos supermercados y comerciantes, observar atentamente la situación de compra de los consumidores y preguntar a algunos consumidores, como, Los consumidores de diferentes edades, diferentes ocupaciones y diferentes niveles de ingresos tienen diferentes hábitos de compra y necesidades de consumo. Creo que los comerciantes inteligentes deben descubrir constantemente los cambios psicológicos y de demanda de varios grupos de consumidores durante el proceso de operación. Comportamiento de consumo y características psicológicas de los grupos de consumidores de bajos ingresos,
1. Prestar atención al precio. Muchas personas han tenido la experiencia de quedarse sin dinero. Cuando no tienen dinero, siempre tienen que contar cada centavo de sus gastos. Esto es especialmente cierto para los grupos de consumidores de bajos ingresos. Satisfacer tantas necesidades de los consumidores como sea posible con el menor gasto es su deseo más "extravagante". Durante la investigación, descubrí que la mayoría de las gangas en los centros comerciales provienen de grupos de bajos ingresos. Porque para ellos el precio bajo es un beneficio. Muchos supermercados en las grandes ciudades exteriores han atraído a muchos ciudadanos con tales beneficios.
2. Presta atención a la calidad. Actualmente, entre los grupos de bajos ingresos en ciudades y pueblos. Durante la encuesta, descubrí que sus hábitos de consumo son muy diferentes a los de los consumidores rurales. Ya tienen un sentido de autoprotección durante el consumo y la búsqueda de una vida sana y una dieta nutritiva. Incluso si compran carne a bajo precio en el mercado de la carne para ahorrar dinero, todavía están preocupados por la calidad de la carne y anhelan la llegada de "carne segura". Porque la calidad es real, si bien las cosas son baratas, también son aptas para su uso y consumo.
3. La cantidad de compras es pequeña y la frecuencia de compra es alta. Los trabajadores despedidos, especialmente las amas de casa, tienen una vida muy normal. Básicamente, se levantan a tiempo, se acuestan a tiempo, compran cosas a tiempo y ven la televisión a tiempo... El monto de sus compras individuales es pequeño, pero sus compras. La frecuencia es alta, a veces incluso en un día. Se producirán varias compras.
6. Propósito y contenido del estudio de mercado de supermercados
Haga un buen trabajo en la investigación de mercado y mejore la competitividad: un buen estudio de mercado puede mejorar su propia competitividad y controlar su propia dirección de desarrollo. comprender la dinámica de los competidores, conocer bien al enemigo y ganar todas las batallas.
La industria minorista es un lugar de comercio de productos básicos donde los productos son comunes pero no comunes. Algunas de las expectativas que genera en las personas no son menores que las de otras industrias. ¿Cómo liberar el potencial de los productos en esta nueva tierra santa y cómo controlar el éxito de los productos? Esto requiere aprender a realizar una investigación de mercado correcta sobre los productos.
7. Clasificación del producto
1. Productos para ama de casa Si el precio de este producto cambia ligeramente, algunos clientes estarán bastante preocupados. Los clientes son más sensibles al precio de este producto. Al mismo tiempo, se debe prestar atención a la calidad de dichos productos al venderlos. Por ejemplo, para los productos frescos, se debe prestar más atención a la frescura y la cantidad de la exhibición. Los productos de Mama's Cailan son principalmente productos frescos en todas las tiendas. Generalmente se utilizan para atraer clientes, precios más bajos y tener una mayor frescura en el mercado. Al realizar una investigación de mercado de productos básicos, preste mucha atención al rango de precios.
2. Los productos rojos son los segundos más sensibles al precio entre los clientes. El volumen de ventas de este tipo de productos es generalmente mayor que el de los productos Mama's Cabbage Blue, y el precio es generalmente más alto que el de Mama's. Productos de repollo azul. Estos productos suelen ser adecuados para consumidores de clase media. Por lo tanto, debemos prestar atención a la marca y la calidad de dichos productos. Este tipo de producto también se denomina producto de precio. Estos productos suelen aparecer en la lista de los más vendidos.
En el caso de los productos ecológicos, los clientes tienen la menor sensibilidad al precio de los productos ecológicos.
3. Después del ajuste del mercado de los productos, se deben organizar los productos y clasificar los productos de facturación. Mercancías de ganancia bruta. Bienes sensibles. Artículos de temporada. Es necesario aclarar las diferencias entre los productos de imagen. Incluye alineación y precio. Después de un estudio de mercado completo, notará si muchos de nuestros productos son productos más vendidos o productos de lento movimiento, lo que le permitirá ajustar sus productos en el menor tiempo.
Los estudios de mercado muestran que los clientes conceden gran importancia a la calidad y el precio del producto. Personalmente creo que el potencial del mercado sigue ahí si se aumenta la publicidad para cambiar los conceptos de consumo de las personas: el consumo equivale a permitir el desarrollo de la sociedad. el consumo moderado puede promover el desarrollo social y económico y hacer que la sociedad progrese, por lo tanto, es muy importante y urgente permitir que la gente cambie sus ideas feudales anteriores a través de diversos medios y publicidad; Los productos que se venden en los supermercados deben ser ricos y coloridos.
8. Análisis de viabilidad económica
1. Estimación de inversión: la inversión en el alquiler de una tienda es de 20.000 yuanes, la decoración de interiores es de 10.000 yuanes, los estantes y otras instalaciones son 20.000 yuanes y la compra de bienes. es de 100.000 yuanes, emplea a unos 10.000 yuanes y un capital de trabajo de 100.000 yuanes. La inversión total es de 260.000.
2. Control de costos,
El alquiler es de 20xx yuanes, el salario del personal es de aproximadamente 7000 yuanes, el salario es diferente según los diferentes niveles y la tarifa imprevista es de 1000 yuanes. .
El coste mensual subtotal es de aproximadamente 10.000 yuanes.
9. Cómo ingresar al mercado
Dado que hay pocos supermercados locales, no existen muchas barreras para ingresar al mercado dependiendo de la popularidad. Por el contrario, la máxima prioridad de este supermercado es acercarse lo más posible a los clientes y orientarlos para que disfruten de productos ecológicos, servicios de alta calidad y precios asequibles. Por lo tanto, se deben tomar las siguientes medidas para promover la publicidad. p>
1 En la etapa inicial de apertura, mediante la promoción de Se utilizó una gran cantidad de páginas en color para informar a los residentes de la comunidad y se publicaron anuncios en pueblos y aldeas cercanas.
2. Abra algunos cupones de compras y algunas tarjetas de membresía para obtener descuentos.
3. Realizar actividades preferenciales y entrega de premios durante las vacaciones.
10. Objetivos comerciales
1. Según las previsiones del mercado, después de la apertura, haremos todo lo posible para lograr un beneficio neto diario promedio de unos 200 yuanes, un beneficio mensual de 6.000 y un beneficio anual de unos 50.000 yuanes. En los primeros uno o dos años, primero debemos estabilizar el mercado, construir reputación y credibilidad, estabilizar a los clientes, estabilizar la facturación y estabilizar el mecanismo de acción corporativa.
2. Después de cuatro o cinco años, nos centraremos en el desarrollo y haremos todo lo posible para desarrollar y desarrollar clientes minoristas en tres aspectos; desarrollar clientes de grupo, nos esforzaremos en este momento; para lograr una ganancia mensual de 10.000 yuanes y una ganancia anual de 15 Más de diez mil.
11. Plan de acción para abrir un negocio
1. Después de graduarte de la universidad, trabaja para ganar dinero durante al menos 5 años.
2. En el proceso de trabajo, debe continuar aprendiendo conocimientos sobre el funcionamiento de un supermercado para tener una comprensión más profunda de las tendencias del mercado.
3. Intenta encontrar socios, porque este proyecto es relativamente grande y arriesgado.
4. Recaudar y pedir prestado fondos, principalmente de préstamos bancarios y de amigos.
5. Visita comunidades para contactar a los clientes y entender sus necesidades.
6. Alquiler de locales y decoración de interiores.
7. Comprar bienes para prepararse para la apertura y fortalecer la publicidad efectiva antes de la apertura.
8. Abra oficialmente el negocio y realice un evento de descuento en el lugar el día de la inauguración. Un plan de negocios de supermercado completo 2
1. Descripción del proyecto
1. En términos de selección del sitio, tres comidas en la escuela normal están abajo, lejos de la competencia de varios supermercados, frente a el maestro Para los estudiantes universitarios, la cafetería es un lugar con un gran flujo de estudiantes. Evita la competencia en la misma industria y tiene cierto flujo de personal.
2. Tipo de industria, comercio minorista.
3. El entorno del mercado universitario y el mercado económico universitario tienen un amplio espacio para el desarrollo en comparación con el mercado externo, la competencia de los consumidores es pequeña, el trabajo por cuenta propia es simple, los pequeños fondos de inversión fluyen rápidamente y sirven. la mayoría de profesores y estudiantes. Atraer la atención de los estudiantes en múltiples lugares y diversificar los canales de marketing.
2. Organización de la empresa y equipo directivo
1. Sistema de personal
1. Responsable de tienda, responsable de coordinar y controlar de forma integral el trabajo de cada empleado, supervisando trabajo de los empleados, aceptando Cooperar con la salud escolar y otras inspecciones.
2. Los camareros deben tener una mente flexible, tener en cuenta el precio y la ubicación de cada producto en el supermercado, obedecer las instrucciones del gerente de la tienda y cooperar con el trabajo del gerente de la tienda.
3. Personal de limpieza, limpiar el supermercado y la entrada, aceptar inspección en cualquier momento, asegurarse de que todo esté impecable, sin polvo, sin manchas, manchas de agua o barro en el piso, dejar una buena impresión. en los invitados y ayudar El camarero debe prestar atención a la vida útil de los alimentos en los estantes del supermercado, manipularlos con prontitud si se excede la vida útil y recordarle de inmediato al camarero si la vida útil está a punto de expirar.
4. El empleado de reposición debe ser honesto y honesto, y debe poder conducir, comprender el flujo de mercancías en la tienda y cooperar con los camareros para garantizar que haya suficientes mercancías en la tienda. Tienda y sin fenómenos de agotamiento o falta de existencias. Todos los días se compran alimentos con una vida útil corta, como frutas, pan, etc., para garantizar la frescura de los alimentos.
Equipo directivo
1. Respetar la personalidad del personal de la industria de servicios
2. Supervisarse unos a otros, los gerentes supervisan el trabajo de Los empleados también pueden enviar opiniones a sus superiores para una mejora conjunta.
3. Para crear un equipo armonioso, los empleados no solo deben sentir el espíritu de trabajo en equipo, sino también tener una disciplina estricta para restringir el comportamiento de los empleados.
4. Tratar a todos por igual, desempeñar sus funciones y aprovechar al máximo sus talentos.
3. Competencia y cooperación
Conocerse a sí mismo y al enemigo significa que siempre saldrá victorioso. Como operador de supermercado, debe comprender las necesidades diarias de los estudiantes y brindarles los máximos beneficios. Basado en la situación real de nuestra escuela, comparación y análisis en profundidad de varios supermercados de la escuela, para ocupar una posición favorable en las operaciones comerciales.
No se debe ignorar la inteligencia del estudiante. grupo, y debes dominar la información de primera mano. Aunque el poder de consumo del grupo de estudiantes generalmente no es demasiado alto, tiene una cierta ventaja en términos de números y los beneficios generados también son grandes. introducir continuamente nuevos productos para atraer grupos de consumidores, realizar promociones oportunas para ganarse el favor de los consumidores, mejorar la calidad del servicio y hacer que los estudiantes estén felices y seguros al comprar.
Con la mejora continua del nivel de vida, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una moda de estilo de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar que la salud física y mental de los estudiantes sea lo primero. Este es Nuestro propósito.
4. Métodos de marketing
1. Estrategia de marca
“Campus Department Store” es fácil de recordar, identifica los grupos a los que atiende y se dirige al campus. profesores y compañeros también señalaron los atributos del producto, que pertenece a la categoría de grandes almacenes; la fuente del letrero es hermosa, simple y fácil de atraer la atención de la gente.
2. Los precios son aproximados
Los estudiantes generalmente informan que los precios de los productos en el supermercado de la escuela son relativamente altos. La mayoría de los estudiantes optan por ir al supermercado al final de la montaña para comprar productos. Aunque es problemático, puede ahorrar dinero y cuesta mucho dinero, por lo que el camino que deben seguir nuestros supermercados es el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación. El precio no debe ser demasiado alto, de lo contrario algunos consumidores se perderán. Por supuesto, no puede ser demasiado bajo, de lo contrario la ganancia después de deducir varios gastos será baja. El precio es ligeramente superior al de Yamashita.
Según la psicología del consumidor, los productos similares deben colocarse juntos conscientemente, pero los niveles de precios deben organizarse de manera que los consumidores puedan elegir su nivel de consumo habitual comparando precios. Algunos productos nuevos también deben colocarse en los estantes. a la altura de los ojos, es fácil que los consumidores lo descubran.
3. Estrategia promocional
Lanzar un producto promocional todos los días no sólo puede atraer a más consumidores sino también generar buenas respuestas entre los grupos de consumidores, lo que equivale a hacer algo de publicidad gratuita.
Para algunos productos que están dentro de la vida útil y están a punto de caducar, promuévalos de manera oportuna. Si la promoción no tiene éxito, deben tratarse de manera oportuna para garantizar la salud y la seguridad. de los alimentos y hacer un buen trabajo en el aseguramiento de la calidad.
V. Plan de Implementación del Proyecto
Tomando al cliente como centro y la satisfacción del cliente como propósito, a través de la satisfacción del cliente lograremos en última instancia la promoción de la filosofía empresarial del supermercado.
Antes de abrir una tienda hay que hacer un buen trabajo de publicidad, distribuir cuestionarios y mejorar las variedades de productos según las necesidades del consumidor.
Lanza tarjetas de membresía para atraer clientes, comprar más y obtener más.
6. Plan de financiación
Implementar una gestión financiera estricta
Verificar estrictamente los precios de los productos operativos, los precios de compra, los precios de recepción, los salarios del personal, las tarifas del proyecto operativo, Facturas de servicios públicos, beneficios para empleados, etc.
Los ingresos diarios se cuentan, verifican y registran estrictamente diariamente.
Todos los artículos y activos fijos de la tienda no deben dañarse ni retirarse a voluntad.
Después de la liquidación mensual, parte del salario se distribuirá a los empleados como bonificación para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados.
Respecto a las cuentas, se debe registrar todo detalladamente, para que se puedan ver de un vistazo las ganancias y pérdidas de la tienda.
7. Análisis de riesgos
1. Gestión interna de riesgos
El supermercado es una industria de servicios Sólo mediante un estricto control de calidad podemos ganarnos la confianza de los consumidores. La administración está compuesta básicamente por el propietario de una tienda. La estructura interna del personal de la empresa es simple y la administración es relativamente laxa. Es muy necesario mejorar el sistema y el modelo de gestión.
2. Riesgo de capital de materias primas
Aunque el flujo diario de alimentos es grande, todavía hay problemas con algunos bienes que no se pueden vender, lo que conduce a un flujo de capital deficiente y graves problemas de invendibilidad. Superar la vida útil supondrá una gran pérdida, por lo que es necesario comprender la demanda del mercado para cada producto, lo que favorece el desarrollo a largo plazo del supermercado. Además, debes tener cierta visión profesional a la hora de seleccionar los alimentos, para que puedas adquirir alimentos verdes, frescos y libres de contaminación. Un plan de negocios de supermercado completo 3
1. Antecedentes del supermercado
El Supermercado de Capacitación en Economía y Gestión se fundó en el Distrito Oeste en 20** Después de tres años de arduo trabajo, en el. Al mismo tiempo, bajo la guía de profesores de economía y gestión, el gerente de tienda de la Escuela de Economía y Gestión tiene una rica experiencia en operaciones y un modelo operativo diferente al de otros supermercados. Ahora que se han establecido en el Distrito Este, la moral de la universidad y de sus profesores y estudiantes es alta. Además, los conocimientos teóricos de los estudiantes de economía y gestión también se enriquecen constantemente y es necesario combinar la teoría con la práctica. Hay casi 20.000 estudiantes universitarios y profesores de escuela en el Campus Este. Dado que el Campus Este está en los suburbios, algunas instalaciones no están muy completas. Se ha abierto un supermercado de enseñanza en el campus, lo que aumenta enormemente la comodidad para que los estudiantes y profesores compren diariamente. artículos de primera necesidad.
2. Oportunidades de mercado
(1) Características del mercado
A través del estudio de mercado de la Universidad de Suzhou y el análisis ambiental de este campus, la Universidad de Suzhou tiene una enorme número de estudiantes mercado consumidor. En primer lugar, en los últimos años, el Ministerio de Educación ha ampliado el número de estudiantes en colegios y universidades, lo que ha aumentado considerablemente el número de estudiantes en campus universitarios y escuelas, y también ha ampliado el mercado de consumo en la región. Junto con la mejora del nivel de vida de las personas y la búsqueda de la moda, los conceptos de consumo de los estudiantes han cambiado enormemente. El consumo es fundamental en sus vidas, por lo que es necesario establecer un supermercado didáctico en la escuela.
El supermercado del campus es un lugar integral que combina orgánicamente la cultura del campus, los servicios del campus y la economía del campus. Sirve a todos en la escuela y a quienes la rodean, brindando una gran comodidad a estudiantes y profesores. Pero el objetivo final de un supermercado es obtener ganancias. Debe aprovechar cada oportunidad para analizar la dinámica del mercado y participar en la competencia del mercado para generar el máximo beneficio para el supermercado.
(2) Competencia en el mercado
1. El supermercado original del campus fue demolido debido al nuevo edificio de dormitorios, lo que trajo grandes problemas a nuestro supermercado de enseñanza. oportunidad.
2. Ventajas competitivas En los últimos años, los colegios y universidades han ampliado su matrícula a gran escala, y el número de estudiantes de colegios y universidades cercanas ha aumentado significativamente, lo que garantiza que los supermercados del campus tengan un consumidor fuerte. base. Conveniente y rápido, a una distancia relativamente corta de la calle comercial exterior. El supermercado del campus es la primera opción cuando necesitas comprar algo con urgencia. La ubicación geográfica es cercana y concentrada para los estudiantes. El precio de los productos es mucho más barato que en el exterior, la calidad de los productos puede satisfacer las necesidades de los consumidores y la credibilidad es digna de confianza.
3. Análisis del consumidor
Según los grupos de consumidores y las necesidades de productos de consumo, se puede dividir en los siguientes tres aspectos,
(1) Análisis de los estudiantes grupos de consumidores,
1. Conceptos de consumo de los estudiantes. Según informes de estudios de mercado, algunos estudiantes consumen todos los días y más de la mitad de los estudiantes esperan que la escuela pueda tener un supermercado relativamente grande. Les gusta comprar artículos de primera necesidad de forma rápida y cómoda. Siempre que necesitan comprar suministros que se necesitan con urgencia, los estudiantes primero eligen los supermercados del campus en lugar de las calles comerciales fuera del campus. También requieren productos de alta calidad que sean económicos y asequibles.
2. El poder adquisitivo de los estudiantes Hoy en día, cada vez más estudiantes son hijos únicos y los padres en casa están relativamente relajados con el consumo de sus hijos, lo que hace que los estudiantes tengan muchos problemas en la escuela. Derecho a comprar libremente los artículos que le gusten para los estudiantes y las necesidades diarias.
(2) Análisis de los grupos de consumidores de docentes,
1. Conceptos de consumo de los docentes Aunque los conceptos de vida de los docentes son relativamente maduros en comparación con los estudiantes, las necesidades diarias en la oficina y los suministros de oficina. son esenciales para ellos y se compran cuando es necesario. Los profesores tienen un mayor deseo de comodidad y conveniencia que los estudiantes, por lo que su primera opción a la hora de comprar suministros deben ser los supermercados del campus.
2. El poder adquisitivo de los docentes. Los docentes ya son un grupo social. Tienen empleos estables e ingresos estables y cuando lo necesitan, comprarán todo lo que necesiten y el lugar. El lugar donde compran cuando están en el campus probablemente sea el supermercado del campus.
(3) Análisis de grupos de consumidores de oportunidad.
Suministros necesarios para las actividades universitarias Este es un mercado relativamente grande Siempre que la escuela celebra una fiesta, el escenario y los premios son muy. Importante. La tarifa de compra requiere una gran cantidad. Y este dinero no lo pagan los individuos, por lo que cuando los superiores hacen arreglos para que los subordinados compren los suministros necesarios en esta área, nunca les importa el precio y compran grandes cantidades y variedades. Siempre que los artículos que se venden en el supermercado sean genuinos y los precios sean tan baratos como los de las calles comerciales de afuera, este grupo de personas pueden convertirse en clientes leales de nuestro supermercado.
IV. Estrategia de supermercado
(1) El propósito del supermercado:
Proporcionar a los estudiantes artículos de vida, estudio y entretenimiento de alta calidad, todos al servicio. estudiantes.
(2) Estrategia de desarrollo
En la primera etapa, a partir de la apertura del supermercado, gradualmente se afianzará en el Distrito Este, se abrirá y ocupará inicialmente el espacio de la escuela. grupos de consumidores
La segunda etapa es desarrollar el negocio de logística. El supermercado ofrece entrega en bicicleta, admite pedidos, entrega puerta a puerta y otros servicios. El supermercado admite sistemas VIP y de membresía, y coopera con los comedores para. pedir comidas
Tercera La cuarta etapa es mejorar el supermercado, ampliar la escala del supermercado, mejorar y construir la red de ventas y mejorar el sistema de gestión interna del supermercado.
La cuarta etapa es promover el supermercado en las áreas circundantes y otras universidades, mejorar la actitud de servicio, atraer consumidores y lograr la diversificación de productos.
5. Objetivos de las actividades de apertura
El día de la apertura del supermercado, procurar que todos tengan consumo
6. Criterios de éxito de las actividades de apertura
1. Informar a todos los profesores y estudiantes del campus sobre la apertura del supermercado del campus
2. Permitir que todos los profesores y estudiantes del campus vayan a mirar o comprar tanto como sea posible
3. Dejar que profesores y estudiantes queden satisfechos con los servicios prestados por el supermercado del campus
4. La decoración del supermercado del campus y la ubicación de los contenedores pueden atraer y ser reconocido
5. Hacer del supermercado escolar el favorito entre los estudiantes
VII. Análisis de Riesgos
(1) Riesgos Internos
1. La gestión, operación y Las capacidades de ventas del personal del supermercado no son lo suficientemente fuertes.
2. Si la cantidad y el tipo de bienes adquiridos pueden satisfacer las necesidades de los consumidores.
3. La vida útil y el tiempo de daño del producto en sí son inestables.
4. Puede haber una gran discrepancia entre los fondos del presupuesto operativo del supermercado y los fondos reales de la factura telefónica.
(2) Riesgo de tiempo
1. de los gerentes internos del supermercado Desviación
2. Debido a razones climáticas o estacionales, los servicios de entrega puerta a puerta aumentarán considerablemente, lo que resultará en un aumento de costos
(3) Riesgos logísticos
Debido a la entrega, las visitas puerta a puerta pueden afectar el tiempo posible de recepción de la mercancía y el grado de daño de los productos, resultando en insatisfacción del cliente o incluso devoluciones
8. Disposición del personal
Un gerente de tienda, principal responsable de manejar todos los asuntos diarios de la tienda general del campus.
Un contador es responsable de la liquidación financiera diaria del centro comercial.
Existen 4 cajeros, encargados de realizar la caja.
Hay 10 oficinistas, responsables del diseño de la tienda y del trabajo de recuento. Hay 2 guías de compras, 6 repartidores y 2 contables durante el período.
9. Análisis financiero
(1) Instalaciones fijas
Los letreros deben ajustarse a sus propias características, pueden adaptarse efectivamente a las características operativas del supermercado y pueden Satisfacer las necesidades del supermercado. Las características del propio supermercado, si es necesario, pueden ser patrocinadas por la escuela para ahorrar costos.
El piso frente a la tienda, siempre que sea plano y fácil. para mantener la higiene se suele utilizar baldosas
Pared - Para asegurar la luminosidad de la tienda, las tiendas de conveniencia suelen utilizar pintura blanca como color decorativo de la pared
Iluminación - utilice tubos fluorescentes blancos
Sonido: para garantizar la seguridad de los clientes Para lograr una mentalidad de compra cómoda, las tiendas de conveniencia generalmente están equipadas con parlantes de baja potencia y utilizan principalmente música de fondo abierta y relajante
(2) Equipo comercial
Computadoras: generalmente todas La tienda está equipada con 3 cajas registradoras, que tienen funciones delantera y trasera
Mostrador de caja - mostrador de caja y banco de trabajo de administración
Estantes: se pueden usar estantes comunes
Congeladores: generalmente equipados con dos congeladores, uno es un gabinete para bebidas y cerveza y el otro es un congelador especial para helados.
Otros equipos, como librerías y pastelerías, según los proyectos empresariales es necesario aumentar el equipamiento
(3) Beneficios operativos
La facturación estimada es superior a 1.000 yuanes/día
La facturación mensual es de aproximadamente 40.000 yuanes
Beneficio operativo 40.000*10% margen de beneficio = 4.000 yuanes
Ingresos anuales = 4.000/mes*septiembre =36.000/año